Ghidul definitiv pentru crearea și vânzarea de cursuri online

Vrei să vinzi cursuri online? Ei bine, norocul tău, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a construi o afacere în jurul ei, iar acest ghid este să te ajute să-ți lansezi cursul online, probabil primul!

Potrivit diverselor rapoarte și observând oamenii din jur, nu există nicio îndoială că e-learning-ul crește rapid, COVID-19 fiind principalul motor din spatele acestei creșteri exponențiale. De fapt, industria globală de e-learning este de așteptat să atingă 1 trilion de dolari până în 2027.

Așadar, dacă doriți să vindeți cursuri online, sunteți cu siguranță pe calea cea bună și, în acest ghid, vă voi ghida prin fiecare pas al creării și vânzării de cursuri online în mod profitabil.

De ce să vindeți cursuri online?

Răspunsul este simplu – pentru că există oameni care preferă să învețe de la experți în ritmul lor, din confortul casei lor, decât să meargă la școli sau instituții pentru același lucru.

Acest expert poate fi TU, împărtășindu-ți abilitățile prin cursuri online și câștigând niște bani alături.

Mai mult decât atât, dacă doriți să începeți un flux pasiv de venit, vânzarea de cursuri online este una dintre cele mai bune metode de urmat, deoarece implică investiții de capital reduse și -

• Este ușor de început. Cursurile online costă mai puțin pentru a crea, necesită mai puțin timp și elimină partea de gestionare a stocurilor, făcând ca oricine să înceapă foarte ușor.
• Este foarte profitabil. Deși este ușor de început, aveți, de asemenea, un produs care poate fi vândut de nelimitat ori - dacă este făcut corect, vă puteți crea literalmente o sursă de venit pe viață, fără a o gestiona activ.
• Îți îmbunătățește marca personală. Doriți să vă construiți autoritate pe piața dvs. de nișă? Începeți să vă educați publicul cu cursuri online, iar aceștia vor avea încredere în tine mai mult decât oricine din acest spațiu.

Cea mai bună parte a e-learning-ului este că nu este doar o alegere preferată a indivizilor de învățat, ci și companiile o adoptă pentru a-și perfecționa forța de muncă cu cele mai noi abilități. Acest lucru creează o oportunitate imensă pentru oricine cu experiență de a-și împărtăși cunoștințele și de a construi o afacere de succes din aceasta.

Ghid pas cu pas pentru a vinde cursuri online

Acum, dacă sunteți gata, vom trece prin procesul de creare a cursurilor online de la zero și de a le vinde profitabil.

Pasul 1 – Decideți tema cursului

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să găsești nișa pentru cursurile tale. Prin nișă, mă refer la subiectul cursurilor tale. Aceasta este, în esență, baza pentru a filtra subiectele pe care le puteți aborda în acel subiect specific.

Iată câteva dintre cele mai obișnuite nișe de cursuri online pe care le puteți analiza pentru a determina în ce materie aveți experiență și care poate fi convertită cu predare -

• Afaceri și antreprenoriat
• Banca si Finante
• Informatică
• Tehnologia de informație
• Arte și umanități
• Știința datelor
• Științe fizice și inginerie
• Stiinte Sociale
• Sanatate si fitness
• Dezvoltare personala
• Matematica si logica

Un lucru de remarcat este că, deși ați putea acoperi mai multe subiecte din lista de mai sus, vă recomand să alegeți unul câte unul și să rămâneți cu el pentru a vă construi credibilitatea și brandul personal în jurul acestuia.

Și, odată ce oamenii încep să aibă încredere în tine și în expertiza ta, poți oricând acoperi o gamă largă de subiecte pe care elevii tăi ar dori să învețe de la tine.

Următorul pas ar fi să restrângeți subiectul cursului și să alegeți subiecte specifice pentru a vă crea cursurile. De exemplu, dacă alegeți Banca și Finanțe ca nișă de curs, atunci investițiile în acțiuni și finanțele personale pot fi subiectele dvs. de nișă.

Pasul 2 – Faceți o cercetare de piață

Odată ce ați ales un subiect de nișă pentru cursul dvs., următorul pas este să validați ideea dacă are cererea de piață necesară pentru a monetiza.

Ideea aici este că există anumite subiecte sau subiecte, cum ar fi reparațiile de automobile, instalațiile sanitare, inginerie chimică etc., pe care oamenii le-ar prefera cursuri fizice mai degrabă decât cursuri online.

Deci, înainte de a continua, doriți să evitați astfel de subiecte și să vă asigurați că oamenii ar dori să vă învețe subiectele online.

Pentru a determina acest lucru, trebuie să cunoașteți publicul țintă, concurenții și de ce s-ar înscrie oamenii la cursurile dvs. Pentru început, puteți încerca să găsiți răspunsurile la următoarele întrebări -

• Câți concurenți aveți pentru tema aleasă? Cât de capabili și lizibili sunt ei în a oferi valoare publicului lor?
• Care sunt misiunea și viziunea cursului dvs. online și se aliniază cu intenția publicului dvs. țintă?
• Care sunt modalitățile unice de a vă poziționa cursul online ca marcă?
• Cum va genera cursul dumneavoastră beneficii pentru publicul țintă?
• Care sunt diferitele strategii de prețuri pe care să le aplicați pentru cursul dvs. online?
• Care va fi potențialul de scalabilitate al cursului tău online?

Odată ce aveți răspunsuri la aceste întrebări, puteți decide dacă există cerere pe piață pentru cursurile dvs. și dacă puteți oferi ceva mai bun decât jucătorii existenți în spațiu.

Pasul 3 – Schițați structura cursului dvs

Până acum, ar trebui să aveți un subiect finalizat și subiecte pentru curs pe care credeți că oamenii ar dori să le învețe de la dvs.

În continuare, ar trebui să începeți să încadrați conținutul cursului pentru a crea un flux al modului în care ar merge studenții dvs. de la începutul până la sfârșitul cursului. Puteți aranja capitolele în ordine cronologică pe care elevii trebuie să o urmeze sau îi puteți lăsa să aleagă lecțiile după cum doresc.

Iată informațiile pe care ar trebui să le aveți în schița cursului dvs. -

• Titlul și descrierea cursului – numele cursului și la ce să vă așteptați de la acesta
• Capitole și lecții – care vor fi capitolele tale majore și lecțiile abordate în aceste capitole
• Stilul cursului – live, preînregistrat sau ambele
• Tip de conținut – text, e-mail, prezentare, prelegeri animate sau video
• Diverse – chestionare, teme, fișe de lucru și materiale de studiu

În afară de acestea, puteți lucra și la un scenariu și puteți analiza modul în care vă puteți face cursul interactiv și captivant pentru a vă asigura că oamenii finalizează cursul cu evaluări de zbor.

În cele din urmă, pe baza experienței mele de a învăța de la experți prin cursuri online, cred că amestecarea diferitelor tipuri de conținut și gamificarea experienței de învățare cu scoruri și chestionare în cadrul cursului funcționează cel mai bine pentru a menține studenții entuziasmați și implicați până la sfârșit.

Pasul 4 – Creați conținutul cursului

Până acum, ar fi trebuit să alegi un subiect de curs și să fi pregătit schița cursului, deoarece acum vine cel mai important pas - crearea conținutului cursului.

Pentru a începe, veți avea nevoie de -

• O cameră bună. Puteți folosi camera laptopului, dar o cameră HD ar fi grozavă pentru a produce videoclipuri de înaltă calitate.
• Recorder de sunet sau microfon. Puteți face compromisuri cu calitatea video, dar sunetul trebuie să fie cel mai bun - fără zgomot de fundal, puternic și clar.
• Iluminare adecvată. Nu doriți ca elevii dvs. să vadă un ecran întunecat, așa că obțineți instrumente adecvate de fulgere (lumina inelului ar funcționa), astfel încât fața dvs. să pară strălucitoare și strălucitoare.
• Tablă albă. Dacă cursul dvs. necesită explicații vizuale, ar trebui să utilizați o tablă (digitală sau fizică) pentru a preda ilustrațiile.
• Software de editare video . Dacă aveți abilități profesionale de editare, este posibil să fiți deja familiarizat cu Final Cut Pro (pentru dispozitive Mac) sau Adobe Premier Pro. Dacă nu, puteți încerca Camtasia, un software de editare video ușor de utilizat, prietenos pentru începători.
• Un ecran verde . Ecranul verde vă permite să schimbați fundalul cu orice doriți - imagini, videoclipuri, grafice, care pot fi utile pentru a oferi o experiență de învățare de înaltă calitate.

În plus față de aceste necesități, asigurați-vă că aveți o conexiune la internet stabilă pentru cursurile live și alte instrumente esențiale de care ați putea avea nevoie în funcție de structura cursului dumneavoastră.

Odată ce aveți la dispoziție toate instrumentele și software-ul esențial, construiți un set de înregistrare (poate fi biroul dvs. de acasă, garaj, spațiu de lucru în comun sau chiar grădină) și începeți să vă creați conținut video.

De asemenea, amintiți-vă că nu aveți nevoie de instrumente costisitoare cu un buget mare atunci când începeți - singurul lucru pe care trebuie să vă concentrați este calitatea conținutului. Deci, nu lăsați problema banilor să intervină să vă împiedice să vă lansați cursul online.

În plus, puteți angaja oricând un studio care să vă ajute să înregistrați și să editați videoclipuri cu o calitate înaltă a producției. În acest fel, nu va trebui să investiți în instrumente și software pe care este posibil să nu le utilizați după lansarea cursului.

Pasul 4 – Publicați materialele de curs

Când conținutul cursului dvs. este gata, următorul pas este ca cursurile dvs. online să fie accesibile studenților dvs. Există trei moduri de a vă publica cursul -

Opțiunea 1: site web auto-găzduit

Site-urile web auto-găzduite sunt construite și gestionate în întregime de dvs. sau de echipa dvs. – serverul, baza de date, designul și personalizarea sunt în întregime sub controlul dumneavoastră. Poate fi o opțiune ieftină, dar este posibil să aveți nevoie de abilități tehnice pentru a construi un site web și a publica cursurile.

În plus, deoarece dețineți proprietarul serverului și backend-ului, veți fi responsabil pentru toate aspectele tehnice ale acestuia – de la un proces de înregistrare fără probleme până la o experiență de învățare excelentă pentru studenți.

Una dintre cele mai bune modalități de a crea un site web auto-găzduit este prin WordPress. Este un generator de site-uri web open-source pe care îl puteți instala pe orice server la alegere și puteți crea un site web educațional robust folosind plugin-uri Learning Management System (LMS) precum LearnDash, LifterLMS etc.

De ce să alegeți un site web auto-găzduit?

• Fără împărțire a veniturilor.
• Gamă completă de opțiuni de personalizare și flexibilitate
• Autoritate și control complet asupra conținutului dvs
• Independență și planificare pe termen lung

Acum, dacă v-ați hotărât să construiți un site web auto-găzduit cu WordPress, poate doriți să citiți aceste articole pentru următorul pas -

• Cele mai bune teme de educație WordPress pentru curs online
• Cele mai bune pluginuri LMS WordPress
• Cei mai buni furnizori de găzduire WordPress

Opțiunea 2: Platforme de curs autonome

Platformele independente sunt concepute exclusiv pentru antrenori și antreprenori, pentru a vă oferi tot ce aveți nevoie pentru a vă găzdui cursurile împreună cu alte resurse precum materiale de studiu, teste etc.

Majoritatea platformelor de cursuri online, cum ar fi LearnWorlds, Teachable și altele, vin cu instrumente de marketing încorporate, permițându-vă să interacționați constant cu clienții și să generați mai multe conversii pe pilot automat.

Spre deosebire de site-urile web auto-găzduite, cu platforme independente, nu aveți nevoie de cunoștințe tehnice pentru a vă gestiona cursurile, deoarece majoritatea aspectelor tehnice de backend, inclusiv găzduirea și securitatea site-urilor web, sunt gestionate de platforma însăși. Cu toate acestea, în schimbul ușurinței de utilizare, este posibil să trebuiască să suportați cheltuielile planurilor lor premium și (sau) taxele de tranzacție pentru fiecare vânzare.

De ce să alegeți platformele de curs online?

• Ușor de utilizat și prietenos pentru începători
• Nu necesita expertiza tehnica
• Instrumente de marketing și implicare încorporate
• Metode multiple de gateway-uri de plată
• Analize încorporate pentru a urmări și analiza performanța

Sunt platformele independente potrivite pentru a vinde cursuri online? Dacă da, ar trebui să verificați lista noastră cu cele mai bune platforme de cursuri online.

Opțiunea 3: piețe de cursuri online

Piețele de cursuri online sunt platforme în care mai mulți creatori de cursuri își pot vinde cursurile. Acestea sunt practic Amazon pentru cursuri online, unde oamenii pot veni, își pot găsi cursul dorit și se pot înscrie pentru a învăța.

Unele dintre piețele populare de cursuri online sunt Udemy, Udacity și Coursera, care permit oricui să devină instructor și să vândă cursuri pe baza experienței sale.

Aceste piețe de cursuri au o bază de clienți deja stabilită pe care o puteți folosi pentru a obține vizibilitate pentru cursurile dvs. și pentru dvs. ca expert și mentor pentru branding personal.

De ce să alegeți o piață de cursuri online?

• Abordare rentabilă
• Nu sunt necesare cunoștințe tehnice
• Acces la comunități de învățare pre-construite
• Achiziția de clienți este mult mai ușoară

Aceste platforme vă oferă totul, de la o pagină de curs găzduită până la marketing și promovare, ceea ce vă reduce investiția inițială în începerea propriului site web, dar va trebui să plătiți un comision de vânzare platformei.

Pasul 5 – Decideți prețul cursului dvs

Până acum, ar fi trebuit să fi decis asupra platformei pentru a găzdui cursul tău online și să fii gata să-ți lansezi magazinul.

Dar, înainte de a-l publica live, trebuie să decideți prețul pentru cursul dvs. – nici nu doriți să-l supraprețuiți astfel încât oamenii să nu se înscrie, nici suficient de ieftin pentru a pune la îndoială valoarea conținutului și a vă reduce profitabilitatea.

Iată câțiva factori pe care ar trebui să îi luați în considerare atunci când stabiliți prețul cursurilor dvs. -

• Scopuri și obiectiv: Creați cursuri pentru vânzare sau pentru consumatorii de produse? Dacă este pentru consumatorii dvs., păstrați-l gratuit sau percepeți o taxă foarte minimă. Dacă este doar pentru vânzare, stabilește un preț pe care oamenii vor să-l plătească.
• Durata cursului: Cât durează cursul tău? Cu cât durata cursului este mai lungă, cu atât a trebuit să aloci mai mult timp pentru a crea conținutul. Deci, stabiliți prețul în consecință.
• Concurență: Există și alți mentori care oferă cursuri pe aceeași temă? Dacă da, poate doriți să analizați prețurile acestora și apoi să setați un preț care să vă ofere un avantaj competitiv.
• Valoarea rezultatului: Cât de valoros este cursul dvs. - Este un curs pentru începători sau un curs avansat? În funcție de asta, puteți seta prețul cursului dvs. Cursurile avansate sunt menite să adauge valoare carierei profesionale a oamenilor; astfel încât să puteți percepe prețuri mari pentru astfel de cursuri.
• Brand, credibilitate și autoritate: cât de bine ești cunoscut în spațiul sau industria ta? Dacă deții o autoritate puternică în subiectul tău, oamenii ar fi dispuși să plătească mai mult decât prețul pieței pentru a învăța de la tine.

Urmează modelul de preț – cum doriți să taxați pentru curs?

În general, există trei modele de prețuri din care puteți alege pentru cursul dvs. -

• Plată unică – Aceasta permite studenților să plătească plăți în avans sau rate pentru a vă accesa cursul pentru o perioadă limitată de timp sau o viață.
• Plăți recurente – Dacă durata cursului este mai mare de câteva luni, planul de prețuri recurente (lunar/săptămânal/anual) poate funcționa pentru dvs.
• Abonament – ​​Puteți oferi avantaje de abonament, cum ar fi sesiuni 1-la-1, seminarii web live și multe altele, alături de cursuri, pentru a oferi un plan de membru. Acest lucru va crea un venit pasiv pentru dvs.

În cele din urmă, crearea unei strategii de prețuri pentru cursul dvs. înseamnă găsirea unui echilibru între valoarea cursului dvs. bazat pe calitate, așteptări, concurență și obiective de venituri.

Așadar, fă-ți timp, calculează-ți investițiile în curs și găsește cele mai bune opțiuni de preț pe care le poți oferi studenților tăi.

Pasul 6 – Pre-lansați și Lansați-vă cursul

Până acum, ar fi trebuit să alegi platforma pentru a-ți publica cursul online și structura ideală de prețuri. Apoi, poate doriți să vă faceți cursul live și să începeți să înscrieți studenți.

În schimb, dacă ați creat deja o listă de e-mail, v-aș recomanda pre-lansarea cursului dvs. online printre abonații și asistența dvs. existenți printr-un buletin informativ. Puteți utiliza software-ul de buletine informative prin e-mail pentru a trimite buletine informative săptămânale sau zilnice despre cursul viitor și pentru a încuraja abonații să se înscrie la curs.

Pe de altă parte, dacă ați construit un brand personal pe rețelele de socializare, anunțați-i pe adepții dvs. că noul dvs. curs online se apropie și invitați-i să se înscrie gratuit sau să le oferiți o reducere pentru primirea timpurie.

Scopul acestei pre-lansări ar trebui să fie acela de a face cursul dvs. online să ajungă la un public stabilit pentru a testa și a vă împărtăși feedback-ul. În plus, pe baza feedback-ului lor, puteți descoperi perspective precum:

• Așteptările publicului țintă
• Modificări sau completări la interfața de utilizare sau la conținutul cursului, dacă există
• Nivelul de interes sau disponibilitatea oamenilor de a plăti pentru cursul dvs

Folosind aceste informații, puteți improviza conținutul cursului și îl puteți lansa din nou publicului la scară largă.

Sfat profesionist – Ar trebui să colectați recenziile și mărturiile de la persoanele implicate în pre-lansare și să le folosiți pentru verificarea socială pe site-ul dvs. web și campaniile de marketing.

Pasul 7 – Comercializați-vă cursul online

Până acum, cursul dvs. ar trebui să fie live și pregătit pentru integrarea studenților. Cu toate acestea, oamenii nu vor afla ei înșiși despre cursul tău. Așadar, nu vă încrucișați încă mâinile – trebuie să începeți să vă promovați cursul în rândul publicului țintă.

Iată câteva dintre cele mai bune modalități de a vă promova cursul online -

1. Construiește-ți brandul personal

În primul rând, există o mulțime de conținut educațional gratuit și cursuri online disponibile pe internet, de ce ar alege cineva să vă plătească?

Ei bine, răspunsul scurt este – marca dumneavoastră personală. Un brand personal puternic vă poate ajuta să vă evidențiați printre alți creatori de cursuri și să vă construiți credibilitate față de publicul dvs. ca expert și mentor.

Așadar, începeți să vă construiți brandul personal și lăsați publicul să simtă că știți ce vorbiți și îi puteți învăța ceva ce nu știu încă.

2. Concentrați-vă pe Social Media

Platformele de social media precum Facebook, Instagram, LinkedIn și Twitter sunt unele dintre cele mai bune platforme pentru a-ți construi brandul personal și a-ți promova cursurile.

Pe aceste platforme, vă puteți adresa publicului în mod organic sau puteți rula campanii de anunțuri plătite pentru a viza utilizatorii care ar putea fi interesați de cursul dvs. Aceste platforme vă permit să vizați utilizatori în funcție de interes, vârstă, locație și multe alte atribute, oferindu-vă accesul de a ajunge la studenți potențial interesați din întreaga lume.

3. Rulați anunțuri afișate în Rețeaua de căutare

Peste 90% din achizițiile de pe internet încep cu căutarea pe motoarele de căutare precum Google și Bing. Anunțurile de căutare vă permit să fiți vizibil în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării și să generați trafic către site-urile cursurilor dvs. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a crea conștientizarea cursului dvs. și de a transforma vizitatorii în studenți.

Google, Bing și aproape fiecare motor de căutare popular vă permit să difuzați anunțuri plătite pe paginile de căutare și să generați mai multe vânzări pentru cursul dvs.

4. Porniți programul de afiliere

Aceasta este o altă strategie de marketing eficientă pentru promovarea cursurilor online. În această strategie, îi stimulați pe studenții, influenții și creatorii de conținut existenți pentru a vă trimite cursurile către grupurile și comunitățile lor de colegi.

Aceasta este practic o strategie pentru a-i încuraja pe alții să-ți comercializeze produsele în schimbul unei recompense pentru fiecare vânzare de succes generată prin intermediul acestora. Pentru a afla mai multe despre această strategie, puteți citi ghidul nostru complet despre marketingul afiliat pentru comerțul electronic.

Sunteți gata să vă lansați cursul online?

Unul dintre efectele de lungă durată ale pandemiei de Covid-19 asupra comportamentului consumatorilor este dependența ridicată de ecosistemul online. Oamenii preferă acum să facă cumpărături online, să învețe online și să conducă întâlniri de afaceri online din confortul acasă sau la birou.

Așadar, dacă aveți potențialul de a contribui cu ceva semnificativ la ecosistemul e-learning prin intermediul cursurilor dvs. online, nu ar trebui să mai așteptați pentru a vă lansa cursul. Doar începeți!

Deși am discutat mai multe opțiuni pentru găzduirea cursurilor, dacă încă sunteți confuz cu privire la unde să vă vindeți cursurile, iată primele 3 recomandări ale mele -

1. LearnWorlds – Cea mai bună platformă pentru a construi o școală online cu drepturi depline (Citiți recenzia)
2. Teachable – Cel mai bun pentru cursuri online și furnizori de coaching
3. Podia – Cel mai bun pentru cursul online cu un singur instructor (Citiți recenzia)

WordPress poate fi o alegere excelentă pentru cineva care este la îndemână cu platforma și are deja un site web existent la care dorește să adauge cursuri online. În caz contrar, platformele enumerate mai sus pentru piețele noastre de cursuri ar fi o opțiune mai bună de luat în considerare.

Sper că acest ghid v-a ajutat să creați și să vindeți cursuri online. Dacă da, vă rugăm să ne anunțați despre cursurile dvs. online prin intermediul rețelelor sociale - doar menționați-ne @ecomsutra în postarea dvs. pe Twitter, Facebook și Instagram și ne vom arăta dragostea pentru asta.