2023'te Üye Alımına Hızlı Kazançlar

Bağlı kuruluş ortaklarını işe almak, önemli bir büyüme ve bir ortaklık programının başarısı anlamına gelebilir. Peki markalar gelecek yıl nasıl iyi bir şekilde işe alım yapıyor?

Yeni yıla yaklaşırken, zengin, kârlı bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi oluşturmayı düşünmeye başlamak için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz. Son on yılda e-ticaret ve akıllı telefonların patlamasına ve çevrimiçi tüketicilerde artışa tanık olduk - bunların tümü markalar için mükemmel bir fırsata işaret ediyor.

2022 bize bir şey öğrettiyse, bağlı kuruluş ve ortaklık pazarlaması, uygun maliyetli bir şekilde potansiyel müşteriler ve dönüşümler sağlayan başarılı bir araç olmaya devam ediyor. Araştırmalar, markaların %80'inin bir affiliate programına sahip olduğunu gösteriyor ve affiliate programı harcamalarının değerinin 2023'te 10 milyar ABD doları olacağı tahmin ediliyor. Ancak markalar, sadece bir programa sahip olarak başarıya ulaşmayı ummamalı.

Bağlı kuruluş pazarlamasının kritik bir parçası, doğru bağlı kuruluşları işe almaktır. IAB Avustralya 2022 raporları, reklamverenlerin %83'ünün programlarına aylık olarak satış ortakları eklediğini gösteriyor. Pandemi sonrası bir büyüme aşamasına geçerken, bu rakamın 2023'te artmasını bekliyoruz.

Satış ortağı alımı, iyi düşünülmüş bir işe alım stratejisi, tanıtmaya değer bir ürün veya hizmet ve yeni ortakların bir reklamverenin programına katılmaları için ikna edici bir neden gerektirir. Markaların önümüzdeki yıl daha iyi satış ortaklarını nasıl işe alabilecekleri aşağıda açıklanmıştır.

2023'te bağlı kuruluş alımı neden önemlidir?

Doğru iştirak ortaklarını işe almak, şirketlerin amaçlanan hedef pazara ulaşmaları, marka bilinirliği yaratmaları ve 2023'te daha fazla satış elde etmeleri için önemlidir. İdeal iştirak ortağının, özellikle hedef pazara ulaşmaksa, genel olarak hedeflenen hedef pazarla doğrudan teması olmalıdır. yeni bir hedef kitle.

Bir niş pazarı hedefleyen reklamverenler, aynı niş içindeki bağlı kuruluş ortaklarından da yararlanacak ve bu, reklamverenin yeni kitlelerle güçlü bir ağ oluşturmasına olanak sağlayacaktır. Örneğin, yürüyüş malzemeleri satan bir reklamveren, aynı müşteri tabanına satış yaptıkları için, yürüyüşçü olan fikir liderlerini ortaklık programlarına katabilir.

Bunun yanı sıra, işe alma, reklamverenlerin başarılı bağlı kuruluşlarla bağlantı kurmasına da olanak tanır. Farklı bağlı kuruluşlar, indirim kodu, ilgi çekici içerik veya sosyal medya veya markadan markaya ortaklık yoluyla satış elde etmek için bir ürünü tanıtmanın farklı stratejileri ve yollarıyla birlikte gelir.

Bu nedenle işletmeler, 2023'te bağlı kuruluşlarından yararlanmaya ve hedef pazarları hakkındaki bilgilerini artırabilecek ilişkiler kurmaya başlamalıdır. Ek olarak, bağlı kuruluşlar, platformları veya izleyicileri için içerik oluşturmak üzere reklamverenlerle çalışabilir - bu da her iki taraf için de bir kazan-kazan sağlar. .

Peki bir reklamveren, bağlı kuruluşları doğru şekilde işe almaya nasıl başlar?

Bağlı kuruluşları bir programa çekmek kolay değildir, ancak kesinlikle yapılabilir. Burada, herhangi bir reklamverenin kullanabileceği, satış ortaklarını işe almanın en iyi yollarından bazılarını bulabilirsiniz.

2023'te başarılı bir ortaklık programı için üyeler nasıl işe alınır?

1. Bağlı kuruluş programı dizinlerini kullanın

Gelecek yıl hafife alınmaması gereken bir araç varsa, o da bağlı kuruluş programı dizini. Bunlar, markaların bağlantı kurması ve ortaklık programlarına davet etmesi için birçok farklı bağlı kuruluşu depolayan veritabanlarıdır.

Reklamverenler, bağlı kuruluşlarını bir dizin aracılığıyla işe aldıklarında, URL'leri, sıralamaları ve konumları gibi bağlı kuruluş ayrıntılarını görebilirler. Reklamverenler ayrıca programları için en iyi bağlı kuruluşları filtreleyebilir ve seçebilir.

Bu nedenle, 2023 için harika bir ipucu, Komisyon Fabrikası gibi, reklamverenlerin program için doğru bağlı kuruluşu bulmalarına yardımcı olmak üzere kanala, ülkeye ve platformdaki sıralamaya göre filtreleyebilecekleri devasa bir işe alım dizini içeren bir bağlı kuruluş çözümünden yararlanmak olacaktır.

2. Araştırma

Reklamverenler, bağlı kuruluş programları için bağlı kuruluş bulmadan önce kapsamlı bir iç ve dış araştırma yapmalıdır.

Kısa bir süre sonra şirket içi araştırmaya daha fazla bakacağız, ancak markalar potansiyel ortakları işe almadan önce kendilerine hangi temel soruları sormalıdır?

Hedef kitlem kim?
Müşterileri hakkında sağlam bir bilgiye sahip olan markalar, kendi alanlarında hangi etkileyicinin popüler olduğunu veya müşterilerin hangi web sitelerinde zaman geçirdiğini otomatik olarak bilecektir.

McKinsey'in araştırmalarına göre, dünya çapında tüketici duyguları değişti ve her zamankinden daha fazla değer odaklı hale geliyorlar. Bu, işletmelerin bağlı kuruluş ortaklarını tanımadan önce hedef kitlelerini tanımaları için daha büyük bir ihtiyaç yaratır.

Müşterilerim nasıl alışveriş yapıyor?
Tüketicilerim fiyata duyarlı mı? Bir satın alma işlemi yapmadan önce kulaktan kulağa güveniyorlar mı?
Bunun gibi sorular sormak, işletmelerin programa uygun en etkili ortakları bulmasına yardımcı olacaktır. Örneğin, bir tüketici anlaşma bilincine sahipse ve çevrimiçi fırsatlar arayarak vakit geçirmeyi seviyorsa, bunları elde etmenin en iyi yolu bağlı kuruluş pazarlaması için bir kupon veya fırsat web sitesi kullanmaktır.

Hangi satış ortakları markam ve müşterilerim için en iyisidir?
Markalar, müşterileriyle doğrudan ve olumlu ilişkileri olan bağlı kuruluşları işe almaya odaklanmalıdır. Bağlı kuruluş ve ortaklık pazarlamasının uzun vadeli bir yatırım olduğunu da belirtmek önemlidir, bu nedenle bir işe alım stratejisi bunu da hesaba katmalıdır.

2023'te işletmeler, işlerinde tutarlı olan ve bankayı bozmadan makul bir dönüşüm oranı sağlayabilen ortaklar aramaya odaklanmalıdır.

3. Deneyimli bir yerel ekiple çalışın

Hızlı dijital gelişmeler, özellikle e-ticaret alışverişi konusunda sınırsız bir dünya yarattı. JP Morgan tarafından hazırlanan bir rapor, Klarna gibi sınır ötesi ve şimdi satın al, sonra öde yayıncılarının, tüketicilerin yeni alışveriş ve ödeme yöntemlerini benimsemeye daha istekli olması nedeniyle hızla büyüdüğünü belirtiyor.

Hal böyle olunca da gelecek yıl uluslararası pazara bakan reklamverenler, pazarı bilen yerel affiliate yöneticileri ile çalışmalıdır. Bir bağlı kuruluş yöneticisi, doğru bağlı kuruluşun yönetilmesine ve işe alınmasına yardımcı olabilir ve yerel halka uygun etkili mesajlaşma yoluyla programı tanıtabilir.

Markalar, pazara aşina olmadıklarında bağlı kuruluş bulma konusunda yardımcı olması için yerel bir ekipten de yararlanabilir. Doğru mesajlaşmayı oluşturmanın yanı sıra, bu yerel ağlar, programa harcanan israfı en aza indiren, markaya uygun bağlı kuruluş ortaklarının türüne aşinadır.

4. Bir satış ortağı açılış sayfasıyla iletişime geçin

En iyi işe alım yöntemlerinden biri, bağlı kuruluş ortaklarına doğrudan bir satış ortağı açılış sayfası aracılığıyla ulaşmaktır. Esasen, bir reklamverenin web sitesinde, potansiyel bağlı kuruluşları program için yayıncılara dönüştürmek için kullanılan bir sayfadır ve bağlı kuruluşları işe almanın harika bir pasif yoludur.

Tıpkı satışta olduğu gibi, markalar da web sitelerinde bu sayfayı olabildiğince tanıtmayı hedeflemelidir. Bu, pazarlama kampanyaları, ücretli reklamlar veya sosyal medya reklamları aracılığıyla yapılabilir. Çoğu zaman, bir markanın mutlu müşterileri ürünlerini tanıtmaya fazlasıyla isteklidir, bu nedenle açılış sayfasını e-posta kampanyalarıyla tanıtmaktan çekinmeyin.

Peki açılış sayfasında neler olmalı?

Sayfa, reklamverenin akılda kalıcı bir tanıtımıyla başlamalı ve satış ortağı olmanın tüm avantajlarını içermelidir. Başarılı bir açılış sayfası, bağlı kuruluşları programa katılmaya ikna etmelidir.

Tüketiciler gibi, bağlı kuruluşlar da işletmenin web sitelerinde çok fazla "satış yapıp yapmadığını" anlayabilir. Bu nedenle, reklamverenler mümkün olduğunca açık, dürüst ve şeffaf olmalıdır. En önemlisi, satış ortağı olmak için nasıl başvurulacağına dair net bir bağlantı sağlamalıdırlar.

5. Listenizi büyütün

Açılış sayfaları ve bağlı kuruluş dizinleri, yayıncıların bir bağlı kuruluş programını fark etmesini sağlamanın tek yolu değildir. Doğru bağlı kuruluşlar, Facebook veya diğer sosyal medya kanallarındaki sosyal gruplar içinde olabilir ve favori işletmelerinin reklamını yapmak isteyen memnun müşterilerden de olabilir.

Dolayısıyla, reklamverenlerin satış ortakları listelerini büyütebilecekleri diğer bazı yollar şunlardır::-

• Müşterileri bağlı kuruluş haline getirmek için bir e-posta pazarlama kampanyasına katılmak
• Ortaklık sayfasını arama motorlarında tanıtmak için ücretli reklamlar (Google reklamları gibi) yayınlamak
• En iyi satış ortaklarını çekmek için Facebook reklamları yayınlamak
• Ortaklık programını sosyal medyadaki gruplar aracılığıyla tanıtın
• Satış ortaklarını barındırabilecek web sitelerinde veya platformlarda reklam alanı kazanın
• Niş markalar için, bağlı kuruluşlarla ağ kurmak için sektöre özel buluşmalara ve gruplara katılın

Markalar bir satış ortağı işe alım açılış sayfası oluşturduktan sonra, potansiyel satış ortaklarını doğrudan web sitelerinden kaydolmaya yönlendirebilirler.

6. Kişileri Birleştirin ve Organize Edin

Mevcut çok sayıda bağlı kuruluşla, onun hacminde kaybolmak kolaydır. Reklamverenler yeterli sayıda potansiyel satış ortağına sahip olduklarında, bir dizi kritere dayalı olarak satış ortağı aramayı kolaylaştıracak şekilde bağlantılarını düzenlemelidirler.

Kişileri birleştirmek ve organize etmek, reklamverenlerin bir program için doğru bağlı kuruluşu ararken zaman kazanmasını sağlar. Ayrıca, reklamverenlerin belirli bir sosyal yardım türü için hangi bağlı kuruluşların en iyi olduğunu hızlı bir şekilde görmelerine ve olmayanları filtrelemelerine yardımcı olur.

Örneğin, markaların Komisyon Fabrikası platformunda bağlı kuruluşları sıralamak için kullanabileceği bazı kriterler ülke, kanallar, trafik türleri ve sıralamadır. Gerçekte, bağlı kuruluşları sıralamak göründüğünden daha kolaydır ve süslü araçlara gerek yoktur. Ayrıca, otomatik filtrelerle, reklamverenler birkaç tıklamayla gruplar oluşturabilir.

Satış ortağı platformunun yanı sıra, markaların 2023'teki işe alım çabalarında kullanabilecekleri birçok başka araç var, örneğin:

• Facebook ve LinkedIn - Reklamverenle alakalı, benzer düşünen bireylerden oluşan gruplarla dolu kullanışlı sosyal medya platformları.
• Instagram ve Twitter - Markalar, aynı sektördeki ilgili bağlı kuruluşları aramak için hashtag'leri kullanabilir.
• YouTube - Video içeriği sergileyen etkileyicileri aramak için harika bir platform.
• Google Arama - Google Arama, markaların ürün türlerini satan satış ortaklarını aramak için kullanabilecekleri hafife alınan bir platformdur. Örneğin, plaj havlusu satan bir reklamveren, o kategorideki en popüler perakendeciyi görmek için bir arama yapabilir ve bu bağlı kuruluşu programlarına dahil etmeye başlayabilir.7. Departmanları İşletme İçerisinde Kullanın

7. Ortak İşe Alımda Kullanılacak Kaynaklar ve Araçlar

Reklamverenlerin gelecek yıl kullanabilecekleri belki de en önemli işe alım stratejilerinden biri, şirket içinde potansiyel satış ortağı adayları aramaktır. Örneğin, iş için birlikte çalıştıkları yayıncılara sahip olabilecek pazarlama ve halkla ilişkiler ekiplerinden yararlanabilirler. Bağlı kuruluş yöneticileri, etkileyicileri ve ilgili yayıncıları bağlı kuruluş ağı aracılığıyla bağlı kuruluş programına katılmaya ikna ederek onlarla uyum sağlayabilir, böylece her bir yayıncının performansını tek bir yerden izlemek kolaydır.

Temel Çıkarımlar

Yoğun bir pazarlama ortamında üye alımını gözden kaçırmak anlaşılır olsa da, gelecek yıl başlamak için asla geç değildir. İşe alım, işletmelerin bağlı kuruluş programlarıyla gözle görülür sonuçlar üretmesini sağlıyor ve markaların bunu 2023'teki stratejilerinin bir parçası haline getirmeleri şiddetle tavsiye ediliyor.

Komisyon Fabrikası, markaların doğru iştirakleri işe almasına ve onlarla çalışmasına yardımcı oldu. Bağlı kuruluş ve ortaklık kanalı aracılığıyla çevrimiçi ortamda büyümek için yardım arayan bir işletmeyseniz, daha fazla bilgi edinmek için Commission Factory'deki satış ekiplerimizle iletişime geçin.