Strategie di marketing efficaci per il trattamento delle dipendenze nel 2022

Internet è diventato centrale nel marketing del trattamento delle dipendenze. Questo articolo ti guiderà attraverso le strategie di marketing più efficaci nel guidare consulenze qualificate verso centri di trattamento delle dipendenze come il tuo.

I centri per il trattamento delle dipendenze sono luoghi di nuovi inizi e possono aiutare coloro che ricostruiscono la propria vita dal basso e li indirizzano nella giusta direzione. Per quanto grandi siano le tue intenzioni, non puoi aiutare coloro che ne hanno più bisogno se non riescono a trovare il tuo sito web, ed è per questo che devi assicurarti che il marketing del tuo trattamento delle dipendenze sia abbastanza forte da aiutare a portare quei nuovi pazienti.

Di seguito sono elencate le strategie di marketing per il trattamento delle dipendenze che aiuteranno a portare nel tuo centro coloro che ne hanno più bisogno:

1. SEO per siti Web di trattamento delle dipendenze
2. SEO per annunci locali e Google My Business
3. Annunci PPC di Google per centri di trattamento delle dipendenze
4. Marketing su YouTube per il trattamento delle dipendenze
5. Email Marketing per il trattamento delle dipendenze
6. Contatta un'agenzia di marketing per il trattamento delle dipendenze

SEO per siti Web di trattamento delle dipendenze

La ricerca organica sarà una delle fonti di traffico più coerenti verso il tuo sito Web di trattamento delle dipendenze.

Se smetti di utilizzare tutti gli altri sforzi di marketing per il trattamento delle dipendenze che costano denaro, il tuo sito Web sarà sempre indicizzato su Google e altri motori di ricerca, il che lo rende una strategia di marketing molto preziosa.

Per questo motivo, devi assicurarti che il tuo sito Web sia adeguatamente ottimizzato in modo che i potenziali pazienti che hanno più bisogno di trovare il tuo sito Web siano in grado di farlo.

L'ottimizzazione del tuo sito inizia con la ricerca di parole chiave e quindi utilizzando correttamente tali parole chiave in modo che possano essere visualizzate più in alto nelle SERP.

SEO pagina di servizio

È probabile che le tue singole pagine di trattamento siano ciò che porta i lead più qualificati al tuo sito Web attraverso la ricerca organica. Per questo motivo, i tuoi sforzi di marketing per il trattamento delle dipendenze dovranno assicurarsi di aver formato una strategia di parole chiave forte per assicurarti di apparire nella parte superiore della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

I centri per il trattamento delle dipendenze sono un settore molto geo-mirato. È probabile che un potenziale paziente che vive a Filadelfia non cercherà una struttura per le dipendenze ad Austin, in Texas. Ciò significa che dovresti scegliere come target parole chiave geocentriche su tutte le tue pagine di servizio per la tua posizione principale. Ciò aumenterà la probabilità che potenziali pazienti trovino le tue pagine nelle SERP.

Utilizziamo un'ampia varietà di strumenti per assicurarci che i nostri clienti utilizzino le parole chiave più efficaci per portare gli utenti alle loro pagine di servizio. Se volessi aggiungere una parola chiave mirata di "centro di trattamento delle dipendenze" al tuo sito, e basta, allora ti imbatteresti in un grosso problema. Sebbene il numero di ricerche al mese sia piuttosto elevato, è una parola chiave molto difficile da classificare per:

Questi sono i tipi di fattori che devi prendere in considerazione quando esegui la ricerca di parole chiave per le tue pagine di servizio.

Pagina informativa SEO

Le pagine informative dovrebbero essere presenti su ogni sito Web di trattamento delle dipendenze perché rispondono al tipo di domande che le persone hanno sui trattamenti per le dipendenze nei loro stati. Mentre le tue FAQ e i tuoi blog si occuperanno di un gran numero di domande che i potenziali clienti avranno, ce ne sono alcune che devono essere chiaramente presentate in una pagina.

Queste sono domande comuni che vengono poste sulle strutture per il trattamento delle dipendenze e sulla dipendenza in generale. Questi sono i tipi di domande a cui è possibile rispondere nelle pagine delle informazioni. L'utilizzo corretto di queste pagine nella tua strategia di marketing per il trattamento delle dipendenze può aiutarti a raccogliere le parole chiave che altrimenti sarebbero perse dalle tue pagine di servizio e dai tuoi post sul blog.

Scegli come target le aree circostanti tramite le pagine delle posizioni

Mentre la tua pagina di servizio principale potrebbe essere indirizzata alla città principale da cui operi, ci sono altre città più piccole a cui dovrebbe mirare anche il marketing del tuo trattamento delle dipendenze. Ma invece di riempire la tua pagina di servizio principale con i nomi delle aree circostanti, dovresti creare pagine di posizione aggiuntive per quegli utenti.

Potrebbe essere allettante copiare e incollare semplicemente la pagina del servizio principale e sostituire il nome della posizione, ma non è la mossa migliore. Anche se dovresti sempre cercare di trasmettere lo stesso messaggio nelle pagine della tua posizione, è importante assicurarsi che siano sufficientemente variegate in modo che la pagina possa classificarsi meglio e non sembrare pigra a chiunque possa imbattersi in entrambe le pagine.

Il content marketing è fondamentale per la SEO per i centri di trattamento delle dipendenze

Il marketing del trattamento delle dipendenze può sfruttare il marketing dei contenuti con grande efficacia. Puoi utilizzare il contenuto del tuo blog come un modo per portare più utenti al tuo sito e aiutare i lettori a determinare come vedranno il tuo centro di cura.

Il nostro obiettivo è rispondere alle domande che le persone hanno sulla dipendenza, sul trattamento delle dipendenze e posizionare il tuo centro di trattamento delle dipendenze come autorità di fiducia.

Trova le domande che le persone fanno online

L'obiettivo principale del marketing dei contenuti è trovare nuovi modi per portare gli utenti al tuo sito web e non c'è modo migliore per farlo che rispondere alle domande che stanno digitando nei motori di ricerca.

Le persone hanno molte domande sui trattamenti per la dipendenza e puoi offrire risposte accurate da un punto di vista professionale. Questo tipo di strategia di marketing per il trattamento delle dipendenze è ottima per portare gli utenti al tuo sito a causa della natura delle parole chiave.

Quando inseriamo la query "quanto tempo ci vuole per disintossicarsi dagli oppioidi" in Google, possiamo vedere che questo è un contenuto facilmente raggiungibile che potrebbe essere posizionato in alto nelle SERP. Ciò è dovuto al fatto che entrambi i link in posizione 1 e 3 hanno un basso posizionamento di domini e URL. Questi sono i tipi di cose che devi prendere in considerazione quando crei una strategia di content marketing.

SEO per annunci locali e Google My Business

La tua scheda Google My Business e altre schede locali sono importanti tanto quanto il tuo sito web visualizzato nelle SERP. Questo per molteplici ragioni.

Il primo dei quali è perché questa strategia di marketing ti dà un'impronta ancora più ampia sulle SERP che renderà le persone molto più propense a fare clic su un link che possiedi, un sito Web o un profilo GMB.

Il secondo motivo è che il controllo di un paziente in un centro di trattamento delle dipendenze può essere una decisione rapida da prendere. Spesso, le persone che hanno toccato il fondo giungono rapidamente a questa conclusione e decidono di dover fare il check-in immediatamente. Una forte presenza con il tuo profilo GMB può aiutare a garantire che trovino il tuo centro prima di un altro centro meno qualificato.

Ottimizza le directory locali

La SEO locale è uno dei modi più veloci per far sì che il marketing del tuo trattamento delle dipendenze generi lead più rapidamente. Per distinguerti dal mare di altri annunci locali, devi assicurarti che i tuoi profili siano il più ottimizzati possibile.

La prima e più importante parte dell'ottimizzazione del tuo GMB e di altri profili SEO locali è garantire che il tuo nome, indirizzo e numero di telefono (NAP) siano coerenti in tutte le directory e nel tuo sito web.

Google esegue la scansione di tutte queste schede durante la ricerca di informazioni sulla tua attività. Questi dati vengono quindi archiviati da Google e utilizzati per determinare il ranking sia per le tue inserzioni locali che per l'intero sito web.

Incoraggiare le recensioni per le directory locali

Ottenere recensioni sui tuoi elenchi locali è la seconda parte cruciale del marketing del trattamento delle dipendenze. Ottenere recensioni coerenti, positive e compatibili con le parole chiave è un fattore chiave per aiutare le tue schede locali a posizionarsi meglio. Ciò offre anche agli utenti un motivo in più per fare clic sulla tua pagina a livello psicologico.

Diamo un'occhiata ai primi tre risultati di ricerca locali per il termine "centri di trattamento delle dipendenze a philadelphia".

Non c'è molto per distinguere queste località a prima vista oltre alle loro recensioni. Vedendo che la posizione numero tre ha solo una recensione con 3 stelle su 5 significa che la maggior parte delle persone distoglierà immediatamente lo sguardo da quell'elenco.

Tra le prime due posizioni, il primo posto ha 26 recensioni a 4,7 su 5 stelle e la seconda posizione a 83 recensioni a 4,4 su 5 inizia. La decisione finale potrebbe essere nell'aria a questo punto perché alcune persone potrebbero valutare il numero di recensioni più della differenza di 0,3 tra le valutazioni.

Alla fine della giornata, possiamo vedere chiaramente quanto siano importanti le revisioni quando si tratta di prendere una decisione finale sulla scelta di una struttura per il trattamento delle dipendenze.

Pubblicità pay-per-click per centri di trattamento delle dipendenze

Sebbene Google Ads for Addiction Treatment Centers sia stato temporaneamente sospeso a causa di alcuni utenti non etici sul campo, è diventato nuovamente disponibile.

Sebbene questo canale di marketing per il trattamento delle dipendenze non sia così semplice come prima, è comunque possibile, e consigliato, commercializzare il tuo centro per il trattamento delle dipendenze tramite Google Ads. L'utilizzo di questo canale di marketing può assicurarti di apparire in cima ai risultati di ricerca e portare più pazienti che hanno bisogno delle tue cure.

Qui possiamo vedere che se inseriamo la query di ricerca "centro di trattamento farmacologico a philadelphia" in Google, i primi 3 annunci vengono visualizzati ben prima della prima ricerca organica. La comodità è un fattore importante nel modo in cui le persone utilizzano i motori di ricerca e spesso ciò significa fare clic sul primo risultato di ricerca che vedono. Questo è esattamente il motivo per cui Google Ads è una strategia di marketing così importante per il trattamento delle dipendenze.

La certificazione tramite LegitScript è necessaria per la pubblicità su Google dei centri di trattamento delle dipendenze

Come abbiamo detto prima, Google Ads è stato sospeso per gli annunci sul trattamento delle dipendenze a causa di tattiche non etiche utilizzate dai marketer.

Questo non era limitato solo a Google Ads, ma ad altre piattaforme di marketing come Facebook. Il motivo per cui questi annunci sono stati in grado di tornare è stato a causa di un processo di certificazione tramite LegitScript.

LegitScript fornisce l'unico servizio di certificazione per i fornitori di trattamenti per la dipendenza da droghe e alcol di cui Google, Bing e Facebook si fidano per valutare l'idoneità degli inserzionisti.

Se desideri utilizzare Google Ads, come dovresti, o qualsiasi altra forma di pubblicità a pagamento come parte della tua strategia di marketing per il trattamento delle dipendenze, ottenere una certificazione LegitScript dovrebbe essere in cima alla tua lista di cose da fare.

Considera l'assunzione di un'agenzia di marketing PPC

La ricerca a pagamento può essere un canale di marketing piuttosto difficile da padroneggiare.

Devi bilanciare il tuo elenco di parole chiave con i tipi di corrispondenza appropriati per le tue parole chiave, il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa, la tua strategia di offerta e altro ancora.

Inoltre, hai il compito aggiuntivo di ottenere una certificazione tramite LegitScript. In molti casi, le strutture per il trattamento delle dipendenze spesso si rivolgono a un servizio di gestione PPC per prendersi cura di questo aspetto del marketing del loro trattamento per le dipendenze per garantire il miglior ROI possibile.

Strategie di marketing di YouTube per i trattamenti delle dipendenze

Alcuni potrebbero non aspettarsi che un centro di trattamento delle dipendenze utilizzi YouTube o altre piattaforme video come parte della loro strategia di marketing per il trattamento delle dipendenze, ma può essere un metodo efficace per rendere pubbliche le tue informazioni. La pubblicazione di questo tipo di contenuti può aiutare gli utenti di piattaforme diverse a vedere che il tuo centro è una fonte affidabile di informazioni.

Testimonianze di clienti recuperati

Le testimonianze di clienti recuperati sono un ottimo modo per creare fiducia per il tuo marchio su più piattaforme.

Queste testimonianze possono riguardare le esperienze personali dei tuoi clienti con il processo di recupero o le esperienze sulla perdita di un amico. Queste testimonianze aiuteranno a posizionare il tuo marchio come un centro di trattamento delle dipendenze che si prende davvero cura dei tuoi pazienti e vuole che tutti si riprendano da qualunque dipendenza stiano combattendo.

Questi video possono quindi essere condivisi su altre piattaforme, in particolare sui social media. Non devi nemmeno usare il video completo, ma usa un minuto per postare su Facebook e poi collegarti sia al tuo sito web che al video completo di YouTube. Questo estende ulteriormente la tua portata e mostra quanto ti prendi cura dei tuoi pazienti.

Domande frequenti da consulenti di trattamento

Oltre alle storie personali che condividi attraverso le testimonianze dei clienti, puoi aiutarti a posizionarti come fonte di informazioni rispondendo ad alcune domande comuni che le persone potrebbero avere sulla dipendenza. Puoi rispondere a domande come "qual è la sequenza temporale media di disintossicazione da oppiacei?" e gli spettatori apprezzeranno di avere le informazioni professionali a portata di mano.

L'inserimento della parola chiave presentata sopra nella barra di ricerca di YouTube mostra che i primi tre video hanno un totale di oltre 211.000 visualizzazioni. Ora, non dovresti aspettarti di ottenere più visualizzazioni di un TEDTalk, ma se produci contenuti di alta qualità, puoi generare una frazione delle visualizzazioni.

È probabile che se qualcuno sta cercando questo tipo di domande, lui, o qualcuno che conosce, sta attraversando un momento difficile e potrebbe essere il momento per loro di fare il check-in in una struttura per il trattamento delle dipendenze. Se i tuoi contenuti forniscono loro le informazioni di cui hanno bisogno, allora hanno già qualche elemento di fiducia nei confronti del tuo marchio e potrebbero scegliere la tua struttura se si trovano nelle vicinanze.

Email Marketing per il trattamento delle dipendenze

Circa il 90% dei consumatori americani controlla quotidianamente la propria posta elettronica. Questo, combinato con il fatto che puoi personalizzare i tuoi messaggi a un pubblico diverso, significa che l'email marketing dovrebbe essere parte integrante della tua strategia di marketing per il trattamento delle dipendenze ed è un ottimo modo per rimanere sui radar dei tuoi potenziali clienti.

Costruisci la tua lista e-mail

La parte più importante della strategia di email marketing è costruire la tua mailing list. Questo elenco andrà a comporre ogni indirizzo email a cui invierai i tuoi messaggi. Puoi creare questo elenco in diversi modi come di persona o direttamente sul tuo sito web.

Quando le persone effettuano il check-in al centro di trattamento delle dipendenze, potresti richiedere le informazioni di contatto sia della persona che effettua il check-in sia di un familiare o di un amico. In questo caso, ora hai due nuovi indirizzi e-mail da aggiungere alla tua lista e-mail.

L'acquisizione di indirizzi e-mail dal tuo sito Web può essere semplice come includere un modulo "Contattaci" e creare l'indirizzo e-mail necessario per completare l'invio del modulo. Potresti anche avere casi di studio o PDF sul tuo sito che puoi inviare a persone tramite il loro indirizzo e-mail. Tutti questi metodi sono importanti per ottenere una grande quantità di indirizzi e-mail, ma questo è solo l'inizio del processo.

Segmenta il tuo email marketing

La segmentazione dei tuoi indirizzi email è probabilmente la parte più importante della tua strategia di email marketing, forse oltre al contenuto stesso. È importante inviare i messaggi giusti alle persone giuste e ciò deriverà dalla segmentazione dei tuoi indirizzi e-mail nel pubblico appropriato.

Puoi scegliere di separare il tuo pubblico in "persone care", "pazienti guariti" e "nessuna azione intrapresa". Ciò assicurerà che tu non invii e-mail che riguardano l'aiuto a coloro che sono sulla strada per la guarigione al pubblico dei "pazienti guariti".

Una volta segmentato il tuo pubblico, sarai in grado di servire e-mail molto più mirate con CTA più rilevanti per quel gruppo di persone.

Contatta un'agenzia di marketing per il trattamento delle dipendenze

Creare una strategia di marketing può essere difficile per qualsiasi settore, ma c'è tutta un'altra serie di difficoltà che i centri di trattamento delle dipendenze devono affrontare. Per questo motivo, un gran numero di centri di trattamento delle dipendenze contatterà un'agenzia di marketing per prendersi cura della propria strategia di marketing per loro.

Siamo un'agenzia di marketing per il trattamento delle dipendenze che può occuparsi del sollevamento pesante della tua strategia di marketing in modo che tu possa concentrarti sull'aiutare i tuoi pazienti. Contattaci per avere una proposta.