Le contenu est-il vraiment roi en matière de référencement pour les petites entreprises ?

« Le contenu est roi » est une expression qui a pris de l'importance au cours des dernières années. Puis, comme de nombreuses tendances du marketing numérique, il a suscité la dérision, puis un contrecoup contre contrecoup. Pourtant, toute personne impliquée dans le marketing numérique au cours des dernières années sait que le contenu est extrêmement important pour générer du trafic. Cependant, créer du contenu utile reste difficile pour la plupart des entreprises. En particulier, les PME ont déjà du mal à trouver des ressources pour le marketing numérique. Le contenu génère-t-il toujours des résultats de référencement pour les petites entreprises ?

Alors que la concurrence pour le trafic de recherche de valeur augmentait, les experts en marketing numérique cherchaient de nouvelles opportunités pour prendre l'avantage sur leurs concurrents. Par exemple, la création de liens ! Ces techniques allaient de tactiques légitimes mais quelque peu artificielles de «chapeau blanc» à des stratégies de «chapeau noir» plus louches et ouvertement manipulatrices. Les tactiques du chapeau blanc comprenaient des listes d'annuaires et des soumissions de communiqués de presse en ligne. À l'inverse, les tactiques du chapeau noir incluaient l'exploitation de fermes de liens, d'URL fictives et de travailleurs à faible coût créant des liens et des clics par la force brute.

Les moteurs de recherche fournissent les meilleurs résultats possibles aux utilisateurs. Bien sûr, ils le font pour vendre plus efficacement leurs propres publicités. Ainsi, Google et d'autres restent motivés pour mettre à jour constamment leurs algorithmes en filtrant les nouvelles techniques de référencement.

Une décennie et plus dans ce jeu du chat et de la souris, ce qui en a résulté est un ensemble incroyablement intelligent d'algorithmes de recherche. C'est fantastique pour le plus grand bien de l'humanité. Les résultats de la recherche fournissent les bonnes informations à portée de main, instantanément. Mais ce n'est pas si fantastique pour les entreprises qui cherchent à obtenir un avantage dans les résultats de recherche. La crédibilité manufacturée devient rapidement une chose du passé… et maintenant ?

Alors que le tout-puissant Google devient de plus en plus intelligent, les méthodes que les experts SEO utilisaient auparavant ont évolué et beaucoup sont devenues obsolètes. Par exemple, il y a quelques années, le SEO se répartissait globalement en deux segments complémentaires : le SEO on site et le SEO off site.

Activités de référencement sur site

Tout d'abord, nous effectuerions des activités de référencement "sur site" . Le référencement sur site a structuré votre site Web de manière à ce que les moteurs de recherche comprennent de quoi il s'agit. Cela inclut les tactiques éprouvées "SEO 101" comme les titres de page appropriés, les balises d'en-tête et les balises méta. Cela inclut également une structuration intelligente du contenu pour pondérer les pages de manière appropriée dans la hiérarchie du site.

Activités de référencement hors site

Ensuite, les activités de référencement « hors site » . Le référencement hors site a convaincu les moteurs de recherche que votre site était une source d'informations crédible. Utilisant tous les moyens possibles, les équipes de référencement ont travaillé pour obtenir des liens vers le contenu d'autant de sites que possible. Le volume, et plus important encore, la respectabilité de ces sources a été largement reconnu comme ayant un effet d'entraînement sur la pertinence accordée à votre propre site. Plus le site est apparu pertinent, plus le site monte dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche).

Le contenu aide-t-il le référencement des petites entreprises ?

Cela nous ramène au cliché, le contenu est roi. Comment convaincre Google de votre expertise ? Générez des signaux indiquant que vous êtes, en fait, utile et crédible. Les équipes SEO ne peuvent plus produire de résultats en trompant l'algorithme. Désormais, les équipes de référencement doivent créer et organiser un contenu qui engage vraiment les lecteurs. Le contenu stimule le référencement des petites entreprises en s'alignant sur les objectifs des algorithmes de recherche. Fournissez un bon contenu qui les aide à vendre de la publicité et aide les visiteurs à vous trouver.

Alors maintenant, pour la froide et dure réalité… c'est beaucoup plus difficile que les tactiques de référencement précédentes.

Ce n'est pas que les entreprises ne peuvent pas écrire leur propre contenu. Quand ils le font, leur expertise est évidente et la voix est authentique. C'est très souvent le contenu le plus pur et le meilleur. C'est que le plus souvent, les employés ou les parties prenantes ayant les connaissances et la capacité d'écriture n'ont tout simplement pas le temps. Ce sont généralement des membres de la même équipe principale qui jonglent avec de nombreux autres aspects des activités quotidiennes. Que ce soit au premier jour ou au sixième mois d'un plan de marketing de contenu, d'autres priorités très réelles l'emportent inévitablement sur la rédaction de blogs, de publications, de tweets et de livres blancs.

Cela laisse les professionnels du marketing numérique dans l'embarras. Les clients veulent plus que des conseils consultatifs sur ce qu'ils doivent faire, ils ont besoin d'une équipe pour se décharger du travail et l'exécuter. Dans le même temps, les experts en marketing savent ce que leurs clients doivent faire, mais sans les connaissances commerciales d'un expert.

Si vous avez le temps, les ressources et l'expertise nécessaires pour créer et promouvoir un contenu de qualité en interne, c'est un excellent moyen de générer un trafic pertinent qui contribuera à la croissance de votre entreprise.

Cependant, la plupart des PME ne disposent pas de ces ressources. Alors, comment pouvez-vous envisager d'exécuter la création et la promotion de contenu si vous ne disposez pas de cette capacité et de cette expertise en interne ?

Plan de référencement pour petites entreprises axé sur le contenu

Voici un plan en 10 étapes que nous proposons pour surmonter les défis traditionnels du développement de contenu.

1. Définir les intérêts du public cible sur la base d'une compréhension initiale de l'entreprise. Utilisez les données de vente et de marketing passées, les analyses actuelles, la recherche de mots-clés et les techniques d'écoute sociale pour faire une « meilleure première estimation » du contenu engageant.

2. Assurez-vous que les sites Web, les comptes de médias sociaux et les autres actifs numériques sont correctement configurés pour suivre tout ce qui peut être suivi.

3. Testez les hypothèses sans perdre trop de temps à générer du contenu en interne . Organisez le contenu de sources externes par le biais d'influenceurs ou de sources payantes, et exploitez ce contenu sur le site et sur les plateformes sociales.

4. Effectuez des recherches indépendantes sur les sujets cibles pour le contenu.

5. Créez une liste de questions à poser aux experts en la matière appropriés du client. La liste ne devrait pas comporter plus de 5 à 10 questions, tout en fournissant suffisamment de matériel pour un contenu long.

6. Planifier et mener une entrevue avec le client. Enregistrez la session si possible. Notre mantra est de traiter le temps du client comme de l'or – et leur demander de répéter ou de clarifier ce qu'ils ont dit parce que nous n'avons pas pris de bonnes notes n'est pas acceptable.

7. Créez du contenu long (tel que des articles de blog ou des pages de contenu) avec les connaissances acquises lors de l'entretien, complétées par des recherches supplémentaires. Optimisez le contenu en utilisant des tactiques de référencement « sur site » traditionnelles.

8. Fournissez le contenu à l'expert pour examen, en offrant (mais sans exiger) un temps pour discuter des modifications demandées.

9. Publiez le contenu de forme longue - et exploitez-le de manière agressive en tant que source pour n'importe quel nombre de publications plus courtes, de tweets ou d'autres éléments de contenu.

10. Faites la promotion du contenu de manière agressive. Les médias sociaux, le renforcement social, la sensibilisation des influenceurs et la recherche payante ne sont que quelques-uns des moyens de diffuser du contenu devant le consommateur.

Après avoir suivi ces 10 étapes, mesurer les résultats, rincer et répéter au besoin.

Alors que la transition du référencement traditionnel vers le marketing de contenu se poursuit, des stratégies comme celles-ci deviendront de plus en plus importantes pour un programme de marketing numérique efficace. Nous aimerions savoir comment d'autres surmontent le défi de développer et d'exploiter un contenu original de haute qualité et convivial pour la recherche.