تحت التأثير: كيفية تعزيز إستراتيجية التسويق الخاصة بك مع أحد المؤثرين في Instagram

هل تقوم بالتسويق الرقمي لعملك؟ من المحتمل أنك سمعت عن التسويق عبر المؤثرين.

يمكن أن يؤدي تسويق علامتك التجارية باستخدام المؤثرين إلى تحقيق أرباح لشركتك. يمكن أن تمنحك معرفة كيفية استخدام المؤثرين المناسبين للعلامة التجارية عائدًا قويًا على الاستثمار (ROI).

التسويق المؤثر قوي بسبب الطبيعة البشرية. إنه يعمل لأن البشر يثقون في شخصيات السلطة. ما يوصي به المؤثرون يخلق قوة جذب جيدة لأسواقهم المتخصصة المحددة.

لا أعرف من أين تبدأ؟ بدلاً من التمسك بـ Facebook أو YouTube ، لماذا لا تبدأ مع مؤثر على Instagram؟ Afterall ، Instagram هو نظام أساسي أكثر جاذبية ، ولديه شبكة مرئية قوية يمكنك استخدامها لصالحك.

مع التسويق المؤثر على Instagram ، يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية لعملك.

لماذا تحتاج Instagram

قبل أن نبدأ ، من المهم أن نفهم سبب رغبتك في استخدام Instagram على الإطلاق. لماذا نختار Instagram بدلاً من الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Facebook أو Twitter؟

كل منصة وسائط اجتماعية لها مزاياها الخاصة. ومع ذلك ، فإن Instagram فريد من نوعه في قدرته على تسويق المنتجات.

1. قاعدة قوية للمستخدم النشط

أولاً ، لدى Instagram أكثر من مليار مستخدم نشط كل شهر. يعني هذا الجمهور الكبير أن هناك فرصة كبيرة للوصول إلى السوق المستهدف بشكل أسرع.

يمكن أن يكون المؤثرون بالعلامة التجارية على Instagram أقوياء. يمكن أن يؤدي استخدام شبكة المتابعين الخاصة بهم في تسويق منتجاتك إلى تعزيز الحملات.

من بين مليارات المستخدمين ، هناك هدف مؤثر ديموغرافي يستهلك الكثير. هؤلاء الأشخاص هم جيل الألفية ، الذين يشكلون ما يصل إلى 34٪ من ديموغرافية إنستغرام. يمتلك Instagram قاعدة مستخدمين أصغر سناً من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى.

هذا يتألف من:

- الأعمار من 13 إلى 17: 57 مليون (7٪)

- الأعمار 18-24: 270 مليون (32٪)

- الأعمار من 25 إلى 34 عامًا: 270 مليون (32٪)

يأخذ جيل الألفية أيضًا المشورة من الأشخاص الذين يعتبرونهم أقرانهم. ما يصل إلى 70 ٪ منهم سيشترون منتجًا يثقون به. المؤثرون هم أشخاص لديهم أتباع يثقون بهم ، لذا فإن تأييدهم يتطلب المشاركة.

ماذا يعني هذا عند تسويق علامتك التجارية؟ إذا كان عمرك يندرج في هذا النطاق ، فإن التسويق المؤثر على Instagram يعمل. يمكنك الاستفادة من ذلك والوصول إلى المزيد من الأشخاص لعلامتك التجارية.

2. أعلى معدلات المشاركة

من بين جميع مواقع التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم ، يتمتع Instagram بأعلى معدل مشاركة. عند مقارنتها بقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى ، يكون لديها معدلات مشاركة أعلى بعشر مرات. هذا يعني أنك تحصل على ما يصل إلى عشرة أضعاف قيمة المؤثرين على العلامة التجارية على Insta مقابل الأنظمة الأساسية الأخرى.

معدل المشاركة في أي حملة تسويقية هو مؤشر أداء رئيسي (KPI). هذا المقياس مهم في تأكيد تفاعل الأشخاص مع المؤثرين في علامتك التجارية. إذا تفاعل العملاء ، فهذا يدل على اهتمام العملاء بالرسالة نفسها.

3. الميزة

إذا كنت تخطط لاستخدام Instagram للتسويق المؤثر ، فالأمر كله يتعلق بالمشاركات المميزة. تعد المنشورات المميزة من بين أفضل المشاركات أداءً على المنصة. ما يصل إلى 65٪ من المشاركات التي حصلت على أكبر عدد من التعليقات والتفاعلات هي مشاركات مميزة.

لماذا هذا مهم؟

مع المؤثر في Instagram ، يمكن أن تعمل المنشورات المميزة عند إبلاغ جمهورك المحتمل برسالة علامتك التجارية. يوسع رؤية علامتك التجارية.

قم بإقرانها بنسخة قوية وحملة ترويجية رائعة ، ويمكنك أن تتوقع الحصول على المزيد من التحويلات في المستقبل.

العمل على المؤثرين في علامتك التجارية

مع كل الفوائد التي تحصل عليها من القيام بالتسويق المؤثر ، يبقى السؤال. كيف يمكنك تعزيز إستراتيجيتك التسويقية من خلال العمل مع المؤثر؟

يبدأ القيام بالعمل بفهم بعض الاعتبارات ، بما في ذلك ما يلي:

1. أهداف شراكة واضحة

2. المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية

3. المؤثر المثالي

أنت تريد تحديد بعض التفاصيل الأساسية قبل العمل مع المؤثرين في العلامة التجارية. يجهزك هذا باستراتيجيات للاستفادة من نقاط قوة المؤثرين لديك. يمنحك أيضًا فرصة لتحسين كل ما تحتاجه لجعل التعاون سلسًا.

أهداف شراكة واضحة

في التسويق الرقمي ، فإن أي حملة تستحق الملح ستبدأ بأهداف واضحة. عندما يتعلق الأمر بتسويق المؤثرين على Instagram ، فأنت بحاجة إلى تحديد هذه الأهداف بشكل مباشر. سيؤدي هذا إلى إبلاغ المؤثر بنوع النتيجة التي تحاول الخروج بها من الصفقة.

هل تبحث عن عملاء محتملين؟ هل تتوقع رؤية أفضل للعلامة التجارية؟ هل تريد المزيد من التحويلات والمبيعات؟

بمجرد أن تكون لديك هذه الأهداف الواضحة ، فأنت بحاجة إلى تحديد ما يدل على النجاح في كل هدف. هل تسويق علامتك التجارية مع نجاح مبيعات أكثر بنسبة 200٪ هو ما تتطلع إلى تحقيقه؟ هل 5000 زائر إضافي لموقعك هو ما تريده؟

حدد كل هذه الأمور عند التحدث إلى المؤثر في علامتك التجارية. تريد أن تجعلهم يفهمون ما تتوقعه منهم ، مع تقديم صفقة متساوية في المقابل. يمكن أن يؤدي تحديد توقعات الهدف الصحيحة بينك وبين المؤثر إلى تعزيز العلامة التجارية.

المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية

بمجرد وضع أهداف محددة في الاعتبار ، يجب أن يكون اعتبارك التالي هو المقاييس. في التسويق الرقمي ، تعد مؤشرات الأداء الرئيسية حاسمة في قياس الأداء.

يمنحك أرقامًا محددة. إنه يدل على أن المؤثرين في علامتك التجارية يحركون الإبرة لصالحك.

على أي حال ، نحتاج أولاً إلى الاعتراف بأنه لا توجد طريقة حقيقية لقياس نفوذ المؤثرين ، ولكن قياس تأثيرهم يكون أقرب إلى المستحيل بدون أي مقاييس. يمكن أن تعطينا المقاييس الإيجابية الفكرة الصحيحة حول أي أجزاء من الحملة تعمل ، وأيها لا يعمل.

من هناك ، ستكون مهمتك هي تحسين تسويق علامتك التجارية. انظر ما يصلح وضاعفها. اترك الحملات التي تظهر دوامة هبوطية من مؤشرات الأداء الرئيسية وقم بتغييرها إلى شيء أفضل.

اعتمادًا على الهدف ، هناك العديد من المقاييس المختلفة للتسويق المؤثر. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن وعي أفضل بالعلامة التجارية ، فقد ترغب في قياس مجالات مثل:

- مشاركة الانطباعات

- بعد الوصول

- مشاركة ما بعد

المشاركة الجيدة هي مقياس قوي يقيس مدى الاهتمام بمنتجك. بناءً على هذه المهام ، تريد معرفة ما إذا كان هناك فرق عند العمل مع المؤثرين في العلامة التجارية. يمكن أن تساعد الزيادة في المبيعات ، وحتى عائد الاستثمار القوي ، في تعويض أي شكوك لديك.

إيجاد المؤثر المناسب

الاعتبار الأخير الذي تحتاجه عند استخدام التسويق المؤثر في Instagram هو المؤثر نفسه. تحتاج إلى العثور على المؤثر المناسب للعمل معه.

تريد تحديد المؤثر المناسب الذي لا يناسب احتياجاتك فحسب ، بل يتردد صداها أيضًا مع جمهورك المستهدف.

من هو أكثر شخص يؤثر في جمهورك؟ من هي آراءهم التي يهتمون بها لدرجة أنهم سيأخذون توصياتهم؟

أنت تريد أن تكون حذرًا عند اختيار المؤثرين للعلامة التجارية. هناك قصص رعب في الصناعة. يخبرك هذا عن العلامات التجارية والمؤثرين ذوي المثل العليا غير المتطابقة.

يمكن أن تكون مستويات الرعب هذه مشكلة ولكن يمكن تجنبها أيضًا إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه.

تحتاج إلى النظر في:

- ثقافتهم أو صناعتهم المتخصصة

- مستوى الوصول لديهم

- معدلات مشاركة المؤثرين

- نوع الصوت واسلوبه

- الأخلاق والقيم المتوقعة

هذه بعض الاعتبارات العديدة التي تريد وضعها في الاعتبار. إليك كيف يؤثر كل واحد على طريقة تسويقك لعلامتك التجارية.

الثقافة المتخصصة أو الصناعة

عند اختيار المؤثرين على العلامة التجارية ، فأنت تريد أولاً التأكد من أن مكانتهم تتناسب مع مكانتك.

تميل الجماهير المستهدفة إلى أن تكون واسعة النطاق ، ولكن هناك تداخلًا معتادًا عندما يتعلق الأمر بالمؤثرين. تأكد من أن الجمهور الذي يلبي احتياجاتك من قبل المؤثر المحتمل هو أهدافك.

يمكن أن يساعدك التفكير في المكانة أو تخصص المؤثر في تكوين صوت قوي للعلامة التجارية. جاذبية المتخصصة أمر حاسم للأصالة. إنها قيمة للمحتوى الترويجي داخل الحملة.

يمكن أن يؤدي سؤال المؤثرين الذين ليس لديهم فهم للموضوعات أو مكانتك المستهدفة إلى إيقاف جمهورك.

مقاييس الوصول

في نهاية اليوم ، يعد الوصول جزءًا مهمًا من التسويق المؤثر. يعد توصيل الرسالة إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص مقياسًا حيويًا. ضع في اعتبارك مستوى الوصول الذي سيحظى به مؤثرو علامتك التجارية.

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء حملة توعية واسعة بالعلامة التجارية ، فعليك أن تحقق نجاحًا كبيرًا. يمكن أن يؤدي تسويق علامتك التجارية باستخدام أفضل 10٪ من المؤثرين إلى تحقيق نجاح كبير لعملك بأكمله.

تريد العمل مع المزيد من أصحاب النفوذ الجزئي لإثارة المحادثة في العديد من الأماكن. المزيد من الناس يعني المزيد من نقاط الاتصال. هذا يعني بعد ذلك وظيفة أكبر للتسويق المؤثر على Instagram.

معدلات المشاركة

حتى إذا كنت تعمل مع بعض أفضل المؤثرين في العلامات التجارية ، فإن معدل المشاركة لا يزال ذا قيمة. تريد التأكد من أنهم سيكونون قادرين على زيادة التفاعل مع الجمهور المستهدف.

أفضل شيء يمكنك القيام به هو تعيين حد معدل المشاركة للحملة بأكملها. سيؤدي هذا إلى تحميل المؤثرين المحتملين المسؤولية عن الحملة التي يقومون بها.

نوع الصوت والأسلوب

يعد نوع الصوت وأسلوب الرسالة والنسخ أمرًا بالغ الأهمية في أي حملة تسويقية رقمية. تريد أن توضح نوع النشر ونسخة الرسائل التي تتوقعها من المؤثرين.

دعهم يعرفون ما إذا كنت تريد شيئًا رسميًا ومهنيًا. أوضح ما إذا كنت تريد بدلاً من ذلك التعامل مع الجمهور بشكل غير رسمي. اكتشف ما إذا كان حس الدعابة أو الفكاهة الجافة يعمل مع حملاتك أيضًا.

تساعدك هذه الخطوات على بناء علاقة أفضل مع جمهورك المستهدف. لا يستجيب البعض جيدًا للنغمات الرسمية ، بينما يفضل البعض الآخر شيئًا أكثر انسجامًا مع شخصية العمل المتوقعة.

يمكن أن يكون العثور على الأسلوب الصحيح ونوع الصوت مفيدًا عند تسويق علامتك التجارية.

محاذاة الأخلاق والقيم

بغض النظر عن حجم جمهور المؤثر ، فإن التوافق بين الأخلاق والقيم أمر بالغ الأهمية للعلامة التجارية.

عندما كان لدى YouTube ما أسموه Adpocalypse ، جاء ذلك كرد فعل لانفصال العلامات التجارية. لم تتماشى تصرفات مستخدمي YouTube والمؤثرين مع أخلاق المعلنين. ينطبق الأمر نفسه عندما تقوم بالتسويق عبر المؤثرين على Instagram.

تريد أن يشارك المؤثرون في نفس الأخلاق مثل علامتك التجارية. هذا يسمح لهم بأن يكونوا مرغوبين لجمهورك.

هل أنت جاهز للعمل مع أحد المؤثرين في Instagram؟

الآن بعد أن أصبحت جاهزًا للعمل مع المؤثر الخاص بك على Instagram ، عليك أن تقرر كيفية التعاون. سيحدد التخطيط المناسب لتعاونك كيفية تدفق الحملة بأكملها نيابة عنك.

أولاً ، ضع في اعتبارك الإطار الزمني للحملة بأكملها. ما لم تكن تخطط للعمل مع نفس المؤثرين بالعلامة التجارية خلال السنوات القليلة المقبلة ، فقم بتعيين إطار زمني للحملة سيُظهر للمؤثر التدفق الكامل للأحداث.

بعد ذلك ، تريد العمل مع المؤثرين لتحديد أسلوب إنتاج المحتوى. إن تحديد ما إذا كان المحتوى الخاص بهم يركز على مسابقات Instagram أو الميمات أو التأييد التقليدي يمكن أن يؤدي إلى فشل حملتك. إنها مسألة نوع المحتوى الذي تضعه.

هل تعمل بصور تسويقية ومنتجات واضحة ونقية؟ هل تريد منهم إنشاء مقاطع فيديو للتأييد؟

ضع في اعتبارك حقوق استخدام المحتوى أيضًا. تريد أن توضح من يملك المادة. حدد كيف يمكنك استخدام موادهم التسويقية لإعادة توظيفها كمحتوى وسائط آخر.

بمجرد الانتهاء ، إنها مسألة تعويض. تحديد أنواع التعويضات المتاحة. اكتشف ما إذا كانوا بحاجة إلى سلفة واكتشف نوع الدفع الذي يحتاجون إليه.

عزز استراتيجية التسويق الخاصة بك اليوم

عندما تبحث عن مؤثر على Instagram ، فإن التحدي يكمن في التفاصيل. تريد التأكد من أن التفاصيل في حالة جيدة. ابحث عن المؤثر المناسب وتعاون معه في أسرع وقت ممكن لزيادة جمهورك.

إذا كنت تبحث عن معلمو تسويق يفهمون جميع أشكال التسويق الرقمي ، فأنت بحاجة إلى شخص يمكنك الوثوق به.

اجعل إستراتيجيتك التسويقية موضع حسد من العديد من الشركات الأخرى. تحدث إلى خمس قنوات الآن واختبر قوة التسويق المؤثر.