La guida definitiva alla creazione e vendita di corsi online

Vuoi vendere corsi online? Bene, fortunato, non c'è mai stato un momento migliore per costruire un business attorno ad esso e questa guida è per aiutarti a lanciare il tuo corso online, probabilmente il primo!

Secondo vari rapporti e osservando le persone intorno, non c'è dubbio che l'e-learning stia crescendo rapidamente, con il COVID-19 che è il principale motore di questa crescita esponenziale. In effetti, si prevede che l'industria globale dell'e-learning raggiungerà $ 1 trilione entro il 2027.

Quindi, se vuoi vendere corsi online, sei sicuramente sulla strada giusta e, in questa guida, ti guiderò attraverso ogni fase della creazione e della vendita redditizia di corsi online.

Perché vendere corsi online?

La risposta è semplice, perché ci sono persone che preferiscono imparare dagli esperti al proprio ritmo comodamente da casa, piuttosto che frequentare scuole o istituzioni per lo stesso.

Quell'esperto puoi essere TU, condividere le tue abilità attraverso corsi online e fare soldi insieme.

Inoltre, se vuoi avviare un flusso di reddito passivo, la vendita di corsi online è uno dei modi migliori in quanto comporta un basso investimento di capitale e -

• È facile iniziare. I corsi online costano meno da creare, richiedono meno tempo e tolgono la parte di gestione dell'inventario, rendendo estremamente facile per chiunque iniziare.
• È altamente redditizio. Sebbene sia facile iniziare, hai anche un prodotto che può essere venduto un numero illimitato di volte: se fatto bene, puoi letteralmente creare una fonte di reddito a vita per te stesso senza gestirlo attivamente.
• Esalta il tuo marchio personale. Vuoi creare autorità nel tuo mercato di nicchia? Inizia a educare il tuo pubblico con i corsi online e si fideranno di te più di chiunque altro nello spazio.

La parte migliore dell'e-learning è che non è solo una scelta preferita dalle persone da imparare, ma anche le aziende lo stanno adottando per qualificare la propria forza lavoro con le competenze più recenti. Ciò crea un'enorme opportunità per chiunque abbia esperienza di condividere le proprie conoscenze e costruirne un'attività di successo.

Guida passo passo per vendere corsi online

Ora, se sei pronto, seguiremo il processo di creazione di corsi online da zero e li venderemo in modo redditizio.

Passaggio 1 – Decidi l'argomento del corso

La prima cosa che devi fare è trovare la nicchia per i tuoi corsi. Per nicchia, intendo la materia per i tuoi corsi. Questa è essenzialmente la linea di base per filtrare gli argomenti che puoi trattare in quell'argomento specifico.

Ecco alcune delle nicchie dei corsi online più comuni che puoi esaminare per determinare in quale materia hai esperienza e convertibile con l'insegnamento:

• Affari e imprenditorialità
• Banca e finanza
• Informatica
• Tecnologie dell'informazione
• arte e umanità
• Scienza dei dati
• Scienze fisiche e ingegneria
• Scienze sociali
• Salute e fitness
• Crescita personale
• Matematica e Logica

Una cosa da notare è che, anche se potresti essere in grado di coprire più argomenti dall'elenco sopra, consiglio vivamente di sceglierne uno alla volta e di attenersi ad esso per costruire la tua credibilità e il tuo marchio personale attorno ad esso.

E, una volta che le persone iniziano a fidarsi di te e della tua esperienza, puoi sempre coprire un'ampia gamma di argomenti che i tuoi studenti potrebbero voler imparare da te.

Il passo successivo sarebbe restringere l'argomento del corso e scegliere argomenti specifici per creare i tuoi corsi. Ad esempio, se scegli Banking and Finance come nicchia del tuo corso, gli investimenti azionari e la finanza personale possono essere i tuoi argomenti dalla nicchia.

Passaggio 2: eseguire la ricerca di mercato

Dopo aver scelto un argomento di nicchia per il tuo corso, il passo successivo è convalidare l'idea se ha la domanda di mercato richiesta per monetizzare.

Il punto qui è che ci sono alcuni argomenti o materie come la riparazione di automobili, l'impianto idraulico, l'ingegneria chimica, ecc., che le persone preferirebbero lezioni di fisica piuttosto che corsi online.

Quindi, prima di procedere, vuoi evitare tali argomenti e assicurarti che le persone vorrebbero imparare le tue materie online.

Per determinarlo, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione, i concorrenti e il motivo per cui le persone si iscriverebbero ai tuoi corsi. Per cominciare, puoi provare a trovare le risposte alle seguenti domande:

• Quanti concorrenti hai per l'argomento scelto? Quanto sono capaci e leggibili nel fornire valore al loro pubblico?
• Quali sono la missione e la visione del tuo corso online e si allinea con l'intento del tuo pubblico di destinazione?
• Quali sono i modi unici per posizionare il tuo corso online come marchio?
• In che modo il tuo corso creerà vantaggi per il tuo pubblico di destinazione?
• Quali sono le varie strategie di prezzo da applicare per il tuo corso online?
• Quale sarà il potenziale di scalabilità del tuo corso online?

Una volta che hai le risposte a queste domande, puoi decidere se c'è una domanda del mercato per i tuoi corsi e se puoi offrire qualcosa di meglio rispetto ai giocatori esistenti nello spazio.

Passaggio 3: delinea la struttura del corso

A questo punto, dovresti avere una materia e argomenti definitivi per il corso che pensi che le persone vorrebbero imparare da te.

Successivamente, dovresti iniziare a inquadrare il contenuto del corso per creare un flusso di come andrebbero i tuoi studenti dall'inizio alla fine del corso. Puoi organizzare i capitoli in ordine cronologico che gli studenti devono seguire o lasciare che scelgano le lezioni come desiderano.

Ecco le informazioni che dovresti avere nella struttura del tuo corso:

• Titolo e descrizione del corso: nome del corso e cosa aspettarsi da esso
• Capitoli e lezioni : quali saranno i tuoi capitoli principali e le lezioni trattate in questi capitoli
• Stile del corso : dal vivo, preregistrato o entrambi
• Tipo di contenuto : lezioni di testo, e-mail, presentazioni, animate o video
• Varie : quiz, compiti, fogli di lavoro e materiali di studio

Oltre a questi, puoi anche lavorare su una sceneggiatura e lavorare su come rendere il tuo corso interattivo e coinvolgente per garantire che le persone completino il corso con valutazioni di volo.

Infine, sulla base della mia esperienza con l'apprendimento da esperti tramite corsi online, penso che mescolare diversi tipi di contenuti e giocare l'esperienza di apprendimento con punteggi e quiz all'interno del corso funzioni al meglio per mantenere gli studenti entusiasti e coinvolti fino alla fine.

Passaggio 4: crea il contenuto del corso

A questo punto, dovresti aver scelto un argomento del corso e preparato lo schema del corso perché ora arriva il passaggio più cruciale: creare il contenuto del corso.

Per iniziare, avrai bisogno di -

• Una buona macchina fotografica. Puoi usare la fotocamera del tuo laptop, ma una fotocamera HD sarebbe ottima per produrre video di alta qualità.
• Registratore di suoni o microfono. Puoi scendere a compromessi con la qualità del video, ma l'audio deve essere il migliore: nessun rumore di fondo, forte e chiaro.
• Illuminazione adeguata. Non vuoi che i tuoi studenti vedano uno schermo scuro, quindi procurati gli strumenti di illuminazione adeguati (la luce anulare funzionerebbe) in modo tale che il tuo viso appaia luminoso e splendente.
• Lavagna. Se il tuo corso richiede spiegazioni visive, dovresti utilizzare una lavagna (digitale o fisica) per insegnare le illustrazioni.
• ‍Software di editing video . Se hai capacità di editing professionali, potresti già avere familiarità con Final Cut Pro (per dispositivi Mac) o Adobe Premier Pro. In caso contrario, puoi provare Camtasia, un software di editing video facile da usare e adatto ai principianti.
• ‍ Uno schermo verde . Lo schermo verde ti consente di sostituire lo sfondo con tutto ciò che desideri: immagini, video, grafica, che possono essere utili per offrire un'esperienza di apprendimento di alta qualità.

Oltre a queste necessità, assicurati di avere una connessione Internet stabile per le lezioni dal vivo e altri strumenti essenziali di cui potresti aver bisogno in base alla struttura del tuo corso.

Una volta che hai tutti gli strumenti e il software essenziali a tua disposizione, costruisci un set di registrazione (può essere il tuo ufficio a casa, garage, spazio di co-working o persino giardino) e inizia a creare i tuoi contenuti video.

Inoltre, ricorda che non hai bisogno di strumenti costosi ad alto budget all'avvio: l'unica cosa su cui devi concentrarti è la qualità dei contenuti. Quindi, non lasciare che il problema del denaro ti impedisca di avviare il tuo corso online.

Inoltre, puoi sempre assumere uno studio che ti aiuti a registrare e modificare video con un'elevata qualità di produzione. In questo modo, non dovrai investire in strumenti e software che potresti non utilizzare dopo l'avvio del corso.

Passaggio 4: pubblica i materiali del corso

Quando il contenuto del tuo corso è pronto, il passaggio successivo è rendere i tuoi corsi online accessibili ai tuoi studenti. Ci sono tre modi per pubblicare il tuo corso:

Opzione 1: sito web self-hosted

I siti Web self-hosted sono creati e gestiti interamente da te o dal tuo team: il server, il database, il design e la personalizzazione sono interamente sotto il tuo controllo. Può essere un'opzione poco costosa, ma potresti aver bisogno di competenze tecniche per creare un sito Web e pubblicare i corsi.

Inoltre, dal momento che hai la proprietà del server e del back-end, sarai responsabile di tutti i suoi aspetti tecnici, da un processo di registrazione regolare a un'ottima esperienza di apprendimento per gli studenti.

Uno dei modi migliori per creare un sito Web self-hosted è tramite WordPress. È un costruttore di siti Web open source che puoi installare su qualsiasi server di tua scelta e creare un solido sito Web educativo utilizzando plug-in Learning Management System (LMS) come LearnDash, LifterLMS, ecc.

Perché scegliere un sito web self-hosted?

• Nessuna compartecipazione alle entrate.
• Gamma completa di opzioni di personalizzazione e flessibilità
• Autorità e controllo completi sui tuoi contenuti
• Indipendenza e pianificazione a lungo termine

Ora, se hai deciso di creare un sito Web self-hosted con WordPress, potresti voler leggere questi articoli per il passaggio successivo:

• I migliori temi didattici di WordPress per i corsi online
• I migliori plugin LMS per WordPress
• I migliori provider di hosting WordPress

Opzione 2: Piattaforme di corso autonome

Le piattaforme standalone sono progettate esclusivamente per allenatori e imprenditori per fornirti tutto ciò di cui hai bisogno per ospitare i tuoi corsi insieme ad altre risorse come materiali di studio, test, ecc.

La maggior parte delle piattaforme di corsi online come LearnWorlds, Teachable e altre sono dotate di strumenti di marketing integrati, che ti consentono di interagire con i clienti in modo coerente e generare più conversioni con il pilota automatico.

A differenza dei siti Web self-hosted, con piattaforme standalone, non sono necessarie conoscenze tecniche per gestire i tuoi corsi poiché la maggior parte degli aspetti tecnici di back-end, inclusi l'hosting e la sicurezza del sito Web, sono gestiti dalla piattaforma stessa. Tuttavia, in cambio della facilità d'uso, potresti dover sostenere le spese dei loro piani premium e (o) le commissioni di transazione su ogni vendita.

Perché scegliere le piattaforme di corsi online?

• Facile da usare e adatto ai principianti
• Nessuna competenza tecnica richiesta
• Strumenti di marketing e coinvolgimento integrati
• Più metodi di gateway di pagamento
• Analisi integrate per monitorare e analizzare le prestazioni

Le piattaforme standalone sono adatte a te per vendere corsi online? In tal caso, dovresti controllare il nostro elenco delle migliori piattaforme di corsi online.

Opzione 3: mercati dei corsi online

I mercati dei corsi online sono piattaforme in cui più creatori di corsi possono vendere i propri corsi. Questi sono fondamentalmente Amazon per i corsi online, dove le persone possono venire, trovare il corso desiderato e iscriversi per imparare.

Alcuni dei mercati di corsi online popolari sono Udemy, Udacity e Coursera, che consentono a chiunque di diventare un istruttore e vendere corsi in base alla propria esperienza.

Questi mercati di corsi hanno una base di clienti già consolidata che puoi sfruttare per ottenere visibilità per i tuoi corsi e te stesso come esperto e mentore per il personal branding.

Perché scegliere un mercato di corsi online?

• Approccio conveniente
• Nessuna conoscenza tecnica richiesta
• Accesso a comunità di apprendimento predefinite
• L'acquisizione dei clienti è molto più semplice

Queste piattaforme ti forniscono di tutto, da una pagina del corso ospitata al marketing e alla promozione, il che riduce l'investimento iniziale nell'avvio del tuo sito Web, ma dovrai pagare una commissione di vendita alla piattaforma.

Passaggio 5: decidi il prezzo del tuo corso

A questo punto, dovresti aver deciso quale piattaforma ospitare il tuo corso online ed essere pronto per lanciare il tuo negozio.

Ma prima di pubblicarlo, devi decidere il prezzo del tuo corso: non vuoi esagerare il prezzo in modo tale che le persone non si iscrivano né abbastanza economico da mettere in dubbio il valore del contenuto e ridurre la tua redditività.

Ecco alcuni fattori che dovresti considerare durante il prezzo dei tuoi corsi:

• Obiettivi e obiettivi: stai creando corsi per la vendita o per i consumatori dei tuoi prodotti? Se è per i tuoi consumatori, mantienilo gratuito o addebita un costo minimo. Se è solo per vendere, stabilisci un prezzo che le persone vogliono pagare.
• Durata del corso: quanto dura il tuo corso? Maggiore è la durata del corso, maggiore è il tempo necessario per creare il contenuto. Quindi, imposta il prezzo di conseguenza.
• Concorso: ci sono altri mentori che offrono corsi sullo stesso argomento? In tal caso, potresti voler analizzare i loro prezzi e quindi impostare un prezzo che ti dia un vantaggio competitivo.
• Valore del risultato: quanto è prezioso il tuo corso – È un corso per principianti o un corso avanzato? A seconda di ciò puoi impostare il prezzo del tuo corso. I corsi avanzati hanno lo scopo di aggiungere valore alla carriera professionale delle persone; quindi puoi addebitare prezzi elevati per tali corsi.
• Marchio, credibilità e autorità: quanto sei conosciuto nel tuo spazio o settore? Se hai una forte autorità nella tua materia, le persone sarebbero disposte a pagare più del prezzo di mercato per imparare da te.

Poi arriva il modello di tariffazione: come vuoi addebitare il corso?

In generale, ci sono tre modelli di prezzo tra cui puoi scegliere per il tuo corso:

• Pagamento una tantum : consente agli studenti di pagare pagamenti anticipati o rate per accedere al corso per un periodo di tempo limitato o per tutta la vita.
• Pagamenti ricorrenti: se la durata del corso è superiore a un paio di mesi, il piano tariffario ricorrente (mensile/settimanale/annuale) può funzionare per te.
• Abbonamento: puoi offrire vantaggi di abbonamento come sessioni 1 contro 1, webinar dal vivo e altro insieme ai corsi per offrire un piano di abbonamento. Questo creerà un reddito passivo per te.

Infine, creare una strategia di prezzo per il tuo corso significa trovare un equilibrio tra il valore del tuo corso in base a qualità, aspettative, concorrenza e obiettivi di guadagno.

Quindi, prenditi il ​​tuo tempo, calcola i tuoi investimenti nel corso e trova le migliori opzioni di prezzo che puoi offrire ai tuoi studenti.

Passaggio 6: pre-lancio e avvio del corso

A questo punto dovresti aver scelto la piattaforma per pubblicare il tuo corso online e la struttura tariffaria ideale. Successivamente, potresti voler rendere attivo il tuo corso e iniziare a iscrivere gli studenti.

Invece, se hai già creato una mailing list, ti consiglio di pre-lanciare il tuo corso online tra i tuoi abbonati e supporti esistenti tramite una newsletter. Puoi utilizzare il software di newsletter via e-mail per inviare newsletter settimanali o giornaliere sul tuo prossimo corso e incoraggiare gli iscritti a iscriversi al corso.

D'altra parte, se hai creato un marchio personale sui social media, fai sapere ai tuoi follower che il tuo nuovo corso online sta arrivando e invitali a iscriversi gratuitamente o offri loro uno sconto early bird.

L'obiettivo di questo pre-lancio dovrebbe essere quello di fare in modo che il tuo corso online raggiunga un pubblico prestabilito per testare e condividere il suo feedback con te. Inoltre, in base al loro feedback, puoi scoprire approfondimenti come:

• Le aspettative del tuo pubblico di destinazione
• Modifiche o aggiunte all'interfaccia utente o al contenuto del corso, se presenti
• Il livello di interesse o disponibilità delle persone a pagare per il tuo corso

Utilizzando queste informazioni, puoi improvvisare il contenuto del corso e lanciarlo nuovamente al pubblico su larga scala.

Suggerimento professionale : dovresti raccogliere le recensioni e le testimonianze delle persone coinvolte nel pre-lancio e sfruttarle per il social proofing sul tuo sito Web e nelle campagne di marketing.

Passaggio 7: commercializza il tuo corso online

A questo punto, il tuo corso dovrebbe essere attivo e pronto per l'integrazione degli studenti. Tuttavia, le persone non scopriranno il tuo corso da sole. Quindi, non sederti ancora a piegare le mani: devi iniziare a promuovere il tuo corso tra il tuo pubblico di destinazione.

Ecco alcuni dei modi migliori per commercializzare il tuo corso online:

1. Costruisci il tuo marchio personale

Per prima cosa, ci sono tonnellate di contenuti educativi gratuiti e corsi online disponibili su Internet, perché qualcuno dovrebbe scegliere di pagarti?

Bene, la risposta breve è: il tuo marchio personale. Un forte marchio personale può aiutarti a distinguerti tra gli altri creatori di corsi e creare credibilità con il tuo pubblico come esperto e mentore.

Quindi, inizia a costruire il tuo marchio personale e fai sentire al tuo pubblico che sai di cosa parli e che puoi insegnare loro qualcosa che non sanno ancora.

2. Concentrati sui social media

Le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter sono alcune delle migliori piattaforme per costruire il tuo marchio personale e promuovere i tuoi corsi.

Su queste piattaforme, puoi raggiungere il tuo pubblico in modo organico o eseguire campagne pubblicitarie a pagamento per indirizzare gli utenti che potrebbero essere interessati al tuo corso. Queste piattaforme ti consentono di indirizzare gli utenti in base a interessi, età, posizione e molti altri attributi, dandoti l'accesso per raggiungere studenti potenzialmente interessati in tutto il mondo.

3. Esegui annunci di ricerca

Oltre il 90% degli acquisti su Internet inizia con la ricerca su motori di ricerca come Google e Bing. Gli annunci di ricerca ti consentono di essere visibile in cima alle pagine dei risultati di ricerca e di indirizzare il traffico verso i siti dei tuoi corsi. Questo ti dà l'opportunità di creare consapevolezza sul tuo corso e convertire i visitatori in studenti.

Google, Bing e quasi tutti i motori di ricerca popolari ti consentono di pubblicare annunci a pagamento sulle pagine di ricerca e generare più vendite per il tuo corso.

4. Avvia il programma di affiliazione

Questa è un'altra strategia di marketing efficace per promuovere i corsi online. In questa strategia, incentivi i tuoi studenti, influencer e creatori di contenuti esistenti a indirizzare i tuoi corsi ai loro gruppi e comunità di pari.

Questa è fondamentalmente una strategia per incoraggiare gli altri a commercializzare i tuoi prodotti in cambio di una ricompensa per ogni vendita di successo generata attraverso di essi. Per saperne di più su questa strategia, puoi leggere la nostra guida completa sul marketing di affiliazione eCommerce.

Sei pronto per lanciare il tuo corso online?

Uno degli impatti a lungo termine della pandemia di Covid-19 sui comportamenti dei consumatori è un'elevata dipendenza dall'ecosistema online. Le persone ora preferiscono fare acquisti online, imparare online e condurre riunioni di lavoro online comodamente da casa o dall'ufficio.

Quindi, se hai il potenziale per contribuire con qualcosa di significativo all'ecosistema dell'e-learning tramite i tuoi corsi online, non dovresti aspettare oltre per lanciare il tuo corso. Inizia!

Sebbene abbiamo discusso diverse opzioni per ospitare i corsi, se sei ancora confuso su dove vendere i tuoi corsi, ecco i miei 3 migliori consigli:

1. LearnWorlds – La migliore piattaforma per costruire una scuola online a tutti gli effetti (Leggi recensione)
2. Insegnabile – Ideale per corsi online e fornitori di coaching
3. Podia – Ideale per il corso online con un solo istruttore (Leggi recensione)

WordPress può essere un'ottima scelta per chi ha familiarità con la piattaforma e ha già un sito Web esistente a cui desidera aggiungere corsi online. Altrimenti, le piattaforme sopra elencate per i nostri mercati dei corsi sarebbero un'opzione migliore da considerare.

Spero che questa guida ti abbia aiutato a creare e vendere corsi online. In tal caso, facci sapere dei tuoi corsi online tramite i social media: menzionaci @ecomsutra nel tuo post su Twitter, Facebook e Instagram e gli daremo il nostro amore.