Escriba un eslogan inmobiliario que venda
Publicado: 2022-03-29Su eslogan inmobiliario es la parte más subestimada de su plan de marketing.
Con todo lo que un agente típico hace en un día, por lo general, no es lo primero en la lista. Sin embargo, cuando pensamos en nuestras marcas favoritas y más exitosas , rápidamente nos viene a la mente un eslogan. "Solo hazlo."? "Me encanta"? Tal vez incluso... "Venderlo como Serhant"? Un gran eslogan puede hacer que su carrera en bienes raíces pase de ser solo un negocio a una marca. Su eslogan habla a sus clientes antes que usted, por lo que es esencial que difunda el mensaje correcto.
En la guía a continuación, hemos condensado toda la información que necesita saber sobre cómo crear eslóganes y eslóganes inmobiliarios originales y efectivos.
¿Qué es un eslogan?
En la superficie, los eslóganes de bienes raíces son una serie sucinta de palabras que captan la atención de su cliente y le dicen lo que hace. Con este entendimiento básico en mente, toneladas de agentes juntan rápidamente algunas palabras que terminan sonando cursis y sin sentido.
Hay algunas cualidades específicas que distinguen los eslóganes de bienes raíces vergonzosos de los grandes:
- Es corto y simple.
- Pinta una imagen de la autoridad local.
- El servicio prestado es claro.
- Combina a la perfección con el nombre comercial y el logotipo.
- Te ayuda a diferenciarte de otros agentes.
- Está diseñado para atraer a un cliente a su marca.
- Habla de sus valores corporativos y su identidad.
- Aumenta la retención de la marca en la mente de sus clientes.
Sé lo que estás pensando: y sí, es totalmente posible comunicar todas estas cosas en unas pocas palabras. ¡Eso es lo que se supone que deben hacer los mejores eslóganes inmobiliarios! Su eslogan es una parte importante de todas sus estrategias de marketing y conciencia de marca; vale la pena considerar cuidadosamente qué eslogan exactamente define su negocio.
¿Qué tipo de eslogan de bienes raíces es mejor para su negocio?
Así es. Hay capas para construir el eslogan correcto. Elegir el tipo correcto de eslogan es el primer paso. Hay cinco tipos comunes de eslóganes inmobiliarios persuasivos. El tipo de eslogan que elija se basa en la identidad de su marca, la cultura y los objetivos comerciales. Averigüemos qué tipo de eslogan funcionará mejor para usted.
Lema publicitario
Un eslogan publicitario es perfecto para vender un programa o producto específico. ¿Hay algún listado exclusivo de propiedades que estés compartiendo en tus redes más cercanas? Un eslogan publicitario también es ideal si está impulsando contenido específico relacionado con bienes raíces, como un nuevo curso o servicios de puesta en escena. Piense en el eslogan directo, pegadizo y directo de Tide: " Tide's in - Stain's Out". ¿Cómo puedes explicar exactamente qué hace tu producto específico y qué lo hace especial de la manera más breve posible?
Lema de negocios
Un eslogan comercial habla de los servicios inmobiliarios generales que brinda su empresa. Un eslogan comercial suele estar muy orientado a la acción y aclara la filosofía del negocio en sí. Tomemos como ejemplo el eslogan inmobiliario de Dolly Lenz: “ Enfocado en el cliente. Orientado a Resultados”. El eslogan de Dolly comunica directamente su estilo de trabajo y el tipo de experiencia específica y orientada a objetivos que los clientes pueden esperar tener cuando trabajan con ella.
Lema creativo
Los eslóganes inmobiliarios creativos están destinados a llamar la atención ante todo. Este es el tipo de eslogan al que acuden la mayoría de los propietarios de negocios, sin embargo, es posible que no logre sus objetivos comerciales de bienes raíces específicos. Los juegos de palabras y las bromas pueden hacer un gran trabajo para entretener a los espectadores, pero estos eslóganes no tienen éxito a menos que también hablen de la efectividad de su servicio o producto. El Dollar Shave Club dio en el clavo con su eslogan dinámico y humorístico: “ Shave time, Shave money” . Este eslogan no solo es inteligente, sino que también está en línea con la imagen de la marca y su público objetivo.
¿No estás seguro de dónde debes poner tu eslogan? AgentFire ofrece un complemento de diseño de marca y logotipo con cualquiera de nuestros diseños web. Integraremos su eslogan en sus materiales de marketing tradicionales y digitales de la manera que mejor lo represente a usted y a su empresa.
Lema descriptivo
Un eslogan descriptivo es exactamente como suena: describe exactamente qué servicio se ofrece. Tome el eslogan de EXP realty, por ejemplo: "El corredor basado en la nube de más rápido crecimiento del mundo" . En una sola oración, los lectores saben qué hace EXP Realty, cómo lo hacen y qué tan buenos son en lo que hacen. Si su empresa de bienes raíces tiene una característica que es distinta y única en su área hiperlocal, un eslogan descriptivo podría ser suficiente para generar curiosidad.
Lemas persuasivos
Los eslóganes persuasivos corren el mayor riesgo de ser "efectistas" o clichés. Este tipo de eslogan puede ser efectivo siempre que el mensaje que le gustaría compartir no se pierda en un tono de venta. Lo que es más importante, asegúrese de estar a la altura de su eslogan o, sin querer, puede recibir bromas y juegos de palabras no deseados. Ben Lee, de la firma de bienes raíces líder en Beverly Hills, Ben Lee Real Estate, destaca su éxito en su eslogan, "Altamente calificado por una razón" . Kumara Wilcox, otra agente de bienes raíces de gran éxito con sede en Austin, Texas, se jacta en su eslogan: “Inigualable. Sin par."
Cómo empezar
Ahora que sabe qué tipo de eslogan es el adecuado para usted, es hora de decidir exactamente lo que quiere decir. Aquí es donde evalúas y aclaras tus objetivos. Un nuevo agente de bienes raíces puede estar más preocupado por aumentar la popularidad en su área hiperlocal. Por otro lado, un agente de bienes raíces residenciales que busca ingresar a bienes raíces de lujo se enfocaría en dejar claro su nuevo objetivo demográfico.
Aquí hay algunas preguntas que te ayudarán a aclarar tu objetivo:
- ¿Cuál es el resultado más importante que desea ver para sus clientes?
- ¿A qué le teme tu cliente?
- ¿Cuáles son las quejas más comunes sobre la experiencia de comprar una casa?
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Consejos para crear un eslogan de bienes raíces pegadizo
No es necesario ser un escritor astuto o letrista. Todavía puede escribir eslóganes de bienes raíces asesinos y pegadizos que suenan como si hubieran sido hechos por un profesional. Integre algunos de los siguientes consejos para darle a su eslogan esa ventaja adicional.
Elija el valor primero
La mejor manera de conectarse con un cliente es pensar como un cliente. ¿Qué es exactamente lo que busca su grupo demográfico objetivo? ¿Cuáles son sus objetivos y punto de partida? Evite los eslóganes egoístas y elija un eslogan que responda a la pregunta esencial de sus clientes: "¿Qué estoy sacando de esto?".
Usa la voz activa
La voz activa hace justo lo que implica: inspira a la acción. El uso de la voz activa en su eslogan muestra a los lectores que está motivado y espera un movimiento positivo en todo lo que hace. Compare estas dos frases: "Te conseguiré la casa de tus sueños" y "Yo encuentro las casas de tus sueños". La primera oración es indiscutiblemente más poderosa e infunde más confianza en el lector.
Comience su eslogan con un gerundio
Comenzar su eslogan con una palabra que termina en -ing (un gerundio) es una forma segura de darle a su marca un tono proactivo y autoritario, solo asegúrese de elegir verbos activos. Por ejemplo, “Hacer realidad los sueños con casas de ensueño”.
Use el mismo vocabulario que sus clientes
¿Qué palabras escribirías en Google para encontrar tu nombre si fueras tu cliente? El vocabulario de bienes raíces que puede usar con otros agentes y profesionales de bienes raíces probablemente sea muy diferente del lenguaje informal que usan sus clientes para hablar sobre la compra de una propiedad. ¿Qué lenguaje puede usar para relajar sus mentes, inspirar confianza y abordar sus preocupaciones? En lugar de decir 'tasa de absorción', diga descaradamente 'la velocidad a la que se vende la propiedad'.
Juego de palabras inteligente
Tenga cuidado con los eslóganes inmobiliarios ingeniosos o divertidos. Para usar un vocabulario ingenioso sin sonar demasiado cursi, piense en palabras que tengan que ver con su producto, luego busque rimas, sinónimos y definiciones alternativas de palabras/juegos de palabras. Bounty lo ha hecho a la perfección con su eslogan, "The quicker picker upper".
La regla de tres
Esta ingeniosa táctica de marketing es medio truco, medio mito. La “regla de los tres” establece que los eslóganes con tres ideas principales (ideales secuenciales, idealmente) o tres palabras son intrínsecamente memorables y efectivos. Algunos de los eslóganes más populares de la “regla de tres” que puede reconocer incluyen: “La vida, la libertad y la búsqueda de la felicidad” (La Constitución de los Estados Unidos), “Gobierno del pueblo, por el pueblo, para el pueblo” (Abraham Lincoln), “Amigos, romanos y compatriotas” (Julius Caesar). Sin embargo, esta fórmula no siempre tiene un efecto tan impactante. Tome el eslogan de Audi, por ejemplo, "La verdad en la ingeniería"; este eslogan no dice mucho sobre lo que está a la venta, o lo que el consumidor/cliente obtendrá de ello.
Segmentación, focalización y posicionamiento
Esta es la técnica de marketing más profunda que sugerimos cuando se trata de su eslogan. Usando este método, hay tres elementos esenciales en un eslogan efectivo: segmentación, orientación y posicionamiento. La segmentación se refiere a identificar las necesidades y los deseos específicos de sus clientes (este será el núcleo o la 'carne' de su eslogan inmobiliario). Lo siguiente es la orientación: medir sus datos de segmentación y usar un vocabulario que sea comercialmente viable frente a criterios específicos para evaluar la viabilidad comercial potencial de cada segmento. Finalmente, el posicionamiento evalúa las variables en los pasos de segmentación y targeting para decidir los mejores espacios (digitales o tradicionales) para conectar con tus clientes.
Tomemos como ejemplo el eslogan de FedEx, "Cuando no hay un mañana". Este eslogan se conecta con un sentimiento de urgencia y frustración con el que todos podemos relacionarnos (segmentación), utiliza un vocabulario simple y claro (targeting) y se puede encontrar en todos sus materiales de marketing primarios (posicionamiento).
Cuando llegue el momento de lanzar su nuevo eslogan en línea, nuestros socios en Dippidi elaborarán una excelente estrategia de marketing de PPC que hará que su marca sea reconocida. Descubra cómo los hermanos Shrouder lograron un gran progreso con su combo Dippidi PPC y AgentFire.
Ejemplos de grandes eslóganes inmobiliarios
Para darle una idea de cómo se ve un gran eslogan en acción, hemos compilado una lista de algunos de los mejores eslóganes de bienes raíces en el negocio en este momento:
“Somos Cambiadores de Vida” – Pardee Properties
La conexión personal es la base de lo que hace de Halton Pardee + Partners una opción única y clara para sus clientes objetivo. Su eslogan tiene como objetivo conectarse con la necesidad emocional de un cliente de comenzar un nuevo capítulo en su vida, sea lo que sea.
"Más de 25 años conectando personas y propiedades en el valle de Ojai" - Patty Waltcher
Liderar con experiencia y antigüedad es una estrategia de marketing comprobada y verdadera. Hacer referencia a años de éxito en el negocio inmobiliario infunde confianza en los clientes potenciales y crea la idea de que sus agentes inmobiliarios están bien informados y son influyentes en su área hiperlocal.
“Alcance excepcional. Resultados excepcionales” – Noble Black
La confianza vende. Noble Black es una de las casas de bolsa líderes en la ciudad de Nueva York con más de mil millones de dólares en ventas hasta la fecha. Los éxitos pasados y la mirada puesta en el futuro es lo que atrae a los clientes a Noble Black, y su eslogan de bienes raíces habla directamente de eso.
“Todos merecen la oportunidad de tener un hogar” – Nueva historia
Palabras emotivas como "merece" u "oportunidad" instintivamente crean sentimientos de calidez e inclusión. New Story, una organización benéfica de vivienda, pudo empaquetar los valores, la misión y los objetivos de su empresa y dirigirse a su público objetivo en solo seis palabras.
“Agentes de servicio completo, tecnología moderna” – Redfin
Aunque Redfin no es técnicamente un corredor de bienes raíces, tienen el mismo público objetivo: posibles clientes de bienes raíces. Este eslogan va directo al grano y les permite a los lectores saber exactamente qué servicio pueden esperar y la filosofía del negocio.
"Búsqueda. Ver. Amor.”- Long y Foster
La simplicidad no es una palabra que se asocie a menudo con la compra y venta de propiedades; eso es lo que hace que el eslogan de Long and Foster sea tan atractivo y fresco. Este eslogan habla de lo que los clientes normalmente quieren, pero rara vez encuentran. Además, sigue la regla de los tres, por lo que es fácil de recordar y repetir.
"Sueños reales - Gente real - Bienes raíces" - Chris y Stephanie Somers
Aquí hay otro eslogan que conecta con los clientes usando la regla de los tres. Este eslogan directo y descriptivo habla efectivamente del compromiso y el enfoque de Chris y Stephanie Somers en solo unas pocas palabras.
"¿Listo para vender? ¡Llama al equipo de Cornell! – Wendi Cornell
Hay pocos eslóganes que usan una redacción inteligente sin parecer "queso". Este eslogan funciona porque es pegadizo y se alinea con la actitud alegre y divertida de Wendi hacia los bienes raíces.
“Encontrar la casa de sus sueños comienza ahora” – Aldo and Associates
Los agentes saben que comprar o vender una propiedad es una de las compras más grandes y estresantes que un cliente hará en su vida. La mayoría de los clientes tardan meses en decidir si les gustaría mudarse y el proceso largo y burocrático a menudo crea un ciclo de vacilación y postergación. Aldo and Associates identificó este punto débil y lo abordó proporcionando una solución; comenzando hoy , con su ayuda.
“Mantener lo Real en Bienes Raíces” – Kristine Cuddy
En pocas palabras, Kristine utiliza su eslogan para presentarse de forma sucinta a sí misma y a su filosofía inmobiliaria. Cualquier estereotipo acerca de que los agentes inmobiliarios son falsos o deshonestos, también se apunta y se minimiza en este breve eslogan.
¿Buscas más ideas de eslóganes? Echa un vistazo a nuestra lista de 25 eslóganes increíbles para inspirarte.
Generadores de eslogan
En los peores momentos, los generadores de eslóganes pueden ser una última opción sorprendentemente eficiente. Si bien no sugerimos introducir palabras al azar en el generador y elegir lo que salga, un generador de eslóganes puede darle una buena idea del ritmo y el estilo del eslogan que le gusta. Considere jugar con un generador de eslóganes si hay algunos términos que le gustaría usar, pero no está seguro de cómo combinarlos.
Aquí hay algunos generadores de eslóganes que nos gustan:
- Creador de eslóganes de Shopify
- Oberlo
- diseño de la colina
Terminando…
Su eslogan de bienes raíces debería funcionar para usted. Con solo unas pocas palabras específicas, claras e intencionales, su eslogan puede hacer maravillas para aumentar el reconocimiento en su área hiperlocal, cambiar la imagen de su marca y atraer una nueva riqueza de clientes. Por otro lado, un eslogan poco claro o exagerado puede suponer un grave riesgo para tu marca. Elegir su eslogan de bienes raíces con cuidado y honestidad es una de las técnicas más pequeñas pero más inteligentes en su estrategia de marketing general.