Principalele beneficii ale lucrului cu agenții de marketing pentru asigurări

Conducerea unei agenții de asigurări este destul de dificilă fără a fi nevoie să vă faceți griji cu privire la modul în care o veți comercializa. După ce te-ai ocupat de branding, angajarea angajaților, dezvoltarea produselor tale de asigurări și asigurarea unui birou, marketingul poate fi ultimul lucru pe care îl gândești. Vestea bună este că nu trebuie să se simtă ca o responsabilitate atât de mare. Agențiile de marketing în asigurări se pot ocupa de totul pentru tine, de la dezvoltarea conținutului comercializabil, până la diseminarea acestuia, până la asigurarea faptului că compania ta apare mai vizibilă online.

Beneficiile campaniei de marketing de asigurări

Agențiile de marketing în asigurări lucrează cu zeci de companii de asigurări în fiecare an, dar asta nu înseamnă că toate companiile de asigurări implementează același plan de marketing. O bună agenție de marketing va dezvolta un plan personalizat pentru fiecare client. Aceste planuri implică o cercetare atentă a stării industriei asigurărilor, precum și a marketingului curent al clientului, a obiectivelor de afaceri, a bazei de clienți ideali, a produselor și a concurenței.

Planurile de marketing personalizate sunt concepute pentru a se concentra pe domenii specifice de marketing, în funcție de nevoile fiecărui client, astfel încât să nu fii blocat să-ți cheltuiești banii pe reclamele Instagram atunci când baza de clienți țintă tinde să folosească Twitter mai des. Prin utilizarea planurilor de marketing individualizate, agențiile de marketing în asigurări identifică cele mai bune soluții pentru fiecare client pentru a asigura o șansă mai bună de succes. Iată primele cinci beneficii ale lucrului cu agenții de marketing în asigurări:

1. Mai mult trafic pe site prin SEO organic

Optimizarea pentru motoarele de căutare, sau SEO, implică potrivirea cuvintelor cheie din conținutul dvs. cu cuvintele cheie pe care oamenii le folosesc atunci când caută informații legate de asigurări pe Google sau pe alte motoare de căutare. SEO organic poate permite agenției dvs. de asigurări să primească mai multe clicuri prin căutări pe web, mai degrabă decât prin anunțuri plătite. O strategie SEO organică va ajuta site-ul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele căutării cu o cercetare eficientă a cuvintelor cheie, asigurându-vă că site-ul și conținutul dvs. sunt văzute ca fiind mai demne de încredere, dar generează și mai multă expunere online. O agenție de marketing pentru asigurări poate determina cele mai bune cuvinte cheie pentru site-ul dvs. pe baza locației dvs., a bazei de clienți și a produselor, pentru a vă ajuta site-ul să se claseze cât mai bine posibil. Odată cu numărul tot mai mare de agenții de asigurări de pe piață astăzi, SEO organic este esențial pentru agențiile de asigurări care doresc să iasă în evidență în rândul concurenței.

Figura 1.1 arată creșterea traficului organic pentru unul dintre clienții noștri pe parcursul campaniei lor de marketing de asigurări.

2. Design de site web receptiv și ușor de navigat

Proiectarea unui site web înseamnă mai mult decât aspect. Deși este important să aveți un site web neaglomerat și atrăgător din punct de vedere vizual, este, de asemenea, important ca site-ul să fie receptiv, ceea ce înseamnă că arată la fel de bine pe un computer ca și pe un smartphone și bazat pe lead-driven, ceea ce înseamnă că este conceput pentru a transforma vizitatorii ocazionali în clienți. Site-urile web bazate pe clienți potențiali au de obicei îndemnuri sau butoane și formulare de contact care le cer vizitatorilor să solicite mai multe informații sau să se înscrie pentru liste de corespondență, plasate în locații strategice de-a lungul site-ului. Acestea pot crește probabilitatea ca cineva să vă contacteze agenția de asigurări, oferindu-vă posibilitatea de a vorbi cu el despre nevoile lor și, eventual, de a încheia o vânzare.

Figura 2.1

-

Vizualizare desktop

Figura 2.2

-

Vizualizare tabletă

Figura 2.3

-

Vizualizare mobilă

Figurile 2.1, 2.2 și 2.3 arată pagina de pornire pentru BenefitCorp atunci când este afișată pe desktop, tabletă și, respectiv, pe mobil.

3. Creșteți vizibilitatea online

Combinația de SEO, marketing de conținut și tehnici de dezvoltare web utilizate de agențiile de marketing de asigurări este menită să ajute site-ul dvs. să câștige mai multă vizibilitate online. SEO ajută site-ul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele căutării și să fie văzut de un public mai larg, în timp ce designul web eficient și receptiv îi încurajează pe cei care vă vizitează site-ul să pună mai multă încredere în compania dvs. Stabilirea încrederii cu publicul țintă prin marketingul de conținut va aduce beneficii și agenției dvs. de asigurări, deoarece acestea se vor implica cu marca dvs. prin conținutul dvs. și îl vor împărtăși prietenilor care caută servicii similare. Astfel, vizibilitatea online poate crește traficul, poate ajuta oamenii să se familiarizeze mai bine cu marca dvs. și să genereze clienți potențiali mai calificați în mai puțin timp pentru agenția dvs. de asigurări.

Figura 3.1 arată creșterea numărului de clicuri și afișări pentru unul dintre clienții noștri de asigurări în timpul campaniei de marketing de asigurări.

4. Promovați-vă marca de asigurări la nivel local sau național

Oamenii sunt mai predispuși să achiziționeze asigurări de la o companie despre care au auzit în trecut, decât una cu care nu sunt familiarizați. De aceea, conștientizarea mărcii este un factor critic în orice plan de marketing. Agențiile de marketing în asigurări pot ajuta oamenii să se familiarizeze mai bine cu marca dvs. efectuând SEO local și creând conținut relevant, captivant și vizat pentru site-ul dvs. și apoi distribuindu-l pe rețelele sociale și în buletinele informative prin e-mail. Mulți oameni își verifică zilnic paginile de rețele sociale, crescând probabilitatea ca ei să vadă în mod constant conținutul agenției tale de asigurări în timp ce fac acest lucru. SEO local poate fi folosit pentru a viza clienții potențiali din zona dvs. care caută în mod activ politicile pe care le oferiți. SEO local este foarte benefic pentru agențiile de asigurări care doresc să-și extindă cartea de afaceri în zona lor.

În plus, buletinele informative prin e-mail pot fi trimise în mod regulat, de asemenea, amintesc oamenilor de agenția dvs. și de serviciile acesteia, adesea. Aceste memento-uri îi vor ajuta pe oameni să se gândească mai întâi la marca dvs. și la agenția dvs. de asigurări atunci când se gândesc pentru prima dată la achiziționarea unei polițe de asigurare. E-mailurile și postările pe rețelele sociale sunt, de asemenea, ușor de partajat familiei și prietenilor, facilitând abonaților și adepților să vă ajute să răspândiți conștientizarea mărcii în propria lor comunitate, făcând, în esență, marketingul pentru dvs.

5. Creștere semnificativă a clienților potențiali de asigurări calificați

Companiile care se bazează pe servicii de marketing digital pentru a-și crește canalul de vânzări vor începe să vadă o creștere semnificativă a clienților potențiali calificați prin marketingul de conținut și SEO. Aceasta înseamnă că oamenii care sunt cel mai interesați de serviciile dvs. sunt și cei care vă găsesc site-ul și conținutul. Deoarece traficul este canalizat pe baza termenilor de căutare folosiți de utilizatori pentru a vă găsi site-ul online, SEO organic se asigură că persoanele care interacționează cu conținutul dvs. sunt deja interesate de serviciile dvs., crescând semnificativ probabilitatea ca în cele din urmă să devină clienții dvs. Astfel, în loc să vizeze un grup demografic mare căruia nu-i pasă de tine sau de serviciile tale de asigurări, agențiile de marketing în asigurări se pot concentra și se vor concentra pe vizarea celui mai bun public posibil pentru mesajul tău.

Figura 5.1 arată clienții potențiali pe care clientul nostru începea să le primească după primele 6 luni ale campaniei de marketing în asigurări. Figura 5.2 arată cantitatea medie de clienți potențiali lunari după 1 an de campanie. Figura 5.3 arată cantitatea medie de clienți potențiali lunari după 2 ani de campanie de marketing de asigurări.

Lucrați cu o agenție de marketing în asigurări

Discutați cu o agenție profesionistă de marketing pentru asigurări pentru mai multe informații despre cum vă puteți începe campania de marketing în asigurări. 321 Web Marketing este dedicat să ajute companiile de asigurări de toate dimensiunile să-și atingă obiectivele de afaceri. Agenția noastră efectuează cercetări ample pentru a crea planuri de marketing personalizate care utilizează o varietate de tehnici, inclusiv SEO, marketing de conținut, buletine informative prin e-mail, marketing pe rețelele sociale și multe altele. 321 Web Marketing continuă să monitorizeze progresul fiecărei campanii după lansare, făcând modificări pentru a face campania mai eficientă pe parcursul duratei sale.

Lectură suplimentară:

• Ghid suprem de marketing al asigurărilor pentru 2020
• Studiu de caz de marketing al asigurărilor
• Campanii de marketing de asigurare de succes

Actualizat la 18 ^februarie 2020