DTCフライデーは独立したブランドの「クールな小売りのフロントページ」になるのでしょうか？

公開: 2022-05-31

今月初め、元AOLとGoogleのエグゼクティブであるTimArmstrongと彼のスタートアップであるDTXCompanyは、重要なホリデーシーズンに直接販売（DTC）ブランドを宣伝する新しいショッピングデーを発表しました。 キッズアパレル企業のRocketsofAwesome、麻を注入した水ブランドのRecess、ラウンジウェアラインのLunyaなど、数十のブランドが11月15日にサイトで割引を提供しています。発見。 DTXは、ブランドの広告がQRコードとクリック率を介して売り上げに拍車をかけているかどうかを測定します。

DTCフライデーが従来の小売業者とサイバーマンデーのヘビー級アマゾンにどのような影響を与えるかは不明ですが、この戦略は、広告用のInstagramとFacebookの代替品に対するブランドの要望や、ホリデーショッピングの早期開始など、デジタルマーケティングとオンライン小売の主要なトレンドを反映しています。 。

マーケティングダイブは、DXagencyのパートナーであるBen Hordellと、新しいホリデーショッピングの日とそれが続くかどうかについて話しました。

次のインタビューは、明確さと簡潔さのために編集されています。

マーケティングダイブ：では、新しいイベントの概要を教えてください。

HORDELL：概念的には、それは非常に興味深いものです。 私たちはDTCブランドと協力しており、多くの場合、私たちの戦略の1つは、同様の価値を持つ競合しないブランドとネットワークを構築して、パーツの合計が単に単独で行うよりも大きいかどうかを確認することです。 とてもクリエイティブなモデルです。

ベン・ホーデル
DXagency

私にとって、彼らはネットワークを作りました。 DTCフライデーは慎重にキュレーションされたデジタルイベントであり、広告を一元化することで、ブランドがInstagramやFacebookなどの広告プラットフォームに依存しなくなることを期待してこれらのDTCブランドをまとめます。 それは、これらのブランドのすべてが独立しているものの、顧客基盤と価値を共有するために協力できる代替市場を開拓する可能性があります。 明らかに、 DTXの会社は、買い物客を各ブランドのサイトに送るという点で、彼らが何を担当しているかを追跡しようとしています。これは、帰属の課題になると思います。

ブランドとして、参加することはかなり低リスクです。 Rockets of Awesomeについて、「ええ、やります。お金を払う必要がないので、遊んで、何が起こるか見てみましょう」という言及を見ました。 DTXが持ち込むブランドの品質、つまりブランドの意味と製品の品質に本当に注意を払い、DTXとの連携が何らかの承認の印となる仮想モールになるとしたら、それは可能性があると思います。ブランドにとって本当に価値があります。 参加したい人に基づいてこれらすべてのDTCブランドを集計したと言っても過言ではありません。また、高品質のアイテムを販売しているブランドであれば誰でも登録できます。 それがすべての人に無料になると、そのコミュニティにいることの価値は低くなります。 しかし、DTXが慎重なキュレーションによって自分たちのためにブランドを構築し、ブランドがこの日のために彼らと協力するならば、それは人々が買い物をしたいときに行く場所のホームページになるかもしれないと思います。

なぜ今年は新しいホリデーショッピングの日を始めるのですか？

HORDELL：ティム・アームストロングの頭に入ることができませんが、感謝祭がとても遅いので、カレンダーは非常に有利です。 星はカレンダーの観点から整列しました。 また、ミレニアル世代がストーリーのあるブランドを求めている世代のものもあると思います。 目標は、これらの早期採用者を超えて、より多くの集団を獲得することですが、今日でも大きな発見の側面があります。

私は今週までDTC金曜日について聞いていませんでした。 今週以前にその周りにたくさんの広告を見ましたか？

HORDELL：それはかなりレーダーの下にありました。 私は関係するいくつかのブランドの顧客であり、それらのブランドから受け取ったコミュニケーションのどれも動きについて言及していませんでした。 彼らがブランドから何が有機的に来ているのか、これらすべてのブランドの集合から何が来ているのかを追跡しようとしていることを私は知っているので、それはある程度理解できます。 しかし、小売業界やオンラインにかなり関わっていることで、私はこのようなものが私に忍び寄ったような気がします。

DTCフライデーの要点は、これらのブランドを強調することです。 しかし同時に、これはDTXの精巧なブランド構築プレイのようです。 私は基地から離れていますか？

HORDELL： DTXにとっては少しブランド構築の練習ですが、その宣伝はひどく静かです。 本当に成功したサイバーマンデーのテーブルを設定するのは良いステップです。 カレンダーの観点からすると、今が適切な時期です。 小売業者は早く始めているので、それが部分的にDTC金曜日が11月中旬である理由です。 ブラックフライデーとサイバーマンデーのこの種の飛躍は、戦略的に本当に賢いです。 人々は今過ごす準備ができています。 それはホリデーシーズンであり、私たちはそれが好きかどうかにかかわらず、その中にいます。

今日、たくさんの人がこれらのブランドを閲覧しているとしましょう。 彼らは目標到達プロセスを通過し、最初のポップアップオファーにサインアップして、最初の購入から20％オフの電子メールを提供します。 彼らはすぐに引き金を引くのではなく、休暇を計画するときにそれらのアイテムを考慮事項に追加し、サイバーマンデーにこれらのブランドに戻ってくる可能性があります。 繰り返しになりますが、アトリビューションは完全に手に負えない可能性があります。 運動全体の価値を証明することは興味深い挑戦になるでしょう。 しかし、言うまでもなく、ブランド側からの参加にマイナスは見られません。

あなたはデータについて言及しました。 この後、DTXは、これらのQRコードのエンゲージメントとクリックスルーに関する大量のデータを持つ可能性があります。 このデータがどのように使用されていると思いますか？

HORDELL： DTXの目標は、この大きな動きの一部であることがブランドの収益にどのように影響するかを推定することです。 アトリビューションの観点から、彼らが何を計画しているのか正確にはわかりません。 彼らはサイトのチェックアウトページをピクセル化していますか？ それとも、ブランドの前年比の収益またはその日の平均注文額を分析するのは、もっと逸話的なことでしょうか？

彼らが追跡を設定する洗練は、彼らがしていることの価値を証明するために彼らにとって本当に重要になるでしょう。 DTXがこれらのブランドと協力して価値を証明するのか、それとも今後何年にもわたって独自のストーリーを決定するために独自に取り組むのかは明らかではありません。

AOLとGoogleでのティムアームストロングの経験は、このイベントのマーケティングと成功にどのように影響すると思いますか？

HORDELL： AOLとGoogleは、多くの人にとってインターネットのフロントページとして機能するWebサイトです。 あなたはウェルカムスクリーンとしてAOLから始めていました。 今、多くの人がブラウザとブームを起動し、彼らはグーグルにいます。 アームストロングは、ショッピングの旅の最初のステップをコントロールすることで、クールな小売業のトップページになろうとしていると思います。 したがって、AOLやGoogleよりもはるかに小さなレベルであり、1つの分野にありますが、これらの巨大なサイトでの経験から得た豊富な知識は、この集中型ハブを作成する上で非常に貴重だと思います。

私たちは今、これらの専用のホリデーショッピングの日をすべて持っています。 ブラックフライデー、サイバーマンデー、スモールビジネスサタデー、リストは続きます。 いつ人々にとってそれは多すぎるのでしょうか？

HORDELL：そこに着きました。 それはそれらのソーシャルメディアの休日のようなものです— National GrilledCheeseDayなど。 もう十分です！ しかし、小売療法について考えると、これらの休日は買い物の悪徳を追求し、その小売療法を受けるための言い訳を作成します。 人々はブラックフライデーに買い物をする義務がほとんどあると感じています。

あなたが何かの一部を感じるので、引きがあります。 サイバーマンデーは、感謝祭の後、週末を通して人々が買い物やリラックスからアドレナリンを摂取すると、それをドラフトします。 あなたは仕事に戻り、数日休んだ後気が散っています。 それは、仕事でさまよう心がより多くのものを買うことを可能にするもう一つの言い訳です。