批發商和供應商的最佳 B2B 電子商務平台

我們一直在談論 B2C 行業在各個接觸點上的巨大增長。 毫不奇怪，現在 B2B 企業也加入了這一行列，將所有傳統且耗時的操作完全轉變為數字空間。

事實上，根據 Statista 的數據，2020 年全球 B2B 電子商務市場價值 14.9 萬億美元，是 B2C 市場的 5 倍多。

由於各種 B2B 電子商務平台的發展，這種創新轉變成為可能。 這些平台通過自動化複雜流程和增強功能幫助您構建和管理強大的 B2B 網站，以簡化客戶的購買流程。

因此，如果您正在尋找一個有益的機會來建立和最大化您的 B2B 電子商務業務，那麼您來對地方了。

在本文中，我將向您展示一些最好的 B2B 電子商務平台，您可以使用這些平台創建您的 B2B 在線商店，以便向零售商批發或向其他企業提供散裝產品。

頂級 B2B 電子商務平台

現在，基於上述特徵和與 B2B 電子商務相關的其他因素，在本節中，我們對一些流行的 B2B 電子商務平台進行了回顧和排名。

如果你準備好了，讓我們開始吧。

1. BigCommerce B2B

BigCommerce 是一個相對流行的基於 SaaS 的平台，供 B2C 企業家最大化他們的業務。 最近，它推出了採用現代化銷售方式的 B2B 版本。 它具有強大的預裝 B2B 功能，可促進您的業務增長。

您將體驗量身定制的入職流程，簡化您的整個買賣流程。 此外，它還負責自動更新和託管，因此您即使在睡覺時也可以保持 24×7 的銷售。

主要特點 -

• 針對定價、產品訪問和促銷的客戶細分
• 共享購物清單和再次購買功能
• 企業賬戶管理允許客戶設置具有特定角色和權限的多層買家
• 高級付款選項和專用發票門戶
• 銷售代表的有效報價管理
• 啟用受限登錄以增強授權
• 通過 API 與 ERP、CRM 和產品信息系統 (PIM) 集成

定價和計劃 – BigCommerce B2B 定價可應要求提供。

2. Shopify 加

Shopify Plus 是 Shopify 的企業版，專為收入超過 100 萬美元且需要高級功能和定制的大型企業而設計。 如果您已經在使用 Shopify 或對 Shopify 生態系統有經驗，那麼它將是您開始 B2B 事業的完美平台。

它使任何人都可以非常輕鬆地使用他們現有的 Shopify 數據，或從另一個平台遷移來建立商店。 他們通過 Shopify Plus 合作夥伴計劃提供 24/7 的專家支持，與自己僱用優質開發人員相比，他們可以在幾週內以最低的成本讓您開始。

進一步閱讀– Shopify 與 Shopify Plus 比較

Shopify Plus 的主要特點 –

• 為客戶訪問 24×7 自助訂購門戶
• 根據您的品牌創建自定義頁面，例如常見問題解答、政策等
• 設置折扣和基於數量的定價，包括最小/最大閾值
• 通過產品、定價和支付實現個性化
• 能夠自動化和審查批發帳戶註冊
• 即時在線結賬以提高轉化率
• 具有多種商店、貨幣和語言的本地化購物體驗

定價和計劃 – Shopify Plus 起價為 2000 美元/月。 但是，對於更多的大批量業務，費用會有所不同。

3. CS-Cart

CS-Cart 是一個強大且可定制的 B2B 電子商務平台，適用於製造商和批發公司。 它帶有開源代碼，因此您可以通過添加功能、設計和任何您需要的東西來獲得完整的可見性和自定義整個平台。

您可以創建無限的店面並從統一的管理面板輕鬆管理它們。 此外，購買者可以在一個帳戶中作為不同的用戶工作，無需共享憑證。 如果產品似乎缺貨，他們也可以提前訂購。

總體而言，CS-Cart 的 B2B 電子商務平台針對多個供應商和管理員進行了徹底優化，這有助於提高銷售和收入。

主要特點 -

• 訪問 500 多個重要功能
• 與會計系統、CRM、ERP 集成，還提供 API 訪問
• 關閉您的 B2B 店面，向不相關的用戶隱藏產品和價格
• 靈活的倉庫管理
• 允許購買者從他們的賬戶下載價目表
• 直觀的編輯器，用於添加、刪除和修改頁面上的內容
• 能夠將產品批量添加到購物車以快速處理訂單
• 自動生成發票
• 超過 45 個產品參數來配置您的產品頁面
• 直接在管理面板中輕鬆創建訂單

定價和計劃 – CS-Cart 提供四種主要的定價計劃。 標準計劃的費用為 1450 美元/一次，併升級到企業版，可以訪問強大的高級功能。

4. Adob​​e Commerce （以前的 Magento）

Adobe Commerce 是一個企業級的開源電子商務平台。 它具有集成的 B2B 功能，可通過提供豐富的個性化體驗來優化客戶旅程的每一步。

您可以允許您的客戶通過專門的客戶門戶自行管理他們的公司帳戶。 通過這個客戶門戶，他們可以享受設置具有特定角色權限的多個層級、跟踪報價和定義購買批准，從而使他們更加智能和高效。

簡而言之，Magento 是一個豐富的 B2B 電子商務平台，它裝載了豐富的功能，可以將您的業務發展到一個驚人的水平。

Adobe Commerce 的主要特點 –

• 定制目錄和定價
• 訪問大量擴展和 API 庫
• 拖放式推銷工具
• 創建有針對性的內容並顯示產品推薦
• 綜合客戶報價與議價
• 允許買家通過輸入 SKU、上傳 CSV 文件或通過預設申請列表下訂單
• 無縫處理不斷增長的流量

定價和計劃 – Magento Commerce 定價基於年度商品總價值和平均訂單價值。

5. NetSuite SuiteCommerce

NetSuite 的 SuiteCommerce 是一個強大的基於雲的平台，可從單一平台支持在線商店、內部銷售、分銷商、製造商、實體店和渠道平台。 由於它是基於 ERP 的，您可以連接相關的系統模塊，調整您的運營並提供超出客戶期望的服務。

您不必擔心，因為您的網站會在 30 天或更短時間內準備就緒。 您可以輕鬆添加新功能並組織整個計費流程，讓您的客戶能夠查看和訪問重要的支付信息。

主要特點 SuiteCommerce –

• 使買家能夠將報價轉換為銷售訂單並自動應用批量折扣
• 連接所有渠道和接觸點的成熟客戶儀表板
• 訪問在線自助服務工具以減少支持查詢
• 通過設置自動檢查點來批准新的批發帳戶
• 通過向客戶提供信用卡、促銷代碼和禮品卡支付選項來增加收入
• 根據地理位置、以前的交易、帳戶類型或狀態，為您的客戶群設計精選的在線目錄

定價和計劃 – NetSuite 的 SuiteCommerce 可應要求提供。

6. OroCommerce

OroCommerce 是一個開源的大型 B2B 電子商務平台，支持傳統和無頭商務。 事實上，它因其創造性的 B2B 能力而獲得了 IDC、Gartner 和 Frost & Sullivan 等世界知名媒體的許多讚譽。

您可以通過雲或本地構建可定制的自助電子商務網站、客戶門戶或批發門戶。 一個突出的方面是 OroCommerce 提供了一個免費的社區版，其中包含專門為小型企業提供的所有重要功能。

OroCommerce 的主要特點–

• 強大的內置 CRM 和電子商務功能
• 多個購物清單和價目表
• 為特定公司、業務部門和個人買家個性化您的產品目錄
• 彈性搜索支持
• 多品牌和國際業務的多站點和多組織結構
• 用於靈活數據管理的原生 CMS 功能
• 與 ERP、倉庫系統和 PIM 工具集成
• 通過一次性優惠券、預定折扣、持續交易、Buy X/Get Y 交易和免費送貨增加收入
• 為買家和商家相關流程創建無限數量的自定義工作流程
• 高級分段、可擴展性和性能功能
• 通過優化元描述、URL 段、關鍵字、元關鍵字等來提高搜索可見性
• 在其市場上瀏覽可靠的擴展

定價和計劃——如前所述，OroCommerce 的社區版可以免費使用。 如果您經營中型或大型 B2B 業務，則必須聯繫團隊討論定價。 企業定價基於管理員用戶數量、部署和商品總價值。

7. Shift4Shop

Shift4Shop 是一個強大的 B2B 電子商務平台，具有超過 200 多個內置功能，可讓您的業務蓬勃發展。 憑藉其強大的核心模板引擎，您可以構建具有直觀導航的移動響應式設計。 它具有無限可擴展性，並提供無限帶寬以最大化流量。

您可以構建包含照片和視頻畫廊的有組織的產品頁面。 此外，可以在每個產品頁面上添加項目符號、創建可配置的選項卡、顯示產品評論和問答，讓客戶做出最佳決策。

主要特點 -

• 通過無限分類快速查找產品。
• 提供最低訂購量水平的批發價格
• 通過 Apruve 融資，這是一個 B2B 信用網絡
• 創建分層批量定價結構以根據訂單數量設置定價折扣
• 通過建立客戶群和特定客戶的價目表來個性化買家旅程
• 靈活的稅收管理和免稅
• B2B 成本中心位置 – 為您的不同客戶群創建一組定義的位置。
• 簡化整個訂單處理流程
• 接受在線和離線付款，包括電子支票、匯票、紙質支票、PayPal 等等。

定價和計劃 – Shift4Shop 起價為每月 379 美元，允許無限產品、15 個員工用戶、30 個電子郵件帳戶和每年高達 200 萬的在線銷售額。

8. 打開購物車

OpenCart 是一款開源電子商務軟件，可讓您建立具有 100% 自定義靈活性的在線商店。 但是，OpenCart 不提供構建 B2B 電子商務網站的內置功能。 但允許您通過 B2B 多供應商擴展創建 B2B 市場。 該擴展程序允許您訪問發展業務所需的所有功能，從而將您的 OpenCart 商店轉變為成熟的 B2B 市場。

管理員和賣家都可以享受使用附加功能訪問所有市場功能的特權。 除了客戶之外，賣家還可以自由上傳、快速更新多個產品並創建子用戶帳戶以促進互動。

OpenCart 的主要特點 –

• 支持默認 Opencart 平台的多商店功能
• 創建報價請求和產品查詢響應
• 單獨的賣家產品集合
• 供應商可以讓管理員提供他們的子域
• 賣家可以查看交易狀態，了解管理員是否已付款
• 客戶可以訪問現有產品和定制產品的報價請求
• 管理員擁有配置市場各個方面的完全權限
• 產品將被發送以供審核，並且在成功獲得管理員批准後，如果客戶無權使用，則可以選擇它

定價和計劃——OpenCart 可以免費上手，但 B2B 市場擴展的費用為 299 美元。

• 最佳 OpenCart 託管服務提供商
• 電子商務網站的最佳 OpenCart 主題
• 在線商店的最佳 OpenCart 擴展

9. PrestaShop

PrestaShop 是另一個對初學者友好的開源電子商務平台，它擁有大量模板和模塊來創建功能齊全的 B2B 電子商務網站。 無論是增加流量、推廣您的商店還是豐富客戶體驗，PrestaShop 都能為您提供所有必需品。

與 OpenCart 類似，PrestaShop 還允許您使用 3rd-party 插件創建像阿里巴巴這樣的 B2B 市場。 您還可以使用其插件市場中提供的不同 B2B 模塊來定制定價、為賣家提供徽章、批量購買和提出購買後請求。

PrestaShop 的主要特點 –

• 改進的後端性能
• 可定制的主題和結帳
• 能夠隱藏定價
• PrestaShop B2B 市場模塊將負責計算的佣金管理
• 市場上賣家的專用儀表板
• 經管理員批准後，賣家可以批量銷售他們的產品
• 為產品設置不同的折扣

定價和計劃 – PrestaShop 模塊的成本將根據您的要求而有所不同。 B2B Marketplace 擴展的價格為 449 美元，安裝費為 89.80 美元。 您還可以通過提交工單來請求定制。

• 最佳 PrestaShop 託管服務提供商
• 最佳 PrestaShop 主題和模板

10. WooCommerceB2B

毫無疑問，如果您使用 WordPress，WooCommerce 是構建 B2B 電子商務網站的最佳搭檔。 WooCommerce 現在沒有安裝單獨的插件來添加 B2B 基本功能，而是提供了一個專門為批發電子商務設計的完整的 WooCommerce B2B 插件。

使用簡碼，您可以在您喜歡的位置插入相關的 B2B 數據。 它與主題高度兼容，提供簡單的 UI，允許可插入的功能，並提供建議的片段來自定義插件的默認行為。

WooCommerce B2B 的主要特點 –

• 客戶群的個性化價目表
• 按客戶群提供不同的折扣百分比
• 按組隱藏單品價格/庫存或對未註冊用戶隱藏價格
• 選擇將常規默認價格作為推薦零售價添加給您的 B2B 客戶
• 將條形碼插入產品並將其顯示在單個產品頁面上
• 免稅和增值稅支持
• 高級管理員過濾器和批量操作
• 設置最小和最大產品數量
• 能夠為只能以增量購買的每種產品設置包裝數量

定價和計劃——WooCommerce B2B 的常規許可證的成本為 69 美元，擴展許可證的價格為 149 美元。 您必須支付額外費用才能將支持延長至 12 個月。

11.辣椒醬

Peppri 在 65 個國家/地區擁有超過 1000 多家客戶，是 CPG 品牌和分銷商廣受歡迎的 B2B 全渠道銷售平台。 它受到領先零售商的信賴，服務於食品、飲料、眼鏡、珠寶、禮品、健康與美容、戶外和體育用品等所有垂直領域。

您可以在一個平台上有效地整合您的全渠道銷售，以簡化傳入操作。 作為競爭優勢，您可以發現線下和線上渠道的購買趨勢、銷售量、促銷活動、業績等。

Peppri 的主要特點 –

• 通過品牌門戶提供 24×7 自助服務
• 通過離線支持訪問 Web 和本機移動應用程序
• 創建特定於買家的目錄、價目表、付款方式、運輸等
• 無限可擴展性的無頭商務
• 出色的後台集成
• 貨架側訂購以及條形碼掃描
• 通過集中管理管理批發電子商務、銷售人員自動化、零售執行和路線會計

定價和計劃 -您必須提交報價或聯繫銷售團隊討論 Peppri 定價計劃。

12.薩那商務

Sana Commerce 是一個多功能的 B2B 電子商務平台，專為解決您的業務的特定需求而構建。 由於它由 ERP 驅動並與集成的 B2B 功能捆綁在一起，因此不會出現數據重複、技術開銷和運營成本。

它具有先進的產品和以客戶為中心的功能，可提供高度相關的購買體驗。 為了消除細微差別並優化以獲得更高的收入，您可以查看可操作的電子商務分析並直接從儀表板訪問它們。

SanaCommerce 的主要特點–

• 拖放式 CMS
• 簡化的訂單管理
• 訪問 Sana Pay、Sana Apps 和其他附加組件等擴展程序
• 前端和 ERP 之間的輕鬆信息流
• 客戶特定的定價和批量折扣
• 使用 Sana Pay 簡化 B2B 結賬流程
• 生產和測試環境
• 內置自定義儀表板可跟踪重要指標

定價和計劃 –可根據要求提供 Sana Commerce 定價。 它帶有三個不同的計劃——客戶門戶、標準和企業計劃。

選擇最好的 B2B 電子商務平台

儘管 B2B 和 B2C 電子商務在在線運營方面沒有太大區別，但在為 B2B 電子商務網站選擇合適的平台時，您需要考慮一些因素。

關於這一點，以下是您應該在 B2B 電子商務平台中尋找的一些“必備”功能 -

1. 強大的 B2B 客戶門戶

B2B 客戶門戶是商家、供應商、製造商或分銷商協作完成日常運營的集中界面。

傳統上，B2B 購買過程有點長，因為商家必須採購合適的產品、聯繫相關供應商/製造商、創建報價、討價還價或談判，然後完成交易。

但是通過 B2B 客戶門戶，雙方都可以獲得對公司產品和服務信息的個性化訪問。 他們可以查看相關產品、立即創建報價、將其轉換為訂單、付款並查看運輸政策。 所有這些都可以在幾個簡單的鼠標點擊中完成。

總體而言，擁有 B2B 客戶門戶網站是有益的，因為它可以縮短買家旅程並改善業務與業務關係。

2. 限制性訪問控制

在 B2C 中，每個客戶都可以訪問網站上為他們準備的每個頁面——對於客戶訪問沒有太多限制。 但在 B2B 商業模式中，您可能需要對產品和信息的可訪問性設置一些限制，具體取決於客戶類型、位置和其他因素。

例如，您可能想要——

• 允許註冊零售商訪問您的整個目錄、定價和供應商信息，而非註冊用戶只能瀏覽您的網站。
• 為特定位置的用戶顯示某些產品，而在其他區域隱藏它們
• 向 B2B 和 B2C 客戶展示不同的產品和信息

您可以在您的電子商務平台上使用此類訪問控製做任何事情。 因此，您首先要確保您選擇的平台提供您業務所需的所有類型的限制控制。

3. 高級個性化

如今，客戶購買過程中的個性化是電子商務品牌成長的關鍵要素之一。 這同樣適用於 B2B 電子商務。

必須個性化以增強 B2B 電子商務中的客戶體驗的活躍領域是 -

• 搜索——買家只想看到相關的產品，而不是瀏覽許多不需要的搜索結果。
• 目錄管理——個性化目錄僅根據買家的要求提供所需的產品信息。
• 定價——在 B2B 電子商務中，定價取決於購買量、利潤、合同、門檻等等。 因此，定價必須以客戶為中心，為此必須高度個性化。
• 客戶細分– 這是一個節省時間的方面，因為您可以輕鬆地將最終客戶分類為不同的類別，以更好地滿足他們的需求。
• 用戶體驗——您的 B2B 網站旨在滿足不同用戶的購買需求。 在購買過程的每一步，它都應該是用戶友好的、可擴展的、響應式的和可定制的。

如果您為來自多個行業的各類企業提供服務，您的電子商務平台應該為您提供高級個性化功能，使您可以根據客戶的需求和要求向他們展示產品和信息。

4. 流暢的庫存管理

對於 B2B，庫存管理至關重要，因為批發商、製造商或分銷商必須將產品快速運送給各自的客戶。

此外，您還必須密切關注週期計數、處理即時訂單（如果有）、設置產品的標準水平、跟踪退貨/退款，並確保適當的現金流。 因此，您選擇的平台必須使您能夠使用無憂的庫存管理系統，以提高生產力和效率。

5.與ERP軟件集成

如果您選擇的 B2B 電子商務平台與 ERP 系統集成，那麼您可以輕鬆統一所有日常業務運營。 將銷售、營銷、人力資源、財務運營和客戶管理等所有獨立模塊集成在一起，以防止不一致和數據丟失。

但是，如果您經營小型 B2B 業務，則這不是強制性的。 具有高數據處理能力的中型和大型公司可以從 ERP 集成中受益。

6. 支付方式

B2B 支付的金額通常很大，這會給雙方帶來支付失敗或產品交付不佳的風險感。 因此，作為 B2B 企業主，您必須考慮這一事實，並確保您的平台提供的支付方式從長遠來看對您和您的客戶來說都是方便的。

此外，在 B2B 電子商務中，您需要處理付款發票、批准批量付款、監控交易或將付款發送給多個供應商。 因此，為了無摩擦地處理交易，您的 B2B 電子商務平台還必須支持多種支付方式，以優化整個運營鏈的現金流。

這些是對 B2B 電子商務業務至關重要的一些功能。 但是，在選擇電子商務平台時，還應考慮其他因素，例如定價計劃、銷售上限、交易費用等。

我希望這篇文章能幫助您選擇最適合您業務的 B2B 電子商務平台。 想要隨時了解最新的技巧和策略來發展您的電子商務業務嗎？ 不要忘記在 Twitter 和 Instagram 上關注我們。