Ostateczny przewodnik po tworzeniu i sprzedaży kursów online

Chcesz sprzedawać kursy online? Cóż, masz szczęście, nigdy nie było lepszego czasu na zbudowanie biznesu wokół tego, a ten przewodnik ma pomóc Ci uruchomić kurs online, prawdopodobnie pierwszy!

Według różnych raportów i obserwacji ludzi wokół, nie ma wątpliwości, że e-learning szybko się rozwija, a COVID-19 jest głównym motorem tego wykładniczego wzrostu. W rzeczywistości globalna branża e-learningowa ma osiągnąć do 2027 roku 1 bilion dolarów.

Jeśli więc chcesz sprzedawać kursy online, zdecydowanie jesteś na dobrej drodze, a w tym przewodniku przeprowadzę Cię przez wszystkie etapy tworzenia i sprzedaży kursów online z zyskiem.

Dlaczego warto sprzedawać kursy online?

Odpowiedź jest prosta – ponieważ są ludzie, którzy wolą uczyć się od ekspertów we własnym tempie w zaciszu własnego domu, niż chodzić po to do szkół lub instytucji.

Tym ekspertem możesz być TY, dzieląc się swoimi umiejętnościami poprzez kursy online i jednocześnie zarabiając trochę pieniędzy.

Co więcej, jeśli chcesz rozpocząć pasywny strumień dochodów, sprzedaż kursów online jest jednym z najlepszych sposobów, ponieważ wiąże się z niskimi inwestycjami kapitałowymi i –

• Łatwo jest zacząć. Tworzenie kursów online kosztuje mniej, zajmuje mniej czasu i eliminuje część związaną z zarządzaniem zapasami, dzięki czemu rozpoczęcie pracy jest bardzo łatwe dla każdego.
• Jest bardzo opłacalny. Chociaż łatwo jest zacząć, masz również produkt, który można sprzedawać nieograniczoną liczbę razy – jeśli zostanie to zrobione dobrze, możesz dosłownie stworzyć dla siebie źródło dochodu na całe życie bez aktywnego zarządzania nim.
• Wzmacnia Twoją osobistą markę. Chcesz zbudować autorytet na swoim niszowym rynku? Zacznij edukować swoich odbiorców za pomocą kursów online, a będą Ci ufać bardziej niż komukolwiek z kosmosu.

Najlepszą częścią e-learningu jest to, że nie jest to tylko preferowany wybór osób do nauki, ale także firmy wprowadzają go, aby podnosić kwalifikacje swoich pracowników w zakresie najnowszych umiejętności. Stwarza to ogromną szansę dla każdego, kto ma doświadczenie, do dzielenia się swoją wiedzą i budowania na jej podstawie udanego biznesu.

Przewodnik krok po kroku dotyczący sprzedaży kursów online

Teraz, jeśli jesteś gotowy, przejdziemy przez proces tworzenia kursów online od podstaw i ich opłacalnej sprzedaży.

Krok 1 – Zdecyduj temat kursu

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to znaleźć niszę dla swoich kursów. Przez niszę rozumiem temat Twoich kursów. Jest to zasadniczo podstawa do filtrowania tematów, które możesz omówić w tym konkretnym temacie.

Oto niektóre z najczęstszych nisz kursów online, które możesz zbadać, aby określić, w jakim przedmiocie masz wiedzę i który można przekształcić w nauczanie –

• Biznes i przedsiębiorczość
• Bankowość i finanse
• Informatyka
• Technologia informacyjna
• Sztuka i nauki humanistyczne
• Nauka o danych
• Nauki fizyczne i inżynieria
• Nauki społeczne
• Zdrowie i fitness
• Rozwój osobisty
• Matematyka i logika

Należy zauważyć, że chociaż możesz być w stanie objąć wiele tematów z powyższej listy, gorąco polecam wybieranie jednego na raz i trzymanie się go, aby zbudować wokół niego swoją wiarygodność i osobistą markę.

A gdy ludzie zaczną ufać Tobie i Twojej wiedzy, zawsze możesz omówić szeroki zakres tematów, których uczniowie mogą chcieć się od Ciebie nauczyć.

Następnym krokiem byłoby zawężenie tematu kursu i wybranie konkretnych tematów do tworzenia kursów. Na przykład, jeśli wybierzesz bankowość i finanse jako swoją niszę kursową, inwestycje giełdowe i finanse osobiste mogą być twoimi tematami z niszy.

Krok 2 – Zrób badanie rynku

Po wybraniu tematu niszowego na kurs, następnym krokiem jest zweryfikowanie pomysłu, jeśli ma on wymagany popyt rynkowy do zarabiania.

Chodzi o to, że istnieją pewne tematy lub przedmioty, takie jak naprawa samochodów, hydraulika, inżynieria chemiczna itp., Z których ludzie woleliby zajęcia fizyczne niż kursy online.

Tak więc, zanim przejdziesz dalej, chcesz uniknąć takich tematów i upewnić się, że ludzie chcieliby uczyć się twoich przedmiotów online.

Aby to ustalić, musisz znać swoją grupę docelową, konkurencję i dlaczego ludzie zapisaliby się na Twoje kursy. Na początek możesz spróbować znaleźć odpowiedzi na następujące pytania –

• Ilu masz konkurentów na wybrany temat? Jak zdolni i czytelni są w dostarczaniu wartości swoim odbiorcom?
• Jaka jest misja i wizja Twojego kursu online i czy jest on zgodny z intencjami docelowych odbiorców?
• Jakie są unikalne sposoby na pozycjonowanie kursu online jako marki?
• W jaki sposób Twój kurs przyniesie korzyści Twojej grupie docelowej?
• Jakie są różne strategie cenowe, które należy zastosować w przypadku kursu online?
• Jaki będzie potencjał skalowalności Twojego kursu online?

Gdy już uzyskasz odpowiedzi na te pytania, możesz zdecydować, czy istnieje zapotrzebowanie rynkowe na Twoje kursy i czy możesz zaoferować coś lepszego niż obecni gracze w danym miejscu.

Krok 3 – Zarys struktury kursu

Do tej pory powinieneś mieć sfinalizowany temat i tematy kursu, których Twoim zdaniem ludzie chcieliby się od Ciebie nauczyć.

Następnie powinieneś zacząć oprawiać treść kursu, aby stworzyć przepływ tego, jak Twoi uczniowie przeszliby od początku do końca kursu. Możesz ułożyć rozdziały w porządku chronologicznym, które uczniowie mają śledzić lub pozwolić im wybrać lekcje według własnego uznania.

Oto informacje, które powinieneś mieć w swoim zarysie kursu –

• Tytuł i opis kursu – nazwa kursu i czego się po nim spodziewać
• Rozdziały i lekcje – jakie będą Twoje główne rozdziały oraz lekcje zawarte w tych rozdziałach
• Styl kursu – na żywo, wcześniej nagrany lub oba
• Rodzaj treści – tekst, e-mail, prezentacja, animowane lub wykłady wideo
• Różne – quizy, zadania, arkusze i materiały do ​​nauki

Oprócz tego możesz również pracować nad skryptem i pracować nad tym, jak sprawić, by Twój kurs był interaktywny i wciągający, aby zapewnić, że ludzie ukończą go z dobrymi ocenami.

Wreszcie, w oparciu o moje doświadczenie z uczeniem się od ekspertów za pośrednictwem kursów online, uważam, że mieszanie różnych rodzajów treści i grywalizowanie nauki za pomocą wyników i quizów w ramach kursu działa najlepiej, aby uczniowie byli podekscytowani i zaangażowani do końca.

Krok 4 – Stwórz treść kursu

Do tej pory powinieneś był wybrać temat kursu i przygotować zarys kursu, ponieważ teraz nadchodzi najważniejszy krok – tworzenie treści kursu.

Na początek potrzebujesz:

• Dobry aparat. Możesz użyć kamery laptopa, ale kamera HD byłaby świetna do tworzenia wysokiej jakości filmów.
• Rejestrator dźwięku lub mikrofon. Możesz iść na kompromis z jakością wideo, ale dźwięk musi być najlepszy – bez szumów w tle, głośny i wyraźny.
• Właściwe oświetlenie. Nie chcesz, aby twoi uczniowie widzieli ciemny ekran, więc zdobądź odpowiednie narzędzia do błyskawic (działałoby światło pierścieniowe), aby twoja twarz wydawała się jasna i lśniąca.
• Biała tablica. Jeśli Twój kurs wymaga wyjaśnień wizualnych, do nauczania ilustracji użyj tablicy (cyfrowej lub fizycznej).
• ‍Oprogramowanie do edycji wideo . Jeśli masz profesjonalne umiejętności edycji, być może znasz już Final Cut Pro (dla urządzeń Mac) lub Adobe Premier Pro. Jeśli nie, możesz wypróbować Camtasia, łatwe w użyciu, przyjazne dla początkujących oprogramowanie do edycji wideo.
• ‍ Zielony ekran . Zielony ekran pozwala zamienić tło na dowolne, które chcesz — obrazy, filmy, grafiki, które mogą być pomocne w zapewnianiu wysokiej jakości nauki.

Oprócz tych potrzeb, upewnij się, że masz stabilne połączenie internetowe do zajęć na żywo i innych niezbędnych narzędzi, których możesz potrzebować w oparciu o strukturę kursu.

Gdy już będziesz mieć do dyspozycji wszystkie niezbędne narzędzia i oprogramowanie, zbuduj zestaw do nagrywania (może to być domowe biuro, garaż, przestrzeń coworkingowa, a nawet ogród) i zacznij tworzyć treści wideo.

Pamiętaj też, że na początku nie potrzebujesz wysokobudżetowych, drogich narzędzi – jedyne, na czym musisz się skupić, to jakość treści. Dlatego nie pozwól, aby kwestia pieniędzy powstrzymała Cię przed uruchomieniem kursu online.

Co więcej, zawsze możesz wynająć studio, które pomoże Ci nagrywać i edytować filmy o wysokiej jakości produkcyjnej. W ten sposób nie będziesz musiał inwestować w narzędzia i oprogramowanie, których nie będziesz mógł używać po uruchomieniu kursu.

Krok 4 – Opublikuj swoje materiały szkoleniowe

Gdy treść Twojego kursu jest gotowa, następnym krokiem jest udostępnienie kursów online Twoim uczniom. Kurs można opublikować na trzy sposoby –

Opcja 1: Własna witryna internetowa

Witryny hostowane samodzielnie są tworzone i zarządzane wyłącznie przez Ciebie lub Twój zespół — serwer, baza danych, projekt i dostosowywanie są całkowicie pod Twoją kontrolą. Może to być niedroga opcja, ale możesz potrzebować umiejętności technicznych, aby zbudować stronę internetową i opublikować kursy.

Poza tym, ponieważ jesteś właścicielem serwera i zaplecza, będziesz odpowiedzialny za wszystkie jego aspekty techniczne – od sprawnego procesu rejestracji po wspaniałe doświadczenie edukacyjne dla studentów.

Jednym z najlepszych sposobów na stworzenie własnej witryny internetowej jest WordPress. Jest to narzędzie do tworzenia witryn typu open source, które można zainstalować na dowolnym wybranym serwerze i stworzyć solidną witrynę edukacyjną za pomocą wtyczek systemu zarządzania nauką (LMS), takich jak LearnDash, LifterLMS itp.

Dlaczego warto wybrać witrynę z własnym hostingiem?

• Brak dzielenia się przychodami.
• Pełna gama opcji dostosowywania i elastyczności
• Pełna władza i kontrola nad treścią
• Niezależność i długoterminowe planowanie

Teraz, jeśli zdecydowałeś się zbudować samodzielnie hostowaną stronę internetową z WordPress, możesz przeczytać te artykuły w następnym kroku –

• Najlepsze motywy edukacyjne WordPress do kursu online
• Najlepsze wtyczki LMS WordPress
• Najlepsi dostawcy hostingu WordPress

Opcja 2: samodzielne platformy kursów

Samodzielne platformy są przeznaczone wyłącznie dla trenerów i przedsiębiorców, aby zapewnić Ci wszystko, czego potrzebujesz do prowadzenia kursów wraz z innymi zasobami, takimi jak materiały do ​​nauki, testy itp.

Większość platform kursów online, takich jak LearnWorlds, Teachable i inne, ma wbudowane narzędzia marketingowe, które pozwalają na stałą interakcję z klientami i generowanie większej liczby konwersji na autopilocie.

W przeciwieństwie do samodzielnie hostowanych witryn internetowych, z samodzielnymi platformami, nie potrzebujesz wiedzy technicznej do zarządzania kursami, ponieważ większość aspektów technicznych zaplecza, w tym hosting i bezpieczeństwo witryny, jest obsługiwana przez samą platformę. Jednak w zamian za łatwość użytkowania może być konieczne poniesienie kosztów ich planów premium i (lub) opłat transakcyjnych przy każdej sprzedaży.

Dlaczego warto wybrać platformy kursów online?

• Łatwy w użyciu i przyjazny dla początkujących
• Nie jest wymagana wiedza techniczna
• Wbudowane narzędzia marketingowe i angażujące
• Wiele metod bramek płatności
• Wbudowana analityka do śledzenia i analizy wydajności

Czy samodzielne platformy są odpowiednie do sprzedaży kursów online? Jeśli tak, sprawdź naszą listę najlepszych platform kursów online.

Opcja 3: internetowe rynki kursów

Giełdy kursów online to platformy, na których wielu twórców kursów może sprzedawać swoje kursy. Są to w zasadzie Amazon dla kursów online, na które ludzie mogą przyjść, znaleźć pożądany kurs i zapisać się, aby się uczyć.

Niektóre z popularnych rynków kursów online to Udemy, Udacity i Coursera, które pozwalają każdemu zostać instruktorem i sprzedawać kursy w oparciu o swoją wiedzę.

Te rynki kursów mają już ustaloną bazę klientów, którą możesz wykorzystać, aby uzyskać widoczność swoich kursów i siebie jako eksperta i mentora w zakresie marki osobistej.

Dlaczego warto wybrać giełdę kursów online?

• Ekonomiczne podejście
• Nie jest wymagana wiedza techniczna
• Dostęp do gotowych społeczności edukacyjnych
• Pozyskiwanie klientów jest dużo łatwiejsze

Platformy te zapewniają wszystko, od hostowanej strony kursu po marketing i promocję, co zmniejsza początkową inwestycję w założenie własnej witryny internetowej, ale będziesz musiał zapłacić prowizję od sprzedaży na platformie.

Krok 5 – Zdecyduj o cenie swojego kursu

Do tej pory powinieneś był zdecydować się na platformę do obsługi Twojego kursu online i być gotowym do uruchomienia swojego sklepu.

Ale zanim uruchomisz go, musisz zdecydować o cenie swojego kursu – nie chcesz zawyżać go tak, że ludzie nie będą się rejestrować, ani wystarczająco taniego, co kwestionuje wartość treści i obniża twoją rentowność.

Oto kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wycenie kursów –

• Cele i zamierzenia: Czy tworzysz kursy sprzedaży lub dla konsumentów swoich produktów? Jeśli jest dla Twoich konsumentów, zachowaj ją bezpłatnie lub pobierz bardzo minimalną opłatę. Jeśli chodzi tylko o sprzedaż, ustal cenę, którą ludzie chcą płacić.
• Długość kursu: Jak długo trwa Twój kurs? Im dłuższy czas trwania kursu, tym więcej czasu trzeba było poświęcić na stworzenie treści. Więc ustaw odpowiednią cenę.
• Konkurs: Czy są inni mentorzy oferujący kursy na ten sam temat? Jeśli tak, możesz przeanalizować ich ceny, a następnie ustalić cenę, która zapewni Ci przewagę konkurencyjną.
• Wartość wyniku: Jak cenny jest Twój kurs – czy jest to kurs dla początkujących czy dla zaawansowanych? W zależności od tego możesz ustawić cenę swojego kursu. Kursy zaawansowane mają na celu dodanie wartości do kariery zawodowej ludzi; więc możesz pobierać wysokie ceny za takie kursy.
• Marka, wiarygodność i autorytet: Jak dobrze jesteś znany w swojej przestrzeni lub branży? Jeśli masz silny autorytet w swoim temacie, ludzie byliby skłonni zapłacić więcej niż cena rynkowa za naukę od ciebie.

Następnie pojawia się model cenowy – jak chcesz pobierać opłaty za kurs?

Zasadniczo istnieją trzy modele cenowe, z których możesz wybrać swój kurs –

• Płatność jednorazowa — umożliwia studentom dokonywanie płatności z góry lub rat, aby uzyskać dostęp do kursu przez ograniczony czas lub przez całe życie.
• Płatności cykliczne — jeśli czas trwania kursu jest dłuższy niż kilka miesięcy, cykliczny plan cenowy (miesięczny/tygodniowy/roczny) może Ci pomóc.
• Członkostwo — oprócz kursów możesz oferować korzyści związane z subskrypcją, takie jak sesje 1 na 1, seminaria internetowe na żywo i nie tylko, aby zaoferować plan członkostwa. Stworzy to dla Ciebie dochód pasywny.

Wreszcie, stworzenie strategii cenowej dla kursu polega na znalezieniu równowagi między wartością kursu w oparciu o cele dotyczące jakości, oczekiwań, konkurencji i przychodów.

Nie spiesz się, oblicz swoje inwestycje w kurs i znajdź najlepsze opcje cenowe, które możesz zaoferować swoim studentom.

Krok 6 – Przed uruchomieniem i uruchomieniem kursu

Do tej pory powinieneś był wybrać platformę do publikacji kursu online i idealną strukturę cenową. Następnie możesz chcieć ożywić swój kurs i zacząć rejestrować uczniów.

Zamiast tego, jeśli już tworzyłeś listę e-mailową, sugeruję wcześniejsze uruchomienie kursu online wśród istniejących subskrybentów i wsparcia za pośrednictwem biuletynu. Możesz użyć oprogramowania do wysyłania biuletynów e-mail, aby wysyłać cotygodniowe lub codzienne biuletyny dotyczące nadchodzącego kursu i zachęcać subskrybentów do zapisania się na kurs.

Z drugiej strony, jeśli budujesz markę osobistą w mediach społecznościowych, poinformuj swoich obserwujących, że zbliża się Twój nowy kurs online i zaproś ich do bezpłatnej rejestracji lub zaoferuj im zniżkę na wczesny lot.

Celem tego wstępnego uruchomienia powinno być sprawienie, by Twój kurs online dotarł do określonej grupy odbiorców w celu przetestowania i podzielenia się z Tobą swoją opinią. Ponadto, w oparciu o ich opinie, możesz odkryć spostrzeżenia, takie jak:

• Oczekiwania Twojej grupy docelowej
• Ewentualne modyfikacje lub dodatki do interfejsu użytkownika lub treści kursu
• Poziom zainteresowania lub chęci ludzi do zapłaty za kurs

Korzystając z tych spostrzeżeń, możesz improwizować treść kursu i ponownie udostępnić ją publicznie na dużą skalę.

Porada dla profesjonalistów – powinieneś zebrać recenzje i referencje od osób zaangażowanych w proces przed uruchomieniem i wykorzystać je do weryfikacji społecznościowej w swojej witrynie internetowej i kampaniach marketingowych.

Krok 7 – Sprzedaj swój kurs online

Do tej pory Twój kurs powinien być aktywny i gotowy do przyjęcia studentów. Jednak ludzie sami nie dowiedzą się o twoim kursie. Nie siedź więc jeszcze ze składaniem rąk – musisz zacząć promować swój kurs wśród docelowych odbiorców.

Oto niektóre z najlepszych sposobów promowania kursu online –

1. Zbuduj swoją osobistą markę

Po pierwsze, w Internecie dostępnych jest mnóstwo bezpłatnych treści edukacyjnych i kursów online, dlaczego ktoś miałby ci zapłacić?

Cóż, krótka odpowiedź brzmi – Twoja osobista marka. Silna marka osobista może pomóc Ci wyróżnić się wśród innych twórców kursów i zbudować wiarygodność wśród odbiorców jako eksperta i mentora.

Zacznij więc budować swoją osobistą markę i pozwól swoim odbiorcom poczuć, że wiesz, co mówisz, i możesz nauczyć ich czegoś, czego jeszcze nie wiedzą.

2. Skoncentruj się na mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram, LinkedIn i Twitter, to jedne z najlepszych platform do budowania osobistej marki i promowania kursów.

Na tych platformach możesz dotrzeć do odbiorców w sposób organiczny lub prowadzić płatne kampanie reklamowe skierowane do użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Twoim kursem. Platformy te umożliwiają kierowanie reklam do użytkowników na podstawie zainteresowań, wieku, lokalizacji i wielu innych atrybutów, zapewniając dostęp do potencjalnie zainteresowanych studentów na całym świecie.

3. Uruchom reklamy w wyszukiwarce

Ponad 90% zakupów internetowych zaczyna się od wyszukiwania w wyszukiwarkach, takich jak Google i Bing. Reklamy w wyszukiwarce pozwalają być widocznym u góry stron wyników wyszukiwania i przyciągać ruch do witryn kursów. Daje to możliwość zwiększenia świadomości na temat kursu i przekształcenia odwiedzających w studentów.

Google, Bing i prawie każda popularna wyszukiwarka umożliwiają wyświetlanie płatnych reklam na stronach wyszukiwania i generowanie większej sprzedaży kursów.

4. Uruchom program partnerski

To kolejna skuteczna strategia marketingowa promująca kursy online. W tej strategii zachęcasz swoich obecnych uczniów, osoby mające wpływ i twórców treści do polecania Twoich kursów swoim grupom rówieśniczym i społecznościom.

Jest to w zasadzie strategia zachęcania innych do promowania Twoich produktów w zamian za nagrodę za każdą udaną sprzedaż wygenerowaną za ich pośrednictwem. Aby dowiedzieć się więcej o tej strategii, możesz przeczytać nasz kompletny przewodnik po marketingu afiliacyjnym eCommerce.

Czy jesteś gotowy, aby uruchomić swój kurs online?

Jednym z długotrwałych skutków pandemii Covid-19 na zachowania konsumentów jest duża zależność od ekosystemu internetowego. Ludzie wolą teraz robić zakupy online, uczyć się online i prowadzić spotkania biznesowe online w zaciszu swojego domu lub biura.

Tak więc, jeśli masz potencjał, aby wnieść coś istotnego do ekosystemu e-learningu poprzez swoje kursy online, nie powinieneś dłużej czekać z uruchomieniem kursu. Po prostu zacznij!

Chociaż omówiliśmy kilka opcji hostingu kursów, jeśli nadal nie wiesz, gdzie sprzedawać swoje kursy, oto moje 3 najlepsze rekomendacje –

1. LearnWorlds – Najlepsza platforma do zbudowania pełnoprawnej szkoły online (Przeczytaj recenzję)
2. Nauczalny – najlepszy dla kursów online i dostawców coachingu
3. Podia – Najlepszy kurs online z jednym instruktorem (Przeczytaj recenzję)

WordPress może być świetnym wyborem dla kogoś, kto jest pod ręką z platformą i ma już istniejącą stronę internetową, do której chce dodać kursy online. W przeciwnym razie wyżej wymienione platformy dla naszych rynków kursów byłyby lepszą opcją do rozważenia.

Mam nadzieję, że ten przewodnik pomógł Ci w tworzeniu i sprzedaży kursów online. Jeśli tak, poinformuj nas o swoich kursach online za pośrednictwem mediów społecznościowych – po prostu wspomnij o nas @ecomsutra w swoim poście na Twitterze, Facebooku i Instagramie, a my obdarzymy go naszą miłością.