每個 SaaS 公司都應該創建的 8 種視頻類型

視頻正在滾動，並已成為消費者最喜歡的內容類型。 它們是視覺和可操作的，客戶喜歡它們。

這使它們成為您的 SaaS 公司使用的完美內容類型。

但是哪些類型的視頻最適合您的公司，哪些會為您帶來最好的結果？

在本文中，您將發現每個 SaaS 公司都應該創建的 8 種類型的視頻。

它們將幫助您提高品牌知名度、轉化更多潛在客戶並讓您的銷售額飆升。

#1 視頻廣告

被發現很重要，尤其是在開始時。

視頻廣告可以幫助您突破並進入客戶的腦海，從而帶來更多轉化。

資料來源： OKO 數碼

它們非常有效，因為您可以設置理想的客戶資料並僅針對他們，這大大增加了您成功的機會。

事情就是這樣，儘管市場上有很多視頻廣告，要脫穎而出可能會很棘手。

所以，秘訣就是要同時吸引人、有價值和對話。

潛在客戶不想被賣給。 相反，他們希望感覺你是在真誠地幫助他們，而不是你只將他們視為自動提款機。

您還應該盡快展示對潛在客戶的好處，而不僅僅是像大多數營銷人員那樣......

來源：光流

最後，您的視頻廣告應該吸引人且質量上乘。

製作這樣的視頻的最簡單方法是使用視頻營銷工具。 他們將幫助您在正確的平台上宣傳您的廣告並覆蓋您的目標受眾。 它們還將使您的視頻廣告看起來很專業。

因此，今天就開始製作高質量的視頻廣告，覆蓋更多受眾並增加轉化客戶的機會。

#2 操作視頻

另一種產生更多潛在客戶並同時提供幫助的好方法是創建操作視頻。

客戶渴望改進並不斷學習新事物。

您的 SaaS 公司應該利用這一點並開始製作指導視頻。 這也是回答常見問題和提供價值的好方法。

資料來源： Almurshidi Med

為了使它們完美，請努力使它們詳細而簡單易懂。

要製作完美的操作視頻，請努力使其詳細而直接且易於理解。

它們也不應該很長——不要超過 20 分鐘。 你不想讓你的客戶無聊死。

此外，他們可能正在尋找快速解決方案，沒有時間觀看 2 小時長的視頻。 所以一定要保持它們相對較短。

製作高質量的操作視頻不僅可以幫助已經在使用您的產品的客戶。 它還將針對有他們試圖解決的問題的新人。

How-tos 是每個 SaaS 公司的絕佳選擇，如果您還沒有，您絕對應該開始製作一些。

#3 解說視頻

解說視頻正是顧名思義。 他們解釋了您的產品可以做什麼以及它如何幫助您的客戶。

它基本上是軟件及其特性和功能的演練。

如果您要推出新的軟件解決方案，您可以使用截屏軟件並展示其尖端技術，如下例所示。

它很有趣，很隨和，並且有大量的動畫和效果。

它談到了產品的好處以及它可以做什麼。 如果客戶觀看視頻，他們就會知道您的解決方案是否適合他們。

這就是為什麼觀看解說視頻的人中有 83%同意他們幫助他們做出購買決定。

為您的軟件解決方案創建獨特的解說視頻，向客戶展示您的產品是市場上最好的，並提高您的銷售額。

#4 網絡研討會

網絡研討會可以成為解釋視頻的一個很好的補充。

此外，他們還可以產生大量新的潛在客戶。 73% 的 B2B 營銷人員和銷售領導者將網絡研討會視為產生高質量潛在客戶的有效策略。

資料來源： Enet

網絡研討會非常適合讓您的客戶了解他們可能面臨的問題並引導他們進入銷售渠道。

您可以實時流式傳輸它們，也可以在特定日期安排預先錄製的網絡研討會。

資料來源：易事

確保制定深入的策略並使用它們來涵蓋客戶在客戶旅程中可能遇到的所有問題。

此外，請確保使用正確的網絡研討會託管站點來提供無縫體驗。 您可以在此處查看一些解決方案。

#5 任務視頻

隨著客戶向下移動，他們對您的軟件解決方案的投資越來越多。

他們開始考慮價格、您的公司以及向您購買什麼。

過去，客戶最關心的是產品的價格。 然而，現在情況不同了……客戶不僅僅關心價格和他們購買的公司。

他們還關心購買背後的更高目的——比如一家公司向慈善機構捐贈一定數量的錢。

資料來源：分數

這正是製作任務視頻必不可少的原因。

它們是放大您的公司以及您開展業務的原因的視頻。 要製作這樣的視頻，您應該回答：“您要解決什麼問題，您有什麼獨特之處？”

要製作出色的任務視頻，您應該回答：“您要解決什麼問題，您有什麼獨特之處？”

此類視頻應關注您的價值觀以及品牌和產品背後的使命。

您可以在下面看到來自耐克的任務視頻的一個很好的例子。

它準確地向您展示了耐克為何開展業務以及它的價值觀是什麼。

嘗試模仿它並產生類似的東西。 通過吸引客戶並讓他們更多地了解您的品牌來傳達您的信息。

#6 認識團隊視頻

幫助客戶更好地了解您的品牌的另一個好方法是製作“認識團隊”視頻。 從本質上講，您正在為您的公司注入活力。

您不再是客戶害怕的大公司。 相反，他們會將您視為一個可以輕鬆互動的友好團隊。

在此類視頻中，嘗試包括各種類型的員工——從 IT 專家到高級管理人員。

一定要深入了解，讓客戶了解他們的個性、職責和生活。

它將幫助您將自己與其他品牌區分開來，讓您被認為對客戶更加友好和開放，並說服他們選擇您而不是競爭對手。

“認識團隊”視頻可幫助您將自己與其他品牌區分開來，讓您被認為對客戶更加友好和開放

您可以從下面的 Britelings 團隊中看到一個很好的例子。

它向您展示了所有員工，以及他們的工作職位和他們的熱情所在。 一切都以有趣和引人入勝的方式很好地呈現。

一定要獲得靈感，製作類似的東西，並取得更好的結果。

#7 客戶故事

如果客戶不信任您，那麼無論您的產品多麼出色，他們都不會向您購買。

增加更多可信度的一種簡單方法是使用社會證明。 基本上，它使用評論和成功案例來提高信任度和可信度。

如果您看到一家有大量負面評論的公司，您不會購買它，對嗎？

資料來源：信任脈衝

反之亦然。

客戶故事和推薦視頻可以幫助您的客戶了解產品如何改善他們的生活。

而且，它甚至可以讓他們說，“這正是我所需要的。”

出於這個原因，您需要製作大量此類視頻，並專注於有各種問題的不同類型的人。

您可以在下面看到來自 Epic Productions 的客戶故事視頻的一個很好的示例。

它很詳細，並側重於產品的好處。 為您的產品做同樣的事情，提高您的信譽並獲得更多銷售。

#8 案例研究視頻

最後，您的客戶幾乎就在那裡……

考慮到購買，它們一直位於銷售漏斗的底部。

資料來源：上海期貨交易所

他們只有一個問題，“這真的值得我花錢嗎？”

幫助他們克服這種反對意見的一個簡單方法是向他們展示真實的結果。 我不是在談論“促進銷售”、“最大化轉化”、“更有效”。

我說的是，“通過使用 XY 工具，我們的銷售額在 6 個月內增加了 332%。”

您必須具體，並向您的客戶提供有關您如何做到這一點以及產品為您帶來什麼結果的詳細見解。

您必須具體，並向您的客戶提供有關您如何做到這一點以及產品為您帶來什麼結果的詳細見解。

您可以在下面看到一個很好的案例研究視頻示例。

資料來源： Visonform

它是具體的，並討論了客戶可以實現的實際結果。

它可以幫助他們意識到您的軟件解決方案也可以為他們的業務做同樣的事情。

案例研究視頻是完成交易和增加銷售額的最佳方式之一。 請務必在您的策略中使用它們並取得更好的結果。

結論

10 個營銷人員中有 9 個使用視頻。 它們是消費者最喜歡的內容類型，如果你能正確使用它們，它們可以帶來巨大的成果。

在本文中，我討論了 8 種最適合 SaaS 公司的視頻類型。

按照上面的建議，製作高質量的視頻，擊敗競爭對手，並獲得理想的結果。

關於作者：

Hanson Cheng 是Freedom to Ascend的創始人。 他使在線企業家和企業主能夠將他們的業務擴大 10 倍並實現財務獨立。 你可以在這裡與他聯繫。