Las principales tendencias de marketing de afiliados que darán forma al sector en 2022
Publicado: 2022-07-06Si los especialistas en marketing desean crear una estrategia de marketing de afiliación ganadora para 2022, no deberían usar el mismo libro de jugadas que el año pasado. De hecho, su estrategia debería evolucionar junto con las tendencias de marketing de afiliación, el comportamiento del consumidor y los cambios tecnológicos.
Dado que 2021 fue otro año de cambios e imprevisibilidad, impulsado por los eventos disruptivos de la pandemia de coronavirus (COVID-19), hemos visto un aumento en las compras, la transmisión y la socialización en línea. Para la industria del marketing de afiliación, ha sido una verdadera victoria desde el crecimiento experimentado el año pasado.
Eche un vistazo a estas estadísticas de marketing de afiliación:
- El marketing de afiliación es una industria multimillonaria, y se espera que el gasto solo en los EE. UU. supere los US $ 8 mil millones para fines de 2022, frente a los US $ 5,4 mil millones en 2017. ( Statista )
- Casi el 65% de los comerciantes afiliados generan tráfico mediante los blogs. ( Awin )
- El 40% de los comerciantes de EE. UU. informan que los programas de marketing de afiliación son su principal canal de adquisición de clientes. ( Enlace de retroceso )
- Alrededor del 9% de los comerciantes afiliados en la actualidad ganan más de 50 000 USD en ingresos anuales. ( Investopedia )
Entonces, ¿qué pueden esperar los vendedores afiliados en 2022? ¿Qué deben tener en cuenta a la hora de diseñar estrategias de marketing de afiliación?
Tabla de contenido:
- El seguimiento de afiliados hará que sea más fácil moverse con los consumidores
- Los socios tecnológicos impulsarán el cambio
- El comercio social se está apoderando del mundo del comercio electrónico
- Las asociaciones de microinfluencers despegarán
- Mayor apetito por socios afiliados sostenibles y éticos
- Los podcasts se hacen un hueco en las estrategias de marketing de afiliación
- ¿Vale la pena el marketing de afiliación en 2022?
Perspectivas de la industria del marketing de afiliados para 2022
El seguimiento de afiliados hará que sea más fácil moverse con los consumidores
Los anunciantes operan en un entorno en línea cada vez más fragmentado y diverso. Los consumidores se mueven a través de diferentes plataformas, aplicaciones y dispositivos para interactuar con marcas y afiliados, y cada vez es más difícil para los anunciantes seguir sus movimientos con precisión utilizando sistemas de seguimiento heredados.
Al mismo tiempo, el uso de bloqueadores de anuncios está aumentando constantemente. Más del 40% de los usuarios de Internet en todo el mundo usan una extensión de bloqueador de anuncios para reducir la cantidad de anuncios que se muestran. Como resultado, la calidad de los datos del seguimiento basado en el navegador se reduce a factores como la configuración del usuario y del navegador, y los anunciantes deben estar preparados para la vida después de las cookies de terceros .
Con el retiro inminente de la cookie de terceros, el seguimiento del cumplimiento deberá ser un enfoque clave para que los anunciantes se aseguren de que están rastreando y recompensando con precisión a los afiliados. En la reciente revisión de marketing de asociaciones de afiliados de IAB, el 62% de las marcas aún no han tomado las medidas necesarias para realizar un seguimiento sin cookies de terceros, ni entienden la necesidad de alejarse de las cookies de terceros.
La revisión destaca la necesidad de educación dentro de la industria. También muestra la importancia de que los anunciantes informen al negocio en general sobre la necesidad de prepararse para un seguimiento más sólido sin cookies de terceros .
Los modelos de atribución también evolucionarán, ya que se espera que la atribución multitáctil llegue a lo más alto en 2022. Con las soluciones de tecnología de atribución, los anunciantes pueden aprovechar los informes y conocimientos detallados para comprender con precisión el impacto de los socios afiliados dentro del embudo de compra. Por ejemplo, en 2021, The Awin Group adquirió SingleView , el socio líder en informes de atribución , con planes para brindar a los anunciantes que usan Awin, o su subsidiaria Commission Factory, la ventaja competitiva que necesitan para construir un programa de afiliados sólido.
Los socios tecnológicos impulsarán el cambio
La llegada de nuevos socios tecnológicos en los últimos años ha elevado el mundo del marketing de afiliación a mayores alturas. Ha mejorado la forma en que los sitios web de comercio electrónico funcionan para los visitantes, ya sea a través de asistentes de clientes de IA, automatización de paquetes de productos u ofertas personalizadas.
Estas características, generalmente disponibles en grandes plataformas tecnológicas como Amazon, ahora están al alcance de cualquier negocio de comercio electrónico, ayudándolos a impulsar mayores tasas de conversión, valores de pedido promedio (AOV) más altos y una mejor experiencia del cliente. Por ejemplo, nuestro estudio de caso reciente con JUCY demuestra cómo una gran asociación y un asistente virtual galardonado pueden aumentar las ventas de la empresa en un momento difícil.
Asociarse con soluciones tecnológicas es una tendencia clave del marketing de afiliados en 2022 porque afecta la forma en que las marcas extraen el máximo valor del tráfico entrante obtenido de sus socios afiliados. A medida que las herramientas tecnológicas continúan superando los límites, las marcas pueden mejorar la experiencia de sus clientes y optimizar aún más el tráfico del sitio.
El comercio social se está apoderando del mundo del comercio electrónico
Una de las tendencias de marketing de afiliación más importantes que surgieron de la pandemia es la proliferación del comercio electrónico. Gracias a Covid, la demanda de comercio electrónico significa que la web se está convirtiendo en una experiencia totalmente comprable.
Uno de los mayores cambios que continuarán en 2022 es el crecimiento del comercio social. El número de compradores de comercio social de EE. UU. se disparó a 80,1 millones en 2020 y aumentó a un estimado de 90,4 millones el año pasado, con proyecciones de aumento a 96,1 millones en 2022 . Además, para el primer trimestre de 2021, había 1 millón de tiendas de Facebook activas que atraían a más de 250 millones de usuarios activos cada mes.
Las plataformas sociales aceleran las funcionalidades de compra para que a los usuarios les resulte más fácil comprar los productos que ven en su feed, a veces incluso a través de compras en vivo en la plataforma social.
Por ejemplo, Twitter está lanzando sus funciones de compra para que sea más fácil para los usuarios comprar desde la aplicación. TikTok ofrece compras in-stream con opciones de reparto de ingresos para creadores y marcas por igual. Instagram Shopping permite a las marcas crear una tienda en su perfil de Instagram y etiquetar productos en publicaciones e historias, y esto es solo el comienzo.
Meta, la empresa matriz de Facebook e Instagram, anunció planes en octubre de 2021 para realizar experiencias de Live Shopping en ambas plataformas en el período previo a la temporada navideña.
Como tal, las marcas se enfrentan a más opciones que nunca para encontrar a sus clientes donde compran y generar más ventas. ¿Deberían enfocar sus presupuestos de marketing de afiliación en Facebook, Instagram, TikTok u otros?
En 2022, es probable que las marcas se centren en una oferta híbrida: mejorar sus propias ofertas de comercio electrónico mientras seleccionan plataformas y socios relevantes para convertir a los clientes fuera del sitio.
En una encuesta de 2021, el 86 % de los especialistas en marketing y las agencias de EE. UU. dijeron que tienen planes para habilitar las funciones de compras en sus campañas de marketing de influencers. Es probable que esto aumente el próximo año, con vendedores afiliados trabajando con marcas para ayudar a convertir a más clientes.
Las asociaciones de microinfluencers despegarán
Los días en los que se evalúan los números de seguidores para tomar decisiones de asociación de personas influyentes se han ido. En cambio, más marcas ahora están reconociendo el valor de asociaciones más pequeñas y más relevantes y están entretejiendo cuentas de micro-influencers en su programa de marketing más amplio de una manera personalizada y auténtica.
Después de todo, el 61 % de los consumidores confía en las recomendaciones de los influencers, que es significativamente más que el 38 % que confía en el contenido de las redes sociales de marca. Las campañas de microinfluencers se convertirán en un foco importante de las asociaciones de marketing de afiliación en 2022.
La investigación de Klear mostró que las publicaciones de noticias patrocinadas aumentaron un 26,7 % en 2021, con un 91 % de todas las interacciones de publicaciones patrocinadas generadas por microinfluencers. Los beneficios para los anunciantes son claros: las audiencias de los microinfluencers suelen estar más comprometidas que las de los macroinfluencers, con tasas de conversión más altas. Eso significa que las marcas pueden llegar a su público objetivo y extraer un valor de ventas increíble de las asociaciones.
Debido a que el marketing de influencers se ha convertido en una táctica convencional para los especialistas en marketing, el cambio de poder se ha trasladado al influencer y se está volviendo más competitivo ganarse a los creadores e influencers.
Las propias marcas buscan algo más que compromiso con las publicaciones sociales: quieren impulsar las ventas. Esto significa que en 2022, podemos esperar que las marcas comparen el rendimiento de sus propias publicaciones patrocinadas con las de los influencers asociados para ver el retorno de la inversión (ROI). Según el rendimiento, los equipos de marketing pueden decidir impulsar las publicaciones patrocinadas en la cuenta de un influencer en lugar de gastar su presupuesto en sus propias publicaciones patrocinadas.
Mayor apetito por socios afiliados sostenibles y éticos
El consumismo consciente ha estado dando forma al comportamiento del consumidor durante varios años y se convertirá en una fuerza a tener en cuenta en 2022.
Los consumidores quieren que las empresas a las que compran les vaya mejor en términos de medio ambiente, diversidad y valores éticos. Una investigación realizada por Boston Consulting Group (BCG) revela que el 90 % de los consumidores están más preocupados que nunca por la sostenibilidad .
El impacto en la industria minorista es evidente. La consultora de gestión Accenture descubrió que el 61 % de los consumidores están haciendo compras más respetuosas con el medio ambiente, sostenibles o éticas que antes de la COVID-19, y el 89 % de estos consumidores espera mantener sus hábitos de compra sostenibles.
Como tal, los anunciantes en 2022 tendrán un mayor apetito por los afiliados que ayuden activamente a los consumidores a tomar decisiones de compra más éticas y sostenibles.
Los editores más grandes han invertido más en la cobertura climática el año pasado . Esto es especialmente cierto desde la conferencia sobre cambio climático de la ONU en Glasgow (COP26) en noviembre de 2021, que coloca el tema en un lugar destacado de la agenda.
Según la BBC, Bloomberg y The Economist, los anunciantes están enviando más solicitudes a los editores para presentar campañas o oportunidades de patrocinio en torno a su periodismo basado en el clima y la sostenibilidad. Según Bloomberg, el contenido climático es una de las categorías de cobertura de mayor conversión de la editorial para los suscriptores .
Junto con los editores más grandes, muchos creadores de contenido también brindan recomendaciones y reseñas de las mejores marcas éticas y sostenibles para comprar. En 2022, esta es una de las tendencias de marketing de afiliación que vale la pena aprovechar tanto para los anunciantes como para los editores.
Los podcasts se hacen un hueco en las estrategias de marketing de afiliación
Tradicionalmente, los comerciantes afiliados han subutilizado los podcasts. Después de todo, funcionan de manera diferente a otros canales de marketing de afiliados porque la audiencia no está mirando una pantalla mientras consume el contenido.
Sin embargo, con su crecimiento masivo en los últimos años, los podcasts representan una excelente oportunidad para que los afiliados lleguen a audiencias leales y generen ingresos. Actualmente hay más de 2 millones de podcasts activos, según Podcast Insights 2021 , frente a aproximadamente una cuarta parte de esa cifra hace tres años. Alrededor de 5,6 millones de australianos escuchan podcasts semanalmente, según MediaWeek , lo que representa un aumento del 53 % con respecto al estudio previo a la pandemia de 2020.
Eche un vistazo a Spotify, la plataforma de transmisión de música más grande del mundo. La compañía anunció que tenía 3,2 millones de podcasts en el tercer trimestre de 2021, frente a los 2,9 millones del trimestre anterior. Además, el porcentaje de usuarios promedio mensuales que interactuaban con el contenido de los podcasts siguió aumentando durante el trimestre, y casi uno de cada cinco anunciantes de Spotify ya participa en la red de podcasts.
Y no solo Spotify está experimentando un aumento en la publicidad: en 2021, los anunciantes en los EE. UU. gastaron más de 1300 millones de dólares en anuncios de podcasts, un aumento interanual del 38,7 % .
Aunque muchas de estas campañas publicitarias se centran en anuncios programáticos, muchas marcas buscan establecer relaciones más estrechas con podcasters individuales para promocionar productos relevantes para audiencias cautivas. En la mayoría de los casos, los podcasters promocionan el producto y proporcionan un código de descuento para los oyentes, lo que facilita el seguimiento de las ventas de los afiliados.
Sin duda, el marketing de afiliados de podcasts es una tendencia que tanto los afiliados como los anunciantes deben ver en 2022. Si está interesado en obtener más información sobre cómo un podcast puede mejorar su estrategia digital, hablamos con Ampel, la principal empresa de experiencias de audio de Australia, para descubrir qué hace un podcast adictivo .
¿Vale la pena el marketing de afiliación en 2022?
Cualquiera que esté pensando en el marketing de afiliados podría preguntarse si vale la pena ingresar a la industria en 2022. Debido a que el marketing de afiliados existe desde hace un tiempo, sería fácil suponer que todos los nichos rentables están saturados o son demasiado competitivos para ganar un gran suficiente cuota de audiencia para que valga la pena.
Sin embargo, las últimas estadísticas de marketing de afiliados muestran que el mercado de afiliados sigue creciendo. Cada año se dedica una mayor inversión publicitaria al marketing de afiliados, y los vendedores afiliados deberían aprovechar las oportunidades de nuevos nichos y temas en lugar de intentar competir en un campo saturado.
Conclusión
Para cualquier vendedor afiliado que busque aumentar sus ingresos de afiliados, o un editor que quiera probar el marketing de afiliados por primera vez, estas tendencias de 2022 pueden ayudarlo a asegurarse de que están en el camino correcto.
El marketing de afiliados está ganando popularidad en el mundo digital. Si bien esto significa más competencia, las tendencias de marketing de afiliación anteriores revelan una gran cantidad de oportunidades emergentes, tecnologías y programas de afiliación para que los especialistas en marketing y anunciantes exploren en 2022.
Estos desarrollos ayudarán a los afiliados y anunciantes a maximizar sus ganancias, asegurando que el marketing de afiliados continúe siendo un canal de marketing confiable y rentable.
Si es un anunciante que busca hacer crecer su negocio, comuníquese con nuestros equipos de ventas en Commission Factory.
Referencias
- Cuatro tendencias que darán forma al comercio minorista en 2022
- COVID-19: Los nuevos hábitos llegaron para quedarse para los consumidores minoristas
- Los editores impulsan la cobertura del cambio climático
- Los editores están viendo un aumento en las solicitudes de los anunciantes sobre el cambio climático
- Uso de bloqueadores de anuncios y estadísticas demográficas en 2022
- Google abandona la atribución del último clic en favor del modelo basado en el aprendizaje automático
- La prohibición de las cookies de seguimiento de Google se retrasa hasta 2023
- Comercio social 2021 - eMarketer
- Tiendas de Facebook - Adweek
- Compra lo que amas
- Funciones de compra en influencer marketing USA 2021 - Statista
- Afiliados de Amazon
- Monetiza tu contenido con el Amazon Influencer Program
- Los consumidores encuentran a los influencers más útiles y confiables
- 2022 El estado del marketing de influencers
- Estadísticas de podcasts - Perspectivas de podcasts
- Esfera infinita 2021 - MediaWeek
- Spotify Technology SA anuncia resultados financieros del tercer trimestre de 2021
- Pronóstico de publicidad de audio de EE. UU. para 2021
- Gasto en marketing de afiliados en EE. UU. de 2010 a 2022
- 15 poderosas estadísticas de marketing de afiliados a las que vale la pena prestar atención
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