OTT 和移動尚未開發的潛力

沒有什麼比 COVID-19 更能證明流媒體視頻的中心地位了，因為全世界有數十億人呆在家裡，依靠屏幕進行交流和娛樂。 到 2024 年，視頻流媒體領域的收入預計將增長到 304 億美元，而且包括迪士尼、HBO 和亞馬遜在內的大玩家在該領域投入巨資，OTT 媒體正迅速成為這兩個應用程序的關鍵垂直領域開發商和廣告商。

當我們想到 OTT 時，我們會想到互聯網上的電視。 但無論是在客廳還是在移動中，移動設備都是 OTT 組合中的重要組成部分。 eMarketer 的一份報告發現，63% 的美國消費者最常通過電視訪問 OTT。 移動位居第二，僅佔 11.6%。

但是，當您檢查每個用戶在其設備上流式傳輸 OTT 內容的時間長度時，移動設備幾乎佔總觀看時間的四分之一。 這意味著移動用戶花在觀看 OTT 內容上的時間比平均水平要多。

此外，移動設備通常是 OTT 消費者的第二個屏幕。 Roku 支持觀眾可以將手機變成遙控器的功能，但更一般地說，誰沒有在旅途中使用智能手機趕上大肆宣傳的劇集？ 從戰略上講，這對營銷人員很重要，因為即使是觀看聯網電視的人也可能被說服安裝他們在觀看流媒體服務時看到的應用程序。

隨著 OTT 生態系統的不斷膨脹，對眼球的競爭也將隨之增加。 在 10 年幾乎完全佔據主導地位之後，Netflix 現在擁有相當大的挑戰者。 OTT 不再是一個利基市場。

隨著競爭的加劇，壓力也越來越大，尤其是對營銷人員而言。 在競爭更加激烈的生態系統中，衡量變得至關重要。 OTT 服務的用戶獲取 (UA) 經理 - 以及希望利用 OTT 熱潮的廣告商 - 將不得不更加挑剔哪些來源正在推動客戶生命週期價值。 展示性能是遊戲的名稱。

更多廣告即將登陸 OTT 頻道

OTT 中發生的事情是更廣泛的廣告行業趨勢的一個縮影。 隨著 COVID-19 顛覆舊有的確定性，所有平台上的廣告都面臨著前所未有的挑戰。 在移動設備上，娛樂應用的安裝量和會話量正出現正增長，因為世界正在遠離社交並躲在家裡。

然而，隨著經濟衰退的到來，UA 經理的預算限制可能會迫使營銷人員採用創造性的解決方案來尋找新用戶。 平台已經在嘗試創新格式來展示廣告，例如 Hulu 宣布暫停廣告的空間。

在不久的將來，我們還可能會看到更多的節目內獲利，將可購買的內容直接嵌入到流中。 亞馬遜已經在全面考慮這一點，像“Making The Cut”這樣的電視節目允許觀眾在節目播出後在 Prime 上購買設計師的產品。

在中國，騰訊擁有類似在電視節目中創建廣告庫存的技術。 使用增強現實 (AR) 技術，廣告可以顯示在流內的廣告牌上，甚至可以顯示在演員拿著的咖啡杯上。

可購物內容和 AR 技術可能會成為移動設備的理想選擇，因為智能手機用戶已經習慣於與廣告互動。 雖然 Netflix、Amazon Prime 或 Disney+ 等基於訂閱的服務目前是西方流媒體服務的黃金標準，但依賴廣告的貨幣化策略在全球其他地區更為普遍。

在後 COVID 世界中，許多消費者將不得不優先考慮他們的支出，而訂閱通常是首先要削減的成本。 OTT 平台將不得不適應這一新現實，因為人們不太可能繼續訂閱許多頻道。 這意味著從長遠來看，我們可能會看到更多的植入式廣告和免費增值模式。

為 OTT 提供更多樣化的營銷組合

如果您想在 OTT 領域做廣告，您的選擇目前是有限的。 然而，隨著現金拮据的消費者用錢包投票，廣告支持的視頻點播 (AVOD) 在當前危機中得到了巨大的推動，增長了 148%。

在 OTT 上的廣告格式方面已經有很多獨創性，Hulu Sling TV 提供暫停廣告並引入黃金時段的免費內容“歡樂時光”。 這種免費增值模式可能會在未來變得更加普遍，從而導致 OTT 領域的營銷組合更加多樣化。

即使 COVID-19 的影響開始減弱，訂閱疲勞也可能會打擊一些消費者——如果還沒有的話。 OTT 用戶關注內容，一旦某個 keystone 節目結束，訂閱流失率就會很高。 當這與平台的巨大擴散相結合時，僅通過一兩個訂閱即可觀看所有值得關注的節目將變得越來越困難。 想要觀看每個人都在討論的節目的用戶可能會對廣告更加寬容，這樣他們就不會錯過。

我們已經熟悉在電視或 YouTube 上看到廣告。 但是，從根本上改變廣告和 OTT 之間關係的是，當尚未完全實現跳躍的媒體（如體育直播）開始遷移到流媒體平台時。

體育與廣告有著難以置信的聯繫，像亞馬遜 Prime 展示 NFL 週四晚上足球這樣的舉動只會變得更加普遍。 在其他市場，這已經很正常了。 印度 OTT 平台 Hotstar 於 2017 年獲得了印度超級聯賽的轉播權，利用印度對板球的狂熱來推動用戶的大規模增長。 作為迪士尼+與 Hotstar 的合作夥伴，這種增長幫助迪士尼在印度市場佔據主導地位。

從長遠來看，我們將在 OTT 中看到更多廣告，無論是在我們的流媒體窗口中播放的廣告，還是在我們的流媒體中以數字方式顯示在對像或橫幅上的廣告。 電視是我們文化中如此重要的一部分，以至於 OTT 行業是移動營銷人員無法忽視的。