2023년 제휴 모집을 위한 빠른 승리

제휴 파트너 모집은 제휴 프로그램의 상당한 성장과 성공을 의미할 수 있습니다. 그렇다면 브랜드는 내년에 어떻게 모집을 잘할까요?

새해가 다가옴에 따라 풍부하고 수익성 있는 제휴 마케팅 전략을 구축하는 데 지금보다 더 좋은 시간은 없습니다. 우리는 지난 10년 동안 전자상거래와 스마트폰의 붐과 온라인 소비자의 증가를 보아왔습니다. 이 모든 것은 브랜드에게 훌륭한 기회를 가리킵니다.

2022년에 배운 것이 있다면 제휴 및 파트너십 마케팅은 계속해서 리드와 전환을 비용 효율적으로 생성하는 성공적인 도구입니다. 연구에 따르면 브랜드의 80%가 제휴 프로그램을 보유하고 있으며 제휴 프로그램 지출의 가치는 2023년 미화 100억 달러로 추정됩니다. 그러나 브랜드는 단순히 프로그램을 보유함으로써 성공을 기대해서는 안 됩니다.

제휴 마케팅의 중요한 부분은 올바른 제휴사를 모집하는 것입니다. IAB Australia 2022의 보고서에 따르면 광고주의 83%가 매달 프로그램에 제휴 파트너를 추가합니다. 팬데믹 이후 성장 단계로 접어들면서 2023년에는 이 수치가 증가할 것으로 예상됩니다.

제휴사 모집에는 신중한 모집 전략, 홍보할 가치가 있는 제품 또는 서비스, 새로운 제휴 파트너가 광고주의 프로그램에 참여해야 하는 설득력 있는 이유가 필요합니다. 브랜드가 내년에 더 나은 제휴 파트너를 모집할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

2023년에 제휴사 모집이 중요한 이유는 무엇입니까?

2023년에 기업이 의도한 목표 시장에 도달하고, 브랜드 인지도를 높이고, 더 많은 매출을 창출하려면 올바른 제휴 파트너를 모집하는 것이 중요합니다. 일반적으로 이상적인 제휴 파트너는 의도한 목표 시장과 직접 접촉해야 하며, 특히 목표가 도달하는 것이라면 더욱 그렇습니다. 새로운 타겟층.

틈새 시장을 목표로 하는 광고주는 동일한 틈새 시장의 제휴 파트너로부터 혜택을 받을 수 있으며, 이를 통해 광고주는 새로운 고객과 강력한 네트워크를 구축할 수 있습니다. 예를 들어, 하이킹 장비를 판매하는 광고주는 동일한 고객 기반에 판매하기 때문에 제휴 프로그램에 등산객인 오피니언 리더를 모집할 수 있습니다.

그 외에도 모집을 통해 광고주는 성공적인 제휴사와 연결할 수 있습니다. 제휴사마다 할인 코드, 매력적인 콘텐츠, 소셜 미디어 또는 브랜드 간 파트너십을 통해 판매를 창출하기 위해 제품을 홍보하는 다양한 전략과 방법이 있습니다.

따라서 기업은 2023년에 제휴사를 활용하고 목표 시장에 대한 지식을 높일 수 있는 관계를 형성해야 합니다. 또한 제휴사는 광고주와 협력하여 플랫폼 또는 청중을 위한 콘텐츠를 생성할 수 있으므로 양측 모두에게 윈윈이 됩니다. .

그렇다면 광고주는 어떻게 올바른 방식으로 제휴사를 모집하기 시작할까요?

프로그램에 제휴사를 유치하는 것은 쉽지 않지만 확실히 가능합니다. 모든 광고주가 사용할 수 있는 제휴사를 모집하는 몇 가지 주요 방법은 다음과 같습니다.

2023년 성공적인 제휴 프로그램을 위해 제휴사를 모집하는 방법

1. 제휴 프로그램 디렉토리 활용

내년에 과소 평가되어서는 안되는 도구가 하나 있다면 제휴 프로그램 디렉토리입니다. 이들은 브랜드가 제휴 프로그램에 연결하고 초대할 수 있는 다양한 제휴사를 저장하는 데이터베이스입니다.

광고주가 디렉토리를 통해 제휴사를 모집하면 URL, 순위 및 위치와 같은 제휴 세부 정보를 볼 수 있습니다. 광고주는 프로그램에 가장 적합한 제휴사를 필터링하고 선택할 수도 있습니다.

따라서 2023년을 위한 훌륭한 팁은 광고주가 프로그램에 적합한 제휴사를 찾는 데 도움이 되도록 채널, 국가 및 플랫폼 순위별로 필터링할 수 있는 대규모 모집 디렉토리가 있는 Commission Factory와 같은 제휴 솔루션을 활용하는 것입니다.

2. 연구

광고주는 제휴 프로그램을 위해 제휴사를 모집하기 전에 철저한 외부 및 내부 조사를 수행해야 합니다.

곧 내부 조사에 대해 자세히 살펴보겠지만 브랜드가 잠재적 제휴사를 모집하기 전에 스스로에게 물어봐야 할 핵심 질문은 무엇입니까?

내 타겟 고객은 누구입니까?
고객에 대한 확실한 지식을 갖춘 브랜드는 자신의 공간에서 어떤 인플루언서가 인기가 있는지 또는 고객이 어떤 웹사이트에서 시간을 보내는지 자동으로 알게 됩니다.

McKinsey의 연구에 따르면 전 세계적으로 소비자 정서는 변화했으며 그 어느 때보다 가치 지향적이 되고 있습니다. 이것은 기업이 제휴 파트너를 알기 전에 청중을 알아야 할 더 큰 필요성을 만듭니다.

내 고객은 어떻게 쇼핑합니까?
내 소비자는 가격에 민감합니까? 그들은 구매하기 전에 입소문에 의존합니까?
이와 같은 질문을 하면 기업이 프로그램에 적합한 가장 효과적인 제휴 파트너를 모집하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 소비자가 거래에 민감하고 온라인 거래를 찾는 데 시간을 보내는 것을 좋아한다면 제휴 마케팅을 위해 쿠폰이나 거래 웹사이트를 사용하는 것이 거래를 얻는 가장 좋은 방법입니다.

내 브랜드와 고객에게 가장 적합한 제휴사는 무엇입니까?
브랜드는 고객과 직접적이고 긍정적인 관계를 맺고 있는 제휴사를 모집하는 데 중점을 두어야 합니다. 제휴 및 파트너십 마케팅은 장기적인 투자이므로 채용 전략에서도 이를 고려해야 합니다.

2023년에 기업은 업무에 일관성이 있고 큰 비용을 들이지 않고도 합리적인 전환율을 제공할 수 있는 파트너를 찾는 데 집중해야 합니다.

3. 경험이 풍부한 현지화 팀과 협력

급속한 디지털 발전은 특히 전자 상거래 쇼핑과 관련하여 국경 없는 세상을 만들었습니다. JP Morgan의 보고서에 따르면 Klarna와 같은 국경을 초월한 지금 구매하고 나중에 지불하는 게시자는 소비자가 새로운 쇼핑 및 결제 방법을 기꺼이 채택하기 때문에 빠르게 성장하고 있습니다.

이렇듯 내년에는 해외 시장을 바라보는 광고주들은 시장을 잘 아는 현지 제휴매니저들과 협업해야 한다. 제휴 관리자는 올바른 제휴사를 관리 및 모집하는 데 도움을 줄 수 있으며 현지인에게 적합한 효과적인 메시지를 통해 프로그램을 홍보할 수 있습니다.

브랜드는 또한 현지 팀을 활용하여 시장에 익숙하지 않은 제휴사 확보를 도울 수 있습니다. 올바른 메시징을 만드는 것 외에도 이러한 지역 네트워크는 브랜드에 적합한 제휴 파트너 유형을 잘 알고 있으므로 프로그램에 낭비되는 리소스를 최소화합니다.

4. 제휴 랜딩 페이지로 연락하기

최고의 채용 방법 중 하나는 제휴 랜딩 페이지를 통해 제휴 파트너에게 직접 연락하는 것입니다. 본질적으로 잠재적인 제휴사를 프로그램의 게시자로 전환하는 광고주 웹사이트의 페이지이며 제휴사를 모집하는 매우 수동적인 방법입니다.

판매와 마찬가지로 브랜드는 가능한 한 웹사이트에서 이 페이지를 홍보하는 것을 목표로 해야 합니다. 이는 마케팅 캠페인, 유료 광고 또는 소셜 미디어 광고를 통해 수행할 수 있습니다. 대부분의 경우 만족스러운 브랜드 고객은 제품을 홍보할 의향이 있으므로 이메일 캠페인을 통해 랜딩 페이지를 자유롭게 홍보하세요.

그렇다면 랜딩 페이지에는 무엇이 있어야 할까요?

페이지는 광고주에 대한 눈길을 끄는 소개로 시작해야 하며 제휴사가 되는 모든 혜택을 포함해야 합니다. 성공적인 랜딩 페이지는 제휴사가 프로그램에 참여하도록 유도해야 합니다.

소비자와 마찬가지로 제휴사는 비즈니스가 자신의 웹사이트에서 너무 많이 '판매'하는지 여부를 알 수 있습니다. 따라서 광고주는 가능한 한 명확하고 정직하며 투명해야 합니다. 가장 중요한 것은 제휴 파트너 신청 방법에 대한 명확한 링크를 제공해야 한다는 것입니다.

5. 목록 늘리기

랜딩 페이지와 제휴 디렉토리는 게시자가 제휴 프로그램을 알 수 있는 유일한 방법이 아닙니다. 올바른 계열사는 Facebook 또는 기타 소셜 미디어 채널의 소셜 그룹에 있을 수 있으며 자신이 좋아하는 비즈니스를 광고하고 싶어하는 만족한 고객이 될 수도 있습니다.

광고주가 제휴 파트너 목록을 늘릴 수 있는 다른 방법은 다음과 같습니다.:-

• 제휴사가 될 고객을 모집하기 위해 이메일 마케팅 캠페인에 참여
• 검색 엔진에서 제휴 페이지를 홍보하기 위해 유료 광고(예: Google 광고) 실행
• 최고의 제휴사를 유치하기 위해 Facebook 광고 실행
• 소셜 미디어 그룹을 통해 제휴 프로그램 홍보
• 제휴사를 호스팅할 수 있는 웹사이트 또는 플랫폼에서 광고 공간을 차지합니다.
• 틈새 브랜드의 경우 산업별 모임 및 그룹에 가입하여 제휴사와 네트워크를 형성하십시오.

브랜드에 제휴사 모집 랜딩 페이지가 설정되면 잠재 제휴사가 웹사이트에서 직접 가입하도록 안내할 수 있습니다.

6. 연락처 통합 및 구성

사용 가능한 제휴사가 너무 많기 때문에 엄청난 양에서 길을 잃기 쉽습니다. 광고주가 잠재적인 제휴사를 충분히 확보한 후에는 일련의 기준에 따라 제휴사를 쉽게 검색할 수 있도록 연락처를 구성해야 합니다.

연락처를 통합하고 구성하면 광고주가 프로그램에 적합한 제휴사를 찾는 시간을 절약할 수 있습니다. 또한 광고주가 특정 유형의 홍보에 가장 적합한 제휴사를 빠르게 확인하고 그렇지 않은 제휴사를 필터링하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 브랜드가 Commission Factory 플랫폼 내에서 제휴사를 정렬하는 데 사용할 수 있는 일부 기준은 국가, 채널, 트래픽 유형 및 순위입니다. 실제로 계열사를 정렬하는 것은 생각보다 쉽고 멋진 도구가 필요하지 않습니다. 또한 자동 필터를 사용하여 광고주는 몇 번의 클릭만으로 그룹을 만들 수 있습니다.

제휴 플랫폼 외에도 2023년에 브랜드가 채용 활동에 사용할 수 있는 다음과 같은 다양한 도구가 있습니다.

• Facebook 및 LinkedIn - 광고주와 관련이 있는 같은 생각을 가진 개인 그룹으로 채워진 유용한 소셜 미디어 플랫폼입니다.
• Instagram 및 Twitter - 브랜드는 해시태그를 사용하여 동일한 업계의 관련 계열사를 검색할 수 있습니다.
• YouTube - 동영상 콘텐츠를 선보이는 인플루언서를 검색할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.
• Google 검색 - Google 검색은 브랜드가 제품 유형을 판매하는 제휴사를 검색하는 데 사용할 수 있는 과소평가된 플랫폼입니다. 예를 들어, 비치 타월을 판매하는 광고주는 검색을 수행하여 해당 카테고리에서 가장 인기 있는 소매업체를 확인하고 해당 제휴사를 프로그램에 모집하기 시작할 수 있습니다.7. 비즈니스 내 부서 사용

7. 제휴 모집에 사용할 리소스 및 도구

광고주가 내년에 사용할 수 있는 가장 중요한 모집 전략 중 하나는 내부적으로 잠재적인 제휴 리드를 찾는 것입니다. 예를 들어 비즈니스를 위해 협력하는 게시자가 있을 수 있는 마케팅 및 PR 팀을 활용할 수 있습니다. 제휴 관리자는 인플루언서 및 관련 퍼블리셔를 제휴 네트워크를 통해 제휴 프로그램에 참여하게 하여 각 퍼블리셔의 성과를 한 곳에서 쉽게 추적할 수 있도록 함으로써 그들과 협력할 수 있습니다.

주요 테이크 아웃

바쁜 마케팅 환경에서 제휴사 모집을 간과하는 것은 이해할 수 있지만 내년에 시작하기에 결코 늦지 않았습니다. 채용을 통해 기업은 제휴 프로그램을 통해 가시적인 결과를 얻을 수 있으며 브랜드는 2023년에 이를 전략의 일부로 삼도록 강력히 권장됩니다.

Commission Factory는 브랜드가 올바른 계열사를 모집하고 협력하도록 도왔습니다. 제휴 및 파트너십 채널을 통해 온라인에서 성장하는 데 도움이 필요한 비즈니스인 경우 Commission Factory의 영업 팀에 연락하여 자세한 내용을 알아보십시오.