Strategii de marketing eficiente pentru tratamentul dependenței în 2022

Internetul a devenit esențial pentru marketingul pentru tratamentul dependenței. Acest articol vă va ghida prin strategiile de marketing care sunt cele mai eficiente pentru a conduce consultații calificate către centrele de tratare a dependenței precum al dumneavoastră.

Centrele de tratare a dependenței sunt locuri de început și îi pot ajuta pe cei să-și refacă viața de la fund și să-i orienteze în direcția corectă. Oricât de mari sunt intențiile tale, nu îi poți ajuta pe cei care au cea mai mare nevoie de ea dacă nu-ți găsesc site-ul web și de aceea trebuie să te asiguri că marketingul tău pentru tratamentul dependenței este suficient de puternic pentru a ajuta la atragerea acelor pacienți noi.

Mai jos sunt strategiile de marketing pentru tratamentul dependenței care îi vor ajuta pe cei care au cea mai mare nevoie de el în centrul dvs.:

1. SEO pentru site-uri web pentru tratarea dependenței
2. Compania mea pe Google și înregistrări locale SEO
3. PPC Google Ads pentru centre de tratare a dependenței
4. Marketing YouTube pentru tratamente pentru dependență
5. Marketing prin e-mail pentru tratarea dependenței
6. Contactați o agenție de marketing pentru tratarea dependenței

SEO pentru site-uri web pentru tratarea dependenței

Căutarea organică va fi una dintre cele mai consistente surse de trafic către site-ul dvs. de tratare a dependenței.

Dacă încetați să utilizați toate celelalte eforturi de marketing pentru tratamentul dependenței care costă bani, site-ul dvs. web va fi întotdeauna indexat pe Google și alte motoare de căutare, ceea ce îl face o strategie de marketing foarte valoroasă.

Din acest motiv, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat corespunzător, astfel încât potențialii pacienți care trebuie să găsească cel mai mult site-ul dvs. să poată face acest lucru.

Optimizarea site-ului dvs. începe cu cercetarea cuvintelor cheie și apoi utilizarea corectă a acestor cuvinte cheie, astfel încât acestea să poată apărea mai sus în SERP-urile.

Pagina de servicii SEO

Paginile dvs. individuale de tratament vor fi probabil cele care aduc cele mai calificate clienți potențiali pe site-ul dvs. prin căutare organică. Din acest motiv, eforturile dvs. de marketing pentru tratamentul dependenței vor trebui să vă asigurați că ați format o strategie puternică de cuvinte cheie pentru a vă asigura că apăreți în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP).

Centrele de tratare a dependențelor sunt o industrie foarte bine direcționată. Un potențial pacient care locuiește în Philadelphia probabil că nu va căuta o unitate de dependență în Austin, TX. Aceasta înseamnă că ar trebui să vizați cuvinte cheie geocentrice pe toate paginile de servicii pentru locația dvs. principală. Acest lucru va crește probabilitatea ca potențialii pacienți să vă găsească paginile în SERP-uri.

Folosim o mare varietate de instrumente pentru a ne asigura că clienții noștri folosesc cele mai eficiente cuvinte cheie pentru a aduce utilizatorii la paginile lor de servicii. Dacă doriți să adăugați pe site-ul dvs. un cuvânt cheie direcționat „centru de tratare a dependenței” și gata, atunci v-ați confrunta cu o problemă majoră. Deși numărul de căutări pe lună este destul de mare, este un cuvânt cheie foarte dificil de clasificat pentru:

Acestea sunt tipurile de factori pe care trebuie să îi luați în considerare atunci când efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru paginile dvs. de servicii.

Pagina de informații SEO

Paginile de informații ar trebui să fie pe fiecare site web de tratament pentru dependență, deoarece acestea răspund la tipurile de întrebări pe care le au oamenii despre tratamentele pentru dependență în statele lor. În timp ce întrebările frecvente și blogurile dvs. se vor ocupa de un număr mare de întrebări pe care le vor avea clienții potențiali, există unele care trebuie prezentate clar pe o singură pagină.

Acestea sunt întrebări frecvente care sunt adresate despre unitățile de tratare a dependenței și despre dependență în general. Acestea sunt tipurile de întrebări la care se poate răspunde în paginile dvs. de informații. Utilizarea corectă a acestor pagini în strategia dvs. de marketing pentru tratamentul dependenței poate ajuta la alegerea cuvintelor cheie care altfel ar fi ratate de paginile dvs. de servicii și postările de blog.

Vizați zonele înconjurătoare prin intermediul paginilor de locație

Deși pagina dvs. principală de servicii poate viza orașul principal din care lucrați, există și alte orașe mai mici pe care marketingul dvs. pentru tratamentul dependenței ar trebui să le vizeze. Dar, în loc să vă umpleți pagina principală a serviciului cu nume ale zonelor înconjurătoare, ar trebui să creați pagini de locație suplimentare pentru acești utilizatori.

Poate fi tentant să copiați și să lipiți pagina principală a serviciului și să înlocuiți numele locației, dar aceasta nu este cea mai bună mișcare. Deși ar trebui să încercați întotdeauna să transmiteți același mesaj în paginile dvs. de locație, este important să vă asigurați că acestea sunt suficient de variate, astfel încât pagina să se poată clasa mai bine și să nu pară leneș pentru oricine ar putea întâlni ambele pagini.

Marketingul de conținut este esențial pentru SEO pentru centrele de tratare a dependenței

Marketingul de tratare a dependenței poate folosi marketingul de conținut cu mare efect. Puteți folosi conținutul blogului dvs. ca o modalitate de a aduce mai mulți utilizatori pe site-ul dvs. și de a ajuta cititorii să determine cum vor vedea centrul dvs. de tratament.

Obiectivul nostru este să răspundem la întrebările pe care le au oamenii despre dependență, tratamentul dependenței și să poziționăm centrul dumneavoastră de tratare a dependenței ca o autoritate de încredere.

Găsiți întrebările pe care oamenii le pun online

Scopul principal al marketingului de conținut este să găsești noi modalități de a aduce utilizatorii de căutare pe site-ul tău web și nu există o modalitate mai bună de a face asta decât să răspunzi la întrebările pe care aceștia le introduc în motoarele de căutare.

Oamenii au o mulțime de întrebări despre tratamentele pentru dependență, iar tu poți oferi răspunsuri exacte din punct de vedere profesional. Acest tip de strategie de marketing pentru tratarea dependenței este excelentă pentru a aduce utilizatori pe site-ul dvs. datorită naturii cuvintelor cheie.

Când introducem interogarea „cât timp durează detoxifierea de la opioide” în Google, putem vedea că aceasta este un conținut ușor de atins care s-ar putea clasa în fruntea SERP-urilor. Acest lucru se datorează faptului că ambele link-uri din pozițiile 1 și 3 au clasamente scăzute pentru domenii și adrese URL. Acestea sunt tipurile de lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când creați o strategie de marketing de conținut.

Compania mea pe Google și înregistrări locale SEO

Lista dvs. Compania mea pe Google și alte înregistrări locale sunt la fel de importante precum site-ul dvs. care apare în SERP-uri. Acest lucru este din mai multe motive.

Prima dintre acestea este că această strategie de marketing vă oferă o amprentă și mai mare pe SERP-uri, ceea ce va face ca oamenii să facă clic pe un link pe care îl dețineți, pe site-ul web sau pe profilul GMB.

Al doilea motiv este că introducerea unui pacient într-un centru de tratare a dependenței poate fi o decizie rapidă de luat. Adesea, oamenii care au atins fundul ajung repede la această concluzie și decid că trebuie să se înregistreze imediat. O prezență puternică cu profilul dvs. GMB vă poate ajuta să vă asigurați că vă vor găsi centrul înaintea altui centru, mai puțin calificat.

Optimizați directoarele locale

SEO local este una dintre cele mai rapide modalități de a face marketingul pentru tratamentul dependenței să genereze clienți potențiali mai rapid. Pentru a ieși în evidență în marea altor listări locale, trebuie să te asiguri că profilurile tale sunt cât mai optimizate posibil.

Prima și cea mai importantă parte a optimizării dvs. GMB și a altor profiluri SEO locale este să vă asigurați că numele, adresa și numărul dvs. de telefon (NAP) sunt consecvente în toate directoarele și site-ul dvs. web.

Google scanează toate aceste înregistrări atunci când caută informații despre compania ta. Aceste date sunt apoi stocate de Google și utilizate atunci când se determină clasarea atât pentru listările dvs. locale, cât și pentru întregul site web.

Încurajați recenziile pentru directoarele locale

Obținerea de recenzii pe listele dvs. locale este a doua parte crucială a marketingului pentru tratamentul dependenței. Obținerea de recenzii consecvente, pozitive și prietenoase cu cuvintele cheie este un factor cheie pentru a ajuta înregistrările dvs. locale să se clasifice mai bine. Acest lucru oferă utilizatorilor mai multe motive pentru a face clic pe pagina dvs. la nivel psihologic.

Să aruncăm o privire la primele trei rezultate ale căutării locale pentru termenul „centre de tratare a dependenței din Philadelphia”.

Nu există multe care să deosebească aceste locații la prima vedere, în afară de recenziile lor. Văzând că poziția numărul trei are o singură recenzie cu 3 din 5 stele înseamnă că majoritatea oamenilor își vor privi imediat acea listă.

Între primele două poziții, locul numărul unu are 26 de recenzii la 4,7 din 5 stele, iar poziția numărul doi la 83 de recenzii la 4,4 din 5 starturi. Decizia finală poate fi în aer în acest moment, deoarece unii oameni pot aprecia numărul de recenzii mai mult decât diferența de 0,3 dintre evaluări.

La sfârșitul zilei, putem vedea clar cât de importante sunt recenziile atunci când vine vorba de luarea unei decizii finale pentru alegerea unei unități de tratare a dependenței.

Publicitate Pay-Per-Click pentru Centrele de Tratare a Dependenței

Deși Google Ads pentru centrele de tratare a dependenței a fost suspendat temporar din cauza unor utilizatori lipsiți de etică în domeniu, a devenit din nou disponibil.

Deși acest canal de marketing pentru tratamentul dependenței nu este la fel de simplu ca înainte, este totuși posibil și recomandat să vă comercializați centrul de tratare a dependenței prin Google Ads. Utilizarea acestui canal de marketing vă poate asigura în mod eficient că apăreați în partea de sus a rezultatelor căutării și aduceți mai mulți pacienți care au nevoie de îngrijirea dumneavoastră.

Aici putem vedea că dacă introducem interogarea de căutare „centrul de tratament pentru droguri din Philadelphia” în Google, primele 3 anunțuri apar cu mult înainte de prima căutare organică. Comoditatea este un factor major în modul în care oamenii folosesc motoarele de căutare și, de multe ori, asta înseamnă să faceți clic pe primul rezultat al căutării pe care îl văd. Tocmai de aceea, Google Ads este o strategie de marketing atât de importantă pentru tratamentul dependenței.

Certificarea prin LegitScript este necesară pentru ca centrele de tratare a dependenței să facă publicitate pe Google

După cum am spus mai devreme, Google Ads a fost suspendat pentru reclame pentru tratamentul dependenței din cauza tacticilor neetice pe care le foloseau agenții de marketing.

Acest lucru nu a fost limitat doar la Google Ads, ci și la alte platforme de marketing precum Facebook. Motivul pentru care aceste anunțuri au putut reveni a fost din cauza unui proces de certificare prin LegitScript.

LegitScript oferă singurul serviciu de certificare pentru furnizorii de tratament pentru dependența de droguri și alcool în care Google, Bing și Facebook au încredere pentru a evalua agenții de publicitate pentru eligibilitate.

Dacă doriți să utilizați Google Ads, așa cum ar trebui, sau orice altă formă de publicitate plătită ca parte a strategiei dvs. de marketing pentru tratamentul dependenței, atunci obținerea unei certificări LegitScript ar trebui să fie în partea de sus a listei dvs. de activități.

Luați în considerare angajarea unei agenții de marketing PPC

Căutarea plătită poate fi un canal de marketing destul de dificil de stăpânit.

Trebuie să echilibrați lista de cuvinte cheie cu tipurile de potrivire adecvate pentru cuvintele dvs. cheie, lista de cuvinte cheie negative, strategia de licitare și multe altele.

În plus, aveți sarcina suplimentară de a obține o certificare prin LegitScript. În multe cazuri, unitățile de tratare a dependenței apelează adesea la un serviciu de management PPC pentru a se ocupa de acest aspect al marketingului lor de tratare a dependenței pentru a asigura cel mai bun ROI posibil.

Strategii de marketing YouTube pentru tratamente pentru dependență

Unii s-ar putea să nu se aștepte ca un centru de tratare a dependenței să utilizeze YouTube sau alte platforme video ca parte a strategiei lor de marketing pentru tratamentul dependenței, dar poate fi o metodă eficientă de a vă aduce informațiile publicului. Publicarea acestui tip de conținut poate ajuta utilizatorii din diferite platforme să vadă că centrul dvs. este o sursă de informații de încredere.

Mărturii de la clienții recuperați

Mărturiile clienților recuperați sunt o modalitate excelentă de a construi încredere pentru brandul dvs. pe mai multe platforme.

Aceste mărturii pot fi despre experiențele personale ale clienților tăi cu procesul de recuperare sau despre experiențele despre pierderea unui prieten. Aceste mărturii vă vor ajuta să poziționați brandul ca un centru de tratare a dependenței, căruia îi pasă cu adevărat de pacienții dvs. și dorește ca toată lumea să-și revină din orice dependență cu care se luptă.

Aceste videoclipuri pot fi apoi distribuite pe alte platforme, în special pe rețelele sociale. Nici măcar nu trebuie să utilizați videoclipul complet, dar folosiți un minut pentru a posta pe Facebook și apoi conectați la site-ul dvs. web și la videoclipul complet YouTube. Acest lucru vă extinde și mai mult raza de acțiune și arată cât de mult vă pasă de pacienții dvs.

Întrebări frecvente de la consilierii de tratament

Pe lângă poveștile personale pe care le împărtășiți prin mărturiile clienților, vă puteți ajuta să vă poziționați ca sursă de informare, răspunzând la câteva întrebări frecvente pe care oamenii le pot avea despre dependență. Puteți răspunde la întrebări precum „care este cronologia medie de detoxifiere a opioidelor?” iar telespectatorii vor fi recunoscători să aibă informațiile profesionale la îndemână.

Introducerea cuvântului cheie prezentat mai sus în bara de căutare YouTube arată că primele trei videoclipuri au un total de peste 211K vizualizări. Acum, nu ar trebui să vă așteptați să obțineți mai multe vizualizări decât un TEDTalk, dar dacă produceți conținut de înaltă calitate, puteți genera o fracțiune din vizualizări.

Sunt șanse ca, dacă cineva caută astfel de întrebări, el sau cineva pe care îl cunoaște, trece printr-o perioadă dificilă și ar putea fi timpul să se înregistreze într-o unitate de tratare a dependenței. Dacă conținutul dvs. le oferă informațiile de care au nevoie, atunci ei au deja un anumit element de încredere față de marca dvs. și ar putea alege unitatea dvs. dacă se află în apropiere.

Marketing prin e-mail pentru tratarea dependenței

Aproximativ 90% dintre consumatorii americani își verifică e-mailul zilnic. Acest lucru combinat cu faptul că vă puteți personaliza mesajele către diferite audiențe înseamnă că marketingul prin e-mail ar trebui să fie o parte integrantă a strategiei dvs. de marketing pentru tratamentul dependenței și este o modalitate excelentă de a rămâne pe radarul potențialilor dvs.

Creați-vă lista de e-mail

Cea mai importantă parte a strategiei de email marketing este construirea listei de e-mail. Această listă va alcătui fiecare adresă de e-mail la care veți trimite mesajele dvs. Puteți construi această listă în mai multe moduri, cum ar fi în persoană sau direct pe site-ul dvs. web.

Când oamenii se înregistrează la centrul dvs. de tratare a dependenței, este posibil să solicitați informații de contact atât de la persoana care se înregistrează, cât și de la un membru al familiei sau un prieten. În acest caz, aveți acum două noi adrese de e-mail de adăugat la lista dvs. de e-mail.

Obținerea adreselor de e-mail de pe site-ul dvs. poate fi la fel de simplă ca includerea unui formular „Contactați-ne” și crearea adresei de e-mail necesare pentru a completa trimiterea formularului. Este posibil să aveți, de asemenea, studii de caz sau fișiere PDF pe site-ul dvs. pe care le puteți trimite persoanelor prin adresa lor de e-mail. Toate aceste metode sunt importante pentru obținerea unei cantități mari de adrese de e-mail, dar acesta este doar începutul procesului.

Segmentează-ți marketingul prin e-mail

Segmentarea adreselor tale de e-mail este probabil cea mai importantă parte a strategiei tale de marketing prin e-mail, poate alta decât conținutul în sine. Este important să trimiteți mesajele potrivite persoanelor potrivite, iar acest lucru va veni din segmentarea adreselor dvs. de e-mail în publicul potrivit.

Puteți alege să vă separați publicul în „cei dragi”, „pacienți recuperați” și „nicio măsură luată”. Acest lucru vă va asigura că nu trimiteți e-mailuri care au ca scop să-i ajutați pe cei care sunt pe drumul spre recuperare către publicul „pacienților recuperați”.

Odată ce segmentele dvs. de public sunt segmentate, veți putea să difuzați e-mailuri mult mai direcționate cu CTA, care sunt mai relevante pentru acel grup de persoane.

Contactați o agenție de marketing pentru tratarea dependenței

Crearea unei strategii de marketing poate fi dificilă pentru orice industrie, dar există un cu totul alt set de dificultăți cu care se confruntă centrele de tratare a dependenței. Din acest motiv, un număr mare de centre de tratare a dependenței vor contacta o agenție de marketing pentru a se ocupa de strategia lor de marketing pentru ei.

Suntem o agenție de marketing pentru tratarea dependenței, care se poate ocupa de greutățile strategiei dvs. de marketing, astfel încât să vă puteți concentra toată atenția pe a vă ajuta pacienții. Contactează-ne pentru a primi o propunere.