Comment utiliser les publicités de marque sponsorisées par Amazon

Publié: 2022-01-20

Bien que la concurrence soit rude pour les vendeurs Amazon, la plateforme propose certains outils qui peuvent vous aider à mieux promouvoir vos produits. Pour les vendeurs enregistrés, Amazon propose un outil de marketing et de publicité appelé Sponsored Brand Ads.

Comme leur nom l'indique, les publicités de marque sponsorisées par Amazon permettent d'étendre l'empreinte numérique de votre marque sur Amazon. Ils visent tous à renforcer la notoriété de la marque. Ces types de publicités aident les clients à en savoir plus sur ce que votre marque a à offrir en les dirigeant vers votre vitrine Amazon ou une page de destination Amazon personnalisée. Une fois qu'un client clique sur une telle publicité, vous n'aurez plus à vous soucier qu'un concurrent distrait un client potentiel lorsqu'il parcourt votre inventaire.

Nous avons créé ce guide pratique pour vous aider à apprendre à utiliser correctement les publicités de marque sponsorisées par Amazon. Ce guide explique ce que l'on entend par Sponsored Brand Ads sur Amazon, comment elles fonctionnent et comment vous pouvez les configurer pour promouvoir votre entreprise.

Alors, allons-y !

Que sont les marques sponsorisées par Amazon ?
Pourquoi utiliser les publicités de marque sponsorisées par Amazon ?
Types d'annonces de marque sponsorisées par Amazon
Comment configurer les publicités de marque sponsorisées par Amazon ?
Emballer

Que sont les marques sponsorisées par Amazon ?

Les marques sponsorisées par Amazon sont une publicité PPC ou CPC (Pay-Per-Click ou Cost-Per-Click) conçue pour augmenter la visibilité de la marque auprès des clients intéressés par l'achat du type de produits que vous vendez. Les clients verront ces publicités s'afficher en haut des résultats de recherche d'Amazon. Ils peuvent également être affichés dans les résultats de recherche ou en dessous d'eux. Vous pouvez également les voir sur la page de détails du produit. Ils présentent le logo de la marque ainsi qu'un titre personnalisé et plusieurs produits (selon le type d'annonce que vous utilisez).

Pouvoir utiliser un tel outil publicitaire peut vous aider à vous démarquer d'un tas de concurrents. En effet, les marques sponsorisées ne sont pas disponibles pour tous les vendeurs sur Amazon.

Pour commencer à utiliser Sponsored Brands, vous devrez répondre aux critères suivants :

Être une marque enregistrée : vous devrez vous inscrire au registre des marques Amazon. Être enregistré vous permet également de construire et de protéger votre marque sur la plateforme tout en étant en mesure de créer une meilleure expérience client.
Avoir un vrai logo de marque : Un vrai logo de marque signifie que vous avez un logo enregistré pour votre marque afin qu'elle soit immédiatement reconnue par les clients potentiels. Prendre note; un véritable logo de marque ne peut pas être le logo d'un produit faisant l'objet d'une promotion, à moins que vous ne déteniez les droits sur ledit logo.
Expédition à travers les États-Unis : cela se passe d'explications. Votre entreprise devrait être en mesure d'expédier à toutes les adresses aux États-Unis.
Vendre des produits d'une catégorie éligible : bien sûr, vous devez vous assurer que les articles vendus appartiennent à une catégorie éligible sur Amazon.
Respectez le minimum : vous aurez besoin d'au moins trois produits de la même marque (un élément est requis pour une vidéo Sponsored Brands).

Pourquoi utiliser les publicités de marque sponsorisées par Amazon ?

L'utilisation d'Amazon Sponsored Brand Ads présente de nombreux avantages. En tant que vendeur Amazon, l'utilisation de ces publicités de la bonne manière peut entraîner une augmentation de la notoriété de la marque et des bénéfices.

Certains des avantages offerts par Amazon Sponsored Brand Ads incluent :

Construire la notoriété de la marque : La notoriété de la marque est essentielle pour des chiffres de vente constants. Les clients fidèles à la marque peuvent faire beaucoup lorsqu'il s'agit de promouvoir des produits par le bouche à oreille. Grâce à une publicité de marque sponsorisée, vous pouvez présenter le logo de votre marque et avoir une meilleure chance d'inciter les clients potentiels à cliquer sur ladite publicité et à être dirigés vers votre vitrine Amazon ou votre page de destination.
Une tactique de marketing de l'entonnoir supérieur : Oui, un tel type d'outil publicitaire peut aider avec le marketing de l'entonnoir supérieur sur Amazon. Pour ceux qui ne le connaissent peut-être pas, le marketing de l'entonnoir supérieur fait partie de la notoriété de la marque. Les publicités télévisées sont toujours diffusées parce que les annonceurs veulent que le public connaisse leurs produits et services. Vous pouvez faire de même en utilisant Sponsored Brands. En raison de l'apparition de telles publicités dans, en dessous ou en haut des résultats de recherche, le fait de voir constamment le nom de votre marque peut inciter les clients à consulter votre entreprise sur Amazon.
Attirez de nouveaux clients : Atteindre votre public cible pendant qu'ils naviguent sur Amazon peut être une tactique efficace pour augmenter les ventes. L'affichage de votre annonce dans ou à proximité des résultats de recherche Amazon peut faire beaucoup pour présenter votre marque à de nouvelles personnes et les encourager à vous essayer. Avoir une marque sponsorisée permet également aux clients d'associer un sentiment de crédibilité au vendeur.
Espace dédié : Pouvoir diriger le trafic vers votre magasin professionnel signifie amener les clients vers un espace dédié sur Amazon que vos concurrents ne peuvent pas enfreindre car ils ne peuvent pas acheter de biens immobiliers publicitaires à cet emplacement. Les clients pourront en savoir plus sur votre marque et le type d'articles que vous avez à vendre sans être distraits par des publicités ou des placements de produits par d'autres vendeurs.

Types d'annonces de marque sponsorisées par Amazon

Il existe trois types de publicités de marque sponsorisées par Amazon que vous pouvez utiliser pour donner un coup de pouce à votre parcours de vendeur Amazon. Nous passons en revue chaque type dans la liste ci-dessous, ainsi que les meilleures pratiques de la marque sponsorisée par Amazon que vous devez suivre.

Publicités de marque sponsorisées pour la collection de produits

En commençant par le type Product Collection Sponsored Brand Ads, elles sont destinées à mettre en avant trois produits simultanément. Bien sûr, vous pouvez décider quels sont les trois produits que vous souhaitez mettre en avant. Ces types d'annonces sont faciles à utiliser. Il vous suffit d'écrire un titre et de vous assurer que les images affichées sont de haute qualité.

Quelques bonnes pratiques à retenir :

Vous devez opter pour des images de haute qualité pour les produits mis en avant. Les images de mauvaise qualité ne présentent pas une image biaisée du produit et peuvent entraîner une baisse des ventes.
Rédigez un titre concis et informatif. Bien qu'Amazon affiche la publicité de marque sponsorisée, il ne peut pas forcer les gens à cliquer dessus. Des titres plus accrocheurs peuvent augmenter le taux de clics sur l'annonce.
Essayez de cibler des mots-clés de produits spécifiques ou à longue traine et voyez ce qui fonctionne pour vous.
Essayez d'ajouter un CTA ou un appel à l'action à votre contenu. Cependant, vous devez savoir qu'Amazon n'autorise pas les copies promotionnelles flagrantes. Cela signifie que vous ne devez pas utiliser des termes tels que "Achetez maintenant!", "Limité pour une semaine seulement!", etc., pour attirer une vente.
N'hésitez pas à changer les produits mis en avant si vos choix initiaux ne vous donnent pas les résultats escomptés.
Les gens n'aiment pas les publicités qui font la promotion d'articles en rupture de stock. Alors, n'oubliez pas de mettre l'annonce en pause ou de la modifier si l'article est épuisé.

Annonces de marque sponsorisées Spotlight Store

Comme son nom l'indique, les annonces de marque sponsorisées Store Spotlight sont destinées à mettre en valeur un magasin au lieu des produits individuels vendus. Mettre en avant votre boutique est un excellent moyen de diriger les clients vers un espace dédié à votre entreprise sans aucune chance que les concurrents puissent afficher leur contenu promotionnel.

Un espace spécifique pour votre magasin peut aider à améliorer l'expérience client car ils peuvent parcourir vos produits tout en restant dans un seul endroit. Donc, si vous avez une variété de produits à acheter, vous devriez envisager d'utiliser une publicité de marque sponsorisée Store Spotlight.

Quelques bonnes pratiques à retenir :

Utilisez la variété d'outils qu'Amazon vous fournira pour créer une publicité de marque sponsorisée Spotlight personnalisée. Vous devez utiliser des images de haute qualité, des graphiques, un contenu écrit attrayant, etc.
Pensez à créer une histoire de marque réfléchie pour inciter les clients à investir dans votre entreprise.
Le titre doit avoir un ton accueillant et encourager les clients à rester un peu et à explorer.

Annonces vidéo de marque sponsorisées

La troisième et dernière entrée de type d'annonce sur la liste, Sponsored Brands Video sur Amazon, peut être utilisée pour annoncer un seul produit à la fois et rediriger le trafic en se connectant directement à la page de détail du produit. Cela peut être une option utile pour les vendeurs Amazon avec une vidéo de haute qualité présentant leurs produits les plus vendus.

Les gens aiment le contenu visuel. Une vidéo bien faite peut générer plus de clics de la part de clients curieux.

Quelques bonnes pratiques à retenir :

Assurez-vous que la qualité vidéo est élevée.
Soyez bref. Il est recommandé de viser 15 à 30 secondes.
Faites en sorte que chaque seconde compte. Ne perdez pas de temps à taquiner le produit.
Assurez-vous d'avoir des sous-titres ou des sous-titres codés dans la vidéo.

Comment configurer des publicités de marque sponsorisées par Amazon

Êtes-vous prêt à mettre en place Amazon Sponsored Brand Ads pour vous-même ? Voici comment procéder !

Accédez à Seller Central.
Maintenant, cliquez sur "Publicité"> "Gestionnaire de campagne"> "Créer une campagne"
Sous "Choisissez votre type de campagne", cliquez sur "Marques sponsorisées"
Accédez à "Paramètres" pour saisir le nom de la campagne, la marque, la plage de dates et le budget quotidien.
Sélectionnez l'un des trois formats d'annonces (Collection de produits, Store Spotlight ou Vidéo)
Continuez à remplir les invites
Ajoutez des cibles de mots clés et définissez un montant pour chaque terme
Cliquez simplement sur "Soumettre pour examen" lorsque vous avez terminé

Prendre note; une fois soumis, Amazon approuvera ou refusera votre soumission dans les 72 heures. Si elle est approuvée, votre annonce sera publiée. En cas de refus, vous pouvez retravailler votre annonce pour vous assurer qu'elle respecte les directives d'Amazon.

Emballer

Amazon Sponsored Brand Ads peut aider les vendeurs Amazon à atteindre de nouveaux clients, à renforcer la fidélité à la marque et à augmenter les ventes. Cependant, il peut être difficile d'utiliser correctement un tel outil publicitaire. Une annonce mal faite ne rendra pas service à votre entreprise.

Pour vous aider à répondre à vos préoccupations, vous pouvez compter sur Helium 10 pour vous assurer de créer une publicité de marque sponsorisée par Amazon de la bonne manière. De la sélection d'un titre accrocheur au choix des bons mots-clés et de la copie, Helium 10 peut vous aider.

Dernière mise à jour le 19 janvier 2022 à 11 h 17