創建和銷售在線課程的權威指南

已發表: 2022-02-27

您想銷售在線課程嗎？ 好吧，幸運的是，現在是圍繞它建立業務的最佳時機，本指南將幫助您啟動在線課程，可能是第一個！

根據各種報導和觀察周圍的人，毫無疑問，電子學習正在迅速增長，而 COVID-19 是這種指數增長背後的主要驅動力。事實上，到 2027 年，全球電子學習產業預計將達到 1 萬億美元。

因此，如果您想銷售在線課程，那麼您肯定走在正確的道路上，在本指南中，我將引導您完成創建和銷售在線課程並從中獲利的每一步。

為什麼要銷售在線課程？

答案很簡單——因為有些人更喜歡在舒適的家中按照自己的節奏向專家學習，而不是去學校或機構學習。

那個專家可以是你，通過在線課程分享你的技能並一起賺錢。

此外，如果您想開始被動收入流，銷售在線課程是最好的方式之一，因為它涉及低資本投資，並且 -

這很容易開始。 在線課程的創建成本更低，時間更短，並且無需庫存管理部分，任何人都可以輕鬆上手。
它的利潤很高。 雖然它很容易上手，但您也擁有可以無限次銷售的產品——如果做得好，您實際上可以為自己創造終生的收入來源，而無需積極管理它。
它增強了您的個人品牌。 想在您的利基市場建立權威？開始通過在線課程教育您的聽眾，他們會比該領域的任何人更信任您。

電子學習最好的部分是，它不僅是個人學習的首選，而且企業也在採用它來提高員工隊伍的最新技能。這為任何具有專業知識的人創造了一個巨大的機會，可以分享他們的知識並從中建立成功的業務。

銷售在線課程的分步指南

現在，如果您準備好了，我們將完成從頭開始創建在線課程並以盈利方式銷售它們的過程。

第 1 步 - 確定課程主題

您需要做的第一件事是為您的課程找到合適的位置。我所說的利基是指您的課程的主題。這本質上是過濾您可以在該特定主題中涵蓋的主題的基線。

以下是一些最常見的在線課程領域，您可以查看它們以確定您在哪個學科有專長並且可以通過教學進行轉換 -

商業與創業
銀行和金融
計算機科學
信息技術
藝術與人文
數據科學
物理科學與工程
社會科學
健康和健身
個人發展
數學和邏輯

需要注意的一件事是，即使您可能能夠涵蓋上述列表中的多個主題，我強烈建議您一次選擇一個並堅持下去，以圍繞它建立您的信譽和個人品牌。

而且，一旦人們開始信任您和您的專業知識，您就可以隨時涵蓋學生可能想向您學習的廣泛主題。

下一步是縮小課程主題並選擇特定主題來創建課程。例如，如果您選擇銀行和金融作為您的課程利基，那麼股票投資和個人理財可以成為您的利基主題。

第 2 步 - 進行市場調查

一旦你為你的課程選擇了一個利基主題，下一步就是驗證這個想法是否具有貨幣化所需的市場需求。

這裡的重點是，有些主題或科目，如汽車維修、管道、化學工程等，人們更喜歡物理課而不是在線課程。

因此，在繼續之前，您要避免此類主題並確保人們願意在線學習您的主題。

要確定這一點，您需要了解您的目標受眾、競爭對手以及人們為什麼會註冊您的課程。對於初學者，您可以嘗試找到以下問題的答案 -

您選擇的主題有多少競爭對手？他們在向受眾傳遞價值方面的能力和可讀性如何？
您的在線課程的使命和願景是什麼，它是否符合您的目標受眾的意圖？
將您的在線課程定位為品牌的獨特方式是什麼？
您的課程將如何為您的目標受眾創造利益？
申請在線課程的各種定價策略是什麼？
您的在線課程的可擴展性潛力是什麼？

一旦你對這些問題有了答案，你就可以決定你的課程是否有市場需求，以及你是否可以提供比該領域現有參與者更好的東西。

第 3 步 - 概述您的課程結構

到現在為止，您應該已經確定了您認為人們希望向您學習的課程的主題和主題。

接下來，您應該開始構建課程內容，以創建學生從課程開始到結束的流程。您可以按時間順序安排學生必須遵循的章節，或者讓他們根據需要選擇課程。

這是您應該在課程大綱中包含的信息 -

課程名稱和描述- 課程名稱以及對課程的期望
章節和課程——您的主要章節將是什麼，以及這些章節中涵蓋的課程
課程風格——現場直播、預錄或兩者兼而有之
內容類型——文本、電子郵件、演示文稿、動畫或視頻講座
雜項——測驗、作業、工作表和學習材料

除此之外，您還可以編寫腳本並研究如何使您的課程具有互動性和吸引力，以確保人們以優異的成績完成課程。

最後，根據我通過在線課程向專家學習的經驗，我認為在課程中混合不同類型的內容並將學習體驗與分數和測驗遊戲化，最能讓學生保持興奮和參與到最後。

第 4 步 - 創建課程內容

到目前為止，您應該已經選擇了一個課程主題並準備了課程大綱，因為現在是最關鍵的一步——創建課程內容。

首先，您需要 -

好相機。 您可以使用筆記本電腦攝像頭，但高清攝像頭非常適合製作高質量視頻。
錄音機或麥克風。 您可以在視頻質量上妥協，但音頻必須是最好的——沒有背景噪音、響亮而清晰。
適當的照明。 您不希望您的學生看到黑暗的屏幕，因此請使用適當的閃電工具（環形燈會起作用），以使您的臉看起來明亮閃亮。
白板。 如果您的課程需要視覺解釋，您應該使用白板（數字或物理）來教授插圖。
‍視頻編輯軟件。如果您有專業的編輯技能，您可能已經熟悉 Final Cut Pro（適用於 Mac 設備）或 Adobe Premier Pro。如果沒有，您可以試試 Camtasia，這是一款易於使用、適合初學者的視頻編輯軟件。
‍ 綠屏。綠屏可讓您將背景換成您想要的任何東西——圖像、視頻、圖形，這有助於提供高質量的學習體驗。

除了這些必需品之外，請確保您擁有穩定的互聯網連接，可用於直播課程和根據您的課程結構可能需要的其他基本工具。

一旦您擁有了所有必要的工具和軟件，就可以建立一個記錄集（可以是您的家庭辦公室、車庫、共同工作空間，甚至是花園）並開始創建您的視頻內容。

另外，請記住，您在開始時不需要高預算的昂貴工具——您唯一需要關注的是內容質量。因此，不要讓金錢問題成為阻止您啟動在線課程的因素。

此外，您可以隨時聘請工作室來幫助您錄製和編輯高質量的視頻。這樣，您就不必投資在啟動課程後可能不會使用的工具和軟件。

第 4 步 - 發布您的課程資料

當您的課程內容準備就緒後，下一步就是讓您的學生可以訪問您的在線課程。有三種方法可以發布您的課程 -

選項 1：自託管網站

自託管網站完全由您或您的團隊構建和管理——服務器、數據庫、設計和定製完全在您的控制之下。這可能是一個便宜的選擇，但您可能需要技術技能來建立網站和發布課程。

除此之外，由於您擁有服務器和後端的所有權，您將負責其所有技術方面 - 從順利的註冊過程到為學生提供良好的學習體驗。

創建自託管網站的最佳方法之一是通過 WordPress。它是一個開源網站構建器，您可以將其安裝在您選擇的任何服務器上，並使用 LearnDash、LifterLMS 等學習管理系統 (LMS) 插件創建一個強大的教育網站。

為什麼選擇自託管網站？

沒有收益分享。
全方位的定制和靈活性選項
完全授權和控制您的內容
獨立和長期規劃

現在，如果您已下定決心使用 WordPress 構建自託管網站，您可能需要閱讀這些文章以進行下一步 -

在線課程的最佳 WordPress 教育主題
最佳 WordPress LMS 插件
最佳 WordPress 託管服務提供商

選項 2：獨立課程平台

獨立平台專為教練和企業家設計，為您提供舉辦課程所需的一切以及學習材料、測試等其他資源。

大多數在線課程平台（例如 LearnWorlds、Teachable 等）都帶有內置的營銷工具，使您能夠始終如一地與客戶互動並在自動駕駛儀上推動更多轉化。

與具有獨立平台的自託管網站不同，您不需要技術知識來管理您的課程，因為包括網站託管和安全性在內的大多數後端技術方面都是由平臺本身處理的。但是，為了換取易用性，您可能必須承擔他們的保費計劃和（或）每次銷售的交易費用。

為什麼選擇在線課程平台？

易於使用和初學者友好
無需技術專長
內置營銷和參與工具
多種支付網關方法
內置分析以跟踪和分析性能

獨立平台是否適合您銷售在線課程？如果是這樣，您應該查看我們的最佳在線課程平台列表。

選項 3：在線課程市場

在線課程市場是多個課程創建者可以銷售其課程的平台。這些基本上是亞馬遜的在線課程，人們可以來這裡，找到他們想要的課程並註冊學習。

一些流行的在線課程市場是 Udemy、Udacity 和 Coursera，任何人都可以成為講師並根據他們的專業知識銷售課程。

這些課程市場已經建立了客戶群，您可以利用這些客戶群來獲得您的課程的知名度，並讓您自己成為個人品牌的專家和導師。

為什麼選擇在線課程市場？

具有成本效益的方法
無需技術知識
訪問預建的學習社區
客戶獲取更容易

這些平台為您提供從託管課程頁面到營銷和促銷的所有內容，這減少了您在創建自己的網站時的初始投資，但您必須向平台支付銷售佣金。

第 5 步 - 確定課程的定價

到目前為止，您應該已經決定在平台上託管您的在線課程並準備好開設您的商店。

但在上線之前，您需要確定課程的定價——您既不想過高定價以致人們不會註冊，也不想便宜到足以質疑內容價值並降低您的盈利能力。

以下是您在為課程定價時應考慮的一些因素 -

目標和目的：您是為銷售還是為您的產品消費者創建課程？如果它是為您的消費者準備的，請保持免費或收取極低的費用。如果只是為了銷售，設定一個人們願意支付的價格。
課程長度：你的課程多長時間？課程持續時間越長，您創建內容所需的時間就越多。所以，相應地設定價格。
競爭：是否有其他導師提供相同主題的課程？如果是這樣，您可能需要分析他們的定價，然後設定一個可以為您提供競爭優勢的價格。
結果的價值：你的課程有多大價值——是初級課程還是高級課程？根據您可以設置課程的定價。高級課程旨在為人們的職業生涯增加價值；因此您可以為此類課程收取高價。
品牌、信譽和權威：您在您的空間或行業中的知名度如何？如果您在您的學科中擁有強大的權威，人們會願意支付高於市場價格的價格向您學習。

接下來是定價模型——你想如何為課程收費？

通常，您可以為課程選擇三種定價模式 -

一次性付款——這允許學生支付預付款或分期付款以在有限的時間內或終生訪問您的課程。
定期付款 - 如果課程持續時間超過幾個月，定期定價（每月/每週/每年）計劃可以為您工作。
會員資格 - 您可以提供訂閱優勢，例如一對一課程、現場網絡研討會等，以及提供會員計劃的課程。這將為您創造被動收入。

最後，為您的課程製定定價策略就是要根據質量、期望、競爭和收入目標在課程價值之間找到平衡。

所以，慢慢來，計算您對課程的投資，並找到您可以為學生提供的最佳定價選項。

第 6 步 - 預發布和啟動您的課程

到目前為止，您應該已經選擇了發佈在線課程的平台和理想的定價結構。接下來，您可能希望讓您的課程上線並開始招收學生。

相反，如果您已經創建了電子郵件列表，我建議您通過時事通訊在現有訂閱者和支持人員中預先啟動您的在線課程。您可以使用電子郵件通訊軟件圍繞即將到來的課程發送每週或每日通訊，並鼓勵訂閱者註冊該課程。

另一方面，如果您一直在社交媒體上建立個人品牌，請讓您的關注者知道您的新在線課程即將推出，並邀請他們免費註冊或為他們提供早鳥折扣。

此預發布的目標應該是讓您的在線課程達到一定的受眾群體，以便測試並與您分享他們的反饋。此外，根據他們的反饋，您可以發現以下見解：

您的目標受眾的期望
對 UI 或課程內容的修改或添加（如果有）
人們為您的課程付費的興趣或意願程度

使用這些見解，您可以即興創作課程內容並再次大規模向公眾發布。

專業提示- 您應該從參與預發布的人員那裡收集評論和推薦，並利用它們在您的網站和營銷活動中進行社會證明。

第 7 步 - 推銷您的在線課程

到目前為止，您的課程應該已經上線並準備好讓學生入職。但是，人們不會自己了解您的課程。所以，先不要袖手旁觀——你需要開始在目標受眾中宣傳你的課程。

以下是營銷您的在線課程的一些最佳方式 -

1.建立你的個人品牌

首先，互聯網上有大量免費的教育內容和在線課程，為什麼有人會選擇付錢給你？

好吧，簡短的回答是——你的個人品牌。強大的個人品牌可以幫助您在其他課程創建者中脫穎而出，並在您的聽眾中建立作為專家和導師的信譽。

所以，開始建立你的個人品牌，讓你的聽眾覺得你知道你在說什麼，你可以教他們一些他們還不知道的東西。

2. 關注社交媒體

Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 等社交媒體平台是建立個人品牌和推廣課程的最佳平台。

在這些平台上，您可以有機地接觸您的受眾或開展付費廣告活動以定位可能對您的課程感興趣的用戶。這些平台使您能夠根據興趣、年齡、位置和更多屬性來定位用戶，使您能夠接觸到全球潛在感興趣的學生。

3. 投放搜索廣告

超過 90% 的互聯網購買開始於在 Google 和 Bing 等搜索引擎上進行搜索。搜索廣告使您能夠在搜索結果頁面的頂部出現，並為您的課程網站帶來流量。這使您有機會提高對課程的認識並將訪問者轉變為學生。

谷歌、必應和幾乎所有流行的搜索引擎都允許您在搜索頁面上投放付費廣告並為您的課程創造更多銷售額。

4.啟動會員計劃

這是推廣在線課程的另一種有效營銷策略。在此策略中，您可以激勵現有的學生、影響者和內容創建者將您的課程推薦給他們的同行群體和社區。

這基本上是一種鼓勵他人推銷您的產品以換取通過他們產生的每次成功銷售的獎勵的策略。要了解有關此策略的更多信息，您可以閱讀我們關於電子商務聯盟營銷的完整指南。

您準備好啟動您的在線課程了嗎？

Covid-19 大流行對消費者行為的長期影響之一是對在線生態系統的高度依賴。人們現在更喜歡在家中或辦公室舒適地在線購物、在線學習和在線召開商務會議。

因此，如果您有潛力通過您的在線課程為電子學習生態系統做出重要貢獻，那麼您不應再等待啟動您的課程。開始吧！

儘管我們已經討論了託管課程的幾種選擇，但如果您仍然對在哪裡出售您的課程感到困惑，這裡是我的前 3 條建議 -

LearnWorlds – 建立成熟在線學校的最佳平台（閱讀評論）
Teachable – 最適合在線課程和輔導提供者
Podia – 最適合單人講師的在線課程（閱讀評論）

對於使用該平台並且已經擁有想要添加在線課程的現有網站的人來說，WordPress 可能是一個不錯的選擇。否則，我們課程市場的上述平台將是一個更好的選擇。

我希望本指南可以幫助您創建和銷售在線課程。如果是這樣，請通過社交媒體讓我們知道您的在線課程——只需在您在 Twitter、Facebook 和 Instagram 上的帖子中提及我們@ecomsutra ，我們將傾注我們的愛。