OTT 및 모바일의 미개척 가능성

전 세계 수십억 명의 사람들이 집에 머물면서 의사 소통과 엔터테인먼트를 위해 화면에 의존하고 있기 때문에 COVID-19만큼 스트리밍 비디오의 중요성을 입증한 것은 없습니다. 비디오 스트리밍 부문의 수익은 2024년까지 304억 달러로 증가할 것으로 예상되고 Disney, HBO 및 Amazon을 포함한 대기업이 이 분야에 막대한 베팅을 함에 따라 OTT(over-the-top) 미디어가 두 앱의 핵심 수직이 빠르게 되고 있습니다. 개발자와 광고주.

OTT를 생각할 때 우리는 인터넷을 통한 텔레비전을 생각합니다. 그러나 거실에서든 이동 중이든 모바일은 OTT 믹스에서 중요한 구성 요소입니다. eMarketer 보고서에 따르면 미국 소비자의 63%가 TV에서 OTT에 가장 자주 액세스합니다. 모바일이 11.6%로 2위를 차지했습니다.

그러나 각 사용자가 기기에서 OTT 콘텐츠를 스트리밍하는 데 소비하는 시간을 살펴보면 모바일이 전체 시청 시간의 거의 4분의 1을 차지합니다. 이는 모바일 사용자가 평균보다 OTT 콘텐츠를 시청하는 데 더 많은 시간을 할애한다는 것을 의미합니다.

또한 모바일은 종종 OTT 소비자에게 두 번째 화면입니다. Roku는 시청자가 휴대전화를 리모콘으로 전환할 수 있는 기능을 지원하지만 더 일반적으로 이동 중에 스마트폰을 사용하여 많이 과대포장된 에피소드를 시청하지 않은 사람이 있습니까? 전략적으로 이것은 연결된 TV를 시청하는 사람들도 스트리밍 서비스를 보면서 본 앱을 설치하도록 설득될 수 있기 때문에 마케터에게 중요합니다.

OTT 생태계가 계속 팽창함에 따라 안구 경쟁도 함께 커질 것입니다. 10년 동안 거의 완전한 지배를 받은 Netflix는 이제 상당한 도전자를 갖게 되었습니다. OTT는 더 이상 틈새 시장이 아닙니다.

경쟁이 치열해짐에 따라 특히 마케터에게 압력이 가중됩니다. 경쟁이 치열한 생태계에서는 측정이 필수적입니다. OTT 서비스의 사용자 확보(UA) 관리자와 OTT 붐을 활용하려는 광고주는 고객 평생 가치를 주도하는 소스에 대해 더욱 중요해져야 합니다. 성능을 보여주는 것이 게임의 이름입니다.

더 많은 광고가 곧 OTT 채널에 제공될 예정입니다.

OTT에서 일어나고 있는 일은 광범위한 광고 산업의 트렌드의 축소판입니다. COVID-19가 오래된 확실성을 뒤집으면서 모든 플랫폼의 광고는 전례 없는 도전에 직면해 있습니다. 모바일에서 엔터테인먼트 앱의 설치 및 세션은 전 세계가 사회적 거리를 유지하고 집에 머물면서 긍정적인 성장을 보이고 있습니다.

그러나 경기 침체가 진행됨에 따라 UA 관리자의 예산 제한으로 인해 마케터는 새로운 사용자를 찾기 위해 창의적인 솔루션을 채택해야 할 수 있습니다. 플랫폼은 Hulu가 일시 중지 광고 공간을 발표하는 것과 같이 광고를 표시하기 위해 이미 혁신적인 형식을 실험하고 있습니다.

또한 스트림 내에 직접 포함된 쇼핑 가능한 콘텐츠를 통해 가까운 장래에 더 많은 인쇼 수익 창출을 볼 수 있을 것입니다. 아마존은 이미 "메이킹 더 컷(Making The Cut)"과 같은 TV 프로그램을 통해 시청자가 쇼가 끝난 후 프라임에서 디자이너 제품을 구매할 수 있도록 함으로써 이에 대해 총체적으로 생각하고 있습니다.

중국에서 Tencent는 TV 프로그램 내에서 유사하게 광고 인벤토리를 생성하는 기술을 자랑합니다. 증강 현실(AR) 기술을 사용하여 광고는 스트림 내부의 광고판에 표시되거나 배우가 들고 있는 커피 컵에도 표시될 수 있습니다.

스마트폰 사용자는 이미 광고와 상호 작용하는 데 익숙하기 때문에 쇼핑 가능한 콘텐츠와 AR 기술은 모바일에 이상적일 수 있습니다. Netflix, Amazon Prime 또는 Disney+와 같은 구독 기반 서비스는 현재 서구에서 스트리밍 서비스의 표준이지만 광고에 의존하는 수익 창출 전략은 전 세계 다른 지역에서 더 일반적입니다.

코로나 이후 세상에서 많은 소비자들은 지출의 우선순위를 정해야 하며 구독은 종종 가장 먼저 절감해야 할 비용입니다. 사람들이 많은 채널을 계속 구독할 가능성이 낮기 때문에 OTT 플랫폼은 이 새로운 현실에 적응해야 합니다. 이는 장기적으로 더 많은 제품 배치 및 프리미엄 모델을 볼 수 있음을 의미합니다.

OTT를 위한 보다 다양한 마케팅 믹스

OTT 공간에서 광고하려는 경우 현재 옵션이 제한되어 있습니다. 그러나 현금이 부족한 소비자가 지갑으로 투표함에 따라 광고 지원 주문형 비디오(AVOD)는 현재 위기에서 148%의 성장으로 큰 힘을 얻고 있습니다.

Hulu Sling TV는 일시 정지 광고를 제공하고 황금 시간대의 무료 콘텐츠 "해피 아워"를 도입하는 등 OTT의 광고 형식 측면에서 이미 많은 독창성이 있습니다. 이 프리미엄 모델은 앞으로 더 보편화되어 OTT 공간에 대한 더 다양한 마케팅 믹스로 이어질 것입니다.

COVID-19의 영향이 약해지기 시작하더라도 구독 피로가 일부 소비자에게 영향을 미칠 가능성이 있습니다. OTT 사용자는 특정 키스톤 표시가 끝나면 높은 수준의 구독 이탈로 콘텐츠를 따릅니다. 이것이 플랫폼의 거대한 확산과 결합되면 한두 개의 구독만으로 모든 화제의 가치가 있는 프로그램을 시청하기가 점점 더 어려워질 것입니다. 모든 사람이 토론하는 프로그램을 보고 싶어하는 사용자는 광고에 더 관대해져서 놓치지 않을 수 있습니다.

우리는 이미 TV나 YouTube에서 광고를 보는 것에 익숙합니다. 그러나 광고와 OTT의 관계를 근본적으로 바꿀 것은 라이브 스포츠와 같이 아직 완전히 도약하지 못한 미디어가 스트리밍 플랫폼으로 마이그레이션하기 시작할 때입니다.

스포츠는 광고와 매우 밀접하게 연결되어 있으며 NFL의 목요일 밤 축구를 보여주는 Amazon Prime과 같은 움직임은 점점 더 보편화될 것입니다. 다른 시장에서는 이미 정상입니다. 인도 OTT 플랫폼인 Hotstar는 2017년 인도 프리미어 리그를 스트리밍할 수 있는 권한을 획득했으며, 크리켓에 대한 인도의 광신도를 활용하여 대규모 사용자 성장을 주도했습니다. 이러한 성장은 Disney+가 Hotstar와 파트너 관계를 맺으면서 Disney가 인도 시장을 지배하는 데 도움이 되었습니다.

장기적으로 스트리밍 창에서 재생되는 광고이든 스트림 내의 개체 또는 배너에 디지털 방식으로 표시되는 광고이든 상관없이 OTT에서 더 많은 광고를 보게 될 것입니다. TV는 OTT 부문이 모바일 마케터가 무시할 수 없는 부분이기 때문에 우리 문화의 결정적인 부분입니다.