8 tipos de vídeos que toda empresa de SaaS deve criar

Os vídeos estão rolando e se tornaram o tipo de conteúdo favorito dos consumidores . Eles são visuais e acionáveis, e os clientes os adoram.

Isso os torna o tipo de conteúdo perfeito para sua empresa de SaaS.

Mas quais tipos de vídeos são os melhores para sua empresa e quais deles trarão os melhores resultados?

Neste artigo, você descobrirá 8 tipos de vídeos que toda empresa SaaS deve criar.

Eles ajudarão você a aumentar o reconhecimento da marca, converter mais leads e disparar suas vendas.

Anúncios em vídeo nº 1

Ser descoberto é importante, especialmente no começo.

Os anúncios em vídeo podem ajudá-lo a avançar e entrar na mente de seus clientes, levando a mais conversões.

Fonte: OKO Digital

Eles são altamente eficazes porque você pode definir seu perfil de cliente ideal e segmentar apenas eles, o que aumenta significativamente suas chances de sucesso.

Aqui está a coisa, embora existam muitos anúncios em vídeo no mercado, e se destacar pode ser complicado.

Então, o segredo é ser cativante, valioso e conversador – tudo ao mesmo tempo.

As perspectivas não querem ser vendidas. Em vez disso, eles querem sentir que você os está ajudando genuinamente, não que você os veja apenas como caixas eletrônicos.

Você também deve mostrar os benefícios para os clientes em potencial o mais rápido possível, não apenas os recursos como a maioria dos profissionais de marketing faz…

Fonte: Lightstream

Por fim, seus anúncios em vídeo devem ser cativantes e de alta qualidade.

A maneira mais fácil de fazer seus vídeos assim é usar ferramentas de marketing de vídeo. Eles ajudarão você a promover seus anúncios na plataforma certa e alcançar seu público-alvo. Eles também farão com que seus anúncios em vídeo pareçam profissionais.

Portanto, comece a produzir anúncios em vídeo de alta qualidade hoje mesmo, alcance mais públicos e aumente suas chances de converter clientes.

#2 Vídeos de instruções

Outra ótima maneira de gerar mais leads e ser útil ao mesmo tempo é criar vídeos de instruções.

Os clientes estão famintos por melhorias e estão constantemente aprendendo coisas novas.

Sua empresa de SaaS deve aproveitar isso e começar a criar vídeos de instruções. Também é uma ótima maneira de responder a perguntas frequentes e fornecer valor.

Fonte: Almurshidi Med

Para torná-los perfeitos, esforce-se para torná-los detalhados, mas diretos e fáceis de entender.

Para fazer um vídeo de instruções perfeito, esforce-se para torná-lo detalhado, mas direto e fácil de entender.

Eles também não devem ser muito longos – não ultrapasse 20 minutos. Você não quer aborrecer seus clientes até a morte.

Além disso, eles provavelmente estão procurando uma solução rápida e não têm tempo para assistir a vídeos de 2 horas de duração. Portanto, certifique-se de mantê-los relativamente curtos.

Fazer vídeos de instruções de alta qualidade não apenas ajudará seus clientes que já estão usando seu produto. Ele também terá como alvo novas pessoas que têm um problema que estão tentando resolver.

Os tutoriais são uma excelente escolha para todas as empresas de SaaS, e você definitivamente deve começar a produzir alguns, se ainda não estiver.

#3 Vídeos explicativos

Vídeos explicativos são exatamente o que o nome sugere. Eles explicam o que seu produto pode fazer e como ele pode ajudar seus clientes.

É basicamente um passo a passo do software, seus recursos e funcionalidades.

Se estiver lançando uma nova solução de software, você pode usar o software de screencasting e mostrar suas tecnologias de ponta, como no exemplo abaixo.

É engraçado, fácil e envolvente com toneladas de animações e efeitos.

Ele fala sobre os benefícios do produto e o que ele pode fazer exatamente. Se os clientes assistirem ao vídeo, eles saberão se sua solução é adequada para eles.

É por isso que 83% das pessoas que assistem a vídeos explicativos concordam que eles os ajudam a tomar a decisão de compra.

Crie seu vídeo explicativo exclusivo para sua solução de software, mostre aos clientes que seu produto é o melhor do mercado e aumente suas vendas.

#4 Webinars

Webinars podem ser uma boa adição aos vídeos explicativos.

Além disso, eles também podem gerar toneladas de novos leads. 73% dos profissionais de marketing B2B e líderes em vendas veem os webinars como uma estratégia eficaz para gerar leads de alta qualidade.

Fonte: Enets

Os webinars são ótimos para educar seus clientes sobre os problemas que eles podem enfrentar e orientá-los no funil de vendas.

Você pode transmiti-los ao vivo ou agendar webinars pré-gravados em uma data específica.

Fonte: Epsi

Certifique-se de criar uma estratégia detalhada e usá-la para cobrir todas as perguntas que seus clientes possam ter ao longo da jornada do cliente.

Além disso, certifique-se de usar o site de hospedagem de webinar certo para oferecer uma experiência perfeita. Você pode conferir algumas das soluções aqui .

#5 vídeos de missão

À medida que os clientes descem o funil, eles investem cada vez mais em sua solução de software.

Eles começam a considerar o preço, sua empresa e o que comprar de você.

No passado, a coisa mais importante que os clientes se preocupavam era o preço do produto. Mas hoje em dia é diferente... O cliente não se preocupa apenas com o preço e com as empresas de quem compra.

Eles também se preocupam com o propósito maior por trás de sua compra – como uma empresa doando uma certa quantia de dinheiro para instituições de caridade.

Fonte: pontuação

É exatamente por isso que é essencial criar vídeos de missão.

São vídeos que ampliam sua empresa e por que você está no negócio. Para criar esses vídeos, você deve responder: "Quais problemas você está tentando resolver e o que há de exclusivo em você?"

Para criar um ótimo vídeo de missão, você deve responder: “Quais problemas você está tentando resolver e o que é único em você?”

Esses vídeos devem se concentrar em seus valores e na missão por trás de sua marca e produtos.

Você pode ver um ótimo exemplo de um vídeo de missão da Nike abaixo.

Ele mostra exatamente por que a Nike está no mercado e quais são seus valores.

Tente imitá-lo e produzir algo semelhante. Transmita sua mensagem apelando para seus clientes e permitindo que eles conheçam um pouco mais sua marca.

#6 Conheça os vídeos da equipe

Outra ótima maneira de ajudar seus clientes a conhecer melhor sua marca é criar um vídeo “Conheça a equipe”. Em essência, você está dando vida à sua empresa.

Você não é mais uma empresa gigante da qual seus clientes têm medo. Em vez disso, eles o verão como uma equipe de pessoas amigáveis ​​com as quais podem se envolver facilmente.

Nesses vídeos, tente incluir vários tipos de funcionários – de especialistas em TI a gerentes de alto nível.

Certifique-se de mergulhar fundo e deixar os clientes verem suas personalidades, deveres e vida.

Isso o ajudará a se diferenciar de outras marcas, a torná-lo percebido como mais amigável e aberto aos seus clientes e a persuadi-los a escolher você em vez dos concorrentes.

Os vídeos “Meet the Team” ajudam você a se diferenciar de outras marcas, fazem você ser percebido como mais amigável e aberto para seus clientes

Você pode ver um ótimo exemplo disso da equipe Britelings abaixo.

Ele está mostrando a você todos os funcionários, juntamente com seus cargos e suas paixões. Tudo é apresentado bem, de uma forma divertida e envolvente.

Certifique-se de se inspirar, criar algo semelhante e obter melhores resultados.

#7 Histórias de clientes

Se os clientes não confiarem em você, eles não comprarão de você, não importa o quão bom seja seu produto.

Uma maneira fácil de adicionar um pouco mais de credibilidade é usar prova social. Basicamente, é usar avaliações e histórias de sucesso para aumentar a confiança e a credibilidade.

Se você vir uma empresa com toneladas de críticas negativas, você não vai comprar dela, certo?

Fonte: Trustpulse

O oposto também é verdade.

Histórias de clientes e vídeos de depoimentos podem ajudar seu cliente a entender como o produto pode melhorar sua vida.

Além disso, pode até fazê-los dizer: “É exatamente disso que preciso”.

Por esse motivo, você precisa criar muitos desses vídeos e focar em diferentes tipos de pessoas com vários problemas.

Você pode ver um ótimo exemplo de um vídeo de história do cliente da Epic Productions abaixo.

É detalhado e foca nos benefícios do produto. Faça o mesmo com seus produtos, aumente sua credibilidade e obtenha mais vendas.

#8 Vídeos de estudo de caso

Por fim, seus clientes estão quase lá…

Eles estão no fundo do funil de vendas – considerando a compra.

Fonte: SFE

Eles têm apenas uma pergunta: “Vale realmente a pena o meu dinheiro?”

Uma maneira fácil de ajudá-los a superar essa objeção é mostrar a eles resultados reais. Não estou falando de “aumentar as vendas”, “maximizar as conversões”, “ser mais eficaz”.

Estou falando de: “Usando a ferramenta XY, aumentamos nossas vendas em 332% em 6 meses”.

Você deve ser específico e fornecer aos seus clientes informações detalhadas sobre como você fez isso e quais resultados o produto trouxe a você.

Você deve ser específico e fornecer aos seus clientes informações detalhadas sobre como você fez isso e quais resultados o produto trouxe a você.

Você pode ver um excelente exemplo de um vídeo de estudo de caso abaixo.

Fonte: Visonform

É específico e fala sobre os resultados reais que os clientes podem alcançar.

Isso os ajuda a perceber que sua solução de software também pode fazer o mesmo por seus negócios.

Os vídeos de estudo de caso são uma das melhores maneiras de fechar negócios e aumentar as vendas. Certifique-se de usá-los em sua estratégia e gerar melhores resultados.

Conclusão

9 em cada 10 profissionais de marketing usam vídeos. Eles são o tipo de conteúdo favorito dos consumidores e podem gerar grandes resultados se você puder usá-los corretamente.

Neste artigo, falei sobre os 8 melhores tipos de vídeo para empresas de SaaS.

Siga os conselhos acima, produza vídeos de alta qualidade, vença seus concorrentes e obtenha os resultados desejados.

Sobre o autor:

Hanson Cheng é o fundador da Freedom to Ascend . Ele capacita empreendedores online e donos de empresas a 10x seus negócios e se tornarem financeiramente independentes. Você pode se conectar com ele aqui .