Manfaat Utama Bekerja Dengan Agen Pemasaran Asuransi
Diterbitkan: 2019-05-02
Menjalankan agen asuransi cukup sulit tanpa harus khawatir tentang bagaimana Anda akan memasarkannya. Setelah berurusan dengan branding, mempekerjakan karyawan, mengembangkan produk asuransi Anda, dan mengamankan kantor, pemasaran mungkin menjadi hal terakhir di pikiran Anda. Kabar baiknya adalah bahwa itu tidak harus terasa seperti tanggung jawab yang besar. Agen pemasaran asuransi dapat menangani semuanya untuk Anda, mulai dari mengembangkan konten yang dapat dipasarkan, menyebarkannya, hingga memastikan bahwa perusahaan Anda tampak lebih terlihat secara online.
Manfaat Kampanye Pemasaran Asuransi
Agen pemasaran asuransi bekerja dengan lusinan perusahaan asuransi setiap tahun, tetapi itu tidak berarti semua perusahaan asuransi menerapkan rencana pemasaran yang sama. Agen pemasaran yang baik akan mengembangkan rencana yang disesuaikan untuk setiap klien. Rencana ini melibatkan penelitian yang cermat terhadap keadaan industri asuransi serta pemasaran klien saat ini, tujuan bisnis, basis pelanggan yang ideal, produk, dan persaingan.
Rencana pemasaran khusus dirancang untuk fokus pada area pemasaran tertentu tergantung pada kebutuhan setiap klien, sehingga Anda tidak akan terjebak menghabiskan uang Anda untuk iklan Instagram ketika basis klien target Anda cenderung lebih sering menggunakan Twitter. Dengan menggunakan rencana pemasaran individual, agen pemasaran asuransi menentukan solusi terbaik bagi setiap klien untuk memastikan peluang sukses yang lebih baik. Berikut adalah lima manfaat utama bekerja dengan agen pemasaran asuransi:
1. Lebih Banyak Lalu Lintas Situs Web Melalui SEO Organik
Optimisasi mesin pencari, atau SEO, melibatkan pencocokan kata kunci dalam konten Anda dengan kata kunci yang digunakan orang ketika mereka mencari informasi terkait asuransi di Google atau mesin pencari lainnya. SEO organik dapat memungkinkan agen asuransi Anda menerima lebih banyak klik melalui pencarian web daripada melalui iklan berbayar. Strategi SEO organik akan membantu peringkat situs Anda lebih tinggi dalam hasil pencarian dengan penelitian kata kunci yang efektif, memastikan bahwa situs dan konten Anda terlihat lebih dapat dipercaya, tetapi juga menghasilkan lebih banyak eksposur online. Agen pemasaran asuransi dapat menentukan kata kunci terbaik untuk situs Anda berdasarkan lokasi, basis pelanggan, dan produk Anda, untuk membantu peringkat situs Anda setinggi mungkin. Dengan meningkatnya jumlah agen asuransi di pasaran saat ini, SEO organik sangat penting bagi agen asuransi yang ingin menonjol di antara para pesaing.
Gambar 1.1 menunjukkan pertumbuhan lalu lintas organik untuk satu klien kami selama kampanye pemasaran asuransi mereka.
2. Desain Situs Web yang Responsif & Mudah Dinavigasi
Merancang situs web lebih dari sekadar penampilan. Meskipun penting untuk memiliki situs web yang rapi dan menarik secara visual, penting juga bahwa situs tersebut responsif, artinya terlihat sama bagusnya di komputer seperti halnya di ponsel cerdas, dan didorong oleh prospek, artinya dirancang untuk mengubah pengunjung biasa menjadi klien. Situs web yang digerakkan oleh prospek biasanya memiliki ajakan bertindak, atau tombol dan formulir kontak yang meminta pengunjung untuk menjangkau informasi lebih lanjut atau mendaftar ke milis, ditempatkan di lokasi strategis di seluruh situs. Ini dapat meningkatkan kemungkinan seseorang akan menghubungi agen asuransi Anda, memberi Anda kesempatan untuk berbicara dengan mereka tentang kebutuhan mereka dan mungkin menutup penjualan.
Gambar 2.1
-
Tampilan Desktop
Gambar 2.2
-
Tampilan Tablet
Gambar 2.3
-
Tampilan Seluler
Gambar 2.1, 2.2 & 2.3 masing-masing menunjukkan beranda BenefitCorp saat ditampilkan di desktop, tablet & di ponsel.
3. Tingkatkan Visibilitas Online
Kombinasi SEO, pemasaran konten, dan teknik pengembangan web yang digunakan oleh agen pemasaran asuransi dimaksudkan untuk membantu situs Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas online. SEO membantu peringkat situs Anda lebih tinggi dalam hasil pencarian dan dilihat oleh audiens yang lebih luas, sementara desain web yang efektif dan responsif mendorong mereka yang mengunjungi situs web Anda untuk lebih percaya pada perusahaan Anda. Membangun kepercayaan dengan audiens target Anda melalui pemasaran konten juga akan menguntungkan agen asuransi Anda karena mereka akan terlibat dengan merek Anda melalui konten Anda dan membaginya dengan teman-teman yang mencari layanan serupa. Dengan demikian, visibilitas online dapat meningkatkan lalu lintas, membantu orang menjadi lebih mengenal merek Anda, dan menghasilkan prospek yang lebih berkualitas dalam waktu yang lebih singkat untuk agen asuransi Anda.
Gambar 3.1 menunjukkan pertumbuhan klik dan tayangan untuk salah satu klien asuransi kami selama kampanye pemasaran asuransi mereka.
4. Promosikan Merek Asuransi Anda Secara Lokal Atau Nasional
Orang lebih cenderung membeli asuransi dari perusahaan yang pernah mereka dengar di masa lalu, daripada perusahaan yang tidak mereka kenal. Itulah sebabnya kesadaran merek merupakan faktor penting dalam rencana pemasaran apa pun. Agen pemasaran asuransi dapat membantu orang menjadi lebih akrab dengan merek Anda dengan melakukan SEO lokal dan membuat konten yang relevan, menarik, dan bertarget untuk situs web Anda dan kemudian membagikannya di media sosial dan di buletin email. Banyak orang memeriksa halaman media sosial mereka setiap hari, meningkatkan kemungkinan bahwa mereka akan secara konsisten melihat konten agen asuransi Anda saat melakukannya. SEO lokal dapat digunakan untuk menargetkan klien potensial di wilayah Anda yang secara aktif mencari kebijakan yang Anda tawarkan. SEO lokal sangat bermanfaat bagi agen asuransi yang ingin memperluas buku bisnis mereka di wilayah mereka.
Terlebih lagi, buletin email dapat dikirim secara teratur juga sering mengingatkan orang tentang agensi Anda dan layanannya. Pengingat ini akan membantu orang memikirkan merek Anda dan agen asuransi Anda terlebih dahulu ketika mereka pertama kali mempertimbangkan untuk membeli polis asuransi. Email dan pos media sosial juga mudah dibagikan dengan keluarga dan teman, sehingga memudahkan pelanggan dan pengikut untuk membantu Anda menyebarkan kesadaran merek ke komunitas mereka sendiri, pada dasarnya melakukan pemasaran untuk Anda.
5. Peningkatan Signifikan dalam Prospek Asuransi Berkualitas
Perusahaan yang mengandalkan layanan pemasaran digital untuk mengembangkan jalur penjualan mereka, akan mulai melihat peningkatan yang signifikan dalam prospek berkualitas melalui pemasaran konten dan SEO. Ini berarti bahwa orang yang paling tertarik dengan layanan Anda juga yang menemukan situs web dan konten Anda. Karena lalu lintas disalurkan berdasarkan istilah pencarian yang digunakan pengguna untuk menemukan situs Anda secara online, SEO organik memastikan bahwa orang-orang yang terlibat dengan konten Anda sudah tertarik dengan layanan Anda, secara signifikan meningkatkan kemungkinan bahwa mereka pada akhirnya akan menjadi klien Anda. Jadi, alih-alih menargetkan demografis besar yang tidak peduli dengan Anda atau layanan asuransi Anda, agen pemasaran asuransi dapat dan akan fokus pada penargetan audiens terbaik untuk pesan Anda.
Gambar 5.1 menunjukkan prospek yang mulai diterima klien kami setelah 6 bulan pertama kampanye pemasaran asuransi mereka. Gambar 5.2 menunjukkan jumlah rata-rata prospek bulanan setelah 1 tahun kampanye mereka. Gambar 5.3 menunjukkan jumlah rata-rata prospek bulanan setelah 2 tahun kampanye pemasaran asuransi mereka.
Bekerja Dengan Agen Pemasaran Asuransi
Bicaralah dengan agen pemasaran asuransi profesional untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat memulai kampanye pemasaran asuransi Anda. 321 Web Marketing didedikasikan untuk membantu perusahaan asuransi dari semua ukuran mencapai tujuan bisnis mereka. Agensi kami melakukan penelitian ekstensif untuk membuat rencana pemasaran khusus yang menggunakan berbagai teknik, termasuk SEO, pemasaran konten, buletin email, pemasaran media sosial, dan banyak lagi. 321 Web Marketing terus memantau kemajuan setiap kampanye setelah diluncurkan, membuat perubahan untuk membuat kampanye lebih efektif selama durasinya.
Bacaan lebih lanjut:
- Panduan Pemasaran Asuransi Terbaik Untuk 2020
- Studi Kasus Pemasaran Asuransi
- Kampanye Pemasaran Asuransi yang Sukses
Diperbarui Pada 18 Februari 2020