Principais benefícios de trabalhar com agências de marketing de seguros

Administrar uma agência de seguros já é difícil o suficiente sem ter que se preocupar em como você vai comercializá-la. Depois de lidar com a marca, contratar funcionários, desenvolver seus produtos de seguro e garantir um escritório, o marketing pode ser a última coisa em sua mente. A boa notícia é que não precisa parecer uma responsabilidade tão grande. As agências de marketing de seguros podem lidar com tudo para você, desde o desenvolvimento de conteúdo comercializável até a divulgação, para garantir que sua empresa apareça mais visível online.

Benefícios da Campanha de Marketing de Seguros

As agências de marketing de seguros trabalham com dezenas de seguradoras a cada ano, mas isso não significa que todas as seguradoras implementam o mesmo plano de marketing. Uma boa agência de marketing desenvolverá um plano personalizado para cada cliente. Esses planos envolvem uma pesquisa cuidadosa sobre o estado do setor de seguros, bem como o marketing atual do cliente, metas de negócios, base ideal de clientes, produtos e concorrência.

Os planos de marketing personalizados são projetados para se concentrar em áreas específicas de marketing, dependendo das necessidades de cada cliente, para que você não fique preso gastando seu dinheiro em anúncios do Instagram quando sua base de clientes-alvo tende a usar o Twitter com mais frequência. Por meio de planos de marketing individualizados, as agências de marketing de seguros identificam as melhores soluções para cada cliente para garantir maiores chances de sucesso. Aqui estão os cinco principais benefícios de trabalhar com agências de marketing de seguros:

1. Mais tráfego do site por meio de SEO orgânico

A otimização de mecanismo de pesquisa, ou SEO, envolve a correspondência de palavras-chave em seu conteúdo com palavras-chave que as pessoas usam quando pesquisam informações relacionadas a seguros no Google ou em outros mecanismos de pesquisa. O SEO orgânico pode permitir que sua agência de seguros receba mais cliques por meio de pesquisas na web, em vez de anúncios pagos. Uma estratégia orgânica de SEO ajudará seu site a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa com uma pesquisa de palavras-chave eficaz, garantindo que seu site e conteúdo sejam vistos como mais confiáveis, mas também gerem mais exposição online. Uma agência de marketing de seguros pode determinar as melhores palavras-chave para seu site com base em sua localização, base de clientes e produtos, para ajudar seu site a ter a melhor classificação possível. Com a quantidade crescente de agências de seguros no mercado hoje, o SEO orgânico é essencial para as agências de seguros que desejam se destacar entre a concorrência.

A Figura 1.1 mostra o crescimento do tráfego orgânico para um de nossos clientes ao longo de sua campanha de marketing de seguros.

2. Design de site responsivo e fácil de navegar

Projetar um site é mais do que aparência. Embora seja importante ter um site organizado e visualmente atraente, também é importante que o site seja responsivo, o que significa que parece tão bom em um computador quanto em um smartphone, e orientado a leads, o que significa que é projetado para transformar visitantes casuais em clientes. Sites direcionados a leads geralmente têm chamadas para ação, ou botões e formulários de contato solicitando aos visitantes que procurem mais informações ou se inscrevam em listas de e-mail, colocadas em locais estratégicos em todo o site. Isso pode aumentar a probabilidade de alguém entrar em contato com sua agência de seguros, dando a você a oportunidade de falar com eles sobre suas necessidades e possivelmente fechar uma venda.

Figura 2.1

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Visualização da área de trabalho

Figura 2.2

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Visualização de tablet

Figura 2.3

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Exibição móvel

As Figuras 2.1, 2.2 e 2.3 mostram a página inicial da BenefitCorp quando exibida em um desktop, tablet e celular, respectivamente.

3. Aumente a visibilidade on-line

A combinação de SEO, marketing de conteúdo e técnicas de desenvolvimento web usadas por agências de marketing de seguros visa ajudar seu site a ganhar mais visibilidade online. O SEO ajuda seu site a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa e a ser visto por um público mais amplo, enquanto o design da Web eficaz e responsivo incentiva aqueles que visitam seu site a confiar mais em sua empresa. Estabelecer confiança com seu público-alvo por meio do marketing de conteúdo também beneficiará sua agência de seguros, pois ela se envolverá com sua marca por meio de seu conteúdo e o compartilhará com amigos que procuram serviços semelhantes. Assim, a visibilidade online pode aumentar o tráfego, ajudar as pessoas a se familiarizarem mais com sua marca e gerar leads mais qualificados em menos tempo para sua seguradora.

A Figura 3.1 mostra o crescimento de cliques e impressões para um de nossos clientes de seguros durante sua campanha de marketing de seguros.

4. Promova sua marca de seguros local ou nacionalmente

As pessoas são mais propensas a comprar seguro de uma empresa sobre a qual ouviram falar no passado, em vez de uma com a qual não estão familiarizadas. É por isso que o reconhecimento da marca é um fator crítico em qualquer plano de marketing. As agências de marketing de seguros podem ajudar as pessoas a se familiarizarem mais com sua marca realizando SEO local e criando conteúdo relevante, envolvente e direcionado para seu site e, em seguida, compartilhando-o nas mídias sociais e em boletins informativos por e-mail. Muitas pessoas verificam suas páginas de mídia social diariamente, aumentando a probabilidade de verem consistentemente o conteúdo da sua agência de seguros ao fazê-lo. O SEO local pode ser usado para segmentar clientes em potencial em sua área que estão buscando ativamente as políticas que você oferece. O SEO local é altamente benéfico para agências de seguros que desejam expandir sua carteira de negócios em sua área.

Além disso, os boletins informativos por e-mail podem ser enviados regularmente também para lembrar as pessoas de sua agência e seus serviços, com frequência. Esses lembretes ajudarão as pessoas a pensar em sua marca e em sua agência de seguros primeiro quando considerarem a compra de uma apólice de seguro. E-mails e postagens de mídia social também são fáceis de compartilhar com familiares e amigos, tornando mais fácil para assinantes e seguidores ajudá-lo a espalhar o reconhecimento da marca para sua própria comunidade, essencialmente fazendo seu marketing para você.

5. Aumento Significativo de Leads de Seguros Qualificados

As empresas que dependem de serviços de marketing digital para aumentar seu pipeline de vendas começarão a ver um aumento significativo de leads qualificados por meio de marketing de conteúdo e SEO. Isso significa que as pessoas que estão mais interessadas em seus serviços também são as que encontram seu site e conteúdo. Como o tráfego é canalizado com base nos termos de pesquisa que os usuários usam para encontrar seu site online, o SEO orgânico garante que as pessoas que se envolvem com seu conteúdo já estejam interessadas em seus serviços, aumentando significativamente a probabilidade de se tornarem seus clientes. Assim, em vez de segmentar um grande grupo demográfico que não se importa com você ou seus serviços de seguros, as agências de marketing de seguros podem e se concentrarão em atingir o melhor público possível para sua mensagem.

A Figura 5.1 mostra os leads que nosso cliente estava começando a receber após os primeiros 6 meses de sua campanha de marketing de seguros. A Figura 5.2 mostra a quantidade média de leads mensais após 1 ano de campanha. A Figura 5.3 mostra a quantidade média de leads mensais após 2 anos de sua campanha de marketing de seguros.

Trabalhe com uma agência de marketing de seguros

Fale com uma agência profissional de marketing de seguros para obter mais informações sobre como você pode iniciar sua campanha de marketing de seguros. A 321 Web Marketing se dedica a ajudar seguradoras de todos os portes a atingirem seus objetivos de negócios. Nossa agência realiza uma extensa pesquisa para criar planos de marketing personalizados que usam uma variedade de técnicas, incluindo SEO, marketing de conteúdo, boletins informativos por e-mail, marketing de mídia social e muito mais. A 321 Web Marketing continua monitorando o andamento de cada campanha após seu lançamento, fazendo alterações para tornar a campanha mais eficaz ao longo de sua duração.

Leitura adicional:

• Guia definitivo de marketing de seguros para 2020
• Estudo de caso de marketing de seguros
• Campanhas de marketing de seguros bem-sucedidas

Atualizado em 18 de fevereiro ^de 2020