Di Bawah Pengaruh: Cara Meningkatkan Strategi Pemasaran Anda dengan Influencer Instagram

Melakukan pemasaran digital untuk bisnis Anda? Anda mungkin pernah mendengar tentang pemasaran influencer.

Memasarkan merek Anda menggunakan influencer dapat membayar dividen untuk perusahaan Anda. Mengetahui cara menggunakan influencer merek yang tepat dapat memberi Anda laba atas investasi (ROI) yang kuat.

Pemasaran influencer sangat kuat karena sifat manusia. Ini berhasil karena manusia mempercayai figur otoritas. Apa yang direkomendasikan influencer menciptakan daya tarik yang bagus di pasar khusus mereka.

Tidak tahu harus mulai dari mana? Alih-alih bertahan dengan Facebook atau YouTube, mengapa tidak mulai dengan influencer Instagram? Bagaimanapun, Instagram adalah platform yang lebih menarik, dan memiliki jaringan visual yang kuat yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda.

Dengan pemasaran influencer Instagram, Anda dapat membawa lebih banyak kesadaran merek untuk bisnis Anda.

Mengapa Anda Membutuhkan Instagram

Bahkan sebelum kita mulai, penting untuk memahami mengapa Anda ingin menggunakan Instagram sama sekali. Mengapa kita memilih Instagram daripada media sosial lain seperti Facebook atau Twitter?

Setiap platform media sosial memiliki keunggulannya masing-masing. Meski begitu, Instagram memiliki keunikan dalam kemampuannya memasarkan produk.

1. Basis Pengguna Aktif yang Kuat

Pertama, Instagram memiliki lebih dari 1 miliar pengguna aktif setiap bulan. Audiens yang besar ini berarti ada kemungkinan besar Anda dapat mencapai target pasar Anda lebih cepat.

Influencer merek di Instagram bisa sangat kuat. Menggunakan jaringan pengikut mereka dalam memasarkan produk Anda dapat meningkatkan kampanye.

Di antara miliaran pengguna, ada target influencer demografis yang mengkonsumsi banyak. Orang-orang ini adalah milenium, yang mencakup hingga 34% dari demografi Instagram. Instagram memiliki basis pengguna yang lebih muda daripada platform media sosial lainnya.

Ini terdiri dari:

– Usia 13-17: 57 juta (7%)

– Usia 18-24: 270 juta (32%)

– Usia 25-34: 270 juta (32%)

Milenial juga menerima saran dari orang-orang yang mereka anggap sebagai teman sebaya mereka. Hingga 70% dari mereka akan membeli produk yang direkomendasikan oleh orang yang mereka percayai. Influencer adalah orang-orang yang memiliki pengikut yang mempercayai mereka, sehingga dukungan mereka menuntut keterlibatan.

Apa artinya ini saat memasarkan merek Anda? Jika demografi usia Anda termasuk dalam kisaran ini, pemasaran influencer Instagram berfungsi. Anda dapat memanfaatkan ini dan menjangkau lebih banyak orang untuk branding Anda.

2. Tingkat Keterlibatan Tertinggi

Di antara semua situs media sosial di seluruh dunia, Instagram memiliki tingkat keterlibatan tertinggi. Ketika Anda membandingkannya dengan saluran media sosial lainnya, ia memiliki tingkat keterlibatan sepuluh kali lebih tinggi. Ini berarti Anda mendapatkan nilai hingga sepuluh kali lebih banyak untuk influencer merek di Insta vs platform lain.

Tingkat keterlibatan dalam kampanye pemasaran apa pun adalah indikator kinerja utama (KPI). Metrik ini sangat penting dalam memastikan orang-orang terlibat dengan influencer merek Anda. Jika pelanggan terlibat, itu menunjukkan bahwa pelanggan peduli dengan pesan itu sendiri.

3. Postingan Fitur

Jika Anda berencana menggunakan Instagram untuk pemasaran influencer, ini semua tentang posting fitur. Postingan fitur adalah salah satu postingan dengan performa terbaik di platform. Hingga 65% postingan dengan komentar dan keterlibatan terbanyak adalah postingan fitur.

Mengapa ini penting?

Dengan influencer Instagram, postingan fitur dapat berfungsi saat memberi tahu audiens potensial Anda tentang pesan merek Anda. Ini memperluas visibilitas merek Anda.

Pasangkan dengan salinan yang kuat dan kampanye pencitraan merek yang luar biasa, dan Anda dapat mengharapkan untuk mendapatkan lebih banyak konversi di masa mendatang.

Bekerja pada Influencer Merek Anda

Dengan semua manfaat yang Anda dapatkan dari melakukan pemasaran influencer, pertanyaannya tetap ada. Bagaimana Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda dengan bekerja sama dengan seorang influencer?

Melakukan pekerjaan dimulai dengan memahami beberapa pertimbangan, antara lain sebagai berikut:

1. Tujuan kemitraan yang jelas

2. Metrik dan KPI

3. Influencer yang ideal

Anda ingin mengetahui beberapa detail penting sebelum bekerja dengan influencer merek. Ini mempersiapkan Anda dengan strategi untuk memanfaatkan kekuatan influencer Anda. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk mengoptimalkan semua yang Anda butuhkan untuk membuat kolaborasi menjadi lancar.

Tujuan Kemitraan yang Jelas

Dalam pemasaran digital, kampanye apa pun yang sepadan dengan garamnya akan dimulai dengan tujuan yang jelas. Ketika berbicara tentang pemasaran influencer Instagram, Anda harus menetapkan tujuan ini secara langsung. Ini akan mengomunikasikan kepada influencer jenis hasil apa yang Anda coba dapatkan dari kesepakatan.

Apakah Anda mencari petunjuk? Apakah Anda mengharapkan visibilitas merek yang lebih baik? Apakah Anda ingin lebih banyak konversi dan penjualan?

Setelah Anda memiliki tujuan yang jelas ini, Anda perlu menetapkan apa yang menandakan kesuksesan dalam setiap tujuan. Apakah memasarkan merek Anda dengan kesuksesan penjualan 200% lebih banyak yang ingin Anda capai? Apakah 5.000 pengunjung tambahan ke situs Anda adalah yang Anda inginkan?

Uraikan semua ini saat berbicara dengan influencer merek Anda. Anda ingin membuat mereka memahami apa yang Anda harapkan dari mereka, memberikan kesepakatan yang setara sebagai imbalannya. Menetapkan ekspektasi tujuan yang tepat antara Anda dan influencer dapat meningkatkan branding.

Metrik dan KPI

Setelah Anda memiliki tujuan tertentu, pertimbangan Anda selanjutnya adalah metrik. Dalam pemasaran digital, KPI sangat penting dalam mengukur kinerja.

Ini memberi Anda angka konkret. Ini menandakan bahwa influencer merek Anda menggerakkan jarum sesuai keinginan Anda.

Bagaimanapun, pertama-tama kita harus mengakui bahwa tidak ada cara nyata untuk mengukur pengaruh influencer, tetapi mengukur pengaruh mereka hampir tidak mungkin tanpa metrik apa pun. Metrik positif dapat memberi kita ide yang tepat tentang bagian mana dari kampanye yang berhasil, dan mana yang tidak.

Dari sana, tugas Anda adalah mengoptimalkan pemasaran merek Anda. Lihat apa yang berhasil dan gandakan di atasnya. Tinggalkan kampanye yang menunjukkan penurunan KPI dan ubah ke sesuatu yang lebih baik.

Bergantung pada tujuannya, ada banyak metrik berbeda untuk pemasaran influencer. Misalnya, jika Anda mencari kesadaran merek yang lebih baik, Anda ingin mengukur area seperti:

– Posting tayangan

– Jangkauan pos

– Posting pertunangan

Keterlibatan yang baik adalah metrik yang solid yang mengukur seberapa banyak minat yang ada untuk produk Anda. Bergantung pada tugas-tugas ini, Anda ingin melihat apakah ada perbedaan saat bekerja dengan influencer merek. Lonjakan penjualan, dan bahkan ROI yang solid, dapat membantu mengimbangi keraguan yang Anda miliki.

Menemukan Influencer yang Tepat

Pertimbangan terakhir yang Anda perlukan saat menggunakan Instagram influencer marketing adalah influencer itu sendiri. Anda perlu menemukan influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama.

Anda ingin mengidentifikasi influencer yang tepat yang tidak hanya sesuai dengan kebutuhan Anda, tetapi juga beresonansi dengan audiens target Anda.

Siapa orang yang paling memengaruhi audiens Anda? Pendapat siapa yang sangat mereka pedulikan sehingga mereka akan menerima rekomendasi mereka?

Anda ingin berhati-hati saat memilih brand influencer. Ada cerita horor di industri ini. Ini memberi tahu Anda tentang merek dan influencer dengan cita-cita yang tidak cocok.

Tingkat kengerian ini bisa menjadi masalah tetapi juga dapat dihindari jika Anda tahu apa yang harus dicari.

Anda perlu mempertimbangkan:

– Budaya atau industri niche mereka

– Tingkat jangkauan yang mereka miliki

– Tingkat keterlibatan influencer

– Jenis dan gaya suara

– Moral dan nilai yang diharapkan

Ini adalah beberapa dari banyak pertimbangan yang ingin Anda pertimbangkan. Inilah cara masing-masing memengaruhi cara Anda memasarkan merek Anda.

Budaya atau Industri Niche

Saat memilih influencer merek, pertama-tama Anda ingin memastikan bahwa niche mereka cocok dengan Anda.

Pemirsa target cenderung luas, tetapi biasanya ada tumpang tindih dalam hal influencer. Pastikan bahwa audiens yang dilayani oleh calon influencer Anda adalah target Anda.

Mempertimbangkan ceruk, atau spesialisasi influencer, dapat membantu Anda menciptakan suara yang kuat untuk merek. Daya tarik niche sangat penting untuk keaslian. Ini berharga untuk konten promosi dalam kampanye.

Bertanya kepada influencer yang tidak memiliki pemahaman tentang topik atau target niche Anda dapat mematikan audiens Anda sendiri.

Metrik Jangkauan

Pada akhirnya, jangkauan adalah bagian penting dari pemasaran influencer. Menyampaikan pesan ke sebanyak mungkin orang adalah metrik penting. Pertimbangkan tingkat jangkauan yang akan dimiliki oleh influencer merek Anda.

Jika Anda ingin membuat kampanye kesadaran merek yang luas, Anda harus menjadi besar. Memasarkan merek Anda menggunakan 10% influencer teratas dapat membuat percikan besar untuk seluruh bisnis Anda.

Anda ingin bekerja dengan lebih banyak mikro-influencer untuk membangkitkan percakapan di banyak tempat. Lebih banyak orang berarti lebih banyak titik kontak. Ini kemudian sama dengan pekerjaan yang lebih besar untuk pemasaran influencer Instagram Anda.

Tingkat Keterlibatan

Bahkan jika Anda bekerja dengan beberapa influencer merek terbaik, tingkat keterlibatan tetap berharga. Anda ingin memastikan bahwa mereka dapat mendorong keterlibatan dengan audiens target.

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah menetapkan ambang batas tingkat keterlibatan untuk seluruh kampanye. Ini akan membuat calon influencer Anda bertanggung jawab atas kampanye yang mereka lakukan.

Jenis dan Gaya Suara

Jenis suara, gaya pesan, dan salinan sangat penting dalam kampanye pemasaran digital apa pun. Anda ingin memperjelas jenis posting dan salinan pesan apa yang Anda harapkan dari influencer Anda.

Beri tahu mereka jika Anda menginginkan sesuatu yang formal dan profesional. Jelaskan jika Anda ingin bersikap santai dengan penonton. Cari tahu apakah selera humor atau kecerdasan kering juga cocok dengan kampanye Anda.

Langkah-langkah ini membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan audiens yang Anda tuju. Beberapa tidak merespon dengan baik nada formal, sementara yang lain lebih suka sesuatu yang lebih sesuai dengan persona bisnis yang diharapkan.

Menemukan gaya dan jenis suara yang tepat dapat membantu saat memasarkan merek Anda.

Keselarasan Moral dan Nilai

Tidak peduli seberapa besar audiens influencer, penyelarasan moral dan nilai sangat penting untuk merek.

Ketika YouTube memiliki apa yang mereka sebut Adpocalypse, itu muncul sebagai reaksi terhadap pemutusan merek. Tindakan YouTuber dan influencer tidak sejalan dengan moral pengiklan. Hal yang sama berlaku ketika Anda melakukan pemasaran influencer Instagram.

Anda ingin influencer Anda memiliki moral yang sama dengan merek Anda. Hal ini memungkinkan mereka untuk menjadi diinginkan untuk audiens Anda.

Siap Bekerja dengan Influencer Instagram?

Sekarang setelah Anda siap bekerja dengan influencer Instagram Anda, Anda perlu memutuskan cara berkolaborasi. Perencanaan yang tepat dari kolaborasi Anda akan menentukan bagaimana keseluruhan kampanye mengalir untuk Anda.

Pertama, pertimbangkan jangka waktu seluruh kampanye. Kecuali jika Anda berencana untuk bekerja dengan influencer merek yang sama untuk beberapa tahun ke depan, tetapkan kerangka waktu kampanye yang akan menunjukkan kepada influencer seluruh alur acara.

Selanjutnya, Anda ingin bekerja dengan influencer untuk memutuskan gaya produksi konten. Memutuskan apakah konten mereka berfokus pada kontes Instagram, meme, atau dukungan tradisional dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda. Ini masalah jenis konten yang Anda keluarkan.

Apakah Anda bekerja dengan pemasaran dan gambar produk yang tajam dan jelas? Apakah Anda ingin mereka membuat video dukungan?

Pertimbangkan juga hak penggunaan untuk konten tersebut. Anda ingin memperjelas siapa yang memiliki materi tersebut. Tetapkan bagaimana Anda dapat menggunakan materi pemasaran mereka untuk menggunakannya kembali sebagai konten media lainnya.

Setelah Anda selesai, itu masalah kompensasi. Tentukan jenis kompensasi yang tersedia. Cari tahu apakah mereka membutuhkan uang muka dan cari tahu jenis pembayaran yang mereka butuhkan.

Tingkatkan Strategi Pemasaran Anda Hari Ini

Saat Anda mencari influencer Instagram, tantangannya ada pada detailnya. Anda ingin memastikan detailnya berfungsi dengan baik. Temukan influencer yang tepat dan berkolaborasi dengan mereka sesegera mungkin untuk meningkatkan audiens Anda sendiri.

Jika Anda mencari ahli pemasaran yang memahami semua bentuk pemasaran digital, Anda membutuhkan seseorang yang dapat Anda percaya.

Jadikan strategi pemasaran Anda membuat iri banyak bisnis lain. Bicaralah dengan Lima Saluran sekarang dan rasakan kekuatan pemasaran influencer.