Das moderne Distributions-Playbook

Es gibt zwei Gründe, warum es Ihnen egal sein sollte, was die Leute über Sie denken, wenn Sie für Ihre Arbeit werben:

1. Sie können Ihre Telefonrechnung nicht bezahlen, die Gehaltsabrechnung decken oder Ihre Hypothek mit ihrer Meinung bezahlen
2. Du wirst eines Tages sterben und ihre Meinung spielt keine Rolle

Da ist es. Hart, ich weiß … Aber es ist real.

Vermarkter auf der ganzen Welt müssen das negative Selbstgespräch über Werbung beenden. Es ist einfach zu viel.

Anstatt immer zu sagen …

• Ich möchte nicht zu spammig wirken
• Ich möchte nicht zu Werbezwecken rüberkommen
• Ich möchte nicht den Feed aller verstopfen

Denken Sie daran, dass die Leute, die gerade online sind und durch Twitter scrollen, NICHT dieselben sind, die in sechs Stunden durch Twitter scrollen werden. Vierzig Personen, denen das von Ihnen auf LinkedIn geteilte Video gefallen hätte, waren in der Woche, in der Sie es geteilt haben, im Urlaub …

Dreißig Leute, von denen Sie dachten, sie hätten Ihren Beitrag über das Podcast-Interview gesehen, das Sie vor einem Tag geführt haben … Ja, sie haben es nicht gesehen, weil sie zu sehr mit dem Drama beschäftigt waren, das während der Oscars passiert ist, um es überhaupt zu bemerken.

Das ist die Realität. Aber es ist auch die Realität, die die meisten Menschen ignorieren, um Wege zu finden, um die Werbung für ihre Arbeit zu vermeiden.

Es ist Schande. Was ich jetzt tun möchte, ist, Sie herauszufordern. Ich möchte Sie herausfordern, sich im kommenden Monat dazu zu verpflichten, Ihre Inhalte mehr zu verbreiten, als Sie es normalerweise tun. Dies könnte sehr schwierig sein. Ich habe im Laufe der Jahre mit Hunderten von Unternehmen gesprochen, die jeden Monat Tausende von Dollar investieren, um mehrere Blog-Posts, E-Books, Whitepaper, Checklisten, Spickzettel und andere Inhalte zu erstellen, von denen sie glauben, dass sie für ihr Publikum wertvoll sind. Tatsächlich bin ich zuversichtlich, dass einige dieser Inhalte für ihr Publikum wertvoll sind, weil ich sie gelesen habe …

Der Inhalt ist gut.

Aber leider… Die einzigen Leute, die die Inhalte tatsächlich lesen, sind die Leute, die intern im Content-Team arbeiten, und vielleicht ein externer Redakteur oder Agenturpartner. Das ist es. Okay… ich übertreibe ein wenig. Die meisten dieser Unternehmen werden es intern in ihrem Firmen-Slack teilen und 24 % der Leute in ihrem Team werden es auch lesen … Und vielleicht … Nur vielleicht … Der Inhalt wird seinen Weg in ihren Unternehmens-Newsletter finden, wo er einige erreichen wird ihre Abonnenten.

Dies geschieht jede einzelne Woche.

Und deshalb möchte ich Ihnen eine Herausforderung stellen. Ich möchte Sie herausfordern, KEINEN Haufen neuer Inhalte zu erstellen, sondern stattdessen eine Prüfung durchzuführen. Führen Sie ein Audit durch, bei dem Sie sich die letzten 30-40 Inhalte, die Sie veröffentlicht haben, genau ansehen und versuchen, die Markttauglichkeit von Inhalten aufzudecken.

Was ist Content-Market-Fit?

Es ist der Moment, in dem Sie Indikatoren vom Markt sehen, dass die von Ihnen veröffentlichten Inhalte etwas sind, das Ihr ideales Publikum will. Wenn Sie zum Beispiel bei einem Blogbeitrag zu einem Thema auf „Veröffentlichen“ klicken und ihn auf Twitter teilen und niemand auf die Links klickt, ihn retweetet, darauf verlinkt oder irgendein Anzeichen von Relevanz/Interaktion zeigt … Sie haben wahrscheinlich keinen Content-Markt passen (Anmerkung: Ein weiteres sehr mögliches Problem ist einfach ein Mangel an Reichweite). Aber wenn Sie bei einem Blogbeitrag auf „Veröffentlichen“ klicken und ihn in dem Moment auf Twitter teilen, werden Dialoge, Gespräche, Links, „Gefällt mir“-Angaben und Retweets ausgelöst …

Du bist auf etwas.

Führen Sie eine Prüfung durch und sehen Sie, welche Inhalte, die Sie kürzlich veröffentlicht haben, Anzeichen dafür aufweisen, dass sie für den Markt geeignet sind. Es könnte mehr Links als andere Assets geben. es könnten mehr Social Shares sein als andere Assets. Es könnte mehr Referral-Traffic sein als bei anderen Assets.

Die Variablen sind endlos.

Der Schlüssel ist, dass der Inhalt klare Anzeichen dafür zeigt, dass der Inhalt zum Markt passt (auch bekannt als Signale vom Markt), dass er etwas ist, das die Leute wollen.

Sobald Sie eine Tabelle haben, die all die verschiedenen Möglichkeiten skizziert, wie Sie Content Market Fit haben … Der nächste Schritt besteht darin, diese Inhalte durch ein Distributions-Playbook laufen zu lassen. Ein Playbook, das darauf basiert, diesen Inhalten dabei zu helfen, einen möglichst hohen ROI zu erzielen. Ein Playbook, das entwickelt wurde, um diesen Inhalten mehr Reichweite zu verleihen, als wenn Sie so weitermachen würden, wie Sie es im letzten Jahr getan haben… Ein Playbook, das genau so aussieht:

Erster Tag: Verstärkung auf Social

• Auf Twitter teilen w. Überschrift
• Auf Twitter als Thread teilen
• Auf LinkedIn teilen w. Post in Langform
• Auf Facebook-Seite teilen w. 3-4 Sätze

Tag zwei: Verstärken Sie durch native Kanäle

• Artikel als Medium hochladen und veröffentlichen
• Als LinkedIn-Artikel hochladen und veröffentlichen
• Retweete den Original-Thread von gestern

Tag drei: Community-gesteuerte Verteilung

• Verstärken Sie in einer Slack-Community
• In einer Facebook-Gruppe verstärken
• Verstärken Sie in einem Discord-Kanal
• Bei einem Branchenforum einreichen (x2)

Vierter Tag: Newsletter & Abwechslung

• Link auf Twitter erneut teilen
• Teilen Sie einen Link zu Ihrer IG-Story
• Wenden Sie sich an Freundschaften, um sich zu engagieren
• Intern für die Interessenvertretung der Mitarbeiter werben
• Schreiben Sie Skripte für SDRs/BDRs zur Verwendung für Interessenten/Leads
• Zu Ihrer E-Mail-Signatur für die Woche hinzufügen

Tag fünf: Influencer-Outreach-Bemühungen

• Wenden Sie sich an Branchen-Newsletter
• DM Industry Influencer w. Verknüpfung
• Pin Post to Article oben in deinen Kanälen
• Reagieren Sie auf Tweets von Influencern (Wertschöpfung) und verlinken Sie dann auf Ihr Asset
• Engagieren Sie einen TikToker, um Inhalte über das Asset zu erstellen

Sechster Tag: Umnutzungszeit

• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein YouTube-Video
• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein Instagram-Karussell
• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein LinkedIn-Dokument
• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein Slideshare-Deck
• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in ein vertikales Video

Und damit….

Ich wette, dass dieser alte Inhalt, den Sie erstellt haben, zu gedeihen beginnt.

Die Wahrheit ist:

Wir alle müssen anfangen, für unsere Arbeit zu werben.

Natürlich… Das alles unter einer Bedingung:

Die Arbeit. Der Inhalt. Die Blogbeiträge. Die Videos. Die Dinge, die wir fördern …

Diese Dinge müssen für unser Publikum von ernsthaftem Wert sein.

Wenn sie für Ihr Publikum nicht wertvoll sind, haben Sie natürlich keinen Grund, sie zu bewerben.

Aber wenn der Inhalt wertvoll ist … Fördern Sie ihn. Verteilen Sie es. Verstärke es…

Und wenn Sie noch nicht genau wissen, WIE Sie das richtig gut machen können. Mach dir keine Sorgen. Ich habe Sie mit dem Verteilungs-Playbook abgedeckt. Schau es dir an und lass mich wissen, was du denkst.

In der Zwischenzeit…

Ich hoffe, die Woche verwöhnt Sie gut und wir sehen uns auf der anderen Seite des Internets.