El libro de jugadas de distribución moderna

Hay dos razones por las que no debería importarte lo que la gente piense de ti para promocionar tu trabajo:

1. Con sus opiniones no puedes pagar la factura del teléfono, cubrir la nómina o pagar la hipoteca
2. Vas a morir algún día y su opinión no importará.

Ahí está. Duro, lo sé... Pero es real.

Los especialistas en marketing de todo el mundo deben eliminar el diálogo interno negativo sobre la promoción. Es demasiado.

En lugar de decir siempre...

• No quiero parecer demasiado spam
• No quiero salir a la promoción
• No quiero obstruir el feed de todos.

Recuerde que las personas que están en línea en este momento desplazándose por Twitter NO son las mismas personas que se desplazarán por Twitter en seis horas. Cuarenta personas a las que les hubiera encantado ese video que compartiste en LinkedIn estaban de vacaciones la semana que lo compartiste...

Treinta personas que pensaste que habrían visto tu publicación sobre la entrevista de podcast que hiciste hace un día... Sí, no la vieron porque estaban demasiado atrapadas en el drama que sucedió durante los Oscar como para darse cuenta.

Esta es la realidad. Pero también es la realidad que la mayoría de la gente ignora a favor de encontrar formas de evitar promocionar su trabajo.

Es una pena. Así que lo que quiero hacer ahora es desafiarte. Quiero desafiarte a que te comprometas en el próximo mes a distribuir tu contenido más de lo que normalmente haces. Esto puede ser muy difícil. He hablado con cientos de empresas a lo largo de los años que invierten miles de dólares cada mes para producir múltiples publicaciones de blog, libros electrónicos, documentos técnicos, listas de verificación, hojas de trucos y otras piezas de contenido que creen que son valiosas para su audiencia. De hecho, estoy seguro de que parte de este contenido es valioso para su audiencia porque lo he leído...

El contenido es bueno.

Pero lamentablemente... Las únicas personas que realmente leen el contenido son las personas que trabajan internamente en el equipo de contenido y tal vez un editor externo o un socio de la agencia. Eso es todo. Vale... estoy exagerando un poco. La mayoría de estas empresas lo compartirán internamente en Slack de su empresa y el 24 % de las personas de su equipo también lo leerán... Y tal vez... Solo tal vez... El contenido llegará al boletín de su empresa, donde llegará a algunos de sus suscriptores.

Esto sucede todas las semanas.

Y es por eso que quiero lanzarte un desafío. Quiero desafiarte a que NO crees un montón de contenido nuevo, sino que realices una auditoría. Realice una auditoría en la que analice de cerca los últimos 30 o 40 elementos de contenido que publicó y busque descubrir el ajuste del mercado de contenido.

¿Qué es el ajuste del mercado de contenidos?

Es el momento en el que ves indicadores del mercado de que el contenido que publicaste es algo que tu audiencia ideal quiere. Por ejemplo, si presionas publicar en una publicación de blog sobre un tema y lo compartes en Twitter y nadie hace clic en los enlaces, lo retuitea, lo vincula o cualquier señal de relevancia/interacción… Probablemente no tengas un mercado de contenido ajuste (nota: otro problema muy posible es simplemente la falta de alcance). Pero si presionas publicar en una publicación de blog y en el momento en que la compartes en Twitter, se generan diálogos, conversaciones, enlaces, me gusta y retweets...

Estás en algo.

Realice una auditoría y vea qué piezas de contenido ha publicado recientemente que tienen signos de adecuación al mercado de contenido. Podría haber más enlaces que otros activos. podrían ser más acciones sociales que otros activos. Podría ser más tráfico de referencia que otros activos.

Las variables son infinitas.

La clave es que el contenido demuestre signos claros de ajuste del contenido al mercado (también conocido como señales del mercado) de que es algo que la gente quiere.

Una vez que tenga una hoja de cálculo que describa todas las diferentes formas en que se ajusta al mercado de contenido... El siguiente paso es comenzar a ejecutar esas piezas de contenido a través de un libro de jugadas de distribución. Un libro de jugadas que se basa en ayudar a que estas piezas de contenido generen el mayor ROI posible. Un libro de jugadas creado para dar a estas piezas de contenido más alcance del que tendrían si continuara operando como lo ha hecho durante el último año... Un libro de jugadas que se ve exactamente así:

Día uno: amplificación en las redes sociales

• Compartir en Twitter w. Titular
• Compartir en Twitter como hilo
• Compartir en LinkedIn w. Publicación de formato largo
• Compartir en la página de Facebook w. 3-4 oraciones

Día dos: amplificar a través de canales nativos

• Cargar y publicar como un artículo mediano
• Cargar y publicar como un artículo de LinkedIn
• Retwittear el hilo original de ayer

Día tres: Distribución impulsada por la comunidad

• Amplificar en una comunidad de Slack
• Amplificar en un grupo de Facebook
• Amplificar en un canal de discordia
• Enviar a un foro de la industria (x2)

Día cuatro: boletines y mezcla de cosas

• Compartir enlace en Twitter
• Comparte un enlace en tu historia de IG
• Póngase en contacto con amistosos para el compromiso
• Promover internamente para la defensa de los empleados
• Escribir guiones para SDR/BDR para usar con prospectos/clientes potenciales
• Agregar a su firma de correo electrónico para la semana

Día cinco: Esfuerzos de divulgación de personas influyentes

• Póngase en contacto con los boletines de la industria
• Influenciadores de la industria de DM w. Enlace
• Ancle la publicación al artículo en la parte superior de sus canales
• Responda a los tweets de personas influyentes (agregar valor) y luego enlace a su activo
• Involucrar a un TikToker para crear contenido sobre el activo

Día seis: Tiempo de reutilización

• Convierta la publicación del blog en un video de YouTube
• Convierta la publicación del blog en un carrusel de Instagram
• Convierta la publicación del blog en un documento de LinkedIn
• Convierta la publicación del blog en una presentación de diapositivas
• Convierta la publicación del blog en un video vertical

Y con eso….

Apuesto a que el viejo contenido que creaste comenzará a prosperar.

La verdad es:

Todos tenemos que empezar a promover nuestro trabajo.

Por supuesto... Todo esto bajo una condición:

La obra. El contenido. Las publicaciones del blog. Los videos. Las cosas que estamos promocionando…

Estas cosas tienen que ser de gran valor para nuestra audiencia.

Si no son valiosos para su audiencia, por supuesto que no tiene motivos para promocionarlos.

Pero si el contenido es valioso… Promociónalo. distribuirlo. amplificarlo…

Y si aún no está seguro de CÓMO exactamente, puede hacerlo muy bien. No te preocupes. Te tengo cubierto con el libro de jugadas de distribución. Échale un vistazo y déjame saber lo que piensas.

Mientras tanto…

Espero que la semana los trate bien y nos vemos del otro lado de internet.