انتصارات سريعة للتوظيف بالعمولة في عام 2023

يمكن أن يعني تجنيد شركاء منتسبين نموًا كبيرًا ونجاحًا لبرنامج التسويق بالعمولة. إذن كيف تقوم العلامات التجارية بتجنيد جيد في العام المقبل؟

مع اقترابنا من العام الجديد ، ليس هناك وقت أفضل من الآن للبدء في التفكير في بناء استراتيجية تسويق تابعة ثرية ومربحة. لقد شهدنا ازدهار التجارة الإلكترونية والهواتف الذكية في العقد الماضي وزيادة في عدد المستهلكين عبر الإنترنت - وكل ذلك يشير إلى فرصة ممتازة للعلامات التجارية.

إذا كان عام 2022 قد علمنا أي شيء ، فإن التسويق بالعمولة والشراكة يستمر في كونه أداة ناجحة تولد العملاء المحتملين والتحويلات بتكلفة فعالة. تُظهر الأبحاث أن 80٪ من العلامات التجارية لديها برنامج تابع ، وتقدر قيمة إنفاق البرنامج التابع بمبلغ 10 مليارات دولار أمريكي في عام 2023. ومع ذلك ، لا ينبغي للعلامات التجارية أن تأمل في تحقيق النجاح بمجرد امتلاك برنامج.

جزء مهم من التسويق بالعمولة هو تجنيد المنتسبين المناسبين. تشير التقارير الواردة من IAB Australia 2022 إلى أن 83٪ من المعلنين يضيفون شركاء تابعين إلى برنامجهم شهريًا. بينما ننتقل إلى مرحلة النمو بعد الوباء ، نتوقع أن نرى هذا الرقم يرتفع في عام 2023

يتطلب التوظيف بالعمولة استراتيجية توظيف مدروسة جيدًا ، أو منتجًا أو خدمة تستحق الترويج لها وسببًا مقنعًا للشركاء التابعين الجدد للانضمام إلى برنامج المعلن. إليك كيف يمكن للعلامات التجارية تجنيد شركاء منتسبين أفضل في العام المقبل.

لماذا يعتبر التوظيف بالعمولة مهمًا في عام 2023؟

يعد تجنيد الشركاء المنتسبين المناسبين أمرًا مهمًا للشركات للوصول إلى السوق المستهدفة المقصودة ، وخلق الوعي بالعلامة التجارية ، وتحقيق المزيد من المبيعات في عام 2023. بشكل عام ، يجب أن يكون للشريك التابع المثالي اتصال مباشر بالسوق المستهدف المقصود ، خاصة إذا كان الهدف هو الوصول جمهور مستهدف جديد.

سيستفيد المعلنون الذين يستهدفون سوقًا متخصصة أيضًا من الشركاء التابعين في نفس المكان ، مما سيسمح للمعلن ببناء شبكة قوية مع جماهير جديدة. على سبيل المثال ، يمكن للمعلن الذي يبيع معدات التنزه تجنيد قادة الرأي الذين يمارسون رياضة المشي لمسافات طويلة في برنامجهم التابع لأنهم يبيعون لنفس قاعدة العملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، يتيح التوظيف أيضًا للمعلنين التواصل مع الشركات التابعة الناجحة. تأتي الشركات التابعة المختلفة باستراتيجيات وطرق مختلفة للترويج لمنتج ما لتحقيق مبيعات ، سواء كان ذلك في رمز خصم أو محتوى مقنع أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو الشراكة بين العلامة التجارية والعلامة التجارية.

على هذا النحو ، يجب أن تبدأ الشركات في الاستفادة من الشركات التابعة لها وتشكيل علاقات يمكن أن تزيد من معرفتها بالأسواق المستهدفة في عام 2023. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات التابعة العمل مع المعلنين لإنشاء محتوى لمنصتهم أو جمهورهم - مما يؤدي إلى فوز الطرفين .

إذن كيف يبدأ المعلن في تجنيد المسوقين بالعمولة بالطريقة الصحيحة؟

إن جذب المنتسبين إلى برنامج ليس بالأمر السهل ، لكنه بالتأكيد ممكن. فيما يلي بعض أفضل الطرق لتوظيف المسوقين بالعمولة التي يمكن لأي معلن استخدامها.

كيفية تجنيد المنتسبين لبرنامج فرعي ناجح في عام 2023

1. استخدام أدلة البرامج التابعة

إذا كانت هناك أداة واحدة لا ينبغي الاستهانة بها في العام المقبل ، فهي دليل برنامج تابع. هذه قواعد بيانات تخزن العديد من الشركات التابعة المختلفة للعلامات التجارية للتواصل معها والدعوة للانضمام إلى البرنامج التابع لها.

عندما يقوم المعلنون بتجنيد الشركات التابعة لهم من خلال دليل ، يمكنهم رؤية تفاصيل الشركة التابعة مثل عنوان URL الخاص بهم وترتيبهم وموقعهم. يمكن للمعلنين أيضًا تصفية واختيار أفضل الشركات التابعة لبرنامجهم.

لذلك ، من النصائح الرائعة لعام 2023 الاستفادة من أحد الحلول التابعة ، مثل Commission Factory ، من خلال دليل توظيف ضخم يمكن للمعلنين التصفية حسب القناة والبلد والترتيب على المنصة للمساعدة في العثور على الشركة التابعة المناسبة للبرنامج.

2. البحث

يجب على المعلنين إجراء بحث خارجي وداخلي شامل قبل تعيين شركاء تابعين لبرنامج الشركاء التابعين لهم.

سننظر أكثر في البحث الداخلي قريبًا ، ولكن ما الأسئلة الرئيسية التي يجب أن تطرحها العلامات التجارية على نفسها قبل تجنيد المنتسبين المحتملين؟

من هو جمهوري المستهدف؟
ستعرف العلامات التجارية التي تتمتع بمعرفة قوية بعملائها تلقائيًا المؤثر المشهور في مساحتها أو مواقع الويب التي يقضي العملاء وقتهم فيها.

وفقًا لدراسات ماكينزي ، تغيرت مشاعر المستهلكين في جميع أنحاء العالم ، وأصبحت أكثر توجهاً نحو القيمة من أي وقت مضى. هذا يخلق حاجة أكبر للشركات لمعرفة جمهورها قبل معرفة الشركاء التابعين لها.

كيف يتسوق زبائني؟
هل المستهلكون حساسون للسعر؟ هل يعتمدون على تناقل الحديث قبل الشراء؟
سيساعد طرح أسئلة مثل هذه الشركات على توظيف الشركاء التابعين الأكثر فاعلية المناسبين للبرنامج. على سبيل المثال ، إذا كان المستهلك مهتمًا بالصفقات ويحب قضاء الوقت في البحث عن الصفقات عبر الإنترنت ، فإن استخدام قسيمة أو موقع ويب للصفقات للتسويق بالعمولة هو أفضل طريقة للحصول عليها.

ما الشركات التابعة الأفضل لعلامتي التجارية وعملائي؟
يجب أن تركز العلامات التجارية على تجنيد المنتسبين الذين لديهم علاقات مباشرة وإيجابية مع عملائهم. من المهم أيضًا ملاحظة أن التسويق بالعمولة والشراكة هو استثمار طويل الأجل ، لذلك يجب أن تأخذ استراتيجية التوظيف ذلك أيضًا في الاعتبار.

في عام 2023 ، يجب أن تركز الشركات على البحث عن شركاء متسقين في عملهم ويمكنهم تقديم معدل تحويل معقول دون كسر البنك.

3. العمل مع فريق محلي من ذوي الخبرة

أدت التطورات الرقمية السريعة إلى خلق عالم بلا حدود ، خاصة فيما يتعلق بالتسوق في التجارة الإلكترونية. يشير تقرير صادر عن JP Morgan إلى أنه عبر الحدود واشترِ الآن ، وادفع للناشرين لاحقًا ، مثل Klarna ، ينمو بسرعة لأن المستهلكين أكثر استعدادًا لتبني طرق التسوق والدفع الجديدة.

على هذا النحو ، في العام المقبل ، يجب على المعلنين الذين يتطلعون إلى السوق الدولية العمل مع المديرين المحليين التابعين الذين يعرفون السوق. يمكن للمدير التابع المساعدة في إدارة وتوظيف المسوق بالعمولة المناسب والترويج للبرنامج من خلال الرسائل الفعالة المناسبة للسكان المحليين.

يمكن للعلامات التجارية أيضًا الاستفادة من فريق محلي للمساعدة في الحصول على الشركات التابعة عندما لا تكون على دراية بالسوق. إلى جانب إنشاء الرسائل الصحيحة ، فإن هذه الشبكات المحلية على دراية بنوع الشركاء التابعين الذين يناسبون العلامة التجارية ، مما يقلل الموارد المهدرة التي يتم إنفاقها على البرنامج.

4. تواصل مع صفحة هبوط تابعة

تتمثل إحدى أفضل طرق التوظيف في الوصول إلى الشركاء التابعين مباشرةً من خلال صفحة هبوط تابعة. إنها في الأساس صفحة على موقع الويب الخاص بالمعلن لتحويل الشركات التابعة المحتملة إلى ناشرين للبرنامج وهي طريقة رائعة غير فعالة لتجنيد المسوقين بالعمولة.

تمامًا مثل المبيعات ، يجب أن تهدف العلامات التجارية إلى الترويج لهذه الصفحة على موقعها على الويب قدر الإمكان. يمكن القيام بذلك من خلال الحملات التسويقية أو الإعلانات المدفوعة أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. في معظم الأحيان ، يكون العملاء السعداء للعلامة التجارية أكثر استعدادًا للترويج لمنتجاتهم ، لذلك لا تتردد في الترويج للصفحة المقصودة من خلال حملات البريد الإلكتروني.

إذن ، ماذا يجب أن يكون على الصفحة المقصودة؟

يجب أن تبدأ الصفحة بمقدمة جذابة للمعلن وأن تحتوي على جميع مزايا أن تصبح شركة تابعة. يجب أن تجذب الصفحة المقصودة الناجحة المسوقين بالعمولة للانضمام إلى البرنامج.

مثل المستهلكين ، يمكن للشركات التابعة معرفة ما إذا كان النشاط التجاري "يبيع" كثيرًا على موقعه على الويب. ومن ثم ، يجب أن يتحلى المعلنون بالوضوح والصدق والشفافية قدر الإمكان. والأهم من ذلك ، يجب أن يقدموا رابطًا واضحًا حول كيفية التقدم لتصبح شريكًا تابعًا.

5. قم بتنمية قائمتك

لا تعد الصفحات المقصودة والأدلة التابعة هي الطريقة الوحيدة لجعل الناشرين يلاحظون البرنامج التابع. قد تكون الشركات التابعة المناسبة ضمن مجموعات اجتماعية على Facebook أو قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى ، وقد تكون أيضًا من العملاء الراضين الراغبين في الإعلان عن أعمالهم المفضلة.

إذن ، إليك بعض الطرق الأخرى التي يمكن للمعلنين من خلالها زيادة قائمة الشركاء التابعين لهم: -

• الانخراط في حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لتجنيد العملاء ليصبحوا شركة تابعة
• تشغيل الإعلانات المدفوعة (مثل إعلانات Google) للترويج للصفحة التابعة في محركات البحث
• تشغيل إعلانات Facebook لجذب كبار المسوقين بالعمولة
• الترويج لبرنامج الانتساب من خلال مجموعات على وسائل التواصل الاجتماعي
• شغل مساحة إعلانية على مواقع الويب أو الأنظمة الأساسية التي قد تستضيف الشركات التابعة
• بالنسبة للعلامات التجارية المتخصصة ، انضم إلى اللقاءات والمجموعات الخاصة بالصناعة للتواصل مع الشركات التابعة

بمجرد أن يكون لدى العلامات التجارية صفحة مقصودة للتوظيف ، يمكنهم توجيه الشركات التابعة المحتملة للتسجيل مباشرة من موقع الويب الخاص بهم.

6. توحيد وتنظيم الاتصالات

مع توفر العديد من الشركات التابعة ، من السهل أن تضيع في الحجم الهائل لها. بمجرد أن يكون لدى المعلنين عدد كافٍ من الشركات التابعة المحتملة ، يجب عليهم تنظيم جهات الاتصال الخاصة بهم بحيث يسهل البحث عن شركة تابعة بناءً على مجموعة من المعايير.

يعمل توحيد جهات الاتصال وتنظيمها على توفير الوقت للمعلنين في البحث عن الجهة التابعة المناسبة للبرنامج. كما أنه يساعد المعلنين في الحصول على نظرة سريعة حول الشركات التابعة الأفضل لنوع معين من التواصل والتصفية من خلال أولئك الذين ليسوا كذلك.

على سبيل المثال ، بعض المعايير التي يمكن أن تستخدمها العلامات التجارية لفرز الشركات التابعة داخل منصة Commission Factory هي الدولة والقنوات وأنواع حركة المرور والرتبة. في الواقع ، يعد فرز الشركات التابعة أسهل مما يبدو ، ولا توجد حاجة إلى أدوات فاخرة. بالإضافة إلى ذلك ، باستخدام الفلاتر الآلية ، يمكن للمعلنين إنشاء مجموعات في غضون نقرات.

على رأس المنصة التابعة ، هناك العديد من الأدوات الأخرى التي يمكن للعلامات التجارية استخدامها في جهود التوظيف في عام 2023 ، مثل:

• Facebook و LinkedIn - منصات وسائط اجتماعية مفيدة مليئة بمجموعات من الأشخاص ذوي التفكير المماثل ذوي الصلة بالمعلن.
• Instagram و Twitter - يمكن للعلامات التجارية استخدام علامات التصنيف للبحث عن الشركات التابعة ذات الصلة في نفس المجال.
• YouTube - منصة رائعة للبحث عن المؤثرين الذين يعرضون محتوى الفيديو.
• بحث Google - يعد بحث Google نظامًا أساسيًا تم الاستخفاف به يمكن للعلامات التجارية استخدامه للبحث عن الشركات التابعة التي تبيع نوع منتجاتها. على سبيل المثال ، يمكن للمعلن الذي يبيع مناشف الشاطئ إجراء بحث لمعرفة بائع التجزئة الأكثر شهرة في تلك الفئة والبدء في تجنيد هذا التابع في برنامجه. استخدام الإدارات داخل الأعمال

7. الموارد والأدوات لاستخدامها في التوظيف بالعمولة

ربما تكون إحدى أهم استراتيجيات التوظيف التي يمكن للمعلنين استخدامها في العام المقبل هي البحث داخليًا عن عملاء متوقعين محتملين. على سبيل المثال ، يمكنهم الاستفادة من فريق التسويق والعلاقات العامة ، الذين قد يكون لديهم ناشرين يعملون معهم في مجال الأعمال. يمكن للمديرين التابعين التوافق معهم عن طريق جعل المؤثرين والناشرين ذوي الصلة ينضمون إلى البرنامج التابع عبر الشبكة التابعة بحيث يكون من السهل تتبع أداء كل ناشر في مكان واحد.

الماخذ الرئيسية

في حين أنه من المفهوم التغاضي عن التوظيف بالعمولة في بيئة تسويقية مزدحمة ، لم يفت الأوان أبدًا للبدء في العام المقبل. يضمن التوظيف أن تحقق الشركات نتائج واضحة من خلال برنامج الشركاء التابعين لها ، ويتم تشجيع العلامات التجارية بشدة على جعله جزءًا من استراتيجيتها في عام 2023.

ساعدت شركة Commission Factory العلامات التجارية في تجنيد الشركات التابعة المناسبة والعمل معها. إذا كنت شركة تسعى للحصول على المساعدة في النمو عبر الإنترنت من خلال القناة التابعة والشراكة ، فتواصل مع فرق المبيعات لدينا في Commission Factory لمعرفة المزيد.