每个 SaaS 公司都应该创建的 8 种视频类型

视频正在滚动，并已成为消费者最喜欢的内容类型。 它们是视觉和可操作的，客户喜欢它们。

这使它们成为您的 SaaS 公司使用的完美内容类型。

但是哪些类型的视频最适合您的公司，哪些会为您带来最好的结果？

在本文中，您将发现每个 SaaS 公司都应该创建的 8 种类型的视频。

它们将帮助您提高品牌知名度、转化更多潜在客户并让您的销售额飙升。

#1 视频广告

被发现很重要，尤其是在开始时。

视频广告可以帮助您突破并进入客户的脑海，从而带来更多转化。

资料来源： OKO 数码

它们非常有效，因为您可以设置理想的客户资料并仅针对他们，这大大增加了您成功的机会。

事情就是这样，尽管市场上有很多视频广告，要脱颖而出可能会很棘手。

所以，秘诀就是要同时吸引人、有价值和对话。

潜在客户不想被卖给。 相反，他们希望感觉你是在真诚地帮助他们，而不是你只将他们视为自动提款机。

您还应该尽快展示对潜在客户的好处，而不仅仅是像大多数营销人员那样......

来源：光流

最后，您的视频广告应该吸引人且质量上乘。

制作这样的视频的最简单方法是使用视频营销工具。 他们将帮助您在正确的平台上宣传您的广告并覆盖您的目标受众。 它们还将使您的视频广告看起来很专业。

因此，今天就开始制作高质量的视频广告，覆盖更多受众并增加转化客户的机会。

#2 操作视频

另一种产生更多潜在客户并同时提供帮助的好方法是创建操作视频。

客户渴望改进并不断学习新事物。

您的 SaaS 公司应该利用这一点并开始制作指导视频。 这也是回答常见问题和提供价值的好方法。

资料来源： Almurshidi Med

为了使它们完美，请努力使它们详细而简单易懂。

要制作完美的操作视频，请努力使其详细而直接且易于理解。

它们也不应该很长——不要超过 20 分钟。 你不想让你的客户无聊死。

此外，他们可能正在寻找快速解决方案，没有时间观看 2 小时长的视频。 所以一定要保持它们相对较短。

制作高质量的操作视频不仅可以帮助已经在使用您的产品的客户。 它还将针对有他们试图解决的问题的新人。

How-tos 是每个 SaaS 公司的绝佳选择，如果您还没有，您绝对应该开始制作一些。

#3 解说视频

解说视频正是顾名思义。 他们解释了您的产品可以做什么以及它如何帮助您的客户。

它基本上是软件及其特性和功能的演练。

如果您要推出新的软件解决方案，您可以使用截屏软件并展示其尖端技术，如下例所示。

它很有趣，很随和，并且有大量的动画和效果。

它谈到了产品的好处以及它可以做什么。 如果客户观看视频，他们就会知道您的解决方案是否适合他们。

这就是为什么观看解说视频的人中有 83%同意他们帮助他们做出购买决定。

为您的软件解决方案创建独特的解说视频，向客户展示您的产品是市场上最好的，并提高您的销售额。

#4 网络研讨会

网络研讨会可以成为解释视频的一个很好的补充。

此外，他们还可以产生大量新的潜在客户。 73% 的 B2B 营销人员和销售领导者将网络研讨会视为产生高质量潜在客户的有效策略。

资料来源： Enet

网络研讨会非常适合让您的客户了解他们可能面临的问题并引导他们进入销售渠道。

您可以实时流式传输它们，也可以在特定日期安排预先录制的网络研讨会。

资料来源：易事

确保制定深入的策略并使用它们来涵盖客户在客户旅程中可能遇到的所有问题。

此外，请确保使用正确的网络研讨会托管站点来提供无缝体验。 您可以在此处查看一些解决方案。

#5 任务视频

随着客户向下移动，他们对您的软件解决方案的投资越来越多。

他们开始考虑价格、您的公司以及向您购买什么。

过去，客户最关心的是产品的价格。 然而，现在情况不同了……客户不仅仅关心价格和他们购买的公司。

他们还关心购买背后的更高目的——比如一家公司向慈善机构捐赠一定数量的钱。

资料来源：分数

这正是制作任务视频必不可少的原因。

它们是放大您的公司以及您开展业务的原因的视频。 要制作这样的视频，您应该回答：“您要解决什么问题，您有什么独特之处？”

要制作出色的任务视频，您应该回答：“您要解决什么问题，您有什么独特之处？”

此类视频应关注您的价值观以及品牌和产品背后的使命。

您可以在下面看到来自耐克的任务视频的一个很好的例子。

它准确地向您展示了耐克为何开展业务以及它的价值观是什么。

尝试模仿它并产生类似的东西。 通过吸引客户并让他们更多地了解您的品牌来传达您的信息。

#6 认识团队视频

帮助客户更好地了解您的品牌的另一个好方法是制作“认识团队”视频。 从本质上讲，您正在为您的公司注入活力。

您不再是客户害怕的大公司。 相反，他们会将您视为一个可以轻松互动的友好团队。

在此类视频中，尝试包括各种类型的员工——从 IT 专家到高级管理人员。

一定要深入了解，让客户了解他们的个性、职责和生活。

它将帮助您将自己与其他品牌区分开来，让您被认为对您的客户更加友好和开放，并说服他们选择您而不是竞争对手。

“认识团队”视频可帮助您将自己与其他品牌区分开来，让您被认为对客户更加友好和开放

您可以从下面的 Britelings 团队中看到一个很好的例子。

它向您展示了所有员工，以及他们的工作职位和他们的热情所在。 一切都以有趣和引人入胜的方式很好地呈现。

一定要获得灵感，制作类似的东西，并取得更好的结果。

#7 客户故事

如果客户不信任您，那么无论您的产品多么出色，他们都不会向您购买。

增加更多可信度的一种简单方法是使用社会证明。 基本上，它使用评论和成功案例来提高信任度和可信度。

如果您看到一家有大量负面评论的公司，您不会购买它，对吗？

资料来源：信任脉冲

反之亦然。

客户故事和推荐视频可以帮助您的客户了解产品如何改善他们的生活。

而且，它甚至可以让他们说，“这正是我所需要的。”

出于这个原因，您需要制作大量此类视频，并专注于有各种问题的不同类型的人。

您可以在下面看到来自 Epic Productions 的客户故事视频的一个很好的示例。

它很详细，并侧重于产品的好处。 为您的产品做同样的事情，提高您的信誉并获得更多销售。

#8 案例研究视频

最后，您的客户几乎就在那里……

考虑到购买，它们一直位于销售漏斗的底部。

资料来源：上海期货交易所

他们只有一个问题，“这真的值得我花钱吗？”

帮助他们克服这种反对意见的一个简单方法是向他们展示真实的结果。 我不是在谈论“促进销售”、“最大化转化”、“更有效”。

我说的是，“通过使用 XY 工具，我们的销售额在 6 个月内增加了 332%。”

您必须具体，并向您的客户提供有关您如何做到这一点以及产品为您带来什么结果的详细见解。

您必须具体，并向您的客户提供有关您如何做到这一点以及产品为您带来什么结果的详细见解。

您可以在下面看到一个很好的案例研究视频示例。

资料来源： Visonform

它是具体的，并讨论了客户可以实现的实际结果。

它可以帮助他们意识到您的软件解决方案也可以为他们的业务做同样的事情。

案例研究视频是完成交易和增加销售额的最佳方式之一。 请务必在您的策略中使用它们并取得更好的结果。

结论

10 个营销人员中有 9 个使用视频。 它们是消费者最喜欢的内容类型，如果你能正确使用它们，它们可以带来巨大的成果。

在本文中，我讨论了 8 种最适合 SaaS 公司的视频类型。

按照上面的建议，制作高质量的视频，击败竞争对手，并获得理想的结果。

关于作者：

Hanson Cheng 是Freedom to Ascend的创始人。 他使在线企业家和企业主能够将他们的业务扩大 10 倍并实现财务独立。 你可以在这里与他联系。