Szybkie wygrane w rekrutacji afiliacyjnej w 2023 r

Rekrutacja partnerów stowarzyszonych może oznaczać znaczny wzrost i sukces programu partnerskiego. Jak więc marki dobrze rekrutują w przyszłym roku?

Ponieważ zbliżamy się do nowego roku, nie ma lepszego czasu niż teraz, aby zacząć myśleć o zbudowaniu bogatej, dochodowej strategii marketingu afiliacyjnego. Widzieliśmy boom eCommerce i smartfonów w ostatniej dekadzie oraz wzrost liczby konsumentów online – wszystko to wskazuje na doskonałą okazję dla marek.

Jeśli rok 2022 czegoś nas nauczył, marketing afiliacyjny i partnerski nadal jest skutecznym narzędziem, które generuje leady i konwersje w opłacalny sposób. Z badań wynika, że ​​80% marek ma program partnerski, a wartość wydatków na program partnerski szacuje się na 10 miliardów dolarów w 2023 roku. Marki nie powinny jednak liczyć na sukces, mając tylko program.

Kluczową częścią marketingu afiliacyjnego jest rekrutacja odpowiednich partnerów. Z raportów IAB Australia 2022 wynika, że ​​83% reklamodawców co miesiąc dodaje do swojego programu partnerów stowarzyszonych. Ponieważ wchodzimy w fazę wzrostu po pandemii, spodziewamy się, że liczba ta wzrośnie w 2023 r

Rekrutacja afiliacyjna wymaga dobrze przemyślanej strategii rekrutacyjnej, produktu lub usługi wartej promowania oraz ważnego powodu, dla którego nowi partnerzy afiliacyjni chcą dołączyć do programu reklamodawcy. Oto, w jaki sposób marki mogą rekrutować lepszych partnerów stowarzyszonych w nadchodzącym roku.

Dlaczego rekrutacja partnerów jest ważna w 2023 roku?

Rekrutacja odpowiednich partnerów afiliacyjnych jest ważna dla firm, aby mogły dotrzeć do zamierzonego rynku docelowego, budować świadomość marki i generować większą sprzedaż w 2023 r. Ogólnie rzecz biorąc, idealny partner afiliacyjny powinien mieć bezpośredni kontakt z zamierzonym rynkiem docelowym, zwłaszcza jeśli celem jest dotarcie do nową grupę docelową.

Reklamodawcy kierujący reklamy na rynek niszowy odniosą również korzyści z obecności partnerów stowarzyszonych w tej samej niszy, co pozwoli reklamodawcy zbudować silną sieć z nowymi odbiorcami. Na przykład reklamodawca sprzedający sprzęt turystyczny może rekrutować liderów opinii, którzy są wędrowcami, do swojego programu partnerskiego, ponieważ prowadzą sprzedaż dla tej samej bazy klientów.

Poza tym rekrutacja pozwala również reklamodawcom łączyć się z odnoszącymi sukcesy partnerami. Różni partnerzy mają różne strategie i sposoby promowania produktu w celu generowania sprzedaży, czy to za pomocą kodu rabatowego, atrakcyjnych treści, czy za pośrednictwem mediów społecznościowych lub partnerstwa między markami.

W związku z tym firmy powinny zacząć wykorzystywać swoich partnerów i nawiązywać relacje, które mogą zwiększyć ich wiedzę na temat ich rynków docelowych w 2023 r. Ponadto podmioty stowarzyszone mogą współpracować z reklamodawcami w celu generowania treści dla ich platformy lub odbiorców – co przynosi korzyści obu stronom .

Jak więc reklamodawca może we właściwy sposób rekrutować partnerów?

Przyciągnięcie partnerów do programu nie jest łatwe, ale z pewnością wykonalne. Oto kilka najlepszych sposobów rekrutacji podmiotów stowarzyszonych, z których może skorzystać każdy reklamodawca.

Jak rekrutować partnerów do udanego programu partnerskiego w 2023 roku

1. Wykorzystaj katalogi programów partnerskich

Jeśli jest jedno narzędzie, którego nie należy lekceważyć w przyszłym roku, to jest to katalog programów partnerskich. Są to bazy danych przechowujące wiele różnych podmiotów stowarzyszonych, z którymi marki mogą się łączyć i zapraszać do ich programów partnerskich.

Gdy reklamodawcy rekrutują swoich partnerów za pośrednictwem katalogu, mogą zobaczyć szczegóły dotyczące podmiotów stowarzyszonych, takie jak ich adresy URL, ich ranga i lokalizacja. Reklamodawcy mogli również filtrować i wybierać najlepszych partnerów do swojego programu.

Tak więc świetną wskazówką na rok 2023 byłoby wykorzystanie rozwiązania partnerskiego, takiego jak Commission Factory, z ogromnym katalogiem rekrutacji, który reklamodawcy mogą filtrować według kanału, kraju i rankingu na platformie, aby znaleźć odpowiedniego partnera do programu.

2. Badania

Reklamodawcy powinni przeprowadzić dokładne badania zewnętrzne i wewnętrzne przed rekrutacją podmiotów stowarzyszonych do swojego programu partnerskiego.

Wkrótce przyjrzymy się bliżej wewnętrznym badaniom, ale jakie kluczowe pytania powinny zadać sobie marki przed rekrutacją potencjalnych partnerów?

Kto jest moją grupą docelową?
Marki, które mają solidną wiedzę o swoich klientach, automatycznie będą wiedzieć, który influencer jest popularny w ich przestrzeni lub na jakich stronach klienci spędzają czas.

Według badań McKinsey nastroje konsumentów na całym świecie zmieniły się i stają się bardziej niż kiedykolwiek zorientowani na wartość. Stwarza to większą potrzebę, aby firmy poznały swoich odbiorców, zanim poznają swoich partnerów stowarzyszonych.

Jak robią zakupy moi klienci?
Czy moi konsumenci są wrażliwi na ceny? Czy polegają na przekazie ustnym przed dokonaniem zakupu?
Zadawanie takich pytań pomoże firmom rekrutować najskuteczniejszych partnerów stowarzyszonych odpowiednich do programu. Na przykład, jeśli konsument jest świadomy transakcji i uwielbia spędzać czas na szukaniu okazji online, najlepszym sposobem na ich zdobycie jest skorzystanie z witryny z kuponami lub ofertami w marketingu afiliacyjnym.

Którzy partnerzy są najlepsi dla mojej marki i moich klientów?
Marki powinny koncentrować się na rekrutacji podmiotów stowarzyszonych, które mają bezpośrednie i pozytywne relacje z klientami. Należy również zauważyć, że marketing afiliacyjny i partnerski to inwestycja długoterminowa, więc strategia rekrutacyjna powinna również to uwzględniać.

W 2023 roku firmy powinny skupić się na poszukiwaniu partnerów, którzy są konsekwentni w swojej pracy i mogą zapewnić rozsądny współczynnik konwersji bez rozbijania banku.

3. Współpracuj z doświadczonym lokalnym zespołem

Szybki postęp cyfrowy stworzył świat bez granic, zwłaszcza jeśli chodzi o zakupy e-commerce. Raport JP Morgan stwierdza, że ​​wydawcy transgraniczni i kup teraz, zapłać później, tacy jak Klarna, szybko się rozwijają, ponieważ konsumenci chętniej przyjmują nowe metody zakupów i płatności.

W związku z tym w przyszłym roku reklamodawcy patrzący na rynek międzynarodowy powinni współpracować z lokalnymi menedżerami stowarzyszonymi, którzy znają ten rynek. Menedżer afiliacyjny może pomóc w zarządzaniu i rekrutacji odpowiedniego afilianta oraz promowaniu programu poprzez skuteczne komunikaty odpowiednie dla mieszkańców.

Marki mogą również skorzystać z pomocy lokalnego zespołu w pozyskiwaniu partnerów, gdy nie znają rynku. Oprócz tworzenia odpowiedniego przekazu, te lokalne sieci są zaznajomione z typem partnerów stowarzyszonych, którzy pasują do marki, co minimalizuje marnotrawstwo zasobów wydawanych na program.

4. Dotrzyj do partnerskiej strony docelowej

Jedną z najlepszych metod rekrutacji jest dotarcie do partnerów stowarzyszonych bezpośrednio przez afiliacyjną stronę docelową. Zasadniczo jest to strona w witrynie reklamodawcy służąca do przekształcania potencjalnych podmiotów stowarzyszonych w wydawców programu i jest doskonałym pasywnym sposobem rekrutacji podmiotów stowarzyszonych.

Podobnie jak w przypadku sprzedaży, marki powinny dążyć do jak najszerszego promowania tej strony na swoich stronach internetowych. Można to zrobić za pomocą kampanii marketingowych, płatnych reklam lub reklam w mediach społecznościowych. W większości przypadków zadowoleni klienci marki są bardziej niż chętni do promowania swoich produktów, więc możesz promować stronę docelową za pomocą kampanii e-mailowych.

Co zatem powinno znaleźć się na landing page?

Strona powinna zaczynać się od chwytliwego wprowadzenia reklamodawcy i zawierać wszystkie korzyści płynące z zostania partnerem. Skuteczna strona docelowa powinna zachęcać podmioty stowarzyszone do przyłączenia się do programu.

Podobnie jak konsumenci, podmioty stowarzyszone mogą stwierdzić, czy firma „sprzedaje” za dużo na swojej stronie internetowej. Dlatego reklamodawcy powinni wyrażać się tak jasno, uczciwie i przejrzyście, jak to tylko możliwe. Co najważniejsze, powinni zawierać wyraźny link do tego, jak ubiegać się o status partnera stowarzyszonego.

5. Rozwijaj swoją listę

Strony docelowe i katalogi stowarzyszone to nie jedyny sposób, aby wydawcy zauważyli program partnerski. Właściwi partnerzy mogą znajdować się w grupach społecznościowych na Facebooku lub innych kanałach mediów społecznościowych, a także od zadowolonych klientów, którzy chcą reklamować swoją ulubioną firmę.

Oto kilka innych sposobów, dzięki którym reklamodawcy mogą powiększać listę partnerów stowarzyszonych::-

• Angażowanie się w e-mailową kampanię marketingową w celu rekrutacji klientów, aby zostali partnerami
• Uruchamianie płatnych reklam (takich jak reklamy Google) w celu promowania strony partnerskiej w wyszukiwarkach
• Uruchamianie reklam na Facebooku w celu przyciągnięcia najlepszych partnerów
• Promuj program partnerski poprzez grupy w mediach społecznościowych
• Zajmuj miejsce reklamowe na stronach internetowych lub platformach, które mogą hostować podmioty stowarzyszone
• W przypadku niszowych marek dołącz do branżowych spotkań i grup, aby nawiązać kontakty z partnerami

Gdy marki mają skonfigurowaną stronę docelową rekrutacji partnerów, mogą skierować potencjalnych partnerów do rejestracji bezpośrednio z ich strony internetowej.

6. Konsoliduj i organizuj kontakty

Przy tak wielu dostępnych podmiotach stowarzyszonych łatwo zgubić się w ich ogromie. Gdy reklamodawcy będą mieli wystarczającą liczbę potencjalnych partnerów, powinni zorganizować swoje kontakty w taki sposób, aby łatwo było wyszukać partnera na podstawie zestawu kryteriów.

Konsolidacja i organizowanie kontaktów oszczędza reklamodawcom czas szukania odpowiedniego partnera do programu. Pomaga również reklamodawcom szybko zorientować się, którzy partnerzy są najlepsi dla określonego rodzaju zasięgu i filtrować tych, którzy nie są.

Na przykład niektóre kryteria, na podstawie których marki mogą sortować podmioty stowarzyszone na platformie Commission Factory, to kraj, kanały, typy ruchu i ranga. W rzeczywistości sortowanie podmiotów stowarzyszonych jest łatwiejsze niż się wydaje i nie są potrzebne żadne wymyślne narzędzia. Ponadto dzięki automatycznym filtrom reklamodawcy mogą tworzyć grupy w ciągu kilku kliknięć.

Oprócz platformy afiliacyjnej istnieje wiele innych narzędzi, z których marki mogą korzystać w swoich działaniach rekrutacyjnych w 2023 r., takich jak:

• Facebook i LinkedIn — przydatne platformy mediów społecznościowych wypełnione grupami osób o podobnych poglądach związanych z reklamodawcą.
• Instagram i Twitter — marki mogą używać hashtagów do wyszukiwania odpowiednich podmiotów stowarzyszonych w tej samej branży.
• YouTube — świetna platforma do wyszukiwania influencerów prezentujących treści wideo.
• Wyszukiwarka Google – Wyszukiwarka Google to niedoceniana platforma, za pomocą której marki mogą wyszukiwać podmioty stowarzyszone sprzedające ich produkty. Na przykład reklamodawca sprzedający ręczniki plażowe może wyszukać najpopularniejszego sprzedawcę w tej kategorii i rozpocząć rekrutację tego podmiotu stowarzyszonego do swojego programu.7. Użyj działów w firmie

7. Zasoby i narzędzia do wykorzystania w rekrutacji partnerów

Być może jedną z najważniejszych strategii rekrutacyjnych, z których reklamodawcy będą mogli skorzystać w przyszłym roku, jest wewnętrzne poszukiwanie potencjalnych potencjalnych klientów stowarzyszonych. Na przykład mogą wykorzystać swój zespół ds. marketingu i PR, który może mieć wydawców, z którymi współpracują w celach biznesowych. Menedżerowie afiliacyjni mogą dogadać się z nimi, zachęcając influencerów i odpowiednich wydawców do przyłączenia się do programu afiliacyjnego za pośrednictwem sieci afiliacyjnej, aby łatwo było śledzić wyniki każdego wydawcy w jednym miejscu.

Kluczowe dania na wynos

Chociaż zrozumiałe jest przeoczenie rekrutacji partnerów w zapracowanym środowisku marketingowym, nigdy nie jest za późno, aby rozpocząć w przyszłym roku. Rekrutacja gwarantuje, że firmy osiągają widoczne wyniki dzięki programowi partnerskiemu, a marki są zdecydowanie zachęcane do włączenia go do swojej strategii w 2023 roku.

Firma Commission Factory pomogła markom w rekrutacji i współpracy z odpowiednimi podmiotami stowarzyszonymi. Jeśli prowadzisz firmę i szukasz pomocy w rozwoju online za pośrednictwem kanału afiliacyjnego i partnerskiego, skontaktuj się z naszymi zespołami sprzedaży w Commission Factory, aby dowiedzieć się więcej.