보험 마케팅 대행사와 협력할 때 얻을 수 있는 최고의 이점
게시 됨: 2019-05-02
보험 에이전시를 운영하는 것은 마케팅 방법에 대해 걱정할 필요 없이 충분히 어렵습니다. 브랜딩을 처리하고 직원을 고용하고 보험 상품을 개발하고 사무실을 확보한 후에는 마케팅이 가장 마지막에 떠오를 수 있습니다. 좋은 소식은 그것이 그렇게 큰 책임처럼 느껴질 필요가 없다는 것입니다. 보험 마케팅 대행사는 마케팅 가능한 콘텐츠 개발부터 배포, 온라인에서 회사가 더 잘 보이도록 하는 것까지 모든 것을 처리할 수 있습니다.
보험 마케팅 캠페인 혜택
보험 마케팅 대행사는 매년 수십 개의 보험 회사와 협력하지만 모든 보험 회사가 동일한 마케팅 계획을 시행한다는 의미는 아닙니다. 좋은 마케팅 대행사는 각 고객에 대한 맞춤형 계획을 개발할 것입니다. 이러한 계획에는 고객의 현재 마케팅, 비즈니스 목표, 이상적인 고객 기반, 제품 및 경쟁뿐만 아니라 보험 산업의 현황에 대한 세심한 조사가 포함됩니다.
맞춤형 마케팅 계획은 각 고객의 요구에 따라 마케팅의 특정 영역에 초점을 맞추도록 설계되었으므로 타겟 고객 기반이 Twitter를 더 자주 사용하는 경향이 있는 경우 Instagram 광고에 돈을 지출하지 않아도 됩니다. 보험 마케팅 대행사는 개별화된 마케팅 계획을 사용하여 각 고객에게 가장 적합한 솔루션을 찾아내어 더 나은 성공 기회를 보장합니다. 다음은 보험 마케팅 대행사와 협력할 때 얻을 수 있는 상위 5가지 이점입니다.
1. 유기적 SEO를 통한 더 많은 웹사이트 트래픽
검색 엔진 최적화(SEO)에는 콘텐츠의 키워드를 사람들이 Google 또는 기타 검색 엔진에서 보험 관련 정보를 검색할 때 사용하는 키워드와 일치시키는 작업이 포함됩니다. 유기적 SEO를 사용하면 보험 대행사가 유료 광고가 아닌 웹 검색을 통해 더 많은 클릭을 받을 수 있습니다. 유기적 SEO 전략은 효과적인 키워드 연구를 통해 검색 결과에서 귀하의 사이트 순위를 높이는 데 도움이 되며, 귀하의 사이트와 콘텐츠가 더 신뢰할 수 있는 것으로 보이도록 하고 온라인 노출도 증가시킵니다. 보험 마케팅 대행사는 귀하의 위치, 고객 기반 및 제품을 기반으로 귀하의 사이트에 가장 적합한 키워드를 결정하여 귀하의 사이트 순위를 최대한 높일 수 있습니다. 오늘날 시장에 나와 있는 보험 대행사의 수가 증가함에 따라 경쟁에서 눈에 띄려는 보험 대행사에게 유기적 SEO는 필수적입니다.
그림 1.1 은 보험 마케팅 캠페인 과정에서 한 고객의 유기적 트래픽 증가를 보여줍니다.
2. 반응형 및 탐색하기 쉬운 웹사이트 디자인
웹사이트를 디자인하는 것은 외모 그 이상입니다. 깔끔하고 시각적으로 매력적인 웹사이트를 갖는 것도 중요하지만, 반응형(즉, 스마트폰에서와 같이 컴퓨터에서도 잘 보이도록 함) 및 리드 기반(즉, 일반 방문자를 고객으로 전환하도록 설계되었습니다. 리드 기반 웹사이트에는 일반적으로 사이트 전체의 전략적 위치에 배치된 클릭 유도문안 또는 방문자에게 추가 정보를 요청하거나 메일링 리스트에 가입하도록 요청하는 버튼 및 연락처 양식이 있습니다. 이렇게 하면 누군가가 귀하의 보험 기관에 연락할 가능성이 높아져 귀하가 필요에 대해 이야기하고 판매를 성사시킬 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
그림 2.1
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데스크탑 보기
그림 2.2
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태블릿 보기
그림 2.3
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모바일 보기
그림 2.1, 2.2, 2.3 은 베네피트코프 홈페이지를 데스크탑, 태블릿, 모바일에서 각각 보여주고 있습니다.
3. 온라인 가시성 향상
보험 마케팅 대행사에서 사용하는 SEO, 콘텐츠 마케팅 및 웹 개발 기술의 조합은 귀하의 사이트가 온라인에서 더 많은 가시성을 얻을 수 있도록 돕기 위한 것입니다. SEO는 귀하의 사이트가 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하고 더 많은 청중이 볼 수 있도록 하는 반면, 효과적이고 반응적인 웹 디자인은 귀하의 웹사이트를 방문하는 사람들이 귀하의 회사에 더 많은 신뢰를 갖도록 장려합니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 타겟 고객과의 신뢰를 구축하면 보험 대행사가 콘텐츠를 통해 브랜드에 참여하고 유사한 서비스를 찾는 친구들과 공유할 수 있기 때문에 보험 기관에도 도움이 됩니다. 따라서 온라인 가시성은 트래픽을 증가시키고 사람들이 귀하의 브랜드에 더 익숙해지도록 도우며 보험 에이전시를 위해 더 짧은 시간에 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있습니다.
그림 3.1 은 보험 마케팅 캠페인 중 한 보험 고객의 클릭 및 노출 증가를 보여줍니다.
4. 귀하의 보험 브랜드를 지역적으로 또는 전국적으로 홍보하십시오.
사람들은 익숙하지 않은 회사보다 과거에 들어본 적이 있는 회사에서 보험에 가입할 가능성이 더 큽니다. 그렇기 때문에 브랜드 인지도는 모든 마케팅 계획에서 중요한 요소입니다. 보험 마케팅 에이전시는 지역 SEO를 수행하고 웹사이트에 대한 관련성 있고 매력적이며 타겟팅된 콘텐츠를 만든 다음 소셜 미디어와 이메일 뉴스레터에서 공유하여 사람들이 귀하의 브랜드에 더 익숙해지도록 도울 수 있습니다. 많은 사람들이 자신의 소셜 미디어 페이지를 매일 확인하므로 그렇게 하는 동안 보험사의 콘텐츠를 지속적으로 볼 가능성이 높아집니다. 지역 SEO는 귀하가 제공하는 정책을 적극적으로 찾고 있는 귀하 지역의 잠재 고객을 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다. 지역 SEO는 해당 지역 내에서 사업을 확장하려는 보험 기관에 매우 유용합니다.
게다가 이메일 뉴스레터는 정기적으로 발송될 수 있으며 사람들에게 귀하의 기관과 서비스를 자주 상기시켜줍니다. 이러한 알림은 사람들이 보험 상품 구매를 처음 고려할 때 귀하의 브랜드와 보험 에이전시를 먼저 생각하는 데 도움이 됩니다. 이메일 및 소셜 미디어 게시물은 또한 가족 및 친구와 쉽게 공유할 수 있으므로 구독자와 팔로워가 쉽게 자신의 커뮤니티에 브랜드 인지도를 퍼뜨리는 데 도움을 주어 본질적으로 귀하를 위한 마케팅을 수행할 수 있습니다.
5. 적격 보험 리드의 상당한 증가
판매 파이프라인을 확장하기 위해 디지털 마케팅 서비스에 의존하는 회사는 콘텐츠 마케팅 및 SEO를 통해 적격 리드가 크게 증가하기 시작할 것입니다. 이는 귀하의 서비스에 가장 관심이 있는 사람들이 귀하의 웹사이트와 콘텐츠를 찾는 사람이기도 함을 의미합니다. 트래픽은 사용자가 온라인에서 귀하의 사이트를 찾는 데 사용하는 검색어를 기반으로 하기 때문에 유기적 SEO는 귀하의 콘텐츠에 참여하는 사람들이 이미 귀하의 서비스에 관심을 갖도록 하여 궁극적으로 귀하의 고객이 될 가능성을 크게 높입니다. 따라서 보험 마케팅 대행사는 귀하나 귀하의 보험 서비스에 관심이 없는 대규모 인구통계를 타겟팅하는 대신 귀하의 메시지에 대해 가능한 최고의 청중을 타겟팅하는 데 집중할 수 있고 또 그렇게 할 것입니다.
그림 5.1 은 고객이 보험 마케팅 캠페인의 첫 6개월 후에 받기 시작한 리드를 보여줍니다. 그림 5.2 는 캠페인 1년 후 월별 리드의 평균 금액을 보여줍니다. 그림 5.3 은 보험 마케팅 캠페인 2년 후의 월 평균 리드 양을 보여줍니다.
보험 마케팅 대행사와 협력
보험 마케팅 캠페인을 시작하는 방법에 대한 자세한 내용은 전문 보험 마케팅 대행사와 상담하십시오. 321 Web Marketing은 모든 규모의 보험 회사가 비즈니스 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다. 당사 에이전시는 SEO, 콘텐츠 마케팅, 이메일 뉴스레터, 소셜 미디어 마케팅 등 다양한 기술을 사용하는 맞춤형 마케팅 계획을 수립하기 위해 광범위한 연구를 수행합니다. 321 Web Marketing은 실행된 후 각 캠페인의 진행 상황을 계속 모니터링하여 기간 동안 캠페인을 보다 효과적으로 만들기 위해 변경합니다.
추가 읽기:
- 2020년 궁극적인 보험 마케팅 가이드
- 보험 마케팅 사례 연구
- 성공적인 보험 마케팅 캠페인
2020년 2월 18 일 에 업데이트됨