Principales beneficios de trabajar con agencias de marketing de seguros

Dirigir una agencia de seguros es bastante difícil sin tener que preocuparse por cómo la comercializará. Después de lidiar con la marca, contratar empleados, desarrollar sus productos de seguros y asegurar una oficina, el marketing puede ser lo último que tenga en mente. La buena noticia es que no tiene que sentirse como una gran responsabilidad. Las agencias de marketing de seguros pueden encargarse de todo por usted, desde desarrollar contenido comercializable hasta difundirlo y garantizar que su empresa aparezca más visible en línea.

Beneficios de la campaña de marketing de seguros

Las agencias de mercadeo de seguros trabajan con docenas de compañías de seguros cada año, pero eso no significa que todas las compañías de seguros implementen el mismo plan de mercadeo. Una buena agencia de marketing desarrollará un plan personalizado para cada cliente. Estos planes implican una investigación cuidadosa del estado de la industria de seguros, así como del marketing actual del cliente, los objetivos comerciales, la base de clientes ideal, los productos y la competencia.

Los planes de marketing personalizados están diseñados para centrarse en áreas específicas de marketing según las necesidades de cada cliente, por lo que no tendrá que gastar su dinero en anuncios de Instagram cuando su base de clientes objetivo tiende a usar Twitter con más frecuencia. Mediante el uso de planes de marketing individualizados, las agencias de marketing de seguros identifican las mejores soluciones para cada cliente para garantizar una mejor oportunidad de éxito. Estos son los cinco principales beneficios de trabajar con agencias de marketing de seguros:

1. Más tráfico del sitio web a través de SEO orgánico

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, implica hacer coincidir palabras clave en su contenido con palabras clave que las personas usan cuando buscan información relacionada con seguros en Google u otros motores de búsqueda. El SEO orgánico puede permitir que su agencia de seguros reciba más clics a través de búsquedas web en lugar de anuncios pagados. Una estrategia de SEO orgánico ayudará a que su sitio se ubique más alto en los resultados de búsqueda con una investigación de palabras clave efectiva, asegurando que su sitio y contenido se vean como más confiables, pero que también generen más exposición en línea. Una agencia de marketing de seguros puede determinar las mejores palabras clave para su sitio en función de su ubicación, base de clientes y productos, para ayudar a que su sitio tenga la mejor clasificación posible. Con la creciente cantidad de agencias de seguros en el mercado actual, el SEO orgánico es esencial para las agencias de seguros que buscan destacarse entre la competencia.

La Figura 1.1 muestra el crecimiento del tráfico orgánico de uno de nuestros clientes en el transcurso de su campaña de marketing de seguros.

2. Diseño de sitio web receptivo y fácil de navegar

Diseñar un sitio web es más que apariencia. Si bien es importante tener un sitio web ordenado y visualmente atractivo, también es importante que el sitio responda, lo que significa que se ve tan bien en una computadora como en un teléfono inteligente, y orientado a clientes potenciales, lo que significa que es diseñado para convertir a los visitantes ocasionales en clientes. Los sitios web impulsados ​​por clientes potenciales suelen tener llamados a la acción, o botones y formularios de contacto que piden a los visitantes que se comuniquen para obtener más información o se registren en listas de correo, ubicados en ubicaciones estratégicas en todo el sitio. Estos pueden aumentar la probabilidad de que alguien se comunique con su agencia de seguros, brindándole la oportunidad de hablar con ellos sobre sus necesidades y posiblemente cerrar una venta.

Figura 2.1

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Vista de escritorio

Figura 2.2

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Vista de tableta

Figura 2.3

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Vista móvil

Las Figuras 2.1, 2.2 y 2.3 muestran la página de inicio de BenefitCorp cuando se muestra en una computadora de escritorio, una tableta y un dispositivo móvil, respectivamente.

3. Aumente la visibilidad en línea

La combinación de SEO, marketing de contenido y técnicas de desarrollo web utilizadas por las agencias de marketing de seguros está destinada a ayudar a que su sitio obtenga más visibilidad en línea. El SEO ayuda a que su sitio se ubique más alto en los resultados de búsqueda y sea visto por una audiencia más amplia, mientras que el diseño web eficaz y receptivo alienta a quienes visitan su sitio web a confiar más en su empresa. Establecer confianza con su público objetivo a través del marketing de contenido también beneficiará a su agencia de seguros porque se relacionarán con su marca a través de su contenido y lo compartirán con amigos que buscan servicios similares. Por lo tanto, la visibilidad en línea puede aumentar el tráfico, ayudar a las personas a familiarizarse más con su marca y generar clientes potenciales más calificados en menos tiempo para su agencia de seguros.

La figura 3.1 muestra el crecimiento de los clics y las impresiones de uno de nuestros clientes de seguros durante su campaña de marketing de seguros.

4. Promocione su marca de seguros a nivel local o nacional

Es más probable que las personas compren un seguro de una compañía de la que han oído hablar en el pasado, en lugar de una con la que no están familiarizados. Es por eso que el conocimiento de la marca es un factor crítico en cualquier plan de marketing. Las agencias de marketing de seguros pueden ayudar a las personas a familiarizarse más con su marca al realizar SEO local y crear contenido relevante, atractivo y específico para su sitio web y luego compartirlo en las redes sociales y en boletines por correo electrónico. Muchas personas revisan sus páginas de redes sociales a diario, lo que aumenta la probabilidad de que vean constantemente el contenido de su agencia de seguros mientras lo hacen. El SEO local se puede utilizar para dirigirse a clientes potenciales en su área que buscan activamente las pólizas que ofrece. El SEO local es muy beneficioso para las agencias de seguros que buscan expandir su libro de negocios dentro de su área.

Además, los boletines por correo electrónico se pueden enviar regularmente y también recuerdan a las personas sobre su agencia y sus servicios, a menudo. Estos recordatorios ayudarán a las personas a pensar primero en su marca y en su agencia de seguros cuando consideren comprar una póliza de seguro por primera vez. Los correos electrónicos y las publicaciones en las redes sociales también son fáciles de compartir con familiares y amigos, lo que facilita que los suscriptores y seguidores lo ayuden a difundir el conocimiento de la marca en su propia comunidad, esencialmente haciendo marketing por usted.

5. Aumento significativo en clientes potenciales de seguros calificados

Las empresas que confían en los servicios de marketing digital para aumentar su flujo de ventas comenzarán a ver un aumento significativo en los clientes potenciales calificados a través del marketing de contenido y el SEO. Esto significa que las personas que están más interesadas en sus servicios son también las que encuentran su sitio web y su contenido. Debido a que el tráfico se canaliza en función de los términos de búsqueda que utilizan los usuarios para encontrar su sitio en línea, el SEO orgánico garantiza que las personas que interactúan con su contenido ya estén interesadas en sus servicios, lo que aumenta significativamente la probabilidad de que finalmente se conviertan en sus clientes. Por lo tanto, en lugar de dirigirse a un gran grupo demográfico que no se preocupa por usted o sus servicios de seguros, las agencias de marketing de seguros pueden enfocarse y se enfocarán en dirigirse a la mejor audiencia posible para su mensaje.

La figura 5.1 muestra los clientes potenciales que nuestro cliente estaba comenzando a recibir después de los primeros 6 meses de su campaña de marketing de seguros. La Figura 5.2 muestra la cantidad promedio de clientes potenciales mensuales después de 1 año de su campaña. La Figura 5.3 muestra la cantidad promedio de clientes potenciales mensuales después de 2 años de su campaña de marketing de seguros.

Trabaje con una agencia de marketing de seguros

Hable con una agencia profesional de marketing de seguros para obtener más información sobre cómo puede comenzar su campaña de marketing de seguros. 321 Web Marketing se dedica a ayudar a las compañías de seguros de todos los tamaños a alcanzar sus objetivos comerciales. Nuestra agencia realiza una investigación exhaustiva para crear planes de marketing personalizados que utilizan una variedad de técnicas, que incluyen SEO, marketing de contenido, boletines por correo electrónico, marketing en redes sociales y más. 321 Web Marketing continúa monitoreando el progreso de cada campaña después de su lanzamiento, realizando cambios para que la campaña sea más efectiva a lo largo de su duración.

Otras lecturas:

• Guía definitiva de marketing de seguros para 2020
• Estudio de caso de marketing de seguros
• Campañas exitosas de marketing de seguros

Actualizado el 18 de febrero de ²⁰²⁰