Panduan Definitif untuk Membuat dan Menjual Kursus Online

Apakah Anda ingin menjual kursus online? Anda beruntung, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk membangun bisnis di sekitarnya dan panduan ini akan membantu Anda meluncurkan kursus online Anda, mungkin yang pertama!

Menurut berbagai laporan dan pengamatan orang-orang di sekitar, tidak diragukan lagi bahwa e-learning berkembang pesat, dengan COVID-19 menjadi pendorong utama di balik pertumbuhan eksponensial ini. Faktanya, industri e-learning global diperkirakan akan mencapai $ 1 triliun pada tahun 2027.

Jadi, jika Anda ingin menjual kursus online, Anda pasti berada di jalur yang benar, dan dalam panduan ini, saya akan memandu Anda melalui setiap langkah membuat dan menjual kursus online secara menguntungkan.

Mengapa Menjual Kursus Online?

Jawabannya mudah – karena ada orang yang lebih suka belajar dari para ahli dengan kecepatan mereka sendiri dari kenyamanan rumah mereka, daripada pergi ke sekolah atau institusi untuk hal yang sama.

Pakar itu bisa ANDA, berbagi keahlian Anda melalui kursus online dan menghasilkan uang bersama.

Selain itu, jika Anda ingin memulai aliran pendapatan pasif, menjual kursus online adalah salah satu cara terbaik karena melibatkan investasi modal yang rendah dan –

• Sangat mudah untuk memulai. Kursus online lebih murah untuk dibuat, lebih sedikit waktu, dan menghilangkan bagian manajemen inventaris, sehingga sangat mudah bagi siapa saja untuk memulai.
• Ini sangat menguntungkan. Meskipun mudah untuk memulai, Anda juga memiliki produk yang dapat dijual tanpa batas waktu - jika dilakukan dengan benar, Anda benar-benar dapat menciptakan sumber pendapatan seumur hidup untuk diri sendiri tanpa mengelolanya secara aktif.
• Ini meningkatkan merek pribadi Anda. Ingin membangun otoritas di ceruk pasar Anda? Mulailah mendidik audiens Anda dengan kursus online, dan mereka akan mempercayai Anda lebih dari siapa pun dari luar angkasa.

Bagian terbaik dari e-learning adalah bahwa ini bukan hanya pilihan individu yang lebih disukai untuk dipelajari, tetapi bisnis juga mengadopsinya untuk meningkatkan keterampilan tenaga kerja mereka dengan keterampilan terbaru. Ini menciptakan peluang besar bagi siapa saja yang memiliki keahlian untuk berbagi pengetahuan dan membangun bisnis yang sukses darinya.

Panduan Langkah demi Langkah untuk Menjual Kursus Online

Sekarang, jika Anda siap, kami akan melalui proses pembuatan kursus online dari awal dan menjualnya secara menguntungkan.

Langkah 1 – Tentukan topik kursus

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menemukan ceruk untuk kursus Anda. Dengan niche, maksud saya subjek untuk kursus Anda. Ini pada dasarnya adalah dasar untuk memfilter topik yang dapat Anda bahas dalam subjek tertentu.

Berikut adalah beberapa ceruk kursus online paling umum yang dapat Anda lihat untuk menentukan subjek mana yang Anda kuasai dan dapat dikonversi dengan pengajaran –

• Bisnis & Kewirausahaan
• Perbankan dan Keuangan
• Ilmu Komputer
• Teknologi Informasi
• Seni dan Humaniora
• Ilmu Data
• Ilmu Fisika dan Teknik
• Ilmu Sosial
• Kesehatan dan Kebugaran
• Pengembangan pribadi
• Matematika dan Logika

Satu hal yang perlu diperhatikan adalah bahwa meskipun Anda mungkin dapat membahas banyak subjek dari daftar di atas, saya sangat menyarankan untuk memilih satu per satu dan tetap menggunakannya untuk membangun kredibilitas dan merek pribadi Anda di sekitarnya.

Dan, begitu orang mulai memercayai Anda dan keahlian Anda, Anda selalu dapat membahas berbagai topik yang mungkin ingin dipelajari siswa dari Anda.

Langkah selanjutnya adalah mempersempit subjek kursus dan memilih topik tertentu untuk membuat kursus Anda. Misalnya, jika Anda memilih Perbankan dan Keuangan sebagai niche kursus Anda, maka investasi saham dan keuangan pribadi dapat menjadi topik Anda dari niche tersebut.

Langkah 2 – Lakukan riset pasar

Setelah Anda memilih topik khusus untuk kursus Anda, langkah selanjutnya adalah memvalidasi ide tersebut jika memiliki permintaan pasar yang diperlukan untuk menghasilkan uang.

Intinya di sini adalah bahwa ada topik atau mata pelajaran tertentu seperti perbaikan mobil, pipa ledeng, teknik kimia, dll., yang lebih disukai orang daripada kelas fisik daripada kursus online.

Jadi, sebelum melanjutkan, Anda ingin menghindari topik seperti itu dan memastikan bahwa orang ingin mempelajari mata pelajaran Anda secara online.

Untuk menentukan itu, Anda perlu mengetahui audiens target Anda, pesaing, dan mengapa orang akan mendaftar di kursus Anda. Sebagai permulaan, Anda dapat mencoba menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut –

• Berapa banyak pesaing yang Anda miliki untuk topik yang Anda pilih? Seberapa mampu dan terbacanya mereka dalam memberikan nilai kepada audiens mereka?
• Apa misi dan visi kursus online Anda, dan apakah itu selaras dengan maksud audiens target Anda?
• Apa cara unik untuk memposisikan kursus online Anda sebagai merek?
• Bagaimana kursus Anda akan menciptakan manfaat bagi audiens target Anda?
• Apa saja strategi penetapan harga yang dapat diterapkan untuk kursus online Anda?
• Apa yang akan menjadi potensi skalabilitas kursus online Anda?

Setelah Anda memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat memutuskan apakah ada permintaan pasar untuk kursus Anda dan apakah Anda dapat menawarkan sesuatu yang lebih baik daripada pemain yang ada di tempat tersebut.

Langkah 3 – Buat Garis Besar Struktur Kursus Anda

Sekarang, Anda harus memiliki subjek dan topik akhir untuk kursus yang menurut Anda ingin dipelajari orang dari Anda.

Selanjutnya, Anda harus mulai membingkai konten kursus untuk membuat alur tentang bagaimana siswa Anda akan pergi dari awal hingga akhir kursus. Anda dapat mengatur bab dalam urutan kronologis yang harus diikuti siswa atau membiarkan mereka memilih pelajaran sesuai keinginan.

Berikut adalah informasi yang harus Anda miliki dalam garis besar kursus Anda –

• Judul dan deskripsi kursus – nama kursus dan apa yang diharapkan darinya
• Bab & pelajaran – apa yang akan menjadi bab utama Anda, dan pelajaran yang tercakup dalam bab-bab ini
• Gaya kursus – live, pra-rekaman, atau keduanya
• Jenis konten – teks, email, presentasi, animasi, atau video ceramah
• Miscellaneous – kuis, tugas, lembar kerja, dan bahan belajar

Selain itu, Anda juga dapat mengerjakan skrip dan mengerjakan bagaimana Anda dapat membuat kursus Anda interaktif dan menarik untuk memastikan orang menyelesaikan kursus dengan peringkat terbang.

Akhirnya, berdasarkan pengalaman saya dengan belajar dari para ahli melalui kursus online, saya pikir menggabungkan berbagai jenis konten dan menggabungkan pengalaman belajar dengan skor dan kuis dalam kursus adalah cara terbaik untuk membuat siswa tetap bersemangat dan terlibat sampai akhir.

Langkah 4 – Buat konten kursus

Sekarang, Anda seharusnya telah memilih topik kursus dan menyiapkan garis besar kursus karena sekarang tibalah langkah yang paling penting – membuat konten kursus.

Untuk memulai, Anda perlu –

• Kamera yang bagus. Anda dapat menggunakan kamera laptop, tetapi kamera HD akan sangat bagus untuk menghasilkan video berkualitas tinggi.
• Perekam Suara atau Mikrofon. Anda dapat berkompromi dengan kualitas video, tetapi audio harus yang terbaik – tidak ada kebisingan latar belakang, keras dan jelas.
• Pencahayaan yang Tepat. Anda tidak ingin siswa Anda melihat layar yang gelap, jadi dapatkan alat penangkal petir yang tepat (lampu cincin akan berfungsi) sehingga wajah Anda tampak cerah dan bersinar.
• Papan tulis. Jika kursus Anda membutuhkan penjelasan visual, Anda harus menggunakan papan tulis (digital atau fisik) untuk ilustrasi pengajaran.
• Perangkat Lunak Pengeditan Video . Jika Anda memiliki keterampilan mengedit profesional, Anda mungkin sudah akrab dengan Final Cut Pro (untuk perangkat Mac) atau Adobe Premier Pro. Jika tidak, Anda dapat mencoba Camtasia, perangkat lunak pengeditan video yang mudah digunakan dan ramah bagi pemula.
• Layar Hijau . Layar hijau memungkinkan Anda menukar latar belakang untuk apa pun yang Anda inginkan – gambar, video, grafik, yang dapat membantu memberikan pengalaman belajar berkualitas tinggi.

Selain kebutuhan ini, pastikan Anda memiliki koneksi internet yang stabil untuk kelas langsung dan alat penting lainnya yang mungkin Anda perlukan berdasarkan struktur kursus Anda.

Setelah Anda memiliki semua alat dan perangkat lunak penting yang Anda inginkan, buat satu set rekaman (bisa berupa kantor di rumah, garasi, ruang kerja bersama, atau bahkan taman) dan mulailah membuat konten video Anda.

Juga, ingatlah bahwa Anda tidak memerlukan alat mahal berbiaya tinggi saat memulai – satu-satunya hal yang perlu Anda fokuskan adalah kualitas konten. Jadi, jangan biarkan faktor masalah uang menghentikan Anda dari meluncurkan kursus online Anda.

Selain itu, Anda selalu dapat menyewa studio untuk membantu Anda merekam dan mengedit video dengan kualitas produksi yang tinggi. Dengan cara ini, Anda tidak perlu berinvestasi pada alat dan perangkat lunak yang mungkin tidak Anda gunakan setelah meluncurkan kursus.

Langkah 4 – Publikasikan materi kursus Anda

Ketika konten kursus Anda sudah siap, langkah selanjutnya adalah membuat kursus online Anda dapat diakses oleh siswa Anda. Ada tiga cara untuk mempublikasikan kursus Anda –

Opsi 1: Situs Web yang dihosting sendiri

Situs web yang dihosting sendiri dibuat dan dikelola sepenuhnya oleh Anda atau tim Anda – server, database, desain, dan penyesuaian sepenuhnya berada di bawah kendali Anda. Ini bisa menjadi pilihan yang murah, tetapi Anda mungkin memerlukan keterampilan teknis untuk membangun situs web dan menerbitkan kursus.

Lebih dari itu, karena Anda memiliki kepemilikan atas server dan backend, Anda akan bertanggung jawab atas semua aspek teknisnya – mulai dari proses pendaftaran yang lancar hingga pengalaman belajar yang luar biasa bagi siswa.

Salah satu cara terbaik untuk membuat situs web yang dihosting sendiri adalah melalui WordPress. Ini adalah pembuat situs web sumber terbuka yang dapat Anda instal di server mana pun pilihan Anda dan membuat situs web pendidikan yang kuat menggunakan plugin Sistem Manajemen Pembelajaran (LMS) seperti LearnDash, LifterLMS, dll.

Mengapa memilih situs web yang dihosting sendiri?

• Tidak ada bagi hasil.
• Berbagai pilihan penyesuaian dan fleksibilitas
• Otoritas dan kendali penuh atas konten Anda
• Kemandirian dan perencanaan jangka panjang

Sekarang, jika Anda telah memutuskan untuk membangun situs web yang dihosting sendiri dengan WordPress, Anda mungkin ingin membaca artikel ini untuk langkah selanjutnya –

• Tema pendidikan WordPress terbaik untuk kursus online
• Plugin LMS WordPress Terbaik
• Penyedia Hosting WordPress Terbaik

Opsi 2: Platform Kursus Mandiri

Platform mandiri dirancang khusus untuk pelatih dan pengusaha untuk memberi Anda semua yang Anda butuhkan untuk menyelenggarakan kursus Anda bersama dengan sumber daya lain seperti bahan belajar, tes, dll.

Sebagian besar platform kursus online seperti LearnWorlds, Teachable, dan lainnya dilengkapi dengan alat pemasaran bawaan, memungkinkan Anda untuk terlibat dengan pelanggan secara konsisten dan mendorong lebih banyak konversi dengan autopilot.

Tidak seperti situs web yang dihosting sendiri, dengan platform mandiri, Anda tidak memerlukan pengetahuan teknis untuk mengelola kursus Anda karena sebagian besar aspek teknis backend, termasuk hosting dan keamanan situs web, ditangani oleh platform itu sendiri. Namun, sebagai ganti kemudahan penggunaan, Anda mungkin harus menanggung biaya paket premium dan (atau) biaya transaksi pada setiap penjualan.

Mengapa memilih Platform Kursus Online?

• Mudah digunakan & ramah bagi Pemula
• Tidak diperlukan keahlian teknis
• Alat pemasaran dan keterlibatan bawaan
• Beberapa metode gateway pembayaran
• Analitik bawaan untuk melacak & menganalisis kinerja

Apakah platform mandiri cocok untuk Anda menjual kursus online? Jika demikian, Anda harus memeriksa daftar platform kursus online terbaik kami.

Opsi 3: Pasar Kursus Online

Pasar Kursus Online adalah platform tempat beberapa pembuat kursus dapat menjual kursus mereka. Ini pada dasarnya adalah Amazon untuk kursus online, di mana orang dapat datang, menemukan kursus yang mereka inginkan dan mendaftar untuk belajar.

Beberapa pasar kursus online yang populer adalah Udemy, Udacity, dan Coursera, yang memungkinkan siapa saja menjadi instruktur dan menjual kursus berdasarkan keahlian mereka.

Pasar kursus ini memiliki basis pelanggan yang sudah mapan yang dapat Anda manfaatkan untuk mendapatkan visibilitas kursus Anda dan diri Anda sendiri sebagai ahli dan mentor untuk personal branding.

Mengapa memilih pasar kursus online?

• Pendekatan hemat biaya
• Tidak diperlukan pengetahuan teknis
• Akses ke komunitas pembelajaran yang telah dibangun sebelumnya
• Akuisisi pelanggan jauh lebih mudah

Platform ini memberi Anda segalanya mulai dari halaman kursus yang dihosting hingga pemasaran dan promosi, yang mengurangi investasi awal Anda dalam memulai situs web Anda sendiri, tetapi Anda harus membayar komisi penjualan ke platform.

Langkah 5 – Tentukan harga kursus Anda

Sekarang, Anda seharusnya sudah memutuskan platform untuk menyelenggarakan kursus online Anda dan siap meluncurkan toko Anda.

Tetapi sebelum memulainya, Anda perlu memutuskan harga untuk kursus Anda – Anda tidak ingin terlalu mahal sehingga orang tidak akan mendaftar atau cukup murah yang mempertanyakan nilai konten dan memotong profitabilitas Anda.

Berikut adalah beberapa faktor yang harus Anda pertimbangkan saat menentukan harga kursus Anda –

• Sasaran & Sasaran: Apakah Anda membuat kursus untuk penjualan atau untuk konsumen produk Anda? Jika itu untuk konsumen Anda, tetap gratis atau kenakan biaya yang sangat minimal. Jika hanya untuk dijual, tetapkan harga yang mau dibayar orang.
• Durasi Kursus: Berapa lama kursus Anda? Semakin lama durasi kursus, semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk membuat konten. Jadi, tetapkan harga yang sesuai.
• Kompetisi: Apakah ada mentor lain yang menawarkan kursus dengan topik yang sama? Jika demikian, Anda mungkin ingin menganalisis harga mereka dan kemudian menetapkan harga yang memberi Anda keunggulan kompetitif.
• Nilai Hasil: Seberapa berharga kursus Anda – Apakah kursus pemula atau kursus lanjutan? Tergantung pada itu Anda dapat mengatur harga kursus Anda. Kursus lanjutan dimaksudkan untuk menambah nilai pada karir profesional orang; sehingga Anda dapat membebankan harga tinggi untuk kursus semacam itu.
• Merek, Kredibilitas, dan Otoritas: Seberapa baik Anda dikenal di ruang atau industri Anda? Jika Anda memegang otoritas yang kuat dalam subjek Anda, orang akan bersedia membayar lebih tinggi dari harga pasar untuk belajar dari Anda.

Berikutnya adalah model penetapan harga – bagaimana Anda ingin membebankan biaya untuk kursus?

Secara umum, ada tiga model penetapan harga yang dapat Anda pilih untuk kursus Anda –

• Pembayaran satu kali – Ini memungkinkan siswa untuk membayar pembayaran di muka atau mencicil untuk mengakses kursus Anda untuk waktu yang terbatas atau seumur hidup.
• Pembayaran berulang – Jika durasi kursus lebih lama dari beberapa bulan, paket harga berulang (bulanan/mingguan/tahunan) dapat bekerja untuk Anda.
• Keanggotaan – Anda dapat menawarkan keuntungan berlangganan seperti sesi 1 lawan 1, webinar langsung, dan lainnya di samping kursus untuk menawarkan paket keanggotaan. Ini akan menciptakan pendapatan pasif untuk Anda.

Terakhir, membuat strategi penetapan harga untuk kursus Anda adalah tentang menemukan keseimbangan antara nilai kursus Anda berdasarkan kualitas, ekspektasi, persaingan, dan sasaran pendapatan.

Jadi, luangkan waktu Anda, hitung investasi Anda dalam kursus dan temukan opsi harga terbaik yang dapat Anda tawarkan kepada siswa Anda.

Langkah 6 – Pra-peluncuran & Luncurkan Kursus Anda

Sekarang, Anda seharusnya telah memilih platform untuk mempublikasikan kursus online Anda dan struktur harga yang ideal. Selanjutnya, Anda mungkin ingin membuat kursus Anda hidup dan mulai mendaftarkan siswa.

Sebagai gantinya, jika Anda telah membuat daftar email, saya akan merekomendasikan pra-peluncuran kursus online Anda di antara pelanggan & dukungan yang ada melalui buletin. Anda dapat menggunakan perangkat lunak buletin email untuk mengirim buletin mingguan atau harian seputar kursus Anda yang akan datang dan mendorong pelanggan untuk mendaftar di kursus tersebut.

Di sisi lain, jika Anda telah membangun merek pribadi di media sosial, beri tahu pengikut Anda bahwa kursus online baru Anda akan datang dan undang mereka untuk mendaftar secara gratis atau tawarkan mereka diskon awal.

Tujuan dari pra-peluncuran ini adalah untuk membuat kursus online Anda menjangkau audiens yang ditentukan untuk menguji dan membagikan umpan balik mereka kepada Anda. Selanjutnya, berdasarkan umpan balik mereka, Anda dapat mengungkap wawasan seperti –

• Harapan audiens target Anda
• Modifikasi atau penambahan UI atau konten kursus, jika ada
• Tingkat minat atau kesediaan orang untuk membayar kursus Anda

Dengan menggunakan wawasan ini, Anda dapat mengimprovisasi konten kursus dan meluncurkannya lagi ke publik dalam skala besar.

Kiat Pro – Anda harus mengumpulkan ulasan dan testimonial dari orang-orang yang terlibat dalam pra-peluncuran dan memanfaatkannya untuk pemeriksaan sosial di situs web dan kampanye pemasaran Anda.

Langkah 7 – Pasarkan kursus online Anda

Sekarang, kursus Anda seharusnya sudah aktif dan siap untuk menerima siswa. Namun, orang tidak akan mengetahui tentang kursus Anda sendiri. Jadi, jangan duduk sambil melipat tangan – Anda harus mulai mempromosikan kursus Anda di antara audiens target Anda.

Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk memasarkan kursus online Anda –

1. Bangun merek pribadi Anda

Hal pertama yang pertama, ada banyak konten pendidikan gratis dan kursus online yang tersedia di internet, mengapa seseorang memilih untuk membayar Anda?

Jawaban singkatnya adalah – merek pribadi Anda. Merek pribadi yang kuat dapat membantu Anda menonjol di antara pembuat kursus lainnya dan membangun kredibilitas dengan audiens Anda sebagai ahli dan mentor.

Jadi, mulailah membangun merek pribadi Anda dan biarkan audiens Anda merasa bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan Anda dapat mengajari mereka sesuatu yang belum mereka ketahui.

2. Fokus pada Media Sosial

Platform media sosial seperti Facebook, Instagram, LinkedIn, dan Twitter adalah beberapa platform terbaik untuk membangun merek pribadi Anda dan mempromosikan kursus Anda.

Pada platform ini, Anda dapat menjangkau audiens Anda secara organik atau menjalankan kampanye iklan berbayar untuk menargetkan pengguna yang mungkin tertarik dengan kursus Anda. Platform ini memungkinkan Anda untuk menargetkan pengguna berdasarkan minat, usia, lokasi, dan atribut lainnya, memberi Anda akses untuk menjangkau siswa yang berpotensi tertarik di seluruh dunia.

3. Jalankan Iklan Penelusuran

Lebih dari 90% pembelian internet dimulai dengan pencarian di mesin pencari seperti Google dan Bing. Search Ads memungkinkan Anda untuk terlihat di bagian atas halaman hasil pencarian dan mengarahkan lalu lintas ke situs kursus Anda. Ini memberi Anda kesempatan untuk menciptakan kesadaran tentang kursus Anda dan mengubah pengunjung menjadi siswa.

Google, Bing, dan hampir semua mesin pencari populer memungkinkan Anda menjalankan iklan berbayar di halaman pencarian dan menghasilkan lebih banyak penjualan untuk kursus Anda.

4. Mulai Program Afiliasi

Ini adalah strategi pemasaran lain yang efektif untuk mempromosikan kursus online. Dalam strategi ini, Anda memberi insentif kepada siswa, pemberi pengaruh, dan pembuat konten yang ada untuk merujuk kursus Anda ke kelompok sebaya dan komunitas mereka.

Ini pada dasarnya adalah strategi untuk mendorong orang lain memasarkan produk Anda dengan imbalan hadiah untuk setiap penjualan yang berhasil dihasilkan melalui mereka. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi ini, Anda dapat membaca panduan lengkap kami tentang pemasaran afiliasi eCommerce.

Apakah Anda siap untuk meluncurkan kursus online Anda?

Salah satu dampak jangka panjang dari pandemi Covid-19 terhadap perilaku konsumen adalah ketergantungan yang tinggi pada ekosistem online. Orang sekarang lebih suka berbelanja online, belajar online, dan melakukan pertemuan bisnis online dari kenyamanan rumah atau kantor mereka.

Jadi, jika Anda memiliki potensi untuk menyumbangkan sesuatu yang signifikan bagi ekosistem e-learning melalui kursus online Anda, Anda tidak perlu menunggu lebih lama lagi untuk meluncurkan kursus Anda. Mulai saja!

Meskipun kami telah membahas beberapa opsi untuk hosting kursus, jika Anda masih bingung di mana menjual kursus Anda, berikut adalah 3 rekomendasi teratas saya –

1. LearnWorlds – Platform terbaik untuk membangun sekolah online lengkap (Baca ulasan)
2. Dapat diajar – Terbaik untuk kursus online dan penyedia pelatihan
3. Podia – Terbaik untuk kursus online dengan satu instruktur (Baca ulasan)

WordPress bisa menjadi pilihan tepat bagi seseorang yang terbiasa dengan platform dan sudah memiliki situs web yang ingin mereka tambahkan kursus online. Jika tidak, platform yang tercantum di atas untuk pasar kursus kami akan menjadi pilihan yang lebih baik untuk dipertimbangkan.

Saya harap panduan ini membantu Anda membuat dan menjual kursus online. Jika demikian, beri tahu kami tentang kursus online Anda melalui media sosial – cukup sebutkan kami @ecomsutra di postingan Anda di Twitter, Facebook, dan Instagram dan kami akan mencurahkan cinta kami untuk itu.