8 Arten von Videos, die jedes SaaS-Unternehmen erstellen sollte
Veröffentlicht: 2022-05-04Videos werden immer beliebter und sind zum beliebtesten Inhaltstyp der Verbraucher geworden . Sie sind visuell und umsetzbar, und die Kunden lieben sie.
Das macht sie zum perfekten Inhaltstyp für Ihr SaaS-Unternehmen.
Aber welche Arten von Videos sind die besten für Ihr Unternehmen und welche davon bringen Ihnen die besten Ergebnisse?
In diesem Artikel entdecken Sie 8 Arten von Videos, die jedes SaaS-Unternehmen erstellen sollte.
Sie helfen Ihnen, die Markenbekanntheit zu steigern, mehr Leads zu konvertieren und Ihre Verkäufe in die Höhe zu treiben.
Nr. 1 Videoanzeigen
Es ist wichtig, entdeckt zu werden, besonders am Anfang.
Videoanzeigen können Ihnen dabei helfen, den Durchbruch zu schaffen und sich in die Köpfe Ihrer Kunden zu versetzen, was zu mehr Conversions führt.
Quelle: OKO Digital
Sie sind sehr effektiv, weil Sie Ihr ideales Kundenprofil festlegen und nur diese ansprechen können, was Ihre Erfolgschancen erheblich erhöht.
Hier ist die Sache, obwohl es viele Videoanzeigen auf dem Markt gibt und es schwierig sein kann, sich abzuheben.
Das Geheimnis ist also, eingängig, wertvoll und gesprächig zu sein – alles gleichzeitig.
Interessenten wollen nicht verkauft werden. Stattdessen möchten sie das Gefühl haben, dass Sie ihnen wirklich helfen, und nicht, dass Sie sie nur als Geldautomaten sehen.
Sie sollten den Interessenten auch so schnell wie möglich die Vorteile präsentieren, nicht nur Funktionen, wie es die meisten Vermarkter tun …
Quelle: Lichtstrom
Schließlich sollten Ihre Videoanzeigen einprägsam und von hoher Qualität sein.
Der einfachste Weg, Ihre Videos so zu erstellen, ist die Verwendung von Videomarketing-Tools. Sie helfen Ihnen, Ihre Anzeigen auf der richtigen Plattform zu bewerben und Ihre Zielgruppe zu erreichen. Sie werden auch Ihre Videoanzeigen professionell aussehen lassen.
Beginnen Sie also noch heute mit der Produktion hochwertiger Videoanzeigen , erreichen Sie mehr Zielgruppen und erhöhen Sie Ihre Chancen, Kunden zu gewinnen.
#2 Anleitungsvideos
Eine weitere großartige Möglichkeit, mehr Leads zu generieren und gleichzeitig hilfreich zu sein, ist das Erstellen von Anleitungsvideos.
Kunden sind hungrig nach Verbesserungen und lernen ständig Neues dazu.
Ihr SaaS-Unternehmen sollte dies nutzen und mit der Erstellung von Anleitungsvideos beginnen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, häufig gestellte Fragen zu beantworten und einen Mehrwert zu bieten.
Quelle: Almurshidi Med
Um sie perfekt zu machen, bemühen Sie sich, sie detailliert, aber unkompliziert und leicht verständlich zu machen.
Um ein perfektes Anleitungsvideo zu erstellen, sollten Sie sich bemühen, es detailliert, aber unkompliziert und leicht verständlich zu gestalten.
Sie sollten auch nicht sehr lang sein – nicht länger als 20 Minuten. Sie wollen Ihre Kunden nicht zu Tode langweilen.
Außerdem suchen sie wahrscheinlich nach einer schnellen Lösung und haben keine Zeit, sich 2 Stunden lange Videos anzusehen. Achte also darauf, sie relativ kurz zu halten.
Das Erstellen hochwertiger Anleitungsvideos hilft nicht nur Ihren Kunden, die Ihr Produkt bereits verwenden. Es richtet sich auch an neue Leute, die ein Problem haben, das sie zu lösen versuchen.
Anleitungen sind eine ausgezeichnete Wahl für jedes SaaS-Unternehmen, und Sie sollten auf jeden Fall damit beginnen, einige zu erstellen, wenn Sie dies noch nicht getan haben.
#3 Erklärvideos
Erklärvideos sind genau das, was der Name schon sagt. Sie erklären, was Ihr Produkt kann und wie es Ihren Kunden helfen kann.
Es ist im Grunde eine exemplarische Vorgehensweise der Software, ihrer Features und Funktionalitäten.
Wenn Sie eine neue Softwarelösung auf den Markt bringen, können Sie Screencasting-Software verwenden und ihre Spitzentechnologien präsentieren, wie im folgenden Beispiel.
Es ist witzig, locker und fesselnd mit unzähligen Animationen und Effekten.
Es spricht über die Vorteile des Produkts und was es genau kann. Wenn sich Kunden das Video ansehen, wissen sie, ob Ihre Lösung für sie geeignet ist.
Aus diesem Grund stimmen 83 % der Personen, die sich Erklärvideos ansehen, zu, dass sie ihnen bei der Kaufentscheidung helfen.
Erstellen Sie Ihr einzigartiges Erklärvideo für Ihre Softwarelösung, zeigen Sie den Kunden, dass Ihr Produkt das beste auf dem Markt ist, und steigern Sie Ihren Umsatz.
#4 Webinare
Webinare können eine schöne Ergänzung zu Erklärvideos sein.
Darüber hinaus können sie auch Tonnen von neuen Leads generieren. 73 % der B2B-Vermarkter und Vertriebsleiter sehen Webinare als effektive Strategie zur Generierung hochwertiger Leads.
Quelle: Enets
Webinare eignen sich hervorragend, um Ihre Kunden über die Probleme aufzuklären, mit denen sie möglicherweise konfrontiert sind, und sie durch den Verkaufstrichter zu führen.
Sie können sie entweder live streamen oder vorab aufgezeichnete Webinare zu einem bestimmten Datum planen.
Quelle: Epsi
Stellen Sie sicher, dass Sie eine detaillierte Strategie erstellen und diese verwenden, um alle Fragen abzudecken, die Ihre Kunden während der Customer Journey haben könnten.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die richtige Webinar-Hosting-Site verwenden, um ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Hier können Sie sich einige der Lösungen ansehen .
#5 Missionsvideos
Wenn Kunden den Trichter hinuntergehen, investieren sie immer mehr in Ihre Softwarelösung.
Sie fangen an, über den Preis, Ihr Unternehmen und darüber nachzudenken, was sie von Ihnen kaufen können.
In der Vergangenheit war das Wichtigste, was Kunden interessierte, der Preis des Produkts. Heutzutage ist das jedoch anders… Kunden interessieren sich nicht nur für den Preis und die Unternehmen, bei denen sie kaufen.
Sie kümmern sich auch um den höheren Zweck hinter ihrem Kauf – wie ein Unternehmen, das einen bestimmten Geldbetrag an Wohltätigkeitsorganisationen spendet.
Quelle: Partitur
Genau aus diesem Grund ist es unerlässlich, Missionsvideos zu erstellen.
Es handelt sich um Videos, die Ihr Unternehmen näher darstellen und erklären, warum Sie im Geschäft sind. Um solche Videos zu erstellen, sollten Sie antworten: „Welche Probleme versuchen Sie zu lösen und was ist einzigartig an Ihnen?“
Um ein großartiges Missionsvideo zu erstellen, sollten Sie antworten: „Welche Probleme versuchen Sie zu lösen und was ist einzigartig an Ihnen?“
Solche Videos sollten sich auf Ihre Werte und die Mission hinter Ihrer Marke und Ihren Produkten konzentrieren.
Unten sehen Sie ein großartiges Beispiel für ein Missionsvideo von Nike.
Es zeigt Ihnen genau, warum Nike im Geschäft ist und was seine Werte sind.
Versuchen Sie es nachzuahmen und etwas Ähnliches zu produzieren. Vermitteln Sie Ihre Botschaft, indem Sie Ihre Kunden ansprechen und sie Ihre Marke ein wenig besser kennenlernen lassen.
#6 Lernen Sie die Team-Videos kennen
Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zu helfen, Ihre Marke besser kennenzulernen, ist die Erstellung eines „Meet the Team“-Videos. Im Wesentlichen hauchen Sie Ihrem Unternehmen Leben ein.
Sie sind kein riesiges Unternehmen mehr, vor dem Ihre Kunden Angst haben. Stattdessen werden sie Sie als ein Team freundlicher Menschen sehen, mit denen sie sich leicht auseinandersetzen können.
Versuchen Sie in solchen Videos verschiedene Arten von Mitarbeitern einzubeziehen – vom IT-Spezialisten bis zum Top-Manager.
Stellen Sie sicher, dass Sie tief eintauchen und Kunden einen Einblick in ihre Persönlichkeit, Pflichten und ihr Leben geben.
Es wird Ihnen helfen, sich von anderen Marken abzuheben, Sie als freundlicher und offener gegenüber Ihren Kunden wahrzunehmen und sie davon zu überzeugen, Sie der Konkurrenz vorzuziehen.
„Meet the Team“-Videos helfen Ihnen, sich von anderen Marken abzuheben, Sie als freundlicher und offener gegenüber Ihren Kunden wahrzunehmen
Unten sehen Sie ein großartiges Beispiel dafür vom Britelings-Team.
Es zeigt Ihnen alle Mitarbeiter, ihre Stellen und ihre Leidenschaft. Alles wird schön präsentiert, auf unterhaltsame und ansprechende Weise.
Lassen Sie sich inspirieren, erstellen Sie etwas Ähnliches und erzielen Sie bessere Ergebnisse.
#7 Kundengeschichten
Wenn Kunden Ihnen nicht vertrauen, werden sie nicht bei Ihnen kaufen, egal wie großartig Ihr Produkt ist.
Eine einfache Möglichkeit, ein bisschen mehr Glaubwürdigkeit hinzuzufügen, ist die Verwendung von Social Proof. Im Grunde werden Bewertungen und Erfolgsgeschichten verwendet, um das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit zu stärken.
Wenn Sie ein Unternehmen mit unzähligen negativen Bewertungen sehen, werden Sie nicht bei ihm kaufen, oder?
Quelle: Trustpulse
Das Gegenteil ist auch wahr.
Kundengeschichten und Testimonial-Videos können Ihren Kunden helfen zu verstehen, wie das Produkt ihr Leben verbessern kann.
Außerdem kann es sogar dazu führen, dass sie sagen: „Das ist genau das, was ich brauche.“
Aus diesem Grund müssen Sie viele dieser Videos erstellen und sich auf verschiedene Arten von Menschen mit verschiedenen Problemen konzentrieren.
Unten sehen Sie ein großartiges Beispiel für ein Kundenstory-Video von Epic Productions.
Es ist detailliert und konzentriert sich auf die Vorteile des Produkts. Tun Sie dasselbe für Ihre Produkte, steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit und erzielen Sie mehr Umsatz.
#8 Fallstudienvideos
Endlich sind Ihre Kunden fast da …
Sie sind ganz unten im Verkaufstrichter – wenn man den Kauf betrachtet.
Quelle: SFE
Sie haben nur eine Frage: „Ist es mein Geld wirklich wert?“
Eine einfache Möglichkeit, ihnen dabei zu helfen, diesen Einwand zu überwinden, besteht darin, ihnen echte Ergebnisse zu zeigen. Ich spreche nicht von „Verkäufe steigern“, „Konversionen maximieren“, „effektiver sein“.
Ich spreche von: „Durch die Verwendung des XY-Tools haben wir unseren Umsatz in 6 Monaten um 332 % gesteigert.“
Sie müssen konkret sein und Ihren Kunden detaillierte Einblicke geben, wie Sie es gemacht haben und welche Ergebnisse das Produkt Ihnen gebracht hat.
Sie müssen konkret sein und Ihren Kunden detaillierte Einblicke geben, wie Sie es gemacht haben und welche Ergebnisse das Produkt Ihnen gebracht hat.
Unten sehen Sie ein hervorragendes Beispiel für ein Fallstudienvideo.
Quelle: Visonform
Es ist spezifisch und spricht über die tatsächlichen Ergebnisse, die Kunden erzielen können.
Es hilft ihnen zu erkennen, dass Ihre Softwarelösung dasselbe für ihr Unternehmen tun kann.
Fallstudienvideos sind eine der besten Möglichkeiten, Geschäfte abzuschließen und den Umsatz zu steigern. Stellen Sie sicher, dass Sie sie in Ihrer Strategie verwenden und bessere Ergebnisse erzielen.
Fazit
9 von 10 Vermarktern verwenden Videos. Sie sind die beliebteste Art von Inhalten der Verbraucher und können massive Ergebnisse erzielen, wenn Sie sie richtig verwenden.
In diesem Artikel habe ich über die 8 besten Videotypen für SaaS-Unternehmen gesprochen.
Befolgen Sie die obigen Ratschläge, produzieren Sie qualitativ hochwertige Videos, schlagen Sie Ihre Konkurrenten und erzielen Sie die gewünschten Ergebnisse.
Über den Autor:
Hanson Cheng ist der Gründer von Freedom to Ascend . Er befähigt Online-Unternehmer und Geschäftsinhaber, ihr Geschäft zu verzehnfachen und finanziell unabhängig zu werden. Hier können Sie sich mit ihm verbinden .