Probleme mit HubSpot? 6 Anzeichen dafür, dass es Ihre Marketingstrategie sein könnte

Viele Vermarkter, die HubSpot verwenden, glauben, dass sie mehr Leads erhalten werden, als sie durch einfaches Abonnieren der Software bewältigen können. Leider ist das nicht der Fall.

HubSpot ist letztlich ein Tool, oder noch besser, eine Toolbox. Ähnlich wie ein Auftragnehmer über eine Toolbox mit der gesamten Ausrüstung verfügt, die zum Abschließen eines Projekts erforderlich ist, stellt HubSpot Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, mit der Sie Ihre Marketingstrategie umsetzen und die gewünschten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen können.

Für den Auftragnehmer hängt der Erfolg des Projekts viel mehr von der Entwicklung des Entwurfs ab als von den verfügbaren physischen Werkzeugen. Und Marketing ist nicht anders.

Wenn Sie mit Ihren Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, kann dies an einem Strategieproblem liegen. Hier sind 6 Anzeichen, die Sie sein könnten:

1. Sie haben nie eine Strategie entwickelt

Dies ist einfach der beste Ausgangspunkt, wenn Sie Schwierigkeiten haben, die gewünschten Ergebnisse in HubSpot zu sehen. Haben Sie eine Content-Marketing-Strategie erstellt? Mit anderen Worten, haben Sie durchdachte Marketingkampagnen entwickelt, die aus spezifischen Taktiken mit erreichbaren Zielen bestehen?

Wenn nicht, stoppen Sie Ihre Marketingaktivitäten sofort und schnappen Sie sich ein Whiteboard.

Wenn Sie an Ihrem Whiteboard stehen, beginnen Sie damit, Ihre Ziele aufzuschreiben. Was hoffen Sie mit den Tools zu erreichen, auf die Sie in HubSpot oder Ihrem Marketing im Allgemeinen zugreifen können? Nachdem Sie Ziele identifiziert haben, untersuchen Sie Ihre aktuellen Marketing- und Vertriebsprozesse, um Lücken zu identifizieren und Ihre Kampagnen zu priorisieren.

Sie können nicht alles auf einmal erledigen, lassen Sie sich also nicht überwältigen, wenn Sie mehrere fehlerhafte Elemente in Ihren Prozessen entdecken. Priorisieren Sie stattdessen nach den wichtigsten Faktoren für den Erfolg Ihres Unternehmens und erstellen Sie strategische Kampagnen, um diese Lücken eine nach der anderen zu schließen.

KONZENTRIERT BLEIBEN. Es hilft, Ihre Strategie zu Papier zu bringen. Wir haben diese Content-Marketing-Strategievorlage erstellt, die Ihnen den Rahmen für den Einstieg bieten kann. Geben Sie sich die Erlaubnis, Nein zu neuen Aufgaben zu sagen, die auf Ihren Schreibtisch kommen könnten, und konzentrieren Sie sich auf die Aufgaben, die für den Erfolg Ihres Unternehmens wesentlich sind.

2. Sie erstellen uninteressante Inhalte

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ergebnisse durch die von Ihnen verbreiteten Inhalte zu erzielen, liegt höchstwahrscheinlich ein Problem mit Ihren Nachrichten vor. Wenn Sie einen Blog haben, wie gehen Sie vor, um neue Themen zu erstellen und zu produzieren?

Lassen Sie mich raten, Ihr Unternehmen möchte einen Beitrag über ein neues Produktangebot schreiben? Oder vielleicht hat Ihr Unternehmen gerade eine Akquisition getätigt und Sie möchten diese Neuigkeiten mit Ihrem Publikum teilen?

Ich habe mit diesen Beispielen vielleicht nicht Ihre genaue Blog-„Strategie“ auf den Punkt gebracht, aber die meisten Unternehmen bleiben bei der Entwicklung von Inhalten hängen, die die Informationen teilen, die DAS UNTERNEHMEN dem Publikum mitteilen möchte.

Stattdessen sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, Informationen auszutauschen, von denen DAS PUBLIKUM erfahren möchte. Beantworten Sie ihre Fragen, stellen Sie hilfreiche Informationen bereit und verstehen Sie, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung möglicherweise nicht immer die beste Lösung für ihre Probleme ist.

3. Sie haben kein klar definiertes Publikum (Personas)

Sie müssen unbedingt Ihre Käuferpersönlichkeiten definieren, um eine Marketingstrategie zu erstellen. Hier gibt es keine Abkürzungen. Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, Ihre Zielgruppe zu studieren und kennenzulernen, wie können Sie dann erfolgreich Botschaften erstellen, die ihre Aufmerksamkeit erregen und sie zum Kauf motivieren? Die Antwort ist, Sie können nicht. Du kannst es einfach nicht.

Auf welche Zielgruppe(n) zielen Sie ab? Wodurch werden sie motiviert/gefordert? Wie gehen sie am liebsten mit Marketingbotschaften um? Wie finden sie Informationen online? Lesen sie gerne Blogartikel, erhalten hilfreiche Informationen per E-Mail, sehen sich Videos an, sehen sich Infografiken an usw.?

Es ist wichtig, dass Sie sich auch die Zeit nehmen, Käuferpersönlichkeiten zu dokumentieren. Immerhin haben 71 % der Unternehmen, die Umsatz- und Lead-Ziele übertreffen, dokumentierte Personas gegenüber 37 %, die Ziele einfach erreichen, und 26 %, die sie verfehlen. Wenn Sie Ihre Personas noch nicht dokumentiert haben, haben wir eine benutzerfreundliche Vorlage, die Ihnen ebenfalls den Einstieg erleichtert.

4. Du hast nie recherchiert

Was gibt es Neues in der SEO-Welt? Wie kann ich eine Facebook-Werbekampagne einrichten? Was ist die ganze Aufregung um Facebook Messenger? Wie kann ich meine Content-Strategie auf die nächste Stufe heben?

Dies sind Beispiele für einfache Fragen, in die ich viel Zeit investiert habe, um sie zu verstehen, eine Strategie dafür zu entwickeln und umzusetzen. Man muss sich zwingen, die Arbeit zu leisten.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie mit der Recherche beginnen sollen, sind Sie wahrscheinlich nicht mit genügend Marketingexperten verbunden. Sehen Sie sich Podcasts, Live-Videos, Webinare und Workshops von Branchenexperten wie Mari Smith, Neil Patel, dem Content Marketing Institute und Blogs wie diesem an.

5. Sie widmen keine Ressourcen, um es wachsen zu lassen

Fazit: Marketingaktivitäten benötigen Ressourcen . Es gibt so viele Unternehmen, die aufgrund des Mangels an zugewiesenen Ressourcen Schwierigkeiten haben, ihre entwickelte Strategie umzusetzen.

Geben Sie während Budget-/Ressourcenplanungsbesprechungen Ihr Bestes, um zu betonen, wie wichtig es ist, die notwendigen Ressourcen bereitzustellen, damit Ihre Marketingstrategie gedeiht. Planen Sie außerdem immer ein, dass die Entwicklung von Kampagnen mehr Zeit in Anspruch nehmen wird, als Sie erwarten.

Schätzen Sie realistisch ein, was Sie mit dem Team, das Sie heute haben, erreichen können. Welche Strategien und Taktiken müssen Sie umsetzen, um zu wachsen? Hat Ihr Team die Kapazität, weitere Aufgaben zu erledigen?

Viele Unternehmen stellen fest, dass sie, um zu wachsen, in gewisser Weise Hilfe von außen benötigen. Für einige Unternehmen kann dies in Form der Einstellung eines neuen Mitglieds ihres Teams erfolgen. Für andere Unternehmen ist das gleiche Budget möglicherweise am besten in eine Partnerschaft mit einer Agentur investiert, die sich auf diesen Wachstumsbereich spezialisiert hat.

6. Deine Erfolge oder Misserfolge nicht messen

Mit HubSpot können Sie die Ergebnisse praktisch jeder Marketingaktivität messen. Alles, was Sie tun müssen, ist die Daten zu analysieren.

Durchsuchen Sie E-Mails, Zielseiten, Formulare, Blog-Posts, Verkehrsquellen und Kontaktdatensätze, um Ihre Erfolge und Misserfolge zu lokalisieren. Treffen Sie dann datengesteuerte Entscheidungen, um aktuelle Kampagnen anzupassen und/oder neue zu erstellen.

Denken Sie daran, dass HubSpot nur eine Toolbox ist. Es ersetzt nicht die Rolle des Menschen, der eine Strategie erstellt, Inhalte erstellt, Käuferpersönlichkeiten entwickelt, Recherchen durchführt, Ressourcen verteilt und Ergebnisse analysiert.

Wenn Sie also mit HubSpot keinen Erfolg haben, erkunden Sie zunächst die Lücken in Ihrer Marketingstrategie.

Fazit

Hubspot allein ist kein magischer Magnet, der alle perfekt qualifizierten Leads anzieht. Es ist jedoch eine Toolbox (und eine wirklich gute noch dazu), die Ihnen hilft, Ihre Content-Marketing-Strategie so einzusetzen, dass sie echte Ergebnisse erzielt und Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die HubSpot-Engine zum Laufen zu bringen, würden wir uns gerne unterhalten. Wir unterstützen Unternehmen leidenschaftlich dabei, das Beste aus ihren Investitionen in die Marketingautomatisierung herauszuholen.