Le guide pour réaffecter vos actifs de marketing de contenu en 2022 (tactiques que vous pouvez utiliser aujourd'hui)

Voici une citation dont je veux que chaque spécialiste du marketing de contenu se souvienne lorsqu'il pense à la réorientation du contenu :

Les opportunités se multiplient lorsqu'elles sont saisies…

Ceci est une citation de Sun Tzu dans l'Art de la Guerre. C'est pertinent pour les spécialistes du marketing, car chaque fois que vous appuyez sur publier sur un nouveau contenu, vous allez être confronté à de nouvelles opportunités.

Si vous avez développé un atout qui est formidable, cela se traduira par plus d'opportunités ; si vous profitez de ces opportunités et continuez à créer de grandes choses, vous commencerez à voir de plus en plus d'opportunités se présenter et le cycle des opportunités se poursuivra…

Les meilleurs marketeurs profitent des premières opportunités…

Ils voient un mot-clé qui a une tonne de potentiel et une faible concurrence, ils développent un atout exceptionnel, le promeuvent bien et saisissent le jour en se classant n°1. Victoire sans faute.

Mais une fois qu'ils y sont parvenus, ils ont une variété de nouvelles décisions devant eux :

Pouvons-nous réutiliser cela? Que devrions-nous faire d'autre avec ? Comment pouvons-nous entrer en contact avec les personnes qui visitent la page ? Que pouvons-nous faire pour capturer le courrier des visiteurs ? Devrions-nous essayer de capturer leur e-mail ? Quel devrait être l'appel à l'action à la fin du message ? Devrions-nous diffuser des annonces de remarketing ? Pouvons-nous appliquer cette même stratégie et format SEO à un autre sujet ?

Il y a plus d’opportunités à saisir car la première opportunité a été saisie…

Vous devez être ouvert d'esprit pour identifier ces types d'opportunités. Vous devez avoir les ressources à votre portée, si vous comptez les exploiter. Et vous devez être flexible avec votre stratégie pour avoir l'agilité nécessaire pour agir rapidement et saisir de nouvelles opportunités au fur et à mesure qu'elles se présentent.

Pour de nombreux commerçants…

Nous avons des opportunités chaque fois que nous appuyons sur la publication d'un nouveau billet de blog. L'une des opportunités souvent négligées est la puissance de la réorientation du contenu. Vous vous demandez peut-être :

Qu'est-ce que la réorientation de contenu ? Pourquoi je m'inquiète? Et comment ça marche ?

La réaffectation de contenu consiste à prendre un actif de contenu initial et à le transformer en un actif de contenu au-delà de son format d'origine. Une fois que vous appuyez sur publier sur un actif, vous vous ouvrez à un grand nombre d'opportunités pour que cet actif prospère dans un nouveau format.

Par exemple, un article de blog peut être réutilisé de plusieurs façons. Vous pouvez prendre un article de blog, le transformer en une mise à jour LinkedIn, une vidéo YouTube, un diaporama au format PDF ou une infographie :

Mais ce qui se passe ensuite, c'est que les choses deviennent vraiment intéressantes.

Cet article de blog, qui est devenu quatre atouts, présente désormais une pléthore de nouvelles opportunités.

Par exemple - Cette vidéo YouTube créée à partir de l'article de blog pourrait devenir un extrait partagé sur Instagram, elle pourrait être partagée sous forme de vidéo "en direct" préenregistrée sur Facebook, elle pourrait être modifiée en quelques extraits sonores et elle pourrait être transformé en un épisode de podcast avec juste l'audio. L'infographie pourrait faire partie d'une réponse Quora, téléchargée avec un nouveau texte sur Medium et soumise à Reddit. Les opportunités après la création de quelques actifs sont infinies…

C'est la réaffectation du contenu à son meilleur. Ou, comme nous aimons l'appeler à la Fondation :

Ceci est un remix.

Vous pouvez appliquer la même stratégie de réorientation à cette mise à jour infographique, podcast et LinkedIn pour créer encore plus d'actifs pour votre marque. Plongeons-nous dans quelques exemples de réorientation de contenu et comment vous pouvez appliquer cette approche à vos propres efforts de marketing de contenu à l'avenir.

Voici quelques exemples à utiliser pour vous inspirer de la réorientation du contenu :

Créer une vidéo YouTube à partir du billet de blog

Les articles de blog sont l'un des atouts les plus précieux pour la réorientation du contenu. Si vous avez écrit un article de blog de 500 mots ou un article de blog de 3 500 mots, ils peuvent tous deux être utilisés et réutilisés. Il y a quelques mois, j'ai publié un article de blog soulignant les erreurs courantes de LinkedIn :

Cette pièce aurait pu vivre comme un seul article de blog, mais après avoir appuyé sur la publication et reçu une réponse positive de la communauté, j'ai également vu une opportunité de la réutiliser dans une vidéo YouTube :

La vidéo a généré plus de 11 000 vues à ce jour, la grande majorité d'entre elles provenant directement de l'écosystème YouTube. 34 % des visites provenaient de personnes utilisant directement la recherche sur YouTube, 10 % des pages de chaîne et 6 % de l'inclusion sur YouTube en tant que "vidéo suggérée" lorsque les internautes naviguaient sur le site.

Voici un aperçu des différentes façons dont les gens sont tombés sur la vidéo :

Ce sont des milliers de personnes qui n'auraient jamais été atteintes, sans réorienter un article de blog et le transformer en vidéo YouTube.

C'est alors que d'autres opportunités se présentent. Comme mentionné précédemment, chaque fois que vous publiez un nouvel actif, de nouvelles opportunités se présentent et offrent la possibilité de capitaliser dessus. Dans cette situation, l'opportunité était de prendre cet atout et de l'intégrer en haut d'un article de blog générant déjà une quantité importante de trafic pour les "statistiques LinkedIn". Il a été embarqué fin 2018 :

Lorsque vous créez un article de blog dans le but de pouvoir réutiliser cet actif, il est important de structurer votre article de manière à faciliter sa conversion en d'autres actifs à l'avenir.

Prenons l'exemple d'une publication qui n'a pas encore été réorientée, mais qui pourrait très bien l'être à l'avenir. J'ai récemment publié un article de blog qui sert de guide pour le marketing LinkedIn payant et organique. Les sections du billet de blog sont divisées en deux thèmes et sujets clés :

Tactiques de marketing organique pour LinkedIn

Et…

Tactiques de marketing payantes pour LinkedIn

Et dans chaque section, je mets en évidence différentes opportunités :

Ce format vous arme avec les principaux points de discussion pour deux nouvelles vidéos.

L'un qui consiste à générer une portée organique à l'aide de LinkedIn et le second à générer des résultats, en utilisant les différentes opportunités payantes sur LinkedIn. C'est la stratégie exacte que j'ai appliquée lorsque j'ai écrit : Marketers en forme de T : Voici ce que vous évoluez ensuite. C'était un article de blog standard qui vivait sur mon blog personnel :

Mais j'ai pris des éléments essentiels de cet article de blog et les ai transformés en une vidéo YouTube :

La réutilisation des articles de blog dans des vidéos YouTube peut être un excellent moyen de vous doter d'un atout intégrable, qui se connecte à un public qui n'aime pas lire et qui est plus engageant que le mot écrit.

Transformez un article de blog en un aimant principal

L'une des plus grandes erreurs commises par les spécialistes du marketing est de supposer qu'ils ont atteint toutes les personnes susceptibles de se soucier de leur contenu après avoir appuyé sur la publication. En réalité, la plupart des actifs n'atteignent jamais leur plein potentiel car ils ne distribuent pas cet actif après avoir appuyé sur la publication.

Ce billet de blog invité que j'ai écrit pour Kim Garst a eu 8 000 partages sur les réseaux sociaux :

La traction générée par ce message a démontré qu'il y avait une adéquation avec le marché du contenu. Les spécialistes du marketing ont fortement résonné avec cette idée de distribution et cela a présenté une opportunité de réutiliser ce même article de blog en un aimant à prospects.

Alors…

Je l'ai transformé en une liste de contrôle de distribution pour les spécialistes du marketing.

Cette liste de contrôle gratuite pour la distribution de contenu sert également de ressource pour aider les marques à créer leur flux de travail de réorientation de contenu.

Depuis le direct…

La liste de contrôle de la distribution de contenu a été téléchargée plus de 14 000 fois.

Mais cela ne s'est pas arrêté là. Le billet de blog original sur la distribution de contenu a ensuite évolué vers des billets de blog plus courts :

Il s'est également transformé en vidéos YouTube :

Il a été mis en ligne sous forme de tableau blanc vendredi sur Moz :

Et il a même été réutilisé dans un fil Twitter :

FIL DE DISTRIBUTION ULTIME

20 de mes canaux de distribution et tactiques préférés pour diffuser du contenu B2B après avoir publié.

Ce sont d'excellentes techniques pour les marques qui réalisent que le travail n'est pas terminé lorsque vous appuyez sur publier.

Plongez, buvez du café, posez des questions et ajoutez les vôtres.

– Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 13 février 2020

Le tout à partir d'un seul article de blog…

C'est l'opportunité qui existe lorsque vous adoptez la réorientation du contenu.

J'espère que j'ai ouvert votre esprit aux possibilités de tirer parti de la réorientation du contenu dans votre mix marketing de contenu. Si vous avez besoin d'une ventilation plus pratique et tactique des méthodes de réaffectation, ce manuel de distribution pourrait être exactement ce dont vous avez besoin. Il ne s'agit pas seulement d'une formation en webinaire, mais également de quelques outils et cadres que vous pouvez utiliser pour améliorer votre approche.

La prochaine fois que vous appuyez sur Publier sur un élément, ne présumez pas que le travail est terminé.

Cet atout n'est peut-être que l'opportunité dont vous avez besoin pour créer un moteur de marketing de contenu performant qui génère des résultats pour les années à venir.

[Mis à jour le 9 décembre 2021]