أهم فوائد العمل مع وكالات تسويق التأمين

إدارة وكالة تأمين صعبة بما فيه الكفاية دون الحاجة إلى القلق بشأن كيفية تسويقها. بعد التعامل مع العلامات التجارية وتوظيف الموظفين وتطوير منتجات التأمين الخاصة بك وتأمين مكتب ، قد يكون التسويق هو آخر ما يدور في ذهنك. الخبر السار هو أنه ليس من الضروري أن يشعر بمثل هذه المسؤولية الضخمة. يمكن لوكالات تسويق التأمين التعامل مع كل شيء من أجلك ، بدءًا من تطوير المحتوى القابل للتسويق ، إلى نشره ، إلى ضمان ظهور شركتك بشكل أكثر وضوحًا على الإنترنت.

فوائد حملة تسويق التأمين

تعمل وكالات تسويق التأمين مع العشرات من شركات التأمين كل عام ، لكن هذا لا يعني أن جميع شركات التأمين تنفذ نفس خطة التسويق. ستعمل وكالة التسويق الجيدة على تطوير خطة مخصصة لكل عميل. تتضمن هذه الخطط بحثًا دقيقًا في حالة صناعة التأمين بالإضافة إلى التسويق الحالي للعميل وأهداف العمل وقاعدة العملاء المثالية والمنتجات والمنافسة.

تم تصميم خطط التسويق المخصصة للتركيز على مجالات محددة من التسويق اعتمادًا على احتياجات كل عميل ، لذلك لن تتعثر في إنفاق أموالك على إعلانات Instagram عندما تميل قاعدة العملاء المستهدفين إلى استخدام Twitter بشكل متكرر. باستخدام خطط التسويق الفردية ، تحدد وكالات تسويق التأمين أفضل الحلول لكل عميل لضمان فرصة أفضل للنجاح. فيما يلي أهم خمس فوائد للعمل مع وكالات تسويق التأمين:

1. المزيد من حركة المرور على الموقع من خلال SEO العضوي

يتضمن تحسين محرك البحث ، أو SEO ، مطابقة الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك مع الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن المعلومات المتعلقة بالتأمين على Google أو محركات البحث الأخرى. يمكن أن يُمكّن SEO العضوي وكالة التأمين الخاصة بك من تلقي المزيد من النقرات من خلال عمليات البحث على الويب بدلاً من الإعلانات المدفوعة. ستساعد إستراتيجية تحسين محركات البحث العضوية موقعك على ترتيب أعلى في نتائج البحث من خلال بحث فعال عن الكلمات الرئيسية ، مما يضمن أن يُنظر إلى موقعك والمحتوى الخاص بك على أنهما أكثر جدارة بالثقة ، ولكنهما يولدان مزيدًا من التعرض عبر الإنترنت أيضًا. يمكن لوكالة تسويق التأمين تحديد أفضل الكلمات الرئيسية لموقعك بناءً على موقعك وقاعدة عملائك ومنتجاتك لمساعدة موقعك على الترتيب بأعلى مستوى ممكن. مع تزايد عدد وكالات التأمين في السوق اليوم ، يعد تحسين محركات البحث العضوي ضروريًا لوكالات التأمين التي تتطلع إلى التميز بين المنافسين.

يوضح الشكل 1.1 نمو حركة المرور العضوية لأحد عملائنا على مدار حملة تسويق التأمين الخاصة بهم.

2. تصميم موقع الويب سريع الاستجابة وسهل التنقل

تصميم موقع على شبكة الإنترنت هو أكثر من مجرد مظهر. في حين أنه من المهم أن يكون لديك موقع ويب مرتب وجذاب بصريًا ، فمن المهم أيضًا أن يكون الموقع متجاوبًا ، مما يعني أنه يبدو جيدًا على جهاز الكمبيوتر كما هو الحال على الهاتف الذكي ، وقائم على الرصاص ، مما يعني أنه كذلك مصمم لتحويل الزوار العرضيين إلى عملاء. عادةً ما تحتوي مواقع الويب التي يقودها العملاء على دعوات للعمل ، أو أزرار ونماذج اتصال تطلب من الزائرين الوصول إلى مزيد من المعلومات أو الاشتراك في القوائم البريدية الموضوعة في مواقع إستراتيجية في جميع أنحاء الموقع. يمكن أن تزيد هذه من احتمالية اتصال شخص ما بوكالة التأمين الخاصة بك ، مما يتيح لك الفرصة للتحدث معهم حول احتياجاتهم وربما إغلاق عملية بيع.

الشكل 2.1

-

عرض سطح المكتب

الشكل 2.2

-

عرض الجهاز اللوحي

الشكل 2.3

-

واجهه جوال

تُظهر الأشكال 2.1 و 2.2 و 2.3 الصفحة الرئيسية لـ BenefitCorp عند عرضها على سطح المكتب والجهاز اللوحي والجوال ، على التوالي.

3. زيادة الظهور على الإنترنت

إن الجمع بين تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) وتسويق المحتوى وتقنيات تطوير الويب التي تستخدمها وكالات تسويق التأمين يهدف إلى مساعدة موقعك على اكتساب المزيد من الظهور عبر الإنترنت. تساعد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) موقعك على ترتيب أعلى في نتائج البحث وأن يراه جمهور أوسع ، بينما يشجع تصميم الويب الفعال والمتجاوب أولئك الذين يزورون موقع الويب الخاص بك على زيادة الثقة في شركتك. إن بناء الثقة مع جمهورك المستهدف من خلال تسويق المحتوى سيفيد أيضًا وكالة التأمين الخاصة بك لأنها ستتفاعل مع علامتك التجارية من خلال المحتوى الخاص بك ومشاركتها مع الأصدقاء الذين يبحثون عن خدمات مماثلة. وبالتالي ، يمكن أن تزيد الرؤية عبر الإنترنت من حركة المرور ، وتساعد الأشخاص على التعرف أكثر على علامتك التجارية ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين في وقت أقل لوكالة التأمين الخاصة بك.

يوضح الشكل 3.1 نمو النقرات ومرات الظهور لأحد عملاء التأمين لدينا أثناء حملتهم التسويقية للتأمين.

4. روّج لعلامتك التجارية للتأمين محليًا أو وطنيًا

من المرجح أن يشتري الناس تأمينًا من شركة سمعوا عنها في الماضي ، بدلاً من شركة لم يكونوا على دراية بها. هذا هو السبب في أن الوعي بالعلامة التجارية هو عامل حاسم في أي خطة تسويق. يمكن لوكالات تسويق التأمين مساعدة الأشخاص في التعرف أكثر على علامتك التجارية من خلال أداء تحسين محركات البحث المحلية وإنشاء محتوى ذي صلة وجذاب ومستهدف لموقعك على الويب ثم مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي وفي الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. يقوم العديد من الأشخاص بفحص صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم يوميًا ، مما يزيد من احتمالية رؤية محتوى وكالة التأمين الخاصة بك باستمرار أثناء القيام بذلك. يمكن استخدام مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لاستهداف العملاء المحتملين في منطقتك الذين يبحثون بنشاط عن السياسات التي تقدمها. يُعد تحسين محركات البحث المحلي مفيدًا للغاية لوكالات التأمين التي تتطلع إلى توسيع سجل أعمالهم في منطقتهم.

علاوة على ذلك ، يمكن إرسال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني بشكل منتظم لتذكير الأشخاص بوكالتك وخدماتها في كثير من الأحيان. ستساعد هذه التذكيرات الأشخاص على التفكير في علامتك التجارية ووكالة التأمين الخاصة بك أولاً عندما يفكرون أولاً في شراء بوليصة تأمين. من السهل أيضًا مشاركة رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية مع العائلة والأصدقاء ، مما يسهل على المشتركين والمتابعين مساعدتك في نشر الوعي بالعلامة التجارية في مجتمعهم ، والقيام بشكل أساسي بالتسويق نيابة عنك.

5. زيادة كبيرة في عروض التأمين المؤهلة

ستبدأ الشركات التي تعتمد على خدمات التسويق الرقمي لتنمية خط أنابيب مبيعاتها في رؤية زيادة كبيرة في العملاء المتوقعين المؤهلين من خلال تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. هذا يعني أن الأشخاص الأكثر اهتمامًا بخدماتك هم أيضًا من يجد موقع الويب والمحتوى الخاص بك. نظرًا لأن حركة المرور يتم توجيهها استنادًا إلى مصطلحات البحث التي يستخدمها المستخدمون للعثور على موقعك عبر الإنترنت ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث العضوية تضمن أن الأشخاص الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك مهتمون بالفعل بخدماتك ، مما يزيد بشكل كبير من احتمالية أن يصبحوا عملاءك في النهاية. وبالتالي ، بدلاً من استهداف مجموعة سكانية كبيرة لا تهتم بك أو بخدمات التأمين الخاصة بك ، يمكن لوكالات التسويق التأميني التركيز على استهداف أفضل جمهور ممكن لرسالتك وستركز على ذلك.

يوضح الشكل 5.1 العملاء المتوقعين الذين بدأ عميلنا في تلقيهم بعد الأشهر الستة الأولى من حملتهم التسويقية للتأمين. يوضح الشكل 5.2 متوسط ​​عدد العملاء المتوقعين شهريًا بعد عام واحد من حملتهم. يوضح الشكل 5.3 متوسط ​​عدد العملاء المتوقعين شهريًا بعد عامين من حملة تسويق التأمين الخاصة بهم.

العمل مع وكالة تسويق التأمين

تحدث مع وكالة تسويق تأمين احترافية للحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية بدء حملة تسويق التأمين الخاصة بك. 321 Web Marketing مكرس لمساعدة شركات التأمين من جميع الأحجام للوصول إلى أهداف أعمالهم. تجري وكالتنا بحثًا مكثفًا لإنشاء خطط تسويقية مخصصة تستخدم مجموعة متنوعة من التقنيات ، بما في ذلك تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد. يستمر 321 Web Marketing في مراقبة تقدم كل حملة بعد إطلاقها ، وإجراء تغييرات لجعل الحملة أكثر فعالية على مدار مدتها.

قراءة متعمقة:

• دليل تسويق التأمين النهائي لعام 2020
• دراسة حالة تسويق التأمين
• حملات تسويق تأمين ناجحة

تم التحديث في 18 ^فبراير 2020