保険マーケティングエージェンシーと協力することの主な利点

公開: 2019-05-02

保険代理店がサービスからどのように大きな利益を得ることができるかを議論する保険マーケティング代理店保険代理店を運営することは、あなたがそれをどのように売り込むかについて心配する必要なしに十分に困難です。ブランディング、従業員の雇用、保険商品の開発、オフィスの確保を行った後、マーケティングはあなたの心の最後のことかもしれません。良いニュースは、それがそのような大きな責任のように感じる必要がないということです。保険のマーケティング代理店は、市場性のあるコンテンツの開発から、コンテンツの配布、会社がオンラインでより目立つようにすることまで、すべてを処理できます。

保険マーケティングキャンペーンのメリット

保険マーケティング代理店は毎年数十の保険会社と協力していますが、それはすべての保険会社が同じマーケティング計画を実施しているという意味ではありません。優れたマーケティングエージェンシーは、クライアントごとにカスタマイズされた計画を作成します。これらの計画には、保険業界の状態、およびクライアントの現在のマーケティング、ビジネス目標、理想的な顧客ベース、製品、および競争に関する注意深い調査が含まれます。

カスタムマーケティングプランは、各クライアントのニーズに応じてマーケティングの特定の領域に焦点を当てるように設計されているため、ターゲットクライアントベースがTwitterをより頻繁に使用する傾向がある場合に、Instagram広告にお金を費やすことに悩まされることはありません。個別のマーケティング計画を使用することにより、保険マーケティング代理店は、成功の可能性を高めるために、各クライアントに最適なソリューションを特定します。保険マーケティング代理店と協力することの上位5つのメリットは次のとおりです。

1.オーガニックSEOによるウェブサイトのトラフィックの増加

検索エンジン最適化（SEO）には、コンテンツ内のキーワードを、ユーザーがGoogleや他の検索エンジンで保険関連情報を検索するときに使用するキーワードと照合することが含まれます。 Organic SEOを使用すると、保険代理店は有料広告ではなくWeb検索でより多くのクリックを獲得できます。有機的なSEO戦略は、効果的なキーワード調査によってサイトが検索結果で上位にランク付けされるのを助け、サイトとコンテンツがより信頼できると見なされるようにしますが、オンラインでの露出も増やします。保険のマーケティングエージェンシーは、あなたの場所、顧客ベース、および製品に基づいてあなたのサイトに最適なキーワードを決定し、あなたのサイトが可能な限り高くランク付けされるのを助けることができます。今日の市場での保険代理店の数の増加に伴い、有機SEOは、競合他社の中で目立つことを目指す保険代理店にとって不可欠です。

図1.1は、保険マーケティングキャンペーンの過程でのクライアントのオーガニックトラフィックの増加を示しています。

2.レスポンシブでナビゲートしやすいウェブサイトデザイン

ウェブサイトのデザインは見た目以上のものです。整理された視覚的に魅力的なウェブサイトを用意することは重要ですが、サイトがレスポンシブであることが重要です。つまり、スマートフォンと同じようにコンピューターでも見栄えがよく、リード駆動型であるということです。カジュアルな訪問者をクライアントに変えるように設計されています。リード主導のWebサイトには通常、サイト全体の戦略的な場所に配置された、行動の呼びかけ、または訪問者に詳細情報の入手やメーリングリストへの登録を求めるボタンや連絡フォームがあります。これらは誰かがあなたの保険代理店に連絡する可能性を高め、あなたに彼らのニーズについて彼らと話す機会を与え、そしておそらく販売を閉じることができます。

図2.1

デスクトップビュー

図2.2

タブレットビュー

図2.3

モバイルビュー

図2.1、2.2、2.3は、それぞれデスクトップ、タブレット、モバイルに表示された場合のBenefitCorpのホームページを示しています。

3.オンラインでの視認性を高める

保険マーケティング代理店が使用するSEO、コンテンツマーケティング、およびWeb開発技術の組み合わせは、サイトがオンラインでより多くの可視性を獲得できるようにすることを目的としています。 SEOは、サイトが検索結果で上位にランク付けされ、より多くのユーザーに表示されるようにします。また、効果的でレスポンシブなWebデザインは、Webサイトにアクセスするユーザーが会社をより信頼できるようにします。コンテンツマーケティングを通じてターゲットオーディエンスとの信頼を確立することは、保険代理店にもメリットがあります。これは、ターゲットオーディエンスがコンテンツを通じてブランドと関わり、同様のサービスを求めている友人と共有するためです。したがって、オンラインでの可視性はトラフィックを増やし、人々があなたのブランドに親しみやすくなり、保険代理店にとってより短い時間でより適格なリードを生み出すのに役立ちます。

図3.1は、保険マーケティングキャンペーン中の保険クライアントの1人のクリック数とインプレッション数の増加を示しています。

4.ローカルまたは全国的に保険ブランドを宣伝する

慣れていない会社よりも、過去に聞いたことのある会社から保険を購入する傾向があります。そのため、ブランド認知度はマーケティング計画の重要な要素です。保険のマーケティング代理店は、ローカルSEOを実行し、ウェブサイトに関連性のある魅力的でターゲットを絞ったコンテンツを作成し、ソーシャルメディアやメールニュースレターで共有することで、人々がブランドに親しむのを支援できます。多くの人がソーシャルメディアのページを毎日チェックしているため、保険代理店のコンテンツが常に表示される可能性が高くなります。ローカルSEOは、あなたが提供するポリシーを積極的に求めているあなたの地域の潜在的なクライアントをターゲットにするために使用することができます。ローカルSEOは、地域内でビジネスの本を拡大しようとしている保険代理店にとって非常に有益です。

さらに、電子メールのニュースレターを定期的に送信することもでき、多くの場合、あなたの代理店とそのサービスを人々に思い出させます。これらのリマインダーは、人々が最初に保険証券の購入を検討するときに、最初にあなたのブランドと保険代理店について考えるのに役立ちます。メールやソーシャルメディアの投稿も家族や友人と簡単に共有できるため、購読者やフォロワーは、ブランド認知度を自分のコミュニティに広め、基本的にマーケティングを行うことができます。

5.適格保険リードの大幅な増加

販売パイプラインを成長させるためにデジタルマーケティングサービスに依存している企業は、コンテンツマーケティングとSEOを通じて適格なリードの大幅な増加を見始めるでしょう。これは、あなたのサービスに最も興味を持っている人々があなたのウェブサイトやコンテンツを見つけていることも意味します。ユーザーがオンラインでサイトを見つけるために使用する検索用語に基づいてトラフィックが集中するため、オーガニックSEOにより、コンテンツに関与する人々がすでにサービスに興味を持っていることが保証され、最終的にクライアントになる可能性が大幅に高まります。したがって、あなたやあなたの保険サービスを気にしない大規模な人口統計をターゲットにする代わりに、保険マーケティング代理店はあなたのメッセージのために可能な限り最高のオーディエンスをターゲットにすることに集中することができます。

図5.1は、保険マーケティングキャンペーンの最初の6か月後にクライアントが受け取り始めたリードを示しています。 図5.2は、キャンペーンの1年後の月間リードの平均量を示しています。 図5.3は、2年間の保険マーケティングキャンペーン後の月間リードの平均額を示しています。

保険マーケティングエージェンシーと協力する

保険マーケティングキャンペーンを開始する方法の詳細については、専門の保険マーケティング代理店にご相談ください。 321 Webマーケティングは、あらゆる規模の保険会社がビジネス目標を達成できるよう支援することに専念しています。私たちの代理店は、SEO、コンテンツマーケティング、メールニュースレター、ソーシャルメディアマーケティングなど、さまざまな手法を使用してカスタマイズされたマーケティングプランを作成するために、広範な調査を実施しています。 321 Webマーケティングは、開始後も各キャンペーンの進捗状況を監視し続け、キャンペーンの期間中、キャンペーンをより効果的にするために変更を加えます。

参考文献：

2020年の究極の保険マーケティングガイド
保険マーケティングのケーススタディ
成功した保険マーケティングキャンペーン

2020年2月18^日に更新