Le manuel de distribution moderne

Il y a deux raisons pour lesquelles vous ne devriez pas vous soucier de ce que les gens pensent de vous pour promouvoir votre travail :

1. Vous ne pouvez pas payer votre facture de téléphone, couvrir la masse salariale ou payer votre hypothèque avec leurs opinions
2. Tu vas mourir un jour et leur avis n'aura pas d'importance

Le voilà. Dur je sais… Mais c'est réel.

Les spécialistes du marketing du monde entier doivent mettre fin au discours négatif sur la promotion. C'est trop.

Au lieu de toujours dire…

• Je ne veux pas avoir l'air trop spammé
• Je ne veux pas sortir en promotion
• Je ne veux pas encombrer le flux de tout le monde

N'oubliez pas que les personnes qui sont en ligne en ce moment et qui parcourent Twitter ne sont PAS les mêmes personnes qui parcourront Twitter dans six heures. Quarante personnes qui auraient adoré cette vidéo que vous avez partagée sur LinkedIn étaient en vacances la semaine où vous l'avez partagée…

Trente personnes qui, selon vous, auraient vu votre message sur cette interview en podcast que vous avez faite il y a un jour… Ouais, ils ne l'ont pas vu parce qu'ils étaient trop pris par le drame qui s'est produit pendant les Oscars pour même le remarquer.

C'est la réalité. Mais c'est aussi la réalité que la plupart des gens ignorent en faveur de trouver des moyens d'éviter de promouvoir leur travail.

C'est dommage. Donc, ce que je veux faire maintenant, c'est vous défier. Je veux vous mettre au défi de vous engager au cours du mois à venir à distribuer votre contenu plus que vous ne le faites habituellement. Cela pourrait être très difficile. J'ai parlé à des centaines d'entreprises au fil des ans qui investissent des milliers de dollars chaque mois pour produire plusieurs articles de blog, ebooks, livres blancs, listes de contrôle, feuilles de triche et autres éléments de contenu qu'ils jugent précieux pour leur public. En fait, je suis convaincu qu'une partie de ce contenu est précieuse pour leur public parce que je l'ai lu…

Le contenu est bon.

Mais malheureusement… Les seules personnes qui lisent réellement le contenu sont les personnes qui travaillent en interne dans l'équipe de contenu et peut-être un éditeur tiers ou une agence partenaire. C'est ça. Bon... j'exagère un peu. La plupart de ces entreprises le partageront en interne dans leur entreprise Slack et 24 % des membres de leur équipe le liront également… Et peut-être… Juste peut-être… Le contenu fera son chemin vers la newsletter de leur entreprise où il atteindra quelques-uns d'entre eux. leurs abonnés.

Cela se produit chaque semaine.

Et c'est pourquoi je veux vous lancer un défi. Je veux vous mettre au défi de ne PAS créer un tas de nouveaux contenus, mais plutôt de mener un audit. Effectuez un audit où vous examinez de près les 30 à 40 derniers éléments de contenu que vous avez publiés et cherchez à découvrir l'adéquation au marché du contenu.

Qu'est-ce que l'ajustement au marché du contenu ?

C'est le moment où vous voyez des indicateurs du marché indiquant que le contenu que vous avez publié est quelque chose que votre public idéal souhaite. Par exemple, si vous appuyez sur publier sur un article de blog sur un sujet et que vous le partagez sur Twitter et que personne ne clique sur les liens, le retweet, les liens vers celui-ci ou tout signe de pertinence/interaction… Vous n'avez probablement pas de marché de contenu fit (note : un autre problème très possible est simplement un manque de portée). Mais si vous appuyez sur publier sur un article de blog et au moment où vous le partagez sur Twitter, cela suscite des dialogues, des conversations, des liens, des likes et des retweets…

Vous êtes sur quelque chose.

Effectuez un audit et identifiez les éléments de contenu que vous avez récemment publiés et qui présentent des signes d'adéquation au marché du contenu. Il pourrait y avoir plus de liens que d'autres actifs. il pourrait s'agir de plus de parts sociales que d'autres actifs. Il pourrait s'agir de plus de trafic de référence que d'autres actifs.

Les variables sont infinies.

La clé est que le contenu montre des signes clairs d'adéquation au marché du contenu (c'est-à-dire des signaux du marché) que c'est quelque chose que les gens veulent.

Une fois que vous avez une feuille de calcul qui décrit toutes les différentes façons dont vous vous adaptez au marché du contenu… L'étape suivante consiste à commencer à exécuter ces éléments de contenu via un playbook de distribution. Un playbook qui vise à aider ces éléments de contenu à générer autant de retour sur investissement que possible. Un playbook conçu pour donner à ces contenus plus de portée qu'ils ne le feraient si vous continuiez à fonctionner comme vous l'avez fait l'année dernière… Un playbook qui ressemble exactement à ceci :

Premier jour : Amplification sur les réseaux sociaux

• Partager sur Twitter w. Gros titre
• Partager sur Twitter en tant que fil
• Partager sur LinkedIn w. Article long
• Partager sur la page Facebook w. 3-4 phrases

Jour 2 : Amplifier via les canaux natifs

• Télécharger et publier en tant qu'article de taille moyenne
• Télécharger et publier en tant qu'article LinkedIn
• Retweetez le fil original d'hier

Jour 3 : Distribution pilotée par la communauté

• Amplifier dans une communauté Slack
• Amplifier dans un groupe Facebook
• Amplifier dans un canal Discord
• Soumettre à un forum de l'industrie (x2)

Quatrième jour : newsletters et mélange des choses

• Repartager le lien sur Twitter
• Partagez un lien sur votre histoire IG
• Contactez les matchs amicaux pour l'engagement
• Promouvoir en interne pour la défense des intérêts des employés
• Rédiger des scripts pour les SDR/BDR à utiliser pour les prospects/leads
• Ajouter à votre signature électronique pour la semaine

Cinquième jour : Efforts de sensibilisation des influenceurs

• Tendre la main aux bulletins d'information de l'industrie
• Influenceurs de l'industrie DM w. Lien
• Épingler la publication à l'article en haut de vos chaînes
• Répondez aux tweets des influenceurs (ajoutez de la valeur) puis créez un lien vers votre actif
• Engagez un TikToker pour créer du contenu sur l'actif

Sixième jour : réaffecter le temps

• Transformez le billet de blog en une vidéo YouTube
• Transformez la publication de blog en un carrousel Instagram
• Transformez le billet de blog en un document LinkedIn
• Transformez le billet de blog en un deck Slideshare
• Transformez le billet de blog en une vidéo verticale

Et avec cela….

Je parie que cet ancien contenu que vous avez créé commencera à prospérer.

La vérité est:

Nous devons tous commencer à promouvoir notre travail.

Bien sûr… Tout cela à une seule condition :

L'oeuvre. Le contenu. Les articles du blog. Les vidéos. Les choses que nous promouvons…

Ces choses doivent avoir une valeur sérieuse pour notre public.

S'ils ne sont pas utiles à votre public, vous n'avez bien sûr aucune raison de les promouvoir.

Mais si le contenu a de la valeur… Faites-en la promotion. Distribuez-le. Amplifiez-le…

Et si vous ne savez toujours pas exactement COMMENT vous pouvez le faire très bien. Ne vous inquiétez pas. Je vous ai couvert avec le playbook de distribution. Vérifiez-le et dites-moi ce que vous en pensez.

En attendant…

J'espère que la semaine vous traite bien et je vous verrai de l'autre côté d'Internet.