Быстрые победы в наборе партнеров в 2023 году

Привлечение аффилированных партнеров может означать значительный рост и успех партнерской программы. Так как же бренды набирают сотрудников в следующем году?

По мере приближения нового года нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы начать думать о создании богатой и прибыльной стратегии аффилированного маркетинга. Мы наблюдаем бум электронной коммерции и смартфонов в последнее десятилетие, а также увеличение числа онлайн-потребителей — все это указывает на отличные возможности для брендов.

Если 2022 год нас чему-то и научил, то партнерский маркетинг по-прежнему остается успешным инструментом, который экономически эффективно генерирует потенциальных клиентов и конверсию. Исследования показывают, что 80% брендов имеют партнерскую программу, а объем расходов на партнерскую программу оценивается в 10 миллиардов долларов США в 2023 году. Однако брендам не следует надеяться добиться успеха, просто имея программу.

Важнейшей частью партнерского маркетинга является набор правильных партнеров. Отчеты IAB Australia 2022 показывают, что 83% рекламодателей ежемесячно добавляют аффилированных партнеров в свои программы. Поскольку мы переходим к фазе роста после пандемии, мы ожидаем, что этот показатель вырастет в 2023 году.

Партнерский набор требует хорошо продуманной стратегии набора, продукта или услуги, которые стоит продвигать, и веских причин для новых партнеров присоединиться к программе рекламодателя. Вот как бренды могут привлечь лучших аффилированных партнеров в следующем году.

Почему привлечение партнеров важно в 2023 году?

Привлечение подходящих аффилированных партнеров важно для компаний, чтобы достичь намеченного целевого рынка, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи в 2023 году. Как правило, идеальный аффилированный партнер должен иметь прямой контакт с предполагаемым целевым рынком, особенно если цель состоит в том, чтобы достичь новая целевая аудитория.

Рекламодатели, ориентированные на нишевый рынок, также выиграют от аффилированных партнеров в той же нише, что позволит рекламодателю создать сильную сеть с новой аудиторией. Например, рекламодатель, продающий походное снаряжение, может привлечь в свою партнерскую программу лидеров мнений, которые занимаются пешим туризмом, потому что они продают одну и ту же клиентскую базу.

Кроме того, рекрутинг также позволяет рекламодателям связываться с успешными партнерами. У разных партнеров разные стратегии и способы продвижения продукта для увеличения продаж, будь то код скидки, привлекательный контент, социальные сети или партнерство между брендами.

Таким образом, компании должны начать использовать своих аффилированных лиц и формировать отношения, которые могут расширить их знания о своих целевых рынках в 2023 году. Кроме того, аффилированные лица могут работать с рекламодателями для создания контента для своей платформы или аудитории, в результате чего выигрывают обе стороны. .

Итак, как рекламодателю начать правильно набирать партнеров?

Привлечь партнеров в программу непросто, но, безусловно, выполнимо. Вот несколько лучших способов привлечения партнеров, которые может использовать любой рекламодатель.

Как набирать партнеров для успешной партнерской программы в 2023 году

1. Используйте каталоги партнерских программ

Если и есть один инструмент, который нельзя недооценивать в следующем году, так это каталог партнерских программ. Это базы данных, в которых хранится множество различных партнеров, с которыми бренды могут связаться и пригласить в свою партнерскую программу.

Когда рекламодатели набирают своих партнеров через каталог, они могут видеть информацию о партнерах, такую ​​как их URL, их рейтинг и их местоположение. Рекламодатели также могли фильтровать и выбирать лучших партнеров для своей программы.

Таким образом, отличным советом на 2023 год будет использование партнерского решения, такого как Commission Factory, с огромным каталогом найма, который рекламодатели могут фильтровать по каналу, стране и рейтингу на платформе, чтобы помочь найти подходящего партнера для программы.

2. Исследование

Рекламодатели должны провести тщательное внешнее и внутреннее исследование, прежде чем набирать партнеров для своей партнерской программы.

Вскоре мы подробнее рассмотрим внутренние исследования, но какие ключевые вопросы должны задать себе бренды, прежде чем нанимать потенциальных партнеров?

Кто моя целевая аудитория?
Бренды, хорошо знающие своих клиентов, автоматически узнают, какой влиятельный человек популярен в их сфере или на каких веб-сайтах клиенты проводят свое время.

Согласно исследованиям McKinsey, настроения потребителей во всем мире изменились, и они становятся более ориентированными на ценность, чем когда-либо. Это создает большую потребность в том, чтобы компании знали свою аудиторию, прежде чем узнавать своих аффилированных партнеров.

Как мои клиенты делают покупки?
Чувствительны ли мои потребители к цене? Полагаются ли они на молву перед совершением покупки?
Подобные вопросы помогут компаниям набрать наиболее эффективных аффилированных партнеров, подходящих для программы. Например, если потребитель заботится о сделках и любит тратить время на поиск предложений в Интернете, то использование купонов или веб-сайтов для партнерского маркетинга — лучший способ их получить.

Какие партнерки лучше всего подходят для моего бренда и моих клиентов?
Бренды должны сосредоточиться на привлечении партнеров с прямыми и позитивными отношениями со своими клиентами. Также важно отметить, что аффилированный и партнерский маркетинг — это долгосрочные инвестиции, поэтому стратегия найма также должна учитывать это.

В 2023 году компаниям следует сосредоточиться на поиске партнеров, которые последовательны в своей работе и могут обеспечить разумный коэффициент конверсии, не разоряя банк.

3. Работайте с опытной локализованной командой

Быстрые цифровые достижения создали мир без границ, особенно в отношении покупок в электронной коммерции. В отчете JP Morgan говорится, что трансграничные издатели, покупающие сейчас и платящие позже, такие как Klarna, быстро растут, потому что потребители с большей готовностью принимают новые способы покупок и оплаты.

Таким образом, в следующем году рекламодатели, высматривающие международный рынок, должны работать с местными аффилированными менеджерами, которые знают рынок. Менеджер филиала может помочь в управлении и найме подходящего партнера и продвигать программу посредством эффективного обмена сообщениями, подходящими для местных жителей.

Бренды также могут использовать местную команду для помощи в поиске партнеров, когда они не знакомы с рынком. Помимо создания правильного обмена сообщениями, эти локальные сети знакомы с типом аффилированных партнеров, которые подходят бренду, что сводит к минимуму расточительные затраты ресурсов на программу.

4. Обратитесь к партнерской целевой странице

Один из лучших методов найма — связаться с партнерами напрямую через целевую страницу. По сути, это страница на веб-сайте рекламодателя для преобразования потенциальных партнеров в издателей программы и отличный пассивный способ найма партнеров.

Как и в случае с продажами, бренды должны стремиться максимально продвигать эту страницу на своем веб-сайте. Это можно сделать с помощью маркетинговых кампаний, платной рекламы или рекламы в социальных сетях. В большинстве случаев счастливые клиенты бренда более чем готовы продвигать свои продукты, поэтому не стесняйтесь продвигать целевую страницу с помощью кампаний по электронной почте.

Итак, что должно быть на посадочной странице?

Страница должна начинаться с броского представления рекламодателя и содержать все преимущества партнерской программы. Успешная целевая страница должна побудить партнеров присоединиться к программе.

Как и потребители, партнеры могут определить, слишком ли много компания «продает» на своем веб-сайте. Следовательно, рекламодатели должны быть максимально ясными, честными и прозрачными. Самое главное, они должны предоставить четкую ссылку о том, как подать заявку на получение статуса аффилированного партнера.

5. Расширьте свой список

Целевые страницы и партнерские каталоги — не единственный способ привлечь внимание издателей к партнерской программе. Подходящие партнеры могут быть в социальных группах на Facebook или в других социальных сетях, а также это могут быть довольные клиенты, желающие рекламировать свой любимый бизнес.

Итак, вот еще несколько способов, которыми рекламодатели могут расширить свой список аффилированных партнеров:

• Участие в маркетинговой кампании по электронной почте для привлечения клиентов, чтобы стать партнером
• Запуск платной рекламы (например, объявлений Google) для продвижения партнерской страницы в поисковых системах.
• Запуск рекламы в Facebook для привлечения лучших партнеров
• Продвигайте партнерскую программу через группы в социальных сетях
• Займите рекламное место на веб-сайтах или платформах, на которых могут размещаться партнеры.
• Для нишевых брендов присоединяйтесь к отраслевым встречам и группам, чтобы общаться с партнерами.

После того, как бренды настроили целевую страницу для привлечения партнеров, они могут направить потенциальных партнеров на регистрацию прямо со своего веб-сайта.

6. Консолидация и организация контактов

С таким количеством доступных филиалов легко потеряться в их огромном объеме. Как только у рекламодателей появится достаточное количество потенциальных партнеров, они должны организовать свои контакты таким образом, чтобы было легко найти партнера по набору критериев.

Объединение и организация контактов экономит рекламодателям время на поиск подходящего партнера для программы. Это также помогает рекламодателям быстро увидеть, какие партнеры лучше всего подходят для определенного типа охвата, и отфильтровать тех, кто этого не делает.

Например, некоторые критерии, которые бренды могут использовать для сортировки партнеров на платформе Commission Factory, включают страну, каналы, типы трафика и рейтинг. На самом деле сортировать партнеров проще, чем кажется, и никаких навороченных инструментов не требуется. Кроме того, с помощью автоматических фильтров рекламодатели могут создавать группы в несколько кликов.

Помимо партнерской платформы, есть много других инструментов, которые бренды могут использовать в своих усилиях по подбору персонала в 2023 году, например:

• Facebook и LinkedIn — полезные платформы социальных сетей, наполненные группами единомышленников, имеющих отношение к рекламодателю.
• Instagram и Twitter — бренды могут использовать хэштеги для поиска соответствующих партнеров в той же отрасли.
• YouTube — отличная платформа для поиска влиятельных лиц, демонстрирующих видеоконтент.
• Поиск Google. Поиск Google — это недооцененная платформа, которую бренды могут использовать для поиска партнеров, продающих свой тип продукта. Например, рекламодатель, продающий пляжные полотенца, может провести поиск, чтобы найти самого популярного продавца в этой категории, и начать привлекать этого партнера к своей программе. Используйте отделы в бизнесе

7. Ресурсы и инструменты для использования в рекрутинге партнеров

Возможно, одна из самых важных стратегий найма, которую рекламодатели могут использовать в следующем году, — это внутренний поиск потенциальных партнеров. Например, они могут использовать свою команду по маркетингу и связям с общественностью, у которой могут быть издатели, с которыми они работают для бизнеса. Партнерские менеджеры могут присоединиться к ним, привлекая влиятельных лиц и соответствующих издателей к партнерской программе через партнерскую сеть, чтобы можно было легко отслеживать эффективность каждого издателя в одном месте.

Ключевые выводы

Несмотря на то, что в напряженной маркетинговой среде можно упустить из виду рекрутинг партнеров, никогда не поздно начать в следующем году. Рекрутинг гарантирует, что компании принесут видимые результаты с помощью своей партнерской программы, и брендам настоятельно рекомендуется сделать ее частью своей стратегии в 2023 году.

Commission Factory помогает брендам нанимать нужных партнеров и работать с ними. Если вы представляете компанию, которой требуется помощь в развитии в Интернете через партнерские и партнерские каналы, свяжитесь с нашими отделами продаж в Commission Factory, чтобы узнать больше.