Die wichtigsten Vorteile der Zusammenarbeit mit Versicherungsmarketingagenturen
Veröffentlicht: 2019-05-02
Eine Versicherungsagentur zu leiten ist schwierig genug, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, wie man sie vermarktet. Nachdem Sie sich mit Branding, der Einstellung von Mitarbeitern, der Entwicklung Ihrer Versicherungsprodukte und der Sicherung eines Büros befasst haben, ist Marketing möglicherweise das Letzte, woran Sie denken. Die gute Nachricht ist, dass es sich nicht wie eine so große Verantwortung anfühlen muss. Versicherungsmarketing-Agenturen können alles für Sie erledigen, von der Entwicklung marktfähiger Inhalte über deren Verbreitung bis hin zur Sicherstellung, dass Ihr Unternehmen online sichtbarer wird.
Vorteile von Versicherungsmarketing-Kampagnen
Versicherungsmarketingagenturen arbeiten jedes Jahr mit Dutzenden von Versicherungsunternehmen zusammen, aber das bedeutet nicht, dass alle Versicherungsunternehmen den gleichen Marketingplan umsetzen. Eine gute Marketingagentur entwickelt für jeden Kunden einen maßgeschneiderten Plan. Diese Pläne umfassen eine sorgfältige Recherche des Zustands der Versicherungsbranche sowie des aktuellen Marketings, der Geschäftsziele, des idealen Kundenstamms, der Produkte und des Wettbewerbs des Kunden.
Benutzerdefinierte Marketingpläne sind so konzipiert, dass sie sich je nach den Bedürfnissen jedes Kunden auf bestimmte Marketingbereiche konzentrieren, sodass Sie Ihr Geld nicht für Instagram-Anzeigen ausgeben müssen, wenn Ihr Zielkundenstamm dazu neigt, Twitter häufiger zu verwenden. Durch die Verwendung individualisierter Marketingpläne lokalisieren Versicherungsmarketingagenturen die besten Lösungen für jeden Kunden, um bessere Erfolgschancen zu gewährleisten. Hier sind die fünf wichtigsten Vorteile der Zusammenarbeit mit Versicherungsmarketingagenturen:
1. Mehr Website-Traffic durch organisches SEO
Bei der Suchmaschinenoptimierung oder SEO werden Schlüsselwörter in Ihren Inhalten mit Schlüsselwörtern abgeglichen, die Menschen verwenden, wenn sie bei Google oder anderen Suchmaschinen nach versicherungsbezogenen Informationen suchen. Organisches SEO kann es Ihrer Versicherungsagentur ermöglichen, mehr Klicks durch Websuchen statt durch bezahlte Anzeigen zu erhalten. Eine organische SEO-Strategie wird Ihrer Website mit einer effektiven Keyword-Recherche helfen, einen höheren Rang in den Suchergebnissen zu erreichen, um sicherzustellen, dass Ihre Website und Ihr Inhalt als vertrauenswürdiger angesehen werden, aber auch mehr Online-Präsenz generieren. Eine Marketingagentur für Versicherungen kann basierend auf Ihrem Standort, Kundenstamm und Ihren Produkten die besten Keywords für Ihre Website ermitteln, damit Ihre Website einen möglichst hohen Rang erhält. Angesichts der zunehmenden Anzahl von Versicherungsagenturen auf dem heutigen Markt ist organisches SEO für Versicherungsagenturen, die sich von der Konkurrenz abheben möchten, unerlässlich.
Abbildung 1.1 zeigt das Wachstum des organischen Verkehrs für einen unserer Kunden im Verlauf seiner Versicherungsmarketingkampagne.
2. Responsives und einfach zu navigierendes Website-Design
Bei der Gestaltung einer Website geht es um mehr als das Aussehen. Während es wichtig ist, eine Website zu haben, die übersichtlich und optisch ansprechend ist, ist es auch wichtig, dass die Website reaktionsschnell ist, was bedeutet, dass sie auf einem Computer genauso gut aussieht wie auf einem Smartphone, und Lead-gesteuert, was bedeutet, dass sie es ist entwickelt, um gelegentliche Besucher in Kunden zu verwandeln. Lead-gesteuerte Websites verfügen in der Regel über Calls-to-Action oder Schaltflächen und Kontaktformulare, die Besucher auffordern, weitere Informationen anzufordern oder sich für Mailinglisten anzumelden, die an strategischen Stellen auf der Website platziert sind. Diese können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass jemand Ihre Versicherungsagentur kontaktiert und Ihnen die Möglichkeit gibt, mit ihm über seine Bedürfnisse zu sprechen und möglicherweise einen Verkauf abzuschließen.
Abbildung 2.1
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Desktop-Ansicht
Abbildung 2.2
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Tablet-Ansicht
Abbildung 2.3
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Mobile Ansicht
Die Abbildungen 2.1, 2.2 und 2.3 zeigen die Startseite von BenefitCorp, wenn sie auf einem Desktop, Tablet bzw. auf einem Mobilgerät angezeigt wird.
3. Online-Sichtbarkeit erhöhen
Die Kombination aus SEO, Content-Marketing und Webentwicklungstechniken, die von Versicherungsmarketingagenturen verwendet wird, soll Ihrer Website helfen, online mehr Sichtbarkeit zu erlangen. SEO hilft Ihrer Website, in den Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen und von einem breiteren Publikum gesehen zu werden, während effektives, reaktionsschnelles Webdesign diejenigen, die Ihre Website besuchen, dazu ermutigt, Ihrem Unternehmen mehr Vertrauen zu schenken. Der Aufbau von Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe durch Content-Marketing wird auch Ihrer Versicherungsagentur zugute kommen, da sie durch Ihre Inhalte mit Ihrer Marke in Kontakt treten und sie mit Freunden teilen, die nach ähnlichen Dienstleistungen suchen. So kann die Online-Sichtbarkeit den Traffic erhöhen, den Menschen helfen, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen, und in kürzerer Zeit mehr qualifizierte Leads für Ihre Versicherungsagentur generieren.
Abbildung 3.1 zeigt das Wachstum von Klicks und Impressionen für einen unserer Versicherungskunden während seiner Versicherungsmarketingkampagne.
4. Bewerben Sie Ihre Versicherungsmarke lokal oder national
Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen eine Versicherung bei einem Unternehmen abschließen, von dem sie in der Vergangenheit gehört haben, als bei einem Unternehmen, mit dem sie nicht vertraut sind. Aus diesem Grund ist die Markenbekanntheit ein entscheidender Faktor in jedem Marketingplan. Versicherungsmarketing-Agenturen können Menschen dabei helfen, Ihre Marke besser kennenzulernen, indem sie lokales SEO durchführen und relevante, ansprechende und zielgerichtete Inhalte für Ihre Website erstellen und diese dann in sozialen Medien und in E-Mail-Newslettern teilen. Viele Menschen überprüfen täglich ihre Social-Media-Seiten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie dabei ständig die Inhalte Ihrer Versicherungsagentur sehen. Lokales SEO kann verwendet werden, um potenzielle Kunden in Ihrer Nähe anzusprechen, die aktiv nach den von Ihnen angebotenen Policen suchen. Lokales SEO ist von großem Vorteil für Versicherungsagenturen, die ihr Geschäftsbuch in ihrem Gebiet erweitern möchten.
Darüber hinaus können regelmäßig E-Mail-Newsletter versendet werden, die die Leute auch häufig an Ihre Agentur und ihre Dienstleistungen erinnern. Diese Erinnerungen helfen Menschen, zuerst an Ihre Marke und Ihre Versicherungsagentur zu denken, wenn sie zum ersten Mal den Abschluss einer Versicherungspolice in Betracht ziehen. E-Mails und Social-Media-Beiträge können auch einfach mit Familie und Freunden geteilt werden, was es Abonnenten und Followern erleichtert, Ihnen dabei zu helfen, die Markenbekanntheit in ihrer eigenen Community zu verbreiten und im Wesentlichen Ihr Marketing für Sie zu erledigen.
5. Signifikanter Anstieg qualifizierter Versicherungs-Leads
Unternehmen, die sich auf digitale Marketingdienste verlassen, um ihre Vertriebspipeline auszubauen, werden durch Content-Marketing und SEO einen deutlichen Anstieg qualifizierter Leads feststellen. Das bedeutet, dass die Personen, die sich am meisten für Ihre Dienstleistungen interessieren, auch diejenigen sind, die Ihre Website und Ihre Inhalte finden. Da der Traffic basierend auf den Suchbegriffen geleitet wird, die Benutzer verwenden, um Ihre Website online zu finden, stellt organisches SEO sicher, dass die Personen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, bereits an Ihren Dienstleistungen interessiert sind, was die Wahrscheinlichkeit erheblich erhöht, dass sie letztendlich Ihre Kunden werden. Anstatt eine große Bevölkerungsgruppe anzusprechen, die sich nicht um Sie oder Ihre Versicherungsdienstleistungen kümmert, können und werden sich Versicherungsmarketingagenturen darauf konzentrieren, die bestmögliche Zielgruppe für Ihre Botschaft anzusprechen.
Abbildung 5.1 zeigt die Leads, die unser Kunde nach den ersten 6 Monaten seiner Versicherungsmarketingkampagne zu erhalten begann. Abbildung 5.2 zeigt die durchschnittliche Anzahl monatlicher Leads nach einem Jahr ihrer Kampagne. Abbildung 5.3 zeigt die durchschnittliche Anzahl monatlicher Leads nach 2 Jahren ihrer Versicherungsmarketingkampagne.
Arbeiten Sie mit einer Versicherungsmarketingagentur zusammen
Sprechen Sie mit einer professionellen Versicherungsmarketingagentur, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie Sie Ihre Versicherungsmarketingkampagne starten können. 321 Web Marketing hat es sich zur Aufgabe gemacht, Versicherungsunternehmen jeder Größe dabei zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Unsere Agentur führt umfangreiche Recherchen durch, um maßgeschneiderte Marketingpläne zu erstellen, die eine Vielzahl von Techniken verwenden, darunter SEO, Content-Marketing, E-Mail-Newsletter, Social-Media-Marketing und mehr. 321 Web Marketing überwacht weiterhin den Fortschritt jeder Kampagne nach dem Start und nimmt Änderungen vor, um die Kampagne im Laufe ihrer Dauer effektiver zu machen.
Weiterführende Literatur:
- Ultimativer Versicherungsmarketing-Leitfaden für 2020
- Fallstudie zum Versicherungsmarketing
- Erfolgreiche Versicherungsmarketing-Kampagnen
Aktualisiert am 18. Februar 2020