8 tipuri de videoclipuri pe care ar trebui să le creeze fiecare companie SaaS

Videoclipurile rulează și au devenit tipul de conținut preferat de consumatori . Sunt vizuale și acționabile, iar clienții le iubesc.

Acest lucru le face tipul de conținut perfect de utilizat pentru compania dvs. SaaS.

Dar ce tipuri de videoclipuri sunt cele mai bune pentru compania ta și care dintre ele îți va aduce cele mai bune rezultate?

În acest articol, veți descoperi 8 tipuri de videoclipuri pe care ar trebui să le creeze fiecare companie SaaS.

Ele vă vor ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să convertiți mai mulți clienți potențiali și să vă creșteți vertiginos vânzările.

#1 Anunțuri video

Este important să fii descoperit, mai ales la început.

Anunțurile video vă pot ajuta să faceți progrese și să intrați în mintea clienților dvs., ducând la mai multe conversii.

Sursa: OKO Digital

Ele sunt extrem de eficiente, deoarece vă puteți seta profilul ideal de client și vă puteți viza doar pe aceștia, ceea ce vă crește semnificativ șansele de succes.

Iată chestia, deși există multe anunțuri video pe piață și a ieși în evidență poate fi dificil.

Așadar, secretul este să fii atrăgător, valoros și conversațional - toate în același timp.

Perspectivii nu vor să fie vânduți. În schimb, vor să simtă că îi ajuți cu adevărat, nu că îi vezi doar ca bancomate.

De asemenea, ar trebui să prezentați beneficiile clienților potențiali cât mai curând posibil, nu doar caracteristici așa cum fac majoritatea agenților de marketing...

Sursa: Lightstream

În sfârșit, anunțurile dvs. video ar trebui să fie atrăgătoare și de înaltă calitate.

Cea mai ușoară modalitate de a-ți realiza astfel de videoclipuri este să folosești instrumente de marketing video. Vă vor ajuta să vă promovați reclamele pe platforma potrivită și să ajungeți la publicul țintă. De asemenea, vor face anunțurile dvs. video să arate profesionale.

Așadar, începeți să produceți anunțuri video de înaltă calitate astăzi, ajungeți la mai multe audiențe și creșteți-vă șansele de a converti clienți.

#2 Videoclipuri instructive

O altă modalitate excelentă de a genera mai mulți clienți potențiali și de a fi de ajutor în același timp este să creezi videoclipuri instructive.

Clienții sunt dornici de îmbunătățire și învață constant lucruri noi.

Compania dvs. SaaS ar trebui să folosească acest lucru și să înceapă să creeze videoclipuri instructive. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a răspunde la întrebările frecvente și de a oferi valoare.

Sursa: Almurshidi Med

Pentru a le face perfecte, străduiți-vă să le faceți detaliate, dar simple și ușor de înțeles.

Pentru a realiza un videoclip perfect, străduiți-vă să îl faceți detaliat, dar simplu și ușor de înțeles.

De asemenea, nu ar trebui să fie foarte lungi – nu depășiți 20 de minute. Nu vrei să-ți plictisești clienții până la moarte.

De asemenea, probabil că caută o soluție rapidă și nu au timp să vizioneze videoclipuri de 2 ore. Așa că asigurați-vă că le păstrați relativ scurte.

Realizarea de videoclipuri de înaltă calitate nu va ajuta doar clienții care vă folosesc deja produsul. De asemenea, va viza oameni noi care au o problemă pe care încearcă să o rezolve.

Instrucțiunile sunt o alegere excelentă pentru fiecare companie SaaS și cu siguranță ar trebui să începeți să produceți unele dacă nu sunteți deja.

# 3 Videoclipuri explicative

Videoclipurile explicative sunt exact ceea ce sugerează numele. Ei explică ce poate face produsul dvs. și cum vă poate ajuta clienții.

Este practic o prezentare a software-ului, a caracteristicilor și a funcționalităților acestuia.

Dacă lansați o nouă soluție software, puteți utiliza software-ul de screencasting și puteți prezenta tehnologiile sale de ultimă oră, ca în exemplul de mai jos.

Este amuzant, ușor și captivant, cu o mulțime de animații și efecte.

Vorbește despre beneficiile produsului și despre ce poate face exact. Dacă clienții urmăresc videoclipul, ei vor ști dacă soluția ta este potrivită pentru ei.

De aceea, 83% dintre persoanele care vizionează videoclipuri explicative sunt de acord că îi ajută să ia decizia de cumpărare.

Creați un videoclip explicativ unic pentru soluția dvs. software, arătați-le clienților că produsul dvs. este cel mai bun de pe piață și creșteți-vă vânzările.

#4 Webinarii

Webinarii pot fi un plus bun la videoclipurile explicative.

Mai mult, pot genera, de asemenea, tone de clienți potențiali noi. 73% dintre agenții de marketing B2B și liderii în vânzări văd webinarii ca o strategie eficientă pentru generarea de clienți potențiali de înaltă calitate.

Sursa: Enets

Webinarii sunt excelente pentru a-ți educa clienții despre problemele cu care s-ar putea confrunta și pentru a-i ghida pe canalul de vânzări.

Puteți fie să le transmiteți în flux live, fie să programați seminarii web preînregistrate la o anumită dată.

Sursa: Epsi

Asigurați-vă că creați o strategie aprofundată și utilizați-o pentru a acoperi toate întrebările pe care clienții dvs. le-ar putea avea de-a lungul călătoriei clienților.

De asemenea, asigurați-vă că utilizați site-ul de găzduire webinar potrivit pentru a oferi o experiență perfectă. Puteți consulta câteva dintre soluții aici .

#5 Videoclipuri cu misiune

Pe măsură ce clienții se deplasează în josul pâlniei, ei devin din ce în ce mai investiți în soluția dvs. software.

Ei încep să ia în considerare prețul, compania dvs. și ce să cumpere de la dvs.

În trecut, cel mai important lucru la care ținea clienții era prețul produsului. Cu toate acestea, în zilele noastre, este diferit... Clienților nu le pasă doar de preț și de companiile de la care cumpără.

De asemenea, le pasă de scopul superior din spatele achiziției lor - cum ar fi o companie care donează o anumită sumă de bani unor organizații de caritate.

Sursa: Score

Tocmai de aceea este esențial să creezi videoclipuri cu misiune.

Sunt videoclipuri care măresc asupra companiei dvs. și de ce sunteți în afaceri. Pentru a crea astfel de videoclipuri, ar trebui să răspundeți: „Ce probleme încerci să rezolvi și ce este unic la tine?”

Pentru a crea un videoclip grozav de misiune, ar trebui să răspunzi: „Ce probleme încerci să rezolvi și ce este unic la tine?”

Astfel de videoclipuri ar trebui să se concentreze pe valorile tale și pe misiunea din spatele mărcii și produselor tale.

Puteți vedea mai jos un exemplu grozav de videoclip de misiune de la Nike.

Vă arată exact de ce Nike este în afaceri și care sunt valorile sale.

Încercați să o emulați și să produceți ceva similar. Transmite-ți mesajul atrăgând clienții tăi și permițându-i să-ți cunoască un pic mai mult marca.

# 6 Videoclipuri cu echipa

O altă modalitate grozavă de a vă ajuta clienții să vă cunoască mai bine marca este să creați un videoclip „Meet the Team”. În esență, dai viață companiei tale.

Nu mai ești o companie gigantică de care se tem clienții tăi. În schimb, te vor vedea ca o echipă de oameni prietenoși cu care se pot interacționa cu ușurință.

În astfel de videoclipuri, încercați să includeți diferite tipuri de angajați – de la specialiști IT până la manageri de top.

Asigurați-vă că vă aprofundați și lăsați clienții să vadă personalitățile, îndatoririle și viața lor.

Vă va ajuta să vă separați de alte mărci, să vă faceți perceput ca fiind mai prietenos și mai deschis față de clienții dvs. și să-i convingă să vă aleagă în locul concurenților.

Videoclipurile „Meet the Team” vă ajută să vă separați de alte mărci, vă fac să fiți perceput ca mai prietenos și mai deschis față de clienții dvs.

Puteți vedea un exemplu grozav în acest sens de la echipa Britelings mai jos.

Vă arată tuturor angajaților, împreună cu pozițiile lor de muncă și ceea ce sunt pasionați. Totul este prezentat frumos, într-un mod distractiv și antrenant.

Asigurați-vă că vă inspirați, creați ceva similar și obțineți rezultate mai bune.

#7 Poveștile clienților

Dacă clienții nu au încredere în tine, nu vor cumpăra de la tine, indiferent cât de grozav este produsul tău.

O modalitate ușoară de a adăuga un pic mai multă credibilitate este să folosești dovezile sociale. Practic, folosește recenzii și povești de succes pentru a spori încrederea și credibilitatea.

Dacă vezi o companie cu tone de recenzii negative, nu vei cumpăra de la ea, nu?

Sursa: Trustpulse

Este adevărat și contrariul.

Poveștile clienților și videoclipurile cu mărturii vă pot ajuta pe client să înțeleagă cum produsul le poate îmbunătăți viața.

În plus, îi poate face chiar să spună: „Exact de asta am nevoie”.

Din acest motiv, trebuie să creați o mulțime de aceste videoclipuri și să vă concentrați pe diferite tipuri de persoane cu diverse probleme.

Puteți vedea mai jos un exemplu grozav de videoclip cu povestea unui client de la Epic Productions.

Este detaliat și se concentrează pe beneficiile produsului. Faceți același lucru pentru produsele dvs., creșteți-vă credibilitatea și obțineți mai multe vânzări.

#8 Videoclipuri cu studii de caz

În sfârșit, clienții tăi sunt aproape acolo...

Ele se află până la capăt în partea de jos a pâlniei de vânzări – având în vedere achiziția.

Sursa: SFE

Au o singură întrebare: „Îmi merită cu adevărat banii?”

O modalitate ușoară de a-i ajuta să depășească această obiecție este să le arăți rezultate reale. Nu mă refer la „sporiți vânzările”, „maximizați conversiile”, „fii mai eficient”.

Vorbesc despre: „Folosind instrumentul XY, ne-am crescut vânzările cu 332% în 6 luni.”

Trebuie să fii specific și să oferi clienților informații detaliate despre cum ai făcut-o și ce rezultate ți-a adus produsul.

Trebuie să fii specific și să oferi clienților informații detaliate despre cum ai făcut-o și ce rezultate ți-a adus produsul.

Puteți vedea un exemplu excelent de videoclip de studiu de caz mai jos.

Sursa: Visonform

Este specific și vorbește despre rezultatele reale pe care clienții le pot obține.

Îi ajută să realizeze că soluția ta software poate face același lucru și pentru afacerea lor.

Videoclipurile cu studii de caz sunt una dintre cele mai bune modalități de a încheia oferte și de a crește vânzările. Asigurați-vă că le utilizați în strategia dvs. și obțineți rezultate mai bune.

Concluzie

9 din 10 marketeri folosesc videoclipuri. Sunt tipul de conținut preferat de consumatori și pot genera rezultate masive dacă le puteți folosi în mod corespunzător.

În acest articol, am vorbit despre cele mai bune 8 tipuri de videoclipuri pentru companiile SaaS.

Urmați sfaturile de mai sus, produceți videoclipuri de înaltă calitate, învingeți-vă concurenții și obțineți rezultatele dorite.

Despre autor:

Hanson Cheng este fondatorul Freedom to Ascend . El dă putere antreprenorilor online și proprietarilor de afaceri să își depășească de 10 ori afacerile și să devină independenți financiar. Vă puteți conecta cu el aici .