الربط مع العملاء على LinkedIn

91٪ من مديري التسويق يوصون بـ LinkedIn كأفضل منصة للعثور على محتوى عالي الجودة. في السنوات الأولى من التطوير ، كانت المنصة مخصصة للباحثين عن عمل. تحول النمو في تسويق LinkedIn إلى نظام أساسي للمحتوى.

هنا ، يشارك الأشخاص المقالات وتحديثات الحالة والتفاعل بشكل احترافي. LinkedIn هي منصة يمكنها تعزيز مستويات التسويق لعملك. باستخدام استراتيجية التسويق الصحيحة ، ستحقق المزيد من الأرباح في عملك.

هنا ، سنلقي نظرة على استراتيجيات التسويق على LinkedIn التي ستساعدك على التواصل مع العملاء دون صعوبة. لن يعني الارتباط بالعملاء شيئًا إذا لم تقم بإجراء مبيعات ، أليس كذلك؟ من المؤكد أن هذه الاستراتيجيات ستمنحك نتائج فعلية وتنمو عملك إلى المستوى التالي.

هل يجب أن يكون عملك على LinkedIn؟

إذا كنت تبحث عن سبب لوجود نشاطك التجاري على LinkedIn ، فستحصل على واحد. بادئ ذي بدء ، تعتبر المنصة أقوى أداة تسويق B2B على الإنترنت اليوم. إنه مجاني وسهل الاستخدام ، ويتيح لك العثور على الأشخاص بسرعة.

سيساعدك LinkedIn على تحقيق أهداف عملك العامة. لكي يحدث هذا ، يجب عليك أولاً تحديد الأهداف وأن تكون محددًا بشأنها. يمكن أن تكون أهدافك:

- توليد المزيد من العملاء المحتملين

- دفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

- زيادة مشاركات المحتوى

- اكتساب السلطة في مجال عملك

مهما كانت أهدافنا ، يجب أن يوجهوك في إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

قم بإنشاء المزيد من المحتوى المتعلق بعملك

يتيح لك LinkedIn 1300 حرفًا في منشور الشخص الخاص بنا. في هذه الحالة ، كلما كان ذلك أفضل. أبلغ بعض المستخدمين أن تحديثاتهم الطويلة تحصل على رؤية أكثر بعشر مرات من منشوراتهم القصيرة.

يقترح الخبراء على LinkedIn نشر رابط يوفر قيمة للمدونات على الموقع. قبل الرابط مباشرة ، يجب أن يكون سياق المقالة ، ولماذا قد يرغب الناس في قراءتها. قدم هذه المعلومات بطريقة تحكي قصة وتحافظ على تفاعل القراء.

إذا تمكنت من جعل الزائرين يقرؤون المحتوى الخاص بك ، فمن المرجح أن ينقروا عليه. بمجرد أن يبدأوا في التعرف عليك ، ستجعلهم مدمنين. في النهاية ، سيكون لديك متابعون جيدون.

كيفية نشر الروابط

أثناء نشر روابط للمحتوى الخاص بك ، تخلص من روابط المعاينة. يمنحك LinkedIn خيار إزالة المعاينة. يميل الأشخاص على LinkedIn إلى تجاهل المنشورات الفعلية بمجرد معاينتها.

قد ترغب أيضًا في استبدال رابط المعاينة بفيديو أو صورة ذات صلة. يوصى بنشر الرابط في التعليق الأول ، بدلاً من النشر داخل المنشور. يؤدي القيام بذلك إلى تذكير القراء بفحص الرابط المنشور في التعليقات.

مثل جميع الشبكات الاجتماعية الأخرى ، يعمل LinkedIn على إبقاء الأشخاص مرتبطين بأطول فترة ممكنة. في كل مرة تنشر فيها محتوى على النظام الأساسي ، تحدد الخوارزميات ما إذا كان سيظهر في الخلاصة ، وإلى أي مدى يصل إلى الجمهور.

إذا كنت تستخدم روابط لا تبعد القراء عن المنصة ، فمن المحتمل أن يظهر المحتوى الخاص بك في خلاصات متابعيك. يجب أن يكون الغرض من المحتوى الذي تنشره هو تحسين موقع الويب الخاص بك للمشاركة.

استخدم Hashtags المتعلقة بعلامتك التجارية

لا ينبغي أن يكون استخدام الوسوم أمرًا صعبًا. يجب أن تدور هذه حول الموضوعات الحالية التي يناقشها الأشخاص في مكانتك. يمكنك استخدام تطبيق Instagram لتحديد علامات التجزئة ذات الصلة بمجال عملك.

كنصيحة ، لا تبحث فقط عن علامات has الشائعة. اختر الأقل شهرة ، لكن يجب أن تظل ذات صلة ومؤثرة. بمجرد العثور على علامات التجزئة التي تريد استخدامها ، قم بالتمرير خلال المشاركات العشرة الأولى لكل منها.

حدد أصحاب هذه المنشورات ، وتحقق من حساباتهم ، واقرأ سيرتهم الذاتية ، وافهمهم بشكل أفضل ، وتفاعل معهم. من الضروري أيضًا الانتباه إلى عدد التعليقات والمشاهدات والإعجابات على منشوراتهم. بغض النظر عن عدد المتابعين ، تذكر ترك تعليقك.

هذا هو المكان الذي تبدأ فيه بناء العلاقات. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا جزءًا من مجتمعك.

استخدم إستراتيجية 1.80 دولار

استراتيجية 1.80 دولار تم تطويرها كطريقة لبناء جمهور على Instagram. يتضمن النهج البحث عن أفضل المشاركات أداء وإضافة "سنتان" في قسم التعليقات.

مهما كان الثمن ، تجنب ترك التعليقات الزائفة التي تتركها معظم الروبوتات وراءها. تريد أن تُظهر لمالك المنشور أنك قرأت المنشور وفهمته. من خلال القيام بذلك 90 مرة يوميًا ، ستبدأ في بناء ، ليس مجرد مجتمع ، بل علامة تجارية.

يمكن تطبيق نفس الاستراتيجية على LinkedIn للتسويق. على هذا النظام الأساسي ، يمكنك الانتقال إلى قسم "ما يتحدث الناس عنه الآن". هنا ، سترى جميع الموضوعات الشائعة الجديدة. عند النقر عليها ، سترى تعليقات من أشخاص يضيفون سنتهم إلى المقالات.

عادة ما تكون تعليقاتهم في شكل تحديثات الحالة. يمكنك إضافة أفكارك إلى المحتوى الذي ينشره المتابعون. إذا حظيت التعليقات التي تتركها وراءك بالكثير من الانكشاف ، فسيبدأ الناس في ملاحظتك.

هذه الإستراتيجية ليست سهلة التنفيذ ، ولهذا السبب لا يستخدمها الكثير من الناس. ليس من السهل استهلاك 90 جزءًا من المحتوى يوميًا وترك تعليقات مدروسة على كل منها. ومع ذلك ، لكي يهتم المجتمع بك ، يجب عليك أولاً إضافة قيمة لهم.

قم بتضمين رابط ملف التعريف الخاص بك إلى توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك

بعد نشر المحتوى الخاص بك على LinkedIn ، سيرى متابعيك المحتوى الخاص بك. أولئك الذين يتبعون علامات التصنيف التي تستخدمها سوف يتابعونك أيضًا. هذا يعني أنه إذا لم يكن لديك متابعون حتى الآن ، فلن يرى أحد المحتوى الخاص بك.

إذا كان هذا هو المكان الذي تتواجد فيه في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، فهناك اختراق يمكنك استخدامه. قم بتضمين ارتباط ملف تعريف LinkedIn الخاص بك في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك. يمكن أن يعمل هذا معجزات إذا أرسلت الكثير من رسائل البريد الإلكتروني من عملك أو حسابك الشخصي.

سيؤدي القيام بذلك إلى عرض ملفك الشخصي على LinkedIn بسرعة وجلب المزيد من المتابعين لك. مع زيادة اتصالاتك ، قد يكون هذا هو التطابق الذي تحتاجه لزيادة الجمهور إلى المحتوى الخاص بك.

ضع علامة على الأشخاص في منشوراتك على LinkedIn

بمجرد تنسيق المنشور المثالي الذي يخلق قيمة لقرائك ، ضع علامة على الأشخاص. يؤدي القيام بذلك إلى زيادة عدد القراء لأن متابعين الأشخاص الذين تحددهم سيرون المحتوى أيضًا.

ومع ذلك ، لا يمنحك هذا تذكرة لوضع علامة على أي شخص في منشورك فقط. ضع علامة فقط على الأشخاص الذين أشرت إليهم في المحتوى الخاص بك. ربما يمكنك أيضًا وضع علامة على الأشخاص الذين تتواصل معهم بالفعل وترغب في نشر المقالة.

عليك توخي الحذر عند وضع العلامات ، حيث لن يقدرها الجميع. ربما يمكنك أولاً إرسال المنشور إلى الأشخاص الذين تريد الإشارة إليهم. اكتشف كيف يرتبط ذلك باهتماماتهم واطلب منهم الإذن لوضع علامة عليهم.

تذكر أنك لا تكسب بالضرورة المال عن طريق الانتشار الفيروسي. الأشياء المهمة هي العلاقات التي تبنيها من خلال التسويق عبر LinkedIn.

تجنب الرسائل غير المرغوب فيها

تتمثل إحدى طرق جعل التسويق عبر LinkedIn يؤدي بنتائج عكسية عليك في إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى الأشخاص عبر الرسائل. كما ذكرنا سابقًا ، ابدأ بالتواصل مع المجتمع وبناء العلاقات.

قد يبدو هذا كطريق طويل ، لكن الجهود والوقت المستثمر يستحقان العناء.

استضف الأحداث الشخصية على LinkedIn

إذا كنت في B2B ، فمن المحتمل أنك تعرف أهمية استضافة المؤتمرات للحصول على عملاء محتملين. لسوء الحظ ، لا يفكر معظم رجال الأعمال كثيرًا في قيمة الأحداث الصغيرة. لنفترض أنك تستضيف حدثًا صغيرًا بحضور يمثلون العملاء الذين تريدهم ؛ ستكون في ميزة.

هذا لأنه يمكنك بسهولة تحويل الحاضرين إلى عملاء في المستقبل. استفد من البحث العضوي على LinkedIn لجذب الحضور أو استخدم النظام الأساسي للإعلان لاستهداف أشخاص محددين. الإعلان على Facebook طريقة جذابة للاستخدام.

هناك طرق بسيطة لتنظيم إعلانك. إحدى الطرق الفعالة للغاية هي تسجيل مقطع فيديو سريع يخبر الناس عن الحدث وسبب استضافته. بعد ذلك ، اطلب منهم التسجيل في نموذج Google الذي تربطه بالنسخة.

في النموذج ، اطرح سؤالًا مفتوحًا يشير إلى ما إذا كان يمكنك تحويلها أم لا. بناءً على إجاباتهم ، أرسل الدعوات وتأكد من استضافة حدث مليء بالقيمة.

ابق على اطلاع دائم بتغييرات LinkedIn

يتحول موقع LinkedIn دائمًا ليصبح أفضل. مع كل التغييرات التي حدثت بالفعل في العام الماضي ، يجب أن تكون على اطلاع. في عام 2019 ، سيحدث تغيير واحد سيكون في برنامج المطور.

يتطلب النظام الأساسي من جميع المطورين الانتقال إلى الإصدار 2.0 و OAuth 2.0 بحلول بداية مايو 2019. ويهدف التغيير إلى مساعدة المطورين على إنشاء تطبيقات ومواقع إلكترونية توفر تجارب مخصصة للأعضاء.

الهدف هو تمكين أعضاء LinkedIn من استخدام هويتهم المهنية مع خدمات أخرى. يصبح أيضًا من السهل مشاركة محتواها من المواقع الأخرى على المنصة.

هذا ليس شيئًا ستحتاج إلى معالجته بنفسك إذا كنت تستخدم تطبيقًا تابعًا لجهة خارجية لإدارة حسابك على LinkedIn. فقط تأكد من أن النظام الأساسي الذي تستخدمه يستوعب التغييرات اللازمة ليتم دمجها في برنامج مطور التسويق.

تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

يحدد ملف تعريف LinkedIn الخاص بك التعرض الذي تحصل عليه. كما أنها تشكل جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية. إليك ما يمكنك القيام به لتحسينه.

ابدأ بتحديد صورة ملفك الشخصي. من الأفضل استخدام شعار شركتك ، وضبطه ضمن الحجم الأمثل للصورة 400 × 400 بكسل. استخدم صورة الشعار للمساعدة في إضفاء المزيد من الشخصية على صفحتك.

بعد ذلك ، تأكد من ملء سيرتك الذاتية بالكامل. عادة ما يكون هذا هو الجزء الأكثر تجاهلًا في أي ملف تعريف اجتماعي. احصل على نظرة عامة على شركتك ومعلومات حول خدماتك ومنتجاتك وتوصياتك.

مزايا LinkedIn Marketing

إذا اعتمدت الاستراتيجيات الصحيحة وقمت بتنفيذها ، يمكن أن تساعدك المنصة في تحقيق أهدافك الشاملة. فيما يلي الفوائد التي تجنيها من الخطة

تقود الجيل

تظهر الأبحاث أن زوار LinkedIn لديهم معدل تحويل 227٪ أكثر من مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى. إنه مثالي للمسوقين الذين يبحثون عن عملاء محترفين.

توظيف

تأتي معظم التعيينات المهنية وذات الجودة العالية من الشبكات الاجتماعية والمهنية. تم تصميم LinkedIn لتلبية احتياجات أصحاب العمل والموظفين.

الوعي بالعلامة التجارية

توجد معظم الشركات والأفراد على LinkedIn بناءً على إنشاء شبكة من الاتصالات. يمكن أن تساعد الشبكة الواسعة في بدء الوعي بعلامتك التجارية من خلال منحك روابط لشركاء الأعمال المحتملين.

الهيئة المؤسسة

ينكدين لديها قاعدة مهنية. على هذا النحو ، إذا كنت تشارك المحتوى الخاص بك بالطريقة الصحيحة ، يمكنك بناء سلطة في مكانة عملك.

كيفية التحقق من حركة المرور على حساب LinkedIn الخاص بك

بعد وضع جميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، يمكنك التحقق من مقدار حركة المرور القادمة. تحقق من ذلك من خلال صفحة Google Analytics الخاصة بك. من الصفحة ، حدد "اكتساب" ثم "كل الزيارات".

من هنا ، حدد "الإحالات" وانتقل لأسفل إلى LinkedIn. سيظهر رسم بياني حيث سترى العدد الإجمالي لزوار موقعك من خلال LinkedIn. سيُظهر أيضًا النسبة المئوية الإجمالية لمساهمة LinkedIn.

قارن الأشهر الستة الماضية لمعرفة ما إذا كانت هناك نسبة نمو معقولة.

تحتاج أيضًا إلى تتبع عدد المشاركات التي يتلقاها المحتوى الخاص بك. للتحقق من ذلك ، انتقل إلى التحليلات داخل التطبيق في ملفك الشخصي. حدد "تحديثات" وقم بتغيير القائمة إلى "مشاركات". يمكنك أيضًا حساب أهدافك من خلال النظر إلى متوسط ​​عدد المشاركات للأشهر الستة الماضية.

افكار اخيرة

LinkedIn عبارة عن منصة سريعة النمو ، ليس فقط للاتصالات الاجتماعية ، ولكن أيضًا لتسويق الأعمال. إذا كنت ترغب في تنمية عملك إلى المستوى التالي ، ففكر في استخدام استراتيجيات التسويق على LinkedIn.

ابدأ بإنشاء ملف تعريف يمثل المحترف فيك. يجب أن تخبر سيرتك الذاتية القارئ عن موضوع عملك وتطور إحساسًا بالسلطة. تذكر أن تنشر المحتوى الذي يبيع عملك.

انتقل إلى الموضوعات الحالية والقضايا التي يطلبها المجتمع. ابحث عن المحتوى ذي الصلة من خلال البحث عن علامات التصنيف الشائعة.

تتمثل إحدى طرق إشراك مجتمع LinkedIn في التعليق على منشوراتهم. كلما زادت نشاطك في المساهمة باستخدام المحتوى ، زادت فرصك في لفت الانتباه. فقط من خلال بناء علاقات مع بقية المجتمع سوف تكتشف.

إذا كنت تكافح مع التسويق الرقمي ، فاتصل للحصول على مراجعة مجانية.