Her SaaS Şirketinin Oluşturması Gereken 8 Video Türü

Videolar hızla ilerliyor ve tüketicilerin en sevdiği içerik türü haline geldi . Görsel ve eyleme dönüştürülebilirler ve müşteriler onları seviyor.

Bu, onları SaaS şirketiniz için kullanmak için mükemmel içerik türü yapar.

Ancak şirketiniz için en iyi video türleri hangileridir ve bunlardan hangileri size en iyi sonuçları getirecektir?

Bu makalede, her SaaS şirketinin oluşturması gereken 8 tür video keşfedeceksiniz.

Marka bilinirliğini artırmanıza, daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmenize ve satışlarınızı hızla artırmanıza yardımcı olacaklardır.

#1 Video Reklamlar

Keşfedilmek, özellikle başlangıçta önemlidir.

Video reklamlar, çığır açmanıza ve müşterilerinizin zihnine girmenize yardımcı olarak daha fazla dönüşüm sağlayabilir.

Kaynak: OKO Dijital

İdeal müşteri profilinizi belirleyebildiğiniz ve yalnızca onları hedefleyebildiğiniz için oldukça etkilidirler, bu da başarı şansınızı önemli ölçüde artırır.

İşte sorun şu ki, piyasada çok sayıda video reklam var ve öne çıkmak zor olabilir.

Bu nedenle, işin sırrı akılda kalıcı, değerli ve konuşkan olmaktır - hepsi aynı anda.

Beklentiler satılmak istemiyor. Bunun yerine, onları yalnızca para çekme makinesi olarak gördüğünüzü değil, onlara gerçekten yardım ettiğinizi hissetmek isterler.

Ayrıca, çoğu pazarlamacının yaptığı gibi özellikleri değil, potansiyel müşterilere de faydaları mümkün olan en kısa sürede göstermelisiniz…

Kaynak: Lightstream

Son olarak, video reklamlarınız akılda kalıcı ve kaliteli olmalıdır.

Videolarınızı böyle yapmanın en kolay yolu video pazarlama araçlarını kullanmaktır. Reklamlarınızı doğru platformda tanıtmanıza ve hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olurlar. Ayrıca video reklamlarınızın profesyonel görünmesini sağlarlar.

Bu nedenle, bugün yüksek kaliteli video reklamlar üretmeye başlayın, daha fazla kitleye ulaşın ve müşteri dönüştürme şansınızı artırın.

#2 Nasıl Yapılır Videoları

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın ve aynı zamanda yardımcı olmanın bir başka harika yolu da nasıl yapılır videoları oluşturmaktır.

Müşteriler gelişmeye aç ve sürekli yeni şeyler öğreniyorlar.

SaaS şirketiniz bundan yararlanmalı ve nasıl yapılır videoları oluşturmaya başlamalıdır. Ayrıca, sık sorulan soruları yanıtlamanın ve değer sağlamanın harika bir yoludur.

Kaynak: Almurshidi Med

Onları mükemmel hale getirmek için, ayrıntılı ancak basit ve anlaşılması kolay hale getirmeye çalışın.

Mükemmel bir nasıl yapılır videosu yapmak için, onu ayrıntılı ancak basit ve anlaşılması kolay hale getirmeye çalışın.

Ayrıca çok uzun olmamalıdırlar – 20 dakikayı aşmayın. Müşterilerinizi ölümüne sıkmak istemezsiniz.

Ayrıca muhtemelen hızlı bir çözüm arıyorlar ve 2 saatlik videoları izlemeye vakitleri yok. Bu yüzden onları nispeten kısa tuttuğunuzdan emin olun.

Yüksek kaliteli nasıl yapılır videoları hazırlamak, yalnızca ürününüzü kullanmakta olan müşterilerinize yardımcı olmaz. Ayrıca çözmeye çalıştıkları bir sorunu olan yeni insanları da hedefleyecektir.

Nasıl Yapılır, her SaaS şirketi için mükemmel bir seçimdir ve henüz yapmadıysanız kesinlikle bazılarını üretmeye başlamalısınız.

#3 Açıklayıcı Videolar

Açıklayıcı videolar tam olarak adından da anlaşılacağı gibi. Ürününüzün neler yapabileceğini ve müşterilerinize nasıl yardımcı olabileceğini açıklarlar.

Temelde yazılımın, özelliklerinin ve işlevlerinin bir özetidir.

Yeni bir yazılım çözümü başlatıyorsanız, aşağıdaki örnekte olduğu gibi ekran görüntüsü yazılımı kullanabilir ve en son teknolojilerini sergileyebilirsiniz.

Komik, kolay gidiyor ve tonlarca animasyon ve efektle ilgi çekici.

Ürünün faydalarından ve tam olarak neler yapabileceğinden bahseder. Müşteriler videoyu izlerse, çözümünüzün kendileri için doğru olup olmadığını anlayacaklardır.

Bu nedenle , açıklayıcı videolar izleyenlerin %83'ü satın alma kararını vermelerine yardımcı olduklarını kabul ediyor.

Yazılım çözümünüz için benzersiz açıklayıcı videonuzu oluşturun, müşterilere ürününüzün piyasadaki en iyisi olduğunu gösterin ve satışlarınızı artırın.

#4 Web Seminerleri

Web seminerleri, açıklayıcı videolara güzel bir ek olabilir.

Ayrıca, tonlarca yeni potansiyel müşteri de üretebilirler. B2B pazarlamacılarının ve satış liderlerinin %73'ü, web seminerlerini yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için etkili bir strateji olarak görüyor.

Kaynak: Enets

Web seminerleri, müşterilerinizi karşılaşabilecekleri sorunlar hakkında eğitmek ve onları satış hunisinde yönlendirmek için harikadır.

Bunları canlı olarak yayınlayabilir veya önceden kaydedilmiş web seminerlerini belirli bir tarihte planlayabilirsiniz.

Kaynak: Epsi

Derinlemesine bir strateji oluşturduğunuzdan emin olun ve bunları müşterilerinizin müşteri yolculuğu boyunca sahip olabileceği tüm soruları ele almak için kullanın.

Ayrıca, sorunsuz bir deneyim sunmak için doğru web semineri barındırma sitesini kullandığınızdan emin olun. Çözümlerden bazılarına buradan göz atabilirsiniz .

#5 Görev Videoları

Müşteriler dönüşüm hunisinden aşağı indikçe, yazılım çözümünüze giderek daha fazla yatırım yaparlar.

Fiyatı, şirketinizi ve sizden ne satın alacaklarını düşünmeye başlarlar.

Geçmişte müşterilerin önemsediği en önemli şey ürünün fiyatıydı. Ancak günümüzde durum farklı… Müşteriler sadece fiyat ve satın aldıkları firma ile ilgilenmiyorlar.

Aynı zamanda, satın almalarının ardındaki yüksek amacı da umursuyorlar - hayır kurumlarına belirli bir miktar para bağışlayan bir şirket gibi.

Kaynak: Puan

İşte bu yüzden görev videoları oluşturmak çok önemlidir.

Şirketinizi ve neden iş yaptığınızı yakınlaştıran videolardır. Bu tür videolar oluşturmak için, “Hangi sorunları çözmeye çalışıyorsunuz ve sizin için benzersiz olan ne?” yanıtını vermelisiniz.

Harika bir görev videosu oluşturmak için, "Hangi sorunları çözmeye çalışıyorsunuz ve sizin için benzersiz olan ne?" yanıtını vermelisiniz.

Bu tür videolar, markanızın ve ürünlerinizin ardındaki değerlere ve misyona odaklanmalıdır.

Aşağıda Nike'dan harika bir görev videosu örneğini görebilirsiniz.

Nike'ın neden iş dünyasında olduğunu ve değerlerinin neler olduğunu tam olarak gösterir.

Onu taklit etmeye ve benzer bir şey üretmeye çalışın. Müşterilerinize hitap ederek ve markanızı biraz daha tanımalarını sağlayarak mesajınızı iletin.

#6 Ekiple Tanışın Videoları

Müşterilerinizin markanızı daha iyi tanımasına yardımcı olmanın bir başka harika yolu da bir "Takımla Tanışın" videosu oluşturmaktır. Özünde, şirketinize hayat veriyorsunuz.

Artık müşterilerinizin korktuğu dev bir şirket değilsiniz. Bunun yerine, sizi kolayca etkileşim kurabilecekleri arkadaş canlısı insanlardan oluşan bir ekip olarak görecekler.

Bu tür videolarda, BT uzmanlarından üst düzey yöneticilere kadar çeşitli çalışan türlerini dahil etmeye çalışın.

Derinlere daldığınızdan ve müşterilerin kişiliklerini, görevlerini ve yaşamlarını görmelerine izin verdiğinizden emin olun.

Kendinizi diğer markalardan ayırmanıza yardımcı olacak, müşterilerinize daha samimi ve açık görünmenizi sağlayacak ve onları rakiplerinizden sizi seçmeye ikna edecektir.

"Takımla Tanışın" videoları, kendinizi diğer markalardan ayırmanıza yardımcı olur, müşterilerinize daha samimi ve açık olarak algılanmanızı sağlar

Bunun harika bir örneğini aşağıda Britelings ekibinden görebilirsiniz.

Size tüm çalışanları, iş pozisyonları ve tutkulu oldukları şeylerle birlikte gösteriyor. Her şey güzel, eğlenceli ve ilgi çekici bir şekilde sunulur.

İlham aldığınızdan, benzer bir şey yaptığınızdan ve daha iyi sonuçlar aldığınızdan emin olun.

#7 Müşteri Hikayeleri

Müşteriler size güvenmiyorsa, ürününüz ne kadar harika olursa olsun sizden satın almazlar.

Biraz daha fazla güvenilirlik eklemenin kolay bir yolu, sosyal kanıt kullanmaktır. Temel olarak, güveni ve güvenilirliği artırmak için incelemeleri ve başarı öykülerini kullanıyor.

Tonlarca olumsuz eleştiriye sahip bir şirket görürseniz, ondan satın almayacaksınız, değil mi?

Kaynak: Trustpulse

Bunun tersi de doğrudur.

Müşteri hikayeleri ve referans videoları , müşterinizin ürünün hayatlarını nasıl iyileştirebileceğini anlamasına yardımcı olabilir.

Dahası, “Tam da buna ihtiyacım var” demelerini sağlayabilir.

Bu nedenle, bu videolardan çok sayıda oluşturmanız ve çeşitli sorunları olan farklı insan türlerine odaklanmanız gerekir.

Aşağıda Epic Productions'tan bir müşteri hikayesi videosunun harika bir örneğini görebilirsiniz.

Ayrıntılıdır ve ürünün faydalarına odaklanır. Aynı şeyi ürünleriniz için yapın, güvenilirliğinizi artırın ve daha fazla satış elde edin.

#8 Vaka Çalışması Videoları

Son olarak, müşterileriniz neredeyse orada…

Satın alma işlemi düşünüldüğünde, satış hunisinin en altında yer alırlar .

Kaynak: SFE

Tek bir soruları var, “Bu gerçekten benim parama değer mi?”

Bu itirazın üstesinden gelmelerine yardımcı olmanın kolay bir yolu, onlara gerçek sonuçları göstermektir. "Satışları artırmak", "dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak", "daha etkili olmak"tan bahsetmiyorum.

“XY aracını kullanarak 6 ayda satışlarımızı %332 artırdık”dan bahsediyorum.

Spesifik olmalı ve müşterilerinize bunu nasıl yaptığınıza ve ürünün size hangi sonuçları getirdiğine dair ayrıntılı bilgiler sağlamalısınız.

Spesifik olmalı ve müşterilerinize bunu nasıl yaptığınıza ve ürünün size hangi sonuçları getirdiğine dair ayrıntılı bilgiler sağlamalısınız.

Aşağıda mükemmel bir örnek olay incelemesi videosunu görebilirsiniz.

Kaynak: Visonform

Spesifikdir ve müşterilerin elde edebileceği gerçek sonuçlardan bahseder.

Yazılım çözümünüzün aynı şeyi kendi işleri için de yapabileceğini anlamalarına yardımcı olur.

Örnek olay videoları, anlaşmaları kapatmanın ve satışları artırmanın en iyi yollarından biridir. Bunları stratejinizde kullandığınızdan ve daha iyi sonuçlar aldığınızdan emin olun.

Çözüm

10 pazarlamacıdan 9'u video kullanıyor. Tüketicilerin en sevdiği içerik türüdür ve bunları doğru şekilde kullanırsanız çok büyük sonuçlar elde edebilirler.

Bu yazıda SaaS şirketleri için en iyi 8 video türünden bahsettim.

Yukarıdaki tavsiyelere uyun, yüksek kaliteli videolar üretin, rakiplerinizi yenin ve istediğiniz sonuçları alın.

Yazar hakkında:

Hanson Cheng, Freedom to Ascend'in kurucusudur . Çevrimiçi girişimcilere ve işletme sahiplerine işlerini 10 katına çıkarmaları ve mali açıdan bağımsız olmaları için güç veriyor. Onunla buradan bağlantı kurabilirsiniz .