أهم اتجاهات التسويق بالعمولة التي ستشكل القطاع في عام 2022
نشرت: 2022-07-06إذا كان المسوقون يرغبون في إنشاء إستراتيجية تسويق تابعة رابحة لعام 2022 ، فلا ينبغي لهم استخدام نفس قواعد اللعبة كما في العام الماضي. في الواقع ، يجب أن تتطور استراتيجيتهم جنبًا إلى جنب مع اتجاهات التسويق بالعمولة وسلوك المستهلك والتحولات التكنولوجية.
نظرًا لأن عام 2021 كان عامًا آخر من التغيير وعدم القدرة على التنبؤ ، مدفوعًا بالأحداث المدمرة لوباء فيروس كورونا (COVID-19) ، فقد شهدنا زيادة في التسوق عبر الإنترنت والبث المباشر والتواصل الاجتماعي. بالنسبة لصناعة التسويق بالعمولة ، فقد كان مكسبًا حقيقيًا منذ النمو الذي شهده العام الماضي.
ألق نظرة على إحصائيات التسويق بالعمولة هذه:
- التسويق بالعمولة هو صناعة بمليارات الدولارات ، ومن المتوقع أن يصل الإنفاق في الولايات المتحدة وحدها إلى أكثر من 8 مليارات دولار بحلول نهاية عام 2022 ، ارتفاعًا من 5.4 مليار دولار أمريكي في عام 2017.
- ما يقرب من 65 ٪ من المسوقين التابعين يولدون حركة المرور عن طريق المدونات. ( أوين )
- أفاد 40٪ من التجار الأمريكيين أن برامج التسويق بالعمولة هي أفضل قناة لاكتساب العملاء. ( باكلينكو )
- يحقق حوالي 9٪ من المسوقين التابعين اليوم أكثر من 50000 دولار أمريكي من العائدات السنوية. ( إنفستوبيديا )
إذن ، ما الذي يمكن أن يتوقعه المسوقون بالعمولة في عام 2022؟ ما الذي يجب عليهم مراعاته عند تصميم استراتيجيات التسويق بالعمولة؟
جدول المحتويات:
- سيسهل تتبع الشركات التابعة التنقل مع المستهلكين
- الشركاء التقنيون هم من يقودون التغيير
- تسيطر التجارة الاجتماعية على عالم التجارة الإلكترونية
- ستنطلق شراكات المؤثرين الصغار
- شهية أكبر للشركاء المنتسبين المستدامين والأخلاقيين
- المدونة الصوتية لها مكان في استراتيجيات التسويق بالعمولة
- هل يستحق التسويق بالعمولة العناء في عام 2022؟
توقعات صناعة التسويق بالعمولة لعام 2022
سيسهل تتبع الشركات التابعة التنقل مع المستهلكين
يعمل المعلنون في بيئة الإنترنت المتنوعة والمجزأة بشكل متزايد. ينتقل المستهلكون عبر منصات وتطبيقات وأجهزة مختلفة للتفاعل مع العلامات التجارية والشركات التابعة ، وأصبح من الصعب على المعلنين متابعة تحركاتهم بدقة باستخدام أنظمة التتبع القديمة.
في الوقت نفسه ، يتزايد استخدام أدوات حظر الإعلانات بشكل مطرد. أكثر من 40٪ من مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم يستخدمون امتداد مانع الإعلانات لتقليل عدد الإعلانات المعروضة. نتيجة لذلك ، تنخفض جودة بيانات التتبع المستند إلى المتصفح إلى عوامل مثل إعدادات المستخدم والمتصفح ، ويحتاج المعلنون إلى الاستعداد للحياة بعد ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث .
مع التقاعد الوشيك لملف تعريف ارتباط الطرف الثالث ، يجب أن يكون الامتثال للتتبع هو التركيز الرئيسي للمعلنين للتأكد من أنهم يتتبعون بدقة الشركات التابعة ومكافأتها. في المراجعة الأخيرة لتسويق الشراكات التابعة لـ IAB ، لم تتخذ 62٪ من العلامات التجارية بعد الخطوات اللازمة للتتبع بدون ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، كما أنها لا تدرك الحاجة إلى الابتعاد عن ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث.
يسلط الاستعراض الضوء على الحاجة إلى التعليم داخل الصناعة. كما يوضح أهمية قيام المعلنين بإبلاغ الشركات الأوسع نطاقًا بضرورة التحضير لتتبع أكثر قوة بدون ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث .
ستتطور نماذج الإحالة أيضًا ، حيث من المتوقع أن ترتفع الإحالة متعددة اللمس إلى القمة في عام 2022. مع حلول تكنولوجيا الإحالة ، يمكن للمعلنين الاستفادة من التقارير المتعمقة والإحصاءات لفهم تأثير الشركاء التابعين بدقة في مسار الشراء. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، استحوذت مجموعة Awin على SingleView - الشريك الرائد في إعداد تقارير الإحالة - مع خطط لمنح المعلنين الذين يستخدمون Awin ، أو شركة Commission Factory التابعة لهم ، الميزة التنافسية التي يحتاجون إليها لبناء برنامج تابع قوي.
الشركاء التقنيون هم من يقودون التغيير
أدى وصول شركاء تقنيين جدد في السنوات القليلة الماضية إلى رفع عالم التسويق بالعمولة إلى آفاق أعلى. لقد حسّن الطريقة التي تعمل بها مواقع التجارة الإلكترونية للزوار ، سواء من خلال مساعدي عملاء الذكاء الاصطناعي ، أو أتمتة تجميع المنتجات ، أو العروض المخصصة.
هذه الميزات - المتوفرة عادةً على منصات التكنولوجيا الكبيرة مثل أمازون - أصبحت الآن في متناول أي شركة تجارة إلكترونية ، مما يساعدهم على زيادة معدلات التحويل وزيادة متوسط قيم الطلبات (AOVs) وتجربة أفضل للعملاء. على سبيل المثال ، توضح دراسة الحالة التي أجريناها مؤخرًا مع JUCY كيف يمكن لشراكة رائعة ومساعد افتراضي حائز على جوائز زيادة مبيعات الشركة في وقت صعب.
تعد الشراكة مع الحلول التقنية اتجاهًا رئيسيًا للتسويق بالعمولة في عام 2022 لأنها تؤثر على كيفية استخلاص العلامات التجارية أقصى قيمة من حركة المرور الواردة المكتسبة من شركائها التابعين. مع استمرار الأدوات التقنية في دفع الحدود ، يمكن للعلامات التجارية تحسين تجربة العملاء وزيادة تحسين حركة المرور على الموقع.
تسيطر التجارة الاجتماعية على عالم التجارة الإلكترونية
أحد أهم اتجاهات التسويق بالعمولة للخروج من الوباء هو انتشار التجارة الإلكترونية. بفضل Covid ، فإن الطلب على التجارة الإلكترونية يعني أن الويب أصبح تجربة تسوق كاملة.
أحد أكبر التغييرات التي من المقرر أن تستمر في عام 2022 هو نمو التجارة الاجتماعية. ارتفع عدد مشتري التجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة إلى 80.1 مليون في عام 2020 وارتفع إلى ما يقدر بنحو 90.4 مليون في العام الماضي ، مع التوقعات بالزيادة إلى 96.1 مليون في عام 2022 . بالإضافة إلى ذلك ، بحلول الربع الأول من عام 2021 ، كان هناك مليون متجر نشط على Facebook تجتذب أكثر من 250 مليون مستخدم نشط كل شهر.
تعمل المنصات الاجتماعية على تسريع وظائف التسوق لتسهل على المستخدمين شراء المنتجات التي يرونها في خلاصتهم - أحيانًا حتى من خلال التسوق المباشر على المنصة الاجتماعية.
على سبيل المثال ، يقوم Twitter بإطلاق ميزات التسوق الخاصة به لتسهيل عملية الشراء على المستخدمين من داخل التطبيق. تقدم TikTok شراءًا مباشرًا مع خيارات مشاركة الأرباح للمبدعين والعلامات التجارية على حد سواء. يتيح Instagram Shopping للعلامات التجارية إنشاء متجر على ملفهم الشخصي على Instagram ووضع علامات على المنتجات في المنشورات والقصص - وهذه هي البداية فقط.
أعلنت Meta ، الشركة الأم لـ Facebook و Instagram ، عن خطط في أكتوبر 2021 لإجراء تجارب التسوق المباشر على كلا النظامين الأساسيين في الفترة التي تسبق موسم العطلات.
على هذا النحو ، تواجه العلامات التجارية خيارات أكثر من أي وقت مضى لمقابلة عملائها حيث يتسوقون ويحققون المزيد من المبيعات. هل يجب عليهم تركيز ميزانيات التسويق التابعة لهم على Facebook أو Instagram أو TikTok أو غيرهم؟
في عام 2022 ، من المرجح أن تركز العلامات التجارية على عرض هجين: تحسين عروض التجارة الإلكترونية الخاصة بهم أثناء اختيار المنصات والشركاء المناسبين لتحويل العملاء إلى خارج الموقع.
في استطلاع عام 2021 ، قال 86٪ من جهات التسويق والوكالات الأمريكية أن لديهم خططًا لتمكين وظائف التسوق في حملات التسويق المؤثرة الخاصة بهم. من المحتمل أن يزداد هذا في العام المقبل ، حيث يعمل المسوقون التابعون مع العلامات التجارية للمساعدة في تحويل المزيد من العملاء.
ستنطلق شراكات المؤثرين الصغار
لقد ولت الأيام التي يتم فيها تقييم أعداد المتابعين لاتخاذ قرارات شراكة المؤثر. بدلاً من ذلك ، تدرك المزيد من العلامات التجارية الآن قيمة الشراكات الأصغر والأكثر صلة وتقوم بنسخ حسابات أصحاب النفوذ الجزئي في برنامجهم التسويقي الأوسع بطريقة مخصصة وحقيقية.
بعد كل شيء ، يثق 61٪ من المستهلكين بتوصيات المؤثرين ، وهو ما يزيد بشكل ملحوظ عن 38٪ يثقون بمحتوى الوسائط الاجتماعية ذي العلامات التجارية. من المقرر أن تصبح حملات المؤثرين الصغار محور تركيز رئيسي لشراكات التسويق بالعمولة في عام 2022.
أظهر البحث الذي أجرته Klear أن مشاركات الخلاصة التي ترعاها زادت بنسبة 26.7٪ في عام 2021 ، مع 91٪ من جميع المشاركات التي تمت رعايتها والتي تم إنشاؤها بواسطة المؤثرين الصغار. الفوائد التي تعود على المعلنين واضحة: عادة ما يكون جمهور المؤثرين الجزئي أكثر تفاعلًا من المؤثرين الماكرو ، مع معدلات تحويل أعلى. وهذا يعني أن العلامات التجارية يمكنها الوصول إلى جمهورها المستهدف واستخراج قيمة مبيعات لا تصدق من الشراكات.
نظرًا لأن التسويق المؤثر أصبح أسلوبًا سائدًا للمسوقين ، فقد انتقل تحول القوة إلى المؤثر ، وأصبح أكثر تنافسية لكسب المبدعين والمؤثرين.
تبحث العلامات التجارية نفسها عن أكثر من مجرد المشاركة في المنشورات الاجتماعية - فهي تريد زيادة المبيعات. هذا يعني أنه في عام 2022 ، يمكننا أن نتوقع من العلامات التجارية أن تقارن أداء المنشورات التي ترعاها مقابل المؤثرين الشريكين لمعرفة عائد الاستثمار (ROI). اعتمادًا على الأداء ، قد تقرر فرق التسويق تعزيز المنشورات التي تتم رعايتها على حساب المؤثرين بدلاً من إنفاق ميزانيتهم على المنشورات التي ترعاها.
شهية أكبر للشركاء المنتسبين المستدامين والأخلاقيين
تعمل النزعة الاستهلاكية الواعية على تشكيل سلوك المستهلك لعدة سنوات حتى الآن ، ومن المقرر أن تكون قوة لا يستهان بها في عام 2022.
يريد المستهلكون من الأعمال التي يشترون منها أن تحقق أداءً أفضل من حيث البيئة والتنوع والقيم الأخلاقية. يكشف البحث الذي أجرته مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أن 90٪ من المستهلكين يهتمون بالاستدامة أكثر من أي وقت مضى.
التأثير على صناعة البيع بالتجزئة واضح. وجدت شركة الاستشارات الإدارية Accenture أن 61٪ من المستهلكين يقومون بعمليات شراء صديقة للبيئة أو مستدامة أو أخلاقية أكثر مما فعلوا قبل Covid ، ويتوقع 89٪ من هؤلاء المستهلكين الحفاظ على عادات التسوق المستدامة.
على هذا النحو ، سيكون لدى المعلنين في عام 2022 شهية أكبر للشركات التابعة التي تساعد المستهلكين بنشاط على اتخاذ خيارات تسوق أكثر أخلاقية واستدامة.
استثمر الناشرون الأكبر حجمًا في التغطية المناخية العام الماضي . هذا صحيح بشكل خاص منذ مؤتمر تغير المناخ الذي عقدته الأمم المتحدة في غلاسكو (COP26) في نوفمبر 2021 ، والذي وضع الموضوع على رأس جدول الأعمال.
وفقًا لـ BBC و Bloomberg و The Economist ، يرسل المعلنون المزيد من الطلبات للناشرين لتقديم حملات أو فرص رعاية حول الصحافة القائمة على المناخ والاستدامة. وفقًا لـ Bloomberg ، يعد المحتوى المناخي أحد أعلى فئات التغطية التحويلية للناشر للمشتركين .
إلى جانب الناشرين الكبار ، يقدم العديد من منشئي المحتوى أيضًا توصيات ومراجعات لأفضل العلامات التجارية الأخلاقية والمستدامة للشراء منها. في عام 2022 ، يعد هذا أحد اتجاهات التسويق بالعمولة التي تستحق الاستفادة منها لكل من المعلنين والناشرين.
المدونة الصوتية لها مكان في استراتيجيات التسويق بالعمولة
تم تقليص استخدام البودكاست من قبل المسوقين بالعمولة. بعد كل شيء ، يعملون بشكل مختلف عن قنوات التسويق التابعة الأخرى لأن الجمهور لا ينظر إلى الشاشة أثناء استهلاك المحتوى.
ومع ذلك ، مع نموها الهائل في السنوات الأخيرة ، تمثل البودكاست فرصة ممتازة للمسوقين بالعمولة للوصول إلى الجماهير المخلصين وتحقيق الإيرادات. يوجد حاليًا أكثر من مليوني بودكاست نشط ، وفقًا لـ Podcast Insights 2021 ، ارتفاعًا من حوالي ربع هذا الرقم قبل ثلاث سنوات. حوالي 5.6 مليون أسترالي يستمعون إلى البودكاست أسبوعيًا ، وفقًا لميديا ويك ، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 53٪ عن دراسة 2020 السابقة للوباء.
ألق نظرة على Spotify ، أكبر منصة بث موسيقى في العالم. أعلنت الشركة أن لديها 3.2 مليون بودكاست في الربع الثالث من عام 2021 ارتفاعا من 2.9 مليون في الربع السابق. علاوة على ذلك ، استمرت النسبة المئوية لمتوسط المستخدمين الشهريين الذين تفاعلوا مع محتوى البودكاست في الزيادة طوال الربع ، مع مشاركة واحد من كل خمسة معلنين على Spotify بالفعل في شبكة البث الصوتي.
وليس فقط Spotify هو الذي يشهد زيادة في الإعلانات - في عام 2021 ، أنفق المعلنون في الولايات المتحدة أكثر من 1.3 مليار دولار أمريكي على إعلانات البودكاست ، بزيادة قدرها 38.7٪ على أساس سنوي .
على الرغم من أن العديد من هذه الحملات الإعلانية تتمحور حول الإعلانات الآلية ، إلا أن العديد من العلامات التجارية تتطلع إلى تكوين علاقات أوثق مع منشئي البودكاست الفرديين للترويج للمنتجات ذات الصلة للجمهور الأسير. في معظم الحالات ، يقوم القائمون على البودكاست بالترويج للمنتج ويقدمون رمز خصم للمستمعين ، مما يسهل تتبع مبيعات الشركات التابعة.
مما لا شك فيه ، أن التسويق التابع للبودكاست هو اتجاه لكل من الشركات التابعة والمعلنين لمشاهدته في عام 2022. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول كيف يمكن للبودكاست أن يعزز استراتيجيتك الرقمية ، فقد تحدثنا مع Ampel - الشركة الأسترالية الأولى لتجربة الصوت - لاكتشاف ما يجعل بودكاست الادمان .
هل يستحق التسويق بالعمولة العناء في عام 2022؟
قد يتساءل أي شخص يفكر في التسويق بالعمولة عما إذا كان الأمر يستحق الدخول في هذه الصناعة في عام 2022. ولأن التسويق بالعمولة كان موجودًا منذ فترة حتى الآن ، سيكون من السهل افتراض أن جميع المجالات المربحة مشبعة أو تنافسية للغاية للفوز بشركة كبيرة ما يكفي من الجمهور لجعلها جديرة بالاهتمام.
ومع ذلك ، تظهر أحدث إحصائيات التسويق التابعة أن السوق التابعة لا تزال تنمو. يُخصص الإنفاق الإعلاني لـ L arger للتسويق بالعمولة كل عام ، ويجب على المسوقين التابعين القفز على الفرص لمنافذ ومواضيع جديدة بدلاً من محاولة التنافس في مجال مشبع.
استنتاج
بالنسبة لأي جهة تسويق تابعة تتطلع إلى زيادة إيرادات الشركات التابعة لها ، أو ناشر يتطلع إلى تجربة التسويق بالعمولة لأول مرة ، يمكن أن تساعد اتجاهات 2022 هذه في ضمان أنها على المسار الصحيح.
تزداد شعبية التسويق بالعمولة في العالم الرقمي. في حين أن هذا يعني المزيد من المنافسة ، فإن اتجاهات التسويق التابعة أعلاه تكشف عن عدد كبير من الفرص الناشئة والتقنيات والبرامج التابعة للمسوقين والمعلنين لاستكشافها في عام 2022.
ستساعد هذه التطورات الشركات التابعة والمعلنين على زيادة أرباحهم إلى الحد الأقصى ، مما يضمن استمرار التسويق بالعمولة كقناة تسويق موثوقة ومربحة.
إذا كنت معلنًا تتطلع إلى تنمية أعمالك ، فاتصل بفرق المبيعات لدينا في Commission Factory.
مراجع
- أربعة اتجاهات من شأنها تشكيل تجارة التجزئة في عام 2022
- COVID-19: عادات جديدة موجودة لتبقى لمستهلكي التجزئة
- الناشرون يعززون تغطية تغير المناخ
- يشهد الناشرون زيادة في طلبات المعلنين حول تغير المناخ
- استخدام مانع الإعلانات والإحصاءات الديمغرافية في عام 2022
- تتخلى Google عن إحالة النقرة الأخيرة لصالح النموذج القائم على التعلم الآلي
- تأخر حظر ملفات تعريف الارتباط لتتبع Google حتى عام 2023
- التجارة الاجتماعية 2021 - التسويق الإلكتروني
- محلات فيسبوك - Adweek
- تسوق ما تحب
- وظائف إمكانية التسوق في التسويق المؤثر الولايات المتحدة الأمريكية 2021 - Statista
- الشركات التابعة لشركة أمازون
- استثمر المحتوى الخاص بك باستخدام برنامج Amazon Influencer
- يجد المستهلكون المؤثرين أكثر فائدة وجدارة بالثقة
- 2022 حالة التسويق المؤثر
- إحصائيات بودكاست - رؤى بودكاست
- Infinite Dial 2021 - ميديا ويك
- تعلن شركة Spotify Technology SA عن نتائجها المالية للربع الثالث من عام 2021
- توقعات الإعلانات الصوتية الأمريكية 2021
- الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة من 2010 إلى 2022
- 15 إحصائيات تسويق تابعة قوية تستحق الاهتمام بها
- 168 إحصائيات لا تصدق للتسويق الرقمي في عام 2021
- كسب المال مع التسويق بالعمولة