Sob a influência: como impulsionar sua estratégia de marketing com um influenciador do Instagram

Fazendo marketing digital para o seu negócio? Você provavelmente já ouviu falar sobre marketing de influenciadores.

O marketing de sua marca usando influenciadores pode pagar dividendos para sua empresa. Saber como usar os influenciadores de marca certos pode proporcionar um forte retorno sobre o investimento (ROI).

O marketing de influenciadores é poderoso devido à natureza humana. Funciona porque os humanos confiam em figuras de autoridade. O que os influenciadores recomendam cria uma boa atração em seus nichos de mercado específicos.

Não sabe por onde começar? Em vez de ficar com o Facebook ou o YouTube, por que não começar com um influenciador do Instagram? Afinal, o Instagram é uma plataforma mais envolvente e tem uma rede visual forte que você pode usar a seu favor.

Com o marketing de influenciadores do Instagram, você pode trazer mais reconhecimento da marca para o seu negócio.

Por que você precisa do Instagram

Antes mesmo de começarmos, é importante entender por que você quer usar o Instagram. Por que estamos escolhendo o Instagram em vez de outras mídias sociais como Facebook ou Twitter?

Cada plataforma de mídia social tem suas próprias vantagens. Mesmo assim, o Instagram é único em sua capacidade de comercializar produtos.

1. Forte Base de Usuários Ativos

Primeiro, o Instagram tem mais de 1 bilhão de usuários ativos todos os meses. Esse grande público significa que há uma grande chance de você alcançar seu mercado-alvo mais rapidamente.

Os influenciadores de marca no Instagram podem ser poderosos. Usar sua rede de seguidores no marketing de seus produtos pode potencializar as campanhas.

Entre bilhões de usuários, há um alvo de influenciadores demográficos que consome muito. Essas pessoas são os millennials, que representam até 34% da demografia do Instagram. O Instagram tem uma base de usuários mais jovem do que qualquer outra plataforma de mídia social.

Este compreende:

– Idades 13-17: 57 milhões (7%)

– Idades 18-24: 270 milhões (32%)

– Idades 25-34: 270 milhões (32%)

Os millennials também recebem conselhos de pessoas que consideram seus pares. Até 70% deles comprarão um produto que as pessoas em quem confiam recomendam. Influenciadores são pessoas que têm seguidores que confiam neles, então seu endosso exige engajamento.

O que isso significa ao comercializar sua marca? Se a sua faixa etária cair nessa faixa, o marketing de influenciadores do Instagram funciona. Você pode aproveitar isso e alcançar mais pessoas para sua marca.

2. Maiores taxas de engajamento

Entre todos os sites de mídia social em todo o mundo, o Instagram tem a maior taxa de engajamento. Quando você compara com outros canais de mídia social, tem taxas de engajamento dez vezes maiores. Isso significa que você obtém até dez vezes mais valor para os influenciadores da marca no Insta do que em outras plataformas.

A taxa de engajamento em qualquer campanha de marketing é um indicador chave de desempenho (KPI). Essa métrica é crucial para confirmar que as pessoas estão se engajando com os influenciadores da sua marca. Se os clientes se envolverem, isso mostra que os clientes se preocupam com a própria mensagem.

3. O Post de Destaque

Se você planeja usar o Instagram para marketing de influenciadores, é tudo sobre postagens de recursos. As postagens de destaque estão entre as postagens com melhor desempenho na plataforma. Até 65% das postagens com mais comentários e engajamentos são postagens de destaque.

Por que isso é importante?

Com um influenciador do Instagram, as postagens de destaque podem funcionar ao informar seu público em potencial sobre a mensagem da sua marca. Amplia a visibilidade da sua marca.

Junte-o a uma cópia forte e uma campanha de branding incrível, e você pode esperar obter mais conversões no futuro.

Trabalhando com os influenciadores da sua marca

Com todos os benefícios que você obtém ao fazer marketing de influenciadores, a questão permanece. Como você pode impulsionar sua estratégia de marketing trabalhando com um influenciador?

Fazer o trabalho começa com a compreensão de algumas considerações, incluindo o seguinte:

1. Objetivos claros da parceria

2. Métricas e KPIs

3. O influenciador ideal

Você quer acertar alguns detalhes essenciais antes de trabalhar com influenciadores de marca. Isso prepara você com estratégias para aproveitar os pontos fortes de seus influenciadores. Também oferece a chance de otimizar tudo o que você precisa para facilitar a colaboração.

Objetivos claros da parceria

No marketing digital, qualquer campanha que se preze começará com objetivos claros. Quando se trata de marketing de influenciadores do Instagram, você precisa definir essas metas diretamente. Isso comunicará ao influenciador que tipo de resultado você está tentando obter com o negócio.

Você está procurando por leads? Você espera uma melhor visibilidade da marca? Quer mais conversões e vendas?

Depois de ter esses objetivos claros, você precisa definir o que significará sucesso em cada objetivo. O marketing da sua marca com 200% mais sucesso de vendas é o que você deseja alcançar? São 5.000 visitantes extras em seu site o que você deseja?

Descreva tudo isso ao conversar com o influenciador da sua marca. Você quer fazê-los entender o que você espera deles, oferecendo um acordo igual em troca. Definir as expectativas de metas certas entre você e o influenciador pode impulsionar a marca.

Métricas e KPIs

Depois de ter objetivos específicos em mente, sua próxima consideração deve ser as métricas. No marketing digital, os KPIs são cruciais para medir o desempenho.

Dá-lhe números concretos. Isso significa que os influenciadores da sua marca estão movendo a agulha a seu favor.

De qualquer forma, precisamos primeiro admitir que não há uma maneira real de medir a influência dos influenciadores, mas medir sua influência é quase impossível sem nenhuma métrica. Métricas positivas podem nos dar a ideia certa sobre quais partes da campanha funcionam e quais não.

A partir daí, seu trabalho será otimizar o marketing da sua marca. Veja o que funciona e duplique. Deixe as campanhas que mostram uma espiral descendente de KPIs e mude para algo melhor.

Dependendo do objetivo, existem muitas métricas diferentes para o marketing de influenciadores. Por exemplo, se você estiver procurando por um melhor reconhecimento da marca, convém medir áreas como:

– Postar impressões

- Alcance da postagem

– Engajamento de postagens

Um bom engajamento é uma métrica sólida que mede quanto interesse existe pelo seu produto. Dependendo dessas tarefas, você deseja ver se há uma diferença ao trabalhar com influenciadores de marca. Um aumento nas vendas e até mesmo um ROI sólido podem ajudar a eliminar quaisquer dúvidas que você tenha.

Encontrando o influenciador certo

A última consideração que você precisa ao usar o marketing de influenciadores do Instagram é o próprio influenciador. Você precisa encontrar o influenciador certo para trabalhar.

Você deseja identificar o influenciador certo que não apenas atenda às suas necessidades, mas também ressoe com seu público-alvo.

Quem é a pessoa que mais influencia seu público? As opiniões de quem eles se importam tanto que aceitarão suas recomendações?

Você quer ter cuidado ao escolher influenciadores de marca. Existem histórias de terror na indústria. Isso fala sobre marcas e influenciadores com ideais incompatíveis.

Esses níveis de horror podem ser problemáticos, mas também são evitáveis ​​se você souber o que procurar.

Você precisa considerar:

– Sua cultura ou indústria de nicho

– O nível de alcance que eles têm

– Taxas de engajamento de influenciadores

- Tipo e estilo de voz

– Moral e valores esperados

Estas são algumas das muitas considerações que você deseja considerar. Veja como cada um afeta a maneira como você está comercializando sua marca.

Cultura ou indústria de nicho

Ao escolher influenciadores de marca, você deve primeiro garantir que o nicho deles corresponda ao seu.

O público-alvo tende a ser amplo, mas há uma sobreposição usual quando se trata de influenciadores. Certifique-se de que o público que seu potencial influenciador atende sejam seus alvos.

Considerar o nicho, ou a especialidade de um influenciador, pode ajudá-lo a criar uma voz forte para a marca. O apelo de nicho é crucial para a autenticidade. É valioso para o conteúdo promocional da campanha.

Perguntar a influenciadores que não entendem os tópicos ou seu nicho-alvo pode desanimar seu próprio público.

Métricas de alcance

No final das contas, o alcance é uma parte crucial do marketing de influenciadores. Levar a mensagem ao maior número de pessoas possível é uma métrica vital. Considere o nível de alcance que os influenciadores da sua marca terão.

Se você deseja criar uma ampla campanha de reconhecimento de marca, precisa ser grande. O marketing de sua marca usando um influenciador top 10% pode causar um grande impacto em todo o seu negócio.

Você quer trabalhar com mais micro-influenciadores para provocar conversas em muitos lugares. Mais pessoas significam mais pontos de contato. Isso equivale a um trabalho maior para o marketing de influenciadores do Instagram.

Taxas de engajamento

Mesmo se você estiver trabalhando com alguns dos melhores influenciadores de marca, a taxa de engajamento ainda é valiosa. Você quer ter certeza de que eles serão capazes de gerar engajamento com o público-alvo.

A melhor coisa que você pode fazer é definir um limite de taxa de engajamento para toda a campanha. Isso fará com que seus influenciadores em potencial sejam responsáveis ​​pela campanha que estão fazendo.

Tipo e estilo de voz

O tipo de voz, estilo de mensagem e texto são cruciais em qualquer campanha de marketing digital. Você quer deixar claro que tipo de postagem e cópia de mensagens você espera de seus influenciadores.

Deixe-os saber se você quer algo formal e profissional. Deixe claro se você quer ser casual com o público. Descubra se um senso de humor ou humor seco também funciona com suas campanhas.

Essas etapas ajudam você a construir um relacionamento melhor com seu público-alvo. Alguns não respondem bem a tons formais, enquanto outros preferem algo mais alinhado com uma personalidade de negócios esperada.

Encontrar o estilo e o tipo de voz certos pode ser útil ao divulgar sua marca.

Moral e valores alinhados

Não importa o tamanho do público de um influenciador, o alinhamento da moral e dos valores é crucial para a marca.

Quando o YouTube teve o que eles chamaram de Adpocalypse, veio como uma reação à desconexão das marcas. As ações de youtubers e influenciadores não se alinharam com a moral dos anunciantes. O mesmo vale quando você está fazendo marketing de influenciadores no Instagram.

Você quer que seus influenciadores compartilhem a mesma moral que sua marca. Isso permite que eles sejam desejáveis ​​para o seu público.

Pronto para trabalhar com um influenciador do Instagram?

Agora que você está pronto para trabalhar com seu influenciador do Instagram, você precisa decidir como colaborar. O planejamento adequado de sua colaboração determinará como toda a campanha fluirá para você.

Primeiro, considere o prazo de toda a campanha. A menos que você planeje trabalhar com os mesmos influenciadores da marca nos próximos anos, defina um cronograma de campanha que mostrará ao influenciador todo o fluxo de eventos.

Em seguida, você deseja trabalhar com influenciadores para decidir o estilo de produção de conteúdo. Decidir se o conteúdo deles se concentra em concursos do Instagram, memes ou endosso tradicional pode fazer ou quebrar sua campanha. É uma questão de que tipo de conteúdo você publica.

Você trabalha com imagens de produtos e marketing nítidas e claras? Você gostaria que eles criassem vídeos de endosso?

Considere os direitos de uso do conteúdo também. Você quer deixar claro quem é o proprietário do material. Estabeleça como você pode usar seus materiais de marketing para reaproveitá-los como outro conteúdo de mídia.

Depois de terminar, é uma questão de compensação. Determinar os tipos de compensação disponíveis. Descubra se eles precisam de um adiantamento e descubra que tipo de pagamento eles precisam.

Impulsione sua estratégia de marketing hoje

Quando você procura um influenciador do Instagram, o desafio está nos detalhes. Você quer ter certeza de que os detalhes estão em ordem. Encontre o influenciador certo e colabore com ele o mais rápido possível para alavancar seu próprio público.

Se você está procurando por gurus de marketing que entendam todas as formas de marketing digital, você precisa de alguém em quem possa confiar.

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