Menú de reutilización de contenido de mil millones de dólares de Hootsuite

Probablemente hayas escuchado estos dichos varias veces:

“El contenido es el rey”.

“ Reglas de contenido. ”

“Cree contenido atractivo para generar tráfico”.

Si bien crear más contenido suena como un gran plan, seamos honestos.

Actualmente, hay más de 600 millones de blogs en Internet .

La mayoría de estos blogs apenas reciben tráfico.

Los que obtienen buen tráfico tienen que invertir tiempo, esfuerzo y dinero para crear múltiples publicaciones de blog de formato largo y alta calidad que acierten con su audiencia.

Y seamos realistas. No todos los equipos de marketing tienen el ancho de banda para mantenerse al día con la creación de contenido desde cero, especialmente si las publicaciones de blog anteriores no funcionaron muy bien.

Para mejorar el ROI, cada equipo de marketing debe centrarse en reutilizar el contenido existente y dedicar menos tiempo a la creación de contenido nuevo.

Hootsuite comprende el valor de la reutilización de contenido.

La compañía de programación de redes sociales de miles de millones de dólares invierte en remezclar el contenido existente en diferentes formatos que se ajusten a los diferentes canales de distribución que aprovechan.

Crean una vez, distribuyen para siempre de muchas maneras diferentes.

Veamos cómo se ve el menú de reutilización de contenido de Hootsuite.

¿Qué hay en el menú de reutilización de contenido de Hootsuite?

Cuando llegué por primera vez a la página de Instagram de Hootsuite, me impresionaron sus atractivos diseños y contenido:

Entonces, me propuse desglosar la estrategia de marketing de Instagram de Hootsuite .

Sin embargo, cuando revisé sus otros canales sociales, me di cuenta de que Hootsuite no solo estaba arrasando en Instagram. Diseñaron un menú de reutilización de contenido completo, aprovechando su alcance social para aumentar su alcance orgánico.

Vea cuántos ojos podría volver Hootsuite si cada uno de sus seguidores en estos canales de redes sociales viera su contenido:

Reutilizar su contenido no solo les evita crear todo su contenido desde cero, sino que también hace que su contenido sea más fácil de escalar en diferentes plataformas.

En otras palabras, la audiencia de Hootsuite puede elegir el tipo de contenido que le gusta consumir de la variedad del menú.

Clavar el ajuste del mercado de contenido es fundamental si desea tener éxito en sus esfuerzos de marketing. El ajuste del mercado de contenido simplemente significa reutilizar el contenido existente en un formato que se adapte a un canal específico y distribuirlo en ese canal.

No basta con crear o distribuir contenido solo.

Es necesario tratar el contenido como una inversión . Eso significa saber qué contenido funciona mejor para cada canal y usarlo a tu favor.

Hootsuite comprende el poder de tratar el contenido como una inversión. El blog de la empresa de programación social atrae a más de 4 millones de visitantes orgánicos cada mes.

Así es como se ve su cuadro de mando de búsqueda:

Hootsuite ha utilizado una colección de guías detalladas, informes, infografías y otros tipos de contenido en su sitio web para crear un canal sólido de adquisición de clientes, con un tráfico orgánico valorado en 2,1 millones de dólares. Cualquier marca que busque competir con Hootsuite debería tener tanto dinero en efectivo en su bolsillo para gastar.

Con estadísticas de búsqueda tan impresionantes, algunas marcas B2B podrían simplemente cruzarse de manos y hacer poco o nada más para expandir su alcance. Pero no Hootsuite.

La empresa sabe que no a todos los miembros de su audiencia les gusta leer o tienen tiempo para consumir un artículo de más de 2000 palabras. Entonces, transforman estas publicaciones de blog en infografías, videos, etc.

Por ejemplo, Hootsuite publicó originalmente esta Guía de Hashtags de Instagram en 2016:

El activo generó menos de 3000 visitas orgánicas cuando se publicó por primera vez, e incluso después de cuatro años, el tráfico fue inferior a 10000. Sin embargo, desde que se actualizó el contenido en 2021, la pieza ahora genera 232K visitas orgánicas cada mes.

Así es como se ve el activo ahora:

¿Qué cambió?

Bueno, Hootsuite adoptó la reutilización de contenido.

Identificaron la pieza de contenido como un activo con gran potencial, la actualizaron, la volvieron a publicar y luego remezclaron el contenido.

Así es como se ve el menú de reutilización de Hootsuite para esta pieza:

Hootsuite primero actualizó el contenido publicado, luego reutilizó el activo de formato largo en este video de 6 minutos para YouTube:

El video funcionó muy bien, generando hasta 21 mil vistas en menos de un año.

Lo brillante que veo en este video es cómo Hootsuite usó palabras clave de cola larga para dividir el video de YouTube en capítulos. Palabras clave de cola larga como:

• ¿Por qué usar hashtags?
• ¿Cómo funcionan los hashtags?
• ¿Cómo sabes si tu hashtag está funcionando?
• ¿Cuántos hashtags deberías usar?
• ¿Cómo encuentras buenos hashtags para usar?
• Diferentes categorías de hashtags
• ¿Cómo escondes tus hashtags?
• ¿Qué pasa si usas un hashtag prohibido?

Estas palabras clave también se utilizan en la guía de formato largo.

La pregunta "¿Cómo funcionan los hashtags?" tiene 800 personas buscando respuestas cada mes, y la guía de Hootsuite aparece primero cada vez para ofrecer orientación:

Pero Hootsuite no se detuvo ahí. También incrustaron el video de YouTube en la publicación del blog e hicieron que la tabla de contenido fuera más sólida:

Hootsuite también reutilizó el contenido en un carrusel en Instagram, generando más de 1000 reacciones:

Observe cómo este contenido reutilizado fue breve, digerible y perfecto para el canal utilizado. Estas son algunas de las formas en que Hootsuite ofrece su contenido atractivo, fresco y constante a su audiencia.

Entonces, ¿cómo reutiliza su contenido B2B SaaS y deleitar a su audiencia?

Repasemos otras seis formas en que Hootsuite logra esto.

6 maneras en que Hootsuite reutiliza el contenido

1. Convierta un seminario web en videos de YouTube del tamaño de un bocado

A las audiencias B2B les encantan los seminarios web.

Como resultado, algunas marcas B2B recurren a expertos en la materia para que brinden una excelente presentación a su audiencia.

Si organiza seminarios web, necesita una forma de preservar el valor del contenido compartido más allá de unas pocas horas. A veces, publicar el contenido del seminario web grabado en su sitio web o canal de YouTube no atrae suficientes visitas.

Esto se debe a que su público objetivo está lleno de personas ocupadas que a menudo aprenden sobre la marcha.

Hootsuite entiende que no todos los miembros de su audiencia tendrían tiempo para ver un seminario web grabado durante mucho tiempo. Entonces, los reutilizan :

Hootsuite resumió las ideas de este seminario web en un video de menos de 2 minutos:

No estoy seguro de cuántas personas se registraron y asistieron al seminario web, pero deduzco que es posible que no hayan sido tantas como las 13 000 personas que disfrutaron viendo este video.

Y este video podría ser el impulso que necesitan para ver el seminario web completo o leer el informe completo y las piezas correspondientes.

También resumieron cada tendencia en este hilo de Twitter :

Y le mostraron a su audiencia cómo aplicar una de estas tendencias:

¿Mencioné que este seminario web era un informe de tendencias antes de que fuera desmembrado?

¡Sí! Seguro que lo era.

Si tiene una investigación original sólida, puede ir más allá de la creación de gráficos sociales.

Reutilice ese contenido en un seminario web e invite a expertos en la materia a compartir ideas con su audiencia.

Convierta el seminario web en un breve video resumen para YouTube. Comparta extractos subtitulados del seminario web con su audiencia en LinkedIn y Facebook. Remezcle y distribuya el contenido en diferentes plataformas de redes sociales que ya utiliza.

2. Convierta las conversaciones con expertos en la materia en contenido

Cuando hace todo lo posible para conseguir invitados para su podcast o video, desea aprovechar al máximo el ROI de esa inversión.

Hootsuite entrevistó a Jamie Byrne , director sénior de asociaciones con creadores de YouTube, para el informe Social Trends 2022 .

La empresa de programación de redes sociales no se limitó a incluir consejos de la entrevista en el informe. También convirtieron la entrevista en una publicación de blog de más de 1500 palabras que destacó las ideas clave que compartió:

La página ha generado más de 50 backlinks en menos de ocho semanas. Por supuesto, esto puede no parecer mucho, pero si sigue creciendo a este ritmo, podría generar hasta 500 backlinks o más antes de que termine el año.

También reutilizaron esta publicación en un carrusel que detalla las ideas clave de la entrevista:

Las publicaciones generaron más de 200 reacciones. Jamie Byrne también compartió la publicación con su audiencia de Twitter:

Si tuviera más de 10 000 seguidores o un buen número de su audiencia actual comprometida con este contenido, el efecto habría sido aún mayor.

Puede comenzar por encontrar un video o podcast de hoja perenne, reutilizando el contenido en publicaciones de blog con estilo de entrevista, carruseles, videos pequeños (subtitulados) o incluso informes. Haz que los influencers que presentaste lo compartan con su audiencia. Así es como obtienes más atención en tu contenido.

3. Convierta las guías en videos interactivos de Instagram

Otra cosa que Hootsuite hace bien es convertir una publicación de blog de alto rendimiento en un video para las redes sociales.

Tome esta guía práctica para novatos/aspirantes a administradores de redes sociales , por ejemplo.

Esta publicación genera 1200 visitas mensuales orgánicas, aunque una vez atrajo hasta 14000 visitantes. Hootsuite reutilizó este contenido en un video que generó más de 700 reacciones en Instagram.

Creo que el activo habría contribuido un poco al ligero aumento en las visitas desde un mínimo de 1,4K a 1,8K en enero.

Puede convertir sus guías en videos atractivos que resumen los puntos débiles de su público objetivo en relación con el tema y compartir otra información relevante que los hará sentir lo suficientemente informados como para tomar una decisión acertada.

4. Convierta los conocimientos de los experimentos en estudios de casos

Algunos especialistas en marketing podrían argumentar que los estudios de casos son una forma de prueba social.

Tienen razón al pensar de esa manera.

El 69% de los especialistas en marketing de contenido usan estudios de casos para mostrar prospectos sobre los beneficios de sus productos/servicios. Utilizan datos verificados e historias de clientes.

Más allá de las historias de los clientes, también puede realizar experimentos de nicho y convertir esos conocimientos en estudios de casos detallados para compartir esos hallazgos con su audiencia.

Hootsuite, por ejemplo, no se basó en las ideas de su experimento TikTok de 7 segundos. En cambio, lo convirtieron en este estudio de caso procesable:

Desglosan su proceso en etapas para ayudar a los lectores a comprender el descubrimiento de Hootsuite, y los lectores pueden implementar la estrategia si así lo desean.

Un estudio de caso como este muestra a sus lectores que sabe cómo analizar y convertir datos en piezas de contenido procesables. Aumenta su credibilidad y establece autoridad a los ojos de sus lectores.

Puede recopilar métricas de las redes sociales, herramientas de SEO, rendimiento del tráfico y otros datos internos de los experimentos, y convertirlos en un estudio de caso de clase magistral.

Busque datos que haya recopilado en el pasado y vea si puede convertirlos en algo que los lectores encuentren interesante y valioso.

Para distribuir este contenido, puede convertir sus hallazgos en un hilo de Twitter, carruseles o videos de Instagram, una respuesta en Quora o Reddit con enlaces, una oferta especial para sus suscriptores de correo electrónico y más canales para obtener más información sobre su contenido y, en última instancia, impulsar conversiones

5. Convierta los informes estadísticos en gráficos sociales

Otra forma de convertir su informe en algo que su audiencia disfrutará consumir y distribuir es convertir las estadísticas clave en un gráfico social.

Por ejemplo, Hootsuite publicó un informe digital para 2022. Para obtener más información sobre el contenido, convirtieron diferentes estadísticas en gráficos sociales adecuados para diferentes plataformas.

El gráfico tiene más de 12K vistas. Obviamente, una publicación como esta generará toneladas de visitas, especialmente por su título.

Muchos dueños de negocios e individuos anuncian la mayor parte del tiempo. Saber dónde deben concentrar más sus esfuerzos es un gran problema para ellos. Por lo tanto, normalmente se sentirían atraídos por una publicación como esta.

Hootsuite también se reutiliza para LinkedIn:

En este caso, eligieron un extracto que los usuarios de LinkedIn encontrarían más beneficioso y generó más de 300 000 reacciones y comentarios.

Si su estrategia actual de redes sociales no se adapta a agregar estadísticas a su combinación de contenido, debe considerar revisar su estrategia.

Puede usar un gráfico de estadísticas en sus historias de Instagram y guardarlo como destacados. También puede optar por usarlo en Twitter para validar un mensaje.

Para ser justos, también debe incluir los gráficos en su feed de publicaciones de Instagram para que su audiencia pueda encontrarlos fácilmente cuando lleguen a la página.

6. Crea una plataforma de diapositivas para SlideShare

Hootsuite también transforma los informes en conjuntos de diapositivas y los comparte en SlideShare.

Este informe global digital ha generado un poco más de 300 000 visitas. Ese es un alcance excelente para una pieza de contenido que se publicó hace aproximadamente un mes.

Si tiene un informe de datos para remezclar, debe convertirlo en una plataforma de diapositivas. Incluya puntos de datos críticos del informe y asegúrese de que su diseño sea visualmente atractivo.

SlideShare le brinda una oportunidad adicional de llegar a más personas, incluidas aquellas que nunca antes habían oído hablar de usted. Esa única pieza de contenido puede generar potencialmente más vistas que las de Hootsuite, y puede dirigir hacia usted clientes potenciales más calificados que eventualmente se convertirán en clientes leales y de pago.

Lo que Hootsuite puede hacer mejor: reutilización activa sobre reactiva

Hootsuite marca bien el ritmo cuando se trata de reutilizar contenido para adaptarse a cada canal y distribución.

Sin embargo, un lugar en el que no dan en el blanco es en la forma en que se reutilizan.

Según mi observación, está claro que Hootsuite adopta la reutilización activa para sus informes y se aferra a la reutilización reactiva para otros tipos de contenido.

La diferencia entre la reutilización activa y reactiva es la siguiente:

• Reactivo: esperas a que el contenido tenga éxito antes de iniciar la reutilización
• Activo: reutilizas mientras creas la pieza de contenido original

Aquí hay una gran imagen que muestra la diferencia entre los dos:

A partir de los ejemplos que proporcionamos, puede ver que Hootsuite reutiliza la mayoría de sus contenidos meses después de la fecha de publicación original.

Cuando una publicación de blog recibe mucho tráfico, comienzan a crear múltiples contenidos de apoyo para diferentes canales para obtener más atención.

Confiar en métricas positivas para validar si reutilizar o no una parte del contenido podría funcionar para Hootsuite, pero lo que funcionaría mejor es reutilizar a medida que crean el activo original. Eso significa adoptar un enfoque activo para la reutilización.

Hootsuite puede convertir partes de un informe en modo de creación en un carrusel para IG, una plataforma para LinkedIn, un hilo en Twitter y un video corto para YouTube. Estos son los canales principales que aprovecha Hootsuite.

Como líder de marketing B2B, la reutilización activa muestra la confianza que tiene en el contenido que crea y su rendimiento.

Si cuestiona el valor de su contenido para su audiencia y espera a ver si gana suficiente tracción antes de reutilizarlo, podría terminar abrumando a su equipo de marketing y perdiendo oportunidades potenciales.

No tiene que dedicar la misma cantidad de energía a la reutilización de contenido para todas las plataformas. Puedes centrarte en una o dos plataformas.

Al igual que Hootsuite, elija sus canales principales. Determine cuánto tiempo llevará crear el contenido reutilizado junto con el contenido original. Luego cree esos activos junto con la pieza principal.

Debe crear la mayor cantidad de contenido reutilizado posible porque la distribución no es un asunto de una sola vez. Creas una vez, remezclas en diferentes formatos y distribuyes para siempre.

Cierre: cree una vez, distribuya para siempre

Ahora conoce las diferentes formas en que puede remezclar su contenido y aumentar las conversiones. Debe adoptar la reutilización de contenido activo para alcanzar sus objetivos de contenido para 2022 .

Incluso si no tiene un gran presupuesto para impulsar sus esfuerzos de marketing de contenido, puede comenzar reutilizando piezas de contenido atractivas existentes o nuevas en formatos que se adapten a su canal principal. Distribuya esas piezas de manera consistente y comenzará a ver más tracción, más participación y más conversiones potenciales.