O guia definitivo para criar e vender cursos online

Quer vender cursos online? Bem, sorte sua, nunca houve um momento melhor para construir um negócio em torno disso e este guia é para ajudá-lo a lançar seu curso online, provavelmente o primeiro!

De acordo com vários relatórios e observando as pessoas ao redor, não há dúvida de que o e-learning está crescendo rapidamente, sendo o COVID-19 o principal fator por trás desse crescimento exponencial. De fato, espera-se que a indústria global de e-learning atinja US$ 1 trilhão até 2027.

Portanto, se você deseja vender cursos on-line, definitivamente está no caminho certo e, neste guia, orientarei você em todas as etapas da criação e venda de cursos on-line de maneira lucrativa.

Por que vender cursos online?

A resposta é simples – porque há pessoas que preferem aprender com especialistas em seu próprio ritmo, no conforto de sua casa, em vez de ir a escolas ou instituições para o mesmo.

Esse especialista pode ser VOCÊ, compartilhando suas habilidades através de cursos online e ganhando algum dinheiro junto.

Além disso, se você deseja iniciar um fluxo de renda passiva, a venda de cursos on-line é uma das melhores opções, pois envolve baixo investimento de capital e –

• É fácil começar. Os cursos on-line custam menos para criar, levam menos tempo e eliminam a parte de gerenciamento de estoque, tornando super fácil para qualquer pessoa começar.
• É altamente lucrativo. Embora seja fácil começar, você também tem um produto que pode ser vendido ilimitadas vezes - se bem feito, você pode literalmente criar uma fonte de renda vitalícia para si mesmo sem gerenciá-lo ativamente.
• Melhora a sua marca pessoal. Quer construir autoridade em seu nicho de mercado? Comece a educar seu público com cursos on-line, e eles confiarão em você mais do que em qualquer pessoa do espaço.

A melhor parte do e-learning é que ele não é apenas a escolha preferida dos indivíduos para aprender, mas as empresas também o estão adotando para capacitar sua força de trabalho com as habilidades mais recentes. Isso cria uma enorme oportunidade para qualquer pessoa com experiência compartilhar seu conhecimento e construir um negócio de sucesso a partir dele.

Guia passo a passo para vender cursos online

Agora, se você estiver pronto, passaremos pelo processo de criação de cursos online do zero e vendê-los de forma lucrativa.

Passo 1 – Decida o tema do curso

A primeira coisa que você precisa fazer é encontrar o nicho para seus cursos. Por nicho, quero dizer o assunto para seus cursos. Esta é essencialmente a linha de base para filtrar os tópicos que você pode abordar nesse assunto específico.

Aqui estão alguns dos nichos de cursos on-line mais comuns que você pode analisar para determinar em qual assunto você tem experiência e conversível com o ensino –

• Negócios e empreendedorismo
• Banca e finanças
• Ciência da Computação
• Tecnologia da Informação
• Artes e Humanidades
• Ciência de dados
• Ciências Físicas e Engenharia
• Ciências Sociais
• Saúde e fitness
• Desenvolvimento pessoal
• matemática e lógica

Uma coisa a notar é que mesmo que você possa cobrir vários assuntos da lista acima, eu recomendo escolher um de cada vez e ficar com ele para construir sua credibilidade e marca pessoal em torno dele.

E, quando as pessoas começarem a confiar em você e em sua experiência, você sempre poderá abordar uma ampla variedade de tópicos que seus alunos podem querer aprender com você.

O próximo passo seria restringir o assunto do curso e escolher tópicos específicos para criar seus cursos. Por exemplo, se você escolher Banco e Finanças como seu nicho de curso, investimentos em ações e finanças pessoais podem ser seus tópicos do nicho.

Passo 2 – Faça a pesquisa de mercado

Depois de escolher um tópico de nicho para o seu curso, o próximo passo é validar a ideia se ela tem a demanda de mercado necessária para monetizar.

O ponto aqui é que existem certos tópicos ou assuntos como conserto de automóveis, encanamento, engenharia química, etc., que as pessoas preferem aulas físicas em vez de cursos online.

Portanto, antes de prosseguir, você deve evitar esses tópicos e garantir que as pessoas gostariam de aprender seus assuntos online.

Para determinar isso, você precisa conhecer seu público-alvo, concorrentes e por que as pessoas se inscreveriam em seus cursos. Para começar, você pode tentar encontrar as respostas para as seguintes perguntas –

• Quantos concorrentes você tem para o tópico escolhido? Quão capazes e legíveis eles são para entregar valor ao seu público?
• Qual é a missão e a visão do seu curso online e se alinha com a intenção do seu público-alvo?
• Quais são as formas únicas de posicionar seu curso online como uma marca?
• Como seu curso criará benefícios para seu público-alvo?
• Quais são as várias estratégias de preços para aplicar no seu curso online?
• Qual será o potencial de escalabilidade do seu curso online?

Depois de ter as respostas para essas perguntas, você pode decidir se há demanda de mercado para seus cursos e se pode oferecer algo melhor do que os players existentes no espaço.

Passo 3 – Esboce a estrutura do seu curso

Até agora, você deve ter um assunto finalizado e tópicos para o curso que você acha que as pessoas gostariam de aprender com você.

Em seguida, você deve começar a enquadrar o conteúdo do curso para criar um fluxo de como seus alunos irão do início ao fim do curso. Você pode organizar os capítulos em ordem cronológica que os alunos devem seguir ou deixá-los escolher as lições como quiserem.

Aqui estão as informações que você deve ter no esboço do seu curso –

• Título e descrição do curso – nome do curso e o que esperar dele
• Capítulos e lições – quais serão seus capítulos principais e as lições abordadas nesses capítulos
• Estilo do curso – ao vivo, pré-gravado ou ambos
• Tipo de conteúdo – texto, e-mail, apresentação, palestras animadas ou em vídeo
• Diversos - questionários, tarefas, planilhas e materiais de estudo

Além disso, você também pode trabalhar em um script e trabalhar sobre como tornar seu curso interativo e envolvente para garantir que as pessoas concluam o curso com classificações de voo.

Por fim, com base na minha experiência com o aprendizado de especialistas por meio de cursos online, acho que misturar diferentes tipos de conteúdo e gamificar a experiência de aprendizado com pontuações e questionários dentro do curso funciona melhor para manter os alunos empolgados e engajados até o final.

Passo 4 – Crie o conteúdo do curso

Até agora, você deve ter escolhido um tópico do curso e preparado o esboço do curso, porque agora vem a etapa mais crucial – criar o conteúdo do curso.

Para começar, você precisará –

• Uma boa câmera. Você pode usar a câmera do seu laptop, mas uma câmera HD seria ótima para produzir vídeos de alta qualidade.
• Gravador de som ou microfone. Você pode comprometer a qualidade do vídeo, mas o áudio precisa ser o melhor – sem ruído de fundo, alto e claro.
• Iluminação adequada. Você não quer que seus alunos vejam uma tela escura, então obtenha ferramentas de iluminação adequadas (a luz do anel funcionaria) para que seu rosto pareça brilhante e brilhante.
• Quadro branco. Se o seu curso requer explicações visuais, você deve usar um quadro branco (digital ou físico) para ensinar ilustrações.
• ‍Software de edição de vídeo . Se você possui habilidades profissionais de edição, talvez já esteja familiarizado com o Final Cut Pro (para dispositivos Mac) ou o Adobe Premier Pro. Caso contrário, você pode experimentar o Camtasia, um software de edição de vídeo fácil de usar e amigável para iniciantes.
• ‍ Uma tela verde . A tela verde permite que você troque o plano de fundo por qualquer coisa que desejar – imagens, vídeos, gráficos, que podem ser úteis para oferecer uma experiência de aprendizado de alta qualidade.

Além dessas necessidades, certifique-se de ter uma conexão de internet estável para aulas ao vivo e outras ferramentas essenciais que você possa precisar com base na estrutura do seu curso.

Depois de ter todas as ferramentas e softwares essenciais à sua disposição, construa um conjunto de gravação (pode ser seu escritório em casa, garagem, espaço de coworking ou até mesmo jardim) e comece a criar seu conteúdo de vídeo.

Além disso, lembre-se de que você não precisa de ferramentas caras e de alto orçamento ao iniciar – a única coisa em que você precisa se concentrar é na qualidade do conteúdo. Portanto, não deixe que a questão do dinheiro o impeça de lançar seu curso online.

Além disso, você sempre pode contratar um estúdio para ajudá-lo a gravar e editar vídeos com alta qualidade de produção. Dessa forma, você não precisará investir em ferramentas e softwares que não poderá usar após o lançamento do curso.

Passo 4 – Publique os materiais do seu curso

Quando o conteúdo do seu curso estiver pronto, o próximo passo é tornar seus cursos online acessíveis aos seus alunos. Existem três maneiras de publicar seu curso –

Opção 1: site auto-hospedado

Sites auto-hospedados são construídos e gerenciados inteiramente por você ou sua equipe – o servidor, banco de dados, design e personalização estão totalmente sob seu controle. Pode ser uma opção barata, mas você pode precisar de habilidades técnicas para construir um site e publicar os cursos.

Além disso, como você tem a propriedade do servidor e do backend, você será responsável por todos os seus aspectos técnicos – desde um processo de registro tranquilo até uma ótima experiência de aprendizado para os alunos.

Uma das melhores maneiras de criar um site auto-hospedado é via WordPress. É um construtor de sites de código aberto que você pode instalar em qualquer servidor de sua escolha e criar um site educacional robusto usando plug-ins do Learning Management System (LMS), como LearnDash, LifterLMS, etc.

Por que escolher um site auto-hospedado?

• Sem partilha de receitas.
• Gama completa de opções de personalização e flexibilidade
• Autoridade e controle completos sobre seu conteúdo
• Independência e planejamento de longo prazo

Agora, se você decidiu construir um site auto-hospedado com WordPress, você pode querer ler estes artigos para a próxima etapa –

• Melhores temas de educação WordPress para curso online
• Melhores plugins WordPress LMS
• Melhores provedores de hospedagem WordPress

Opção 2: Plataformas de Curso Independentes

As plataformas autônomas são projetadas exclusivamente para coaches e empreendedores para fornecer tudo o que você precisa para hospedar seus cursos, além de outros recursos, como materiais de estudo, testes etc.

A maioria das plataformas de cursos online, como LearnWorlds, Teachable e outras, vem com ferramentas de marketing integradas, permitindo que você se envolva com os clientes de forma consistente e gere mais conversões no piloto automático.

Ao contrário de sites auto-hospedados, com plataformas independentes, você não precisa de conhecimento técnico para gerenciar seus cursos, pois a maioria dos aspectos técnicos de back-end, incluindo hospedagem e segurança do site, são tratados pela própria plataforma. No entanto, em troca da facilidade de uso, você pode ter que arcar com as despesas de seus planos premium e (ou) taxas de transação em cada venda.

Por que escolher as Plataformas de Cursos Online?

• Fácil de usar e amigável para iniciantes
• Não é necessário conhecimento técnico
• Ferramentas de marketing e engajamento integradas
• Vários métodos de gateways de pagamento
• Análise integrada para acompanhar e analisar o desempenho

As plataformas independentes são adequadas para você vender cursos online? Se sim, você deve conferir nossa lista das melhores plataformas de cursos online.

Opção 3: marketplaces de cursos online

Os Marketplaces de cursos online são plataformas onde vários criadores de cursos podem vender seus cursos. Estes são basicamente a Amazon para cursos online, onde as pessoas podem vir, encontrar o curso desejado e se inscrever para aprender.

Alguns dos mercados de cursos online populares são Udemy, Udacity e Coursera, que permitem que qualquer pessoa se torne um instrutor e venda cursos com base em sua experiência.

Esses mercados de cursos têm uma base de clientes já estabelecida que você pode aproveitar para obter visibilidade para seus cursos e para você mesmo como especialista e mentor de marca pessoal.

Por que escolher um marketplace de cursos online?

• Abordagem econômica
• Não é necessário conhecimento técnico
• Acesso a comunidades de aprendizagem pré-construídas
• A aquisição de clientes é muito mais fácil

Essas plataformas fornecem tudo, desde uma página de curso hospedada até marketing e promoção, o que reduz seu investimento inicial em iniciar seu próprio site, mas você terá que pagar uma comissão de vendas para a plataforma.

Passo 5 – Decida o preço do seu curso

A essa altura, você já deve ter escolhido a plataforma para hospedar seu curso online e estar pronto para lançar sua loja.

Mas antes de colocá-lo ao vivo, você precisa decidir o preço do seu curso – você não quer superfaturar de forma que as pessoas não se inscrevam nem barato o suficiente para questionar o valor do conteúdo e reduzir sua lucratividade.

Aqui estão alguns fatores que você deve considerar ao precificar seus cursos:

• Metas e Objetivos: Você está criando cursos para venda ou para os consumidores de seus produtos? Se for para seus consumidores, mantenha-o gratuito ou cobre uma taxa mínima. Se for apenas para vender, defina um preço que as pessoas queiram pagar.
• Duração do Curso: Qual é a duração do seu curso? Quanto maior a duração do curso, mais tempo você teve que dedicar para criar o conteúdo. Então, defina o preço de acordo.
• Concorrência: Existem outros mentores oferecendo cursos sobre o mesmo tema? Nesse caso, convém analisar os preços deles e definir um preço que ofereça uma vantagem competitiva.
• Valor do Resultado: Qual é o valor do seu curso – é um curso para iniciantes ou um curso avançado? Dependendo disso, você pode definir o preço do seu curso. Os cursos avançados visam agregar valor à carreira profissional das pessoas; para que você possa cobrar preços altos por esses cursos.
• Marca, credibilidade e autoridade: quão bem você é conhecido em seu espaço ou indústria? Se você tiver uma forte autoridade em seu assunto, as pessoas estariam dispostas a pagar mais do que o preço de mercado para aprender com você.

Em seguida vem o modelo de preços – como você deseja cobrar pelo curso?

Geralmente, existem três modelos de preços que você pode escolher para o seu curso –

• Pagamento único – Isso permite que os alunos paguem adiantados ou parcelados para acessar seu curso por tempo limitado ou por toda a vida.
• Pagamentos recorrentes – Se a duração do curso for superior a alguns meses, o plano de preços recorrentes (mensal/semanal/anual) pode funcionar para você.
• Associação – Você pode oferecer vantagens de assinatura, como sessões individuais, webinars ao vivo e muito mais junto com os cursos para oferecer um plano de associação. Isso criará uma renda passiva para você.

Por fim, criar uma estratégia de preços para o seu curso é encontrar um equilíbrio entre o valor do seu curso com base na qualidade, expectativas, concorrência e metas de receita.

Então, não se apresse, calcule seus investimentos no curso e encontre as melhores opções de preços que você pode oferecer aos seus alunos.

Passo 6 – Pré-lançamento e lançamento do seu curso

Até agora, você já deve ter escolhido a plataforma para publicar seu curso online e a estrutura de preços ideal. Em seguida, você pode querer tornar seu curso ao vivo e começar a matricular alunos.

Em vez disso, se você já criou uma lista de e-mail, recomendo pré-lançar seu curso online entre seus assinantes e suportes existentes por meio de um boletim informativo. Você pode usar o software de boletim informativo por e-mail para enviar boletins informativos semanais ou diários sobre seu próximo curso e incentivar os assinantes a se inscreverem no curso.

Por outro lado, se você está construindo uma marca pessoal nas mídias sociais, avise seus seguidores que seu novo curso online está chegando e convide-os a se inscrever gratuitamente ou ofereça um desconto antecipado.

O objetivo deste pré-lançamento deve ser fazer com que seu curso online alcance um público definido para testar e compartilhar seus comentários com você. Além disso, com base no feedback deles, você pode descobrir insights como –

• As expectativas do seu público-alvo
• Modificações ou adições à interface do usuário ou ao conteúdo do curso, se houver
• O nível de interesse ou disposição das pessoas em pagar pelo seu curso

Usando esses insights, você pode improvisar o conteúdo do curso e lançá-lo novamente ao público em grande escala.

Dica profissional – Você deve coletar as avaliações e depoimentos das pessoas envolvidas no pré-lançamento e aproveitá-las para prova social em seu site e campanhas de marketing.

Passo 7 – Divulgue seu curso online

Até agora, seu curso deve estar ativo e pronto para integrar os alunos. No entanto, as pessoas não vão descobrir sobre o seu curso por conta própria. Portanto, não fique de braços cruzados ainda – você precisa começar a promover seu curso entre seu público-alvo.

Aqui estão algumas das melhores maneiras de comercializar seu curso online –

1. Construa sua marca pessoal

Em primeiro lugar, existem toneladas de conteúdo educacional gratuito e cursos on-line disponíveis na internet, por que alguém escolheria pagar você?

Bem, a resposta curta é – sua marca pessoal. Uma marca pessoal forte pode ajudá-lo a se destacar entre outros criadores de cursos e criar credibilidade com seu público como especialista e mentor.

Então, comece a construir sua marca pessoal e deixe seu público sentir que você sabe o que fala e pode ensinar a eles algo que eles ainda não sabem.

2. Foco nas mídias sociais

Plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter são algumas das melhores plataformas para construir sua marca pessoal e promover seus cursos.

Nessas plataformas, você pode alcançar seu público de forma orgânica ou executar campanhas publicitárias pagas para segmentar usuários que possam se interessar pelo seu curso. Essas plataformas permitem que você segmente usuários com base em interesse, idade, localização e muitos outros atributos, oferecendo acesso para alcançar alunos potencialmente interessados ​​em todo o mundo.

3. Execute anúncios da Rede de Pesquisa

Mais de 90% das compras na internet começam com pesquisas em mecanismos de busca como Google e Bing. Os anúncios de pesquisa permitem que você fique visível no topo das páginas de resultados de pesquisa e direcione o tráfego para os sites do seu curso. Isso lhe dá a oportunidade de criar conhecimento sobre seu curso e converter os visitantes em alunos.

Google, Bing e quase todos os mecanismos de pesquisa populares permitem que você execute anúncios pagos nas páginas de pesquisa e gere mais vendas para seu curso.

4. Inicie o Programa de Afiliados

Essa é outra estratégia de marketing eficaz para promover cursos online. Nessa estratégia, você incentiva seus alunos, influenciadores e criadores de conteúdo existentes a indicar seus cursos para seus grupos e comunidades de colegas.

Esta é basicamente uma estratégia para incentivar outras pessoas a comercializar seus produtos em troca de uma recompensa por cada venda bem-sucedida gerada por meio deles. Para saber mais sobre essa estratégia, você pode ler nosso guia completo sobre marketing de afiliados de comércio eletrônico.

Você está pronto para lançar seu curso online?

Um dos impactos duradouros da pandemia de Covid-19 no comportamento do consumidor é a alta dependência do ecossistema online. As pessoas agora preferem fazer compras on-line, aprender on-line e realizar reuniões de negócios on-line no conforto de sua casa ou escritório.

Portanto, se você tem potencial para contribuir com algo significativo para o ecossistema de e-learning por meio de seus cursos online, não espere mais para lançar seu curso. Apenas comece!

Embora tenhamos discutido várias opções de hospedagem de cursos, se você ainda está confuso sobre onde vender seus cursos, aqui estão minhas 3 principais recomendações –

1. LearnWorlds – Melhor plataforma para construir uma escola online completa (Leia a resenha)
2. Ensinável – Melhor para cursos online e provedores de coaching
3. Podia – Melhor para curso online com um único instrutor (Leia a resenha)

O WordPress pode ser uma ótima opção para quem é habilidoso com a plataforma e já possui um site existente ao qual deseja adicionar cursos online. Caso contrário, as plataformas listadas acima para nossos mercados de cursos seriam uma opção melhor a ser considerada.

Espero que este guia tenha ajudado você a criar e vender cursos online. Em caso afirmativo, por favor, informe-nos sobre seus cursos on-line através das mídias sociais - basta mencionar @ecomsutra em sua postagem no Twitter, Facebook e Instagram e derramaremos nosso amor nele.