Le guide définitif pour créer et vendre des cours en ligne

Vous souhaitez vendre des cours en ligne ? Eh bien, vous avez de la chance, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour créer une entreprise autour de cela et ce guide est pour vous aider à lancer votre cours en ligne, probablement le premier !

Selon divers rapports et en observant les gens autour, il ne fait aucun doute que l'apprentissage en ligne se développe rapidement, le COVID-19 étant le principal moteur de cette croissance exponentielle. En fait, l'industrie mondiale de l'apprentissage en ligne devrait atteindre 1 000 milliards de dollars d'ici 2027.

Donc, si vous souhaitez vendre des cours en ligne, vous êtes définitivement sur la bonne voie, et dans ce guide, je vous guiderai à chaque étape de la création et de la vente de cours en ligne de manière rentable.

Pourquoi vendre des cours en ligne ?

La réponse est simple - parce qu'il y a des gens qui préfèrent apprendre des experts à leur propre rythme dans le confort de leur maison, plutôt que d'aller dans des écoles ou des institutions pour la même chose.

Cet expert peut être VOUS, partageant vos compétences par le biais de cours en ligne et gagnant de l'argent en même temps.

De plus, si vous souhaitez démarrer un flux de revenus passif, la vente de cours en ligne est l'une des meilleures solutions car elle implique un faible investissement en capital et -

• Il est facile de démarrer. Les cours en ligne coûtent moins cher à créer, prennent moins de temps et suppriment la partie gestion des stocks, ce qui permet à quiconque de démarrer très facilement.
• C'est très rentable. Bien qu'il soit facile de démarrer, vous disposez également d'un produit qui peut être vendu un nombre illimité de fois. S'il est bien fait, vous pouvez littéralement vous créer une source de revenus à vie sans le gérer activement.
• Il améliore votre marque personnelle. Vous souhaitez renforcer votre autorité sur votre marché de niche ? Commencez à éduquer votre public avec des cours en ligne, et ils vous feront plus confiance que quiconque dans l'espace.

La meilleure partie de l'apprentissage en ligne est qu'il ne s'agit pas seulement d'un choix préféré des individus pour apprendre, mais que les entreprises l'adoptent également pour perfectionner leur main-d'œuvre avec les dernières compétences. Cela crée une énorme opportunité pour toute personne ayant une expertise de partager ses connaissances et d'en tirer une entreprise prospère.

Guide étape par étape pour vendre des cours en ligne

Maintenant, si vous êtes prêt, nous allons passer par le processus de création de cours en ligne à partir de zéro et de les vendre de manière rentable.

Étape 1 – Décidez du sujet du cours

La première chose que vous devez faire est de trouver le créneau pour vos cours. Par créneau, j'entends le sujet de vos cours. Il s'agit essentiellement de la ligne de base pour filtrer les sujets que vous pouvez couvrir dans ce sujet spécifique.

Voici quelques-unes des niches de cours en ligne les plus courantes que vous pouvez examiner pour déterminer dans quelle matière vous avez une expertise et convertible avec l'enseignement -

• Affaires et entrepreneuriat
• Bancaire et financier
• L'informatique
• Informatique
• Arts et sciences humaines
• Science des données
• Sciences physiques et génie
• Sciences sociales
• Santé et remise en forme
• Développement personnel
• Mathématiques et logique

Une chose à noter est que même si vous pouvez couvrir plusieurs sujets de la liste ci-dessus, je vous recommande fortement d'en choisir un à la fois et de vous y tenir pour renforcer votre crédibilité et votre marque personnelle.

Et, une fois que les gens commencent à vous faire confiance, à vous et à votre expertise, vous pouvez toujours couvrir un large éventail de sujets que vos étudiants pourraient vouloir apprendre de vous.

La prochaine étape consisterait à affiner le sujet du cours et à choisir des sujets spécifiques pour créer vos cours. Par exemple, si vous choisissez la banque et la finance comme créneau de cours, les investissements en actions et les finances personnelles peuvent être vos sujets de créneau.

Étape 2 - Faites l'étude de marché

Une fois que vous avez choisi un sujet de niche pour votre cours, l'étape suivante consiste à valider l'idée si elle a la demande du marché requise pour être monétisée.

Le point ici est qu'il y a certains sujets ou sujets comme la réparation automobile, la plomberie, le génie chimique, etc., que les gens préféreraient des cours physiques plutôt que des cours en ligne.

Donc, avant d'aller de l'avant, vous voulez éviter de tels sujets et vous assurer que les gens aimeraient apprendre vos sujets en ligne.

Pour déterminer cela, vous devez connaître votre public cible, vos concurrents et pourquoi les gens s'inscriraient à vos cours. Pour commencer, vous pouvez essayer de trouver les réponses aux questions suivantes -

• Combien de concurrents avez-vous pour le sujet que vous avez choisi ? Dans quelle mesure sont-ils capables et lisibles pour apporter de la valeur à leur public ?
• Quelles sont la mission et la vision de votre cours en ligne, et correspondent-elles à l'intention de votre public cible ?
• Quelles sont les façons uniques de positionner votre cours en ligne en tant que marque ?
• Comment votre cours créera-t-il des avantages pour votre public cible ?
• Quelles sont les différentes stratégies tarifaires à appliquer pour votre cours en ligne ?
• Quel sera le potentiel d'évolutivité de votre cours en ligne ?

Une fois que vous avez des réponses à ces questions, vous pouvez décider s'il existe une demande du marché pour vos cours et si vous pouvez offrir quelque chose de mieux que les acteurs existants dans l'espace.

Étape 3 – Décrivez la structure de votre cours

À présent, vous devriez avoir un sujet et des sujets finalisés pour le cours que vous pensez que les gens aimeraient apprendre de vous.

Ensuite, vous devez commencer à encadrer le contenu du cours pour créer un flux de la façon dont vos étudiants iraient du début à la fin du cours. Vous pouvez organiser les chapitres dans l'ordre chronologique que les étudiants doivent suivre ou les laisser choisir les leçons comme ils le souhaitent.

Voici les informations que vous devriez avoir dans votre plan de cours -

• Titre et description du cours - nom du cours et à quoi s'attendre
• Chapitres et leçons - quels seront vos principaux chapitres et les leçons couvertes dans ces chapitres
• Style de cours - en direct, préenregistré ou les deux
• Type de contenu - texte, e-mail, présentation, conférences animées ou vidéo
• Divers - quiz, devoirs, feuilles de travail et matériel d'étude

En dehors de cela, vous pouvez également travailler sur un script et déterminer comment rendre votre cours interactif et engageant pour vous assurer que les gens terminent le cours avec des notes de vol.

Enfin, sur la base de mon expérience d'apprentissage auprès d'experts via des cours en ligne, je pense que le mélange de différents types de contenu et la gamification de l'expérience d'apprentissage avec des scores et des quiz dans le cours fonctionnent le mieux pour garder les étudiants excités et engagés jusqu'à la fin.

Étape 4 – Créer le contenu du cours

À ce stade, vous devriez avoir choisi un sujet de cours et préparé le plan de cours, car vient maintenant l'étape la plus cruciale : la création du contenu du cours.

Pour commencer, vous aurez besoin de -

• Un bon appareil photo. Vous pouvez utiliser la caméra de votre ordinateur portable, mais une caméra HD serait idéale pour produire des vidéos de haute qualité.
• Enregistreur de son ou micro. Vous pouvez faire des compromis avec la qualité vidéo, mais le son doit être le meilleur - pas de bruit de fond, fort et clair.
• Éclairage approprié. Vous ne voulez pas que vos élèves voient un écran sombre, alors procurez-vous des outils d'éclairage appropriés (la lumière annulaire fonctionnerait) de sorte que votre visage apparaisse lumineux et brillant.
• Tableau blanc. Si votre cours nécessite des explications visuelles, vous devez utiliser un tableau blanc (numérique ou physique) pour enseigner les illustrations.
• ‍Logiciel de montage vidéo . Si vous avez des compétences professionnelles en montage, vous connaissez peut-être déjà Final Cut Pro (pour les appareils Mac) ou Adobe Premier Pro. Sinon, vous pouvez essayer Camtasia, un logiciel de montage vidéo facile à utiliser et adapté aux débutants.
• ‍ Un écran vert . L'écran vert vous permet de remplacer l'arrière-plan par tout ce que vous voulez - images, vidéos, graphiques, ce qui peut être utile pour offrir une expérience d'apprentissage de haute qualité.

En plus de ces nécessités, assurez-vous de disposer d'une connexion Internet stable pour les cours en direct et d'autres outils essentiels dont vous pourriez avoir besoin en fonction de la structure de votre cours.

Une fois que vous avez tous les outils et logiciels essentiels à votre disposition, créez un ensemble d'enregistrement (peut être votre bureau à domicile, votre garage, votre espace de travail partagé ou même votre jardin) et commencez à créer votre contenu vidéo.

N'oubliez pas non plus que vous n'avez pas besoin d'outils coûteux à gros budget pour démarrer - la seule chose sur laquelle vous devez vous concentrer est la qualité du contenu. Alors, ne laissez pas la question de l'argent vous empêcher de lancer votre cours en ligne.

De plus, vous pouvez toujours louer un studio pour vous aider à enregistrer et éditer des vidéos avec une qualité de production élevée. De cette façon, vous n'aurez pas à investir dans des outils et des logiciels que vous n'utiliserez peut-être pas après le lancement du cours.

Étape 4 – Publiez vos supports de cours

Lorsque le contenu de votre cours est prêt, la prochaine étape consiste à rendre vos cours en ligne accessibles à vos étudiants. Il existe trois façons de publier votre cours -

Option 1 : Site Web auto-hébergé

Les sites Web auto-hébergés sont entièrement créés et gérés par vous ou votre équipe - le serveur, la base de données, la conception et la personnalisation sont entièrement sous votre contrôle. Cela peut être une option peu coûteuse, mais vous aurez peut-être besoin de compétences techniques pour créer un site Web et publier les cours.

De plus, puisque vous êtes propriétaire du serveur et du backend, vous serez responsable de tous ses aspects techniques - d'un processus d'inscription fluide à une excellente expérience d'apprentissage pour les étudiants.

L'une des meilleures façons de créer un site Web auto-hébergé est via WordPress. Il s'agit d'un constructeur de site Web open source que vous pouvez installer sur n'importe quel serveur de votre choix et créer un site Web éducatif robuste à l'aide de plug-ins Learning Management System (LMS) tels que LearnDash, LifterLMS, etc.

Pourquoi choisir un site web auto-hébergé ?

• Pas de partage des revenus.
• Gamme complète d'options de personnalisation et de flexibilité
• Autorité et contrôle complets sur votre contenu
• Indépendance et planification à long terme

Maintenant, si vous avez décidé de créer un site Web auto-hébergé avec WordPress, vous voudrez peut-être lire ces articles pour la prochaine étape -

• Meilleurs thèmes éducatifs WordPress pour cours en ligne
• Meilleurs plugins WordPress LMS
• Meilleurs fournisseurs d'hébergement WordPress

Option 2 : Plateformes de cours autonomes

Les plateformes autonomes sont conçues exclusivement pour les coachs et les entrepreneurs afin de vous fournir tout ce dont vous avez besoin pour héberger vos cours ainsi que d'autres ressources telles que du matériel d'étude, des tests, etc.

La plupart des plateformes de cours en ligne telles que LearnWorlds, Teachable et autres sont livrées avec des outils marketing intégrés, vous permettant de vous engager de manière cohérente avec les clients et de générer plus de conversions sur pilote automatique.

Contrairement aux sites Web auto-hébergés, avec des plates-formes autonomes, vous n'avez pas besoin de connaissances techniques pour gérer vos cours car la majorité des aspects techniques du backend, y compris l'hébergement et la sécurité du site Web, sont gérés par la plate-forme elle-même. Cependant, en échange de la facilité d'utilisation, vous devrez peut-être supporter les frais de leurs plans premium et (ou) les frais de transaction sur chaque vente.

Pourquoi choisir les plateformes de cours en ligne ?

• Facile à utiliser et adapté aux débutants
• Aucune expertise technique requise
• Outils de marketing et d'engagement intégrés
• Plusieurs méthodes de passerelles de paiement
• Analyses intégrées pour suivre et analyser les performances

Les plateformes autonomes vous conviennent-elles pour vendre des cours en ligne ? Si tel est le cas, vous devriez consulter notre liste des meilleures plateformes de cours en ligne.

Option 3 : Marchés de cours en ligne

Les marchés de cours en ligne sont des plates-formes sur lesquelles plusieurs créateurs de cours peuvent vendre leurs cours. Il s'agit essentiellement d'Amazon pour les cours en ligne, où les gens peuvent venir, trouver le cours souhaité et s'inscrire pour apprendre.

Certains des marchés de cours en ligne les plus populaires sont Udemy, Udacity et Coursera, qui permettent à quiconque de devenir instructeur et de vendre des cours en fonction de son expertise.

Ces marchés de cours ont une clientèle déjà établie que vous pouvez exploiter pour obtenir de la visibilité pour vos cours et vous-même en tant qu'expert et mentor pour l'image de marque personnelle.

Pourquoi choisir une marketplace de cours en ligne ?

• Approche rentable
• Aucune connaissance technique requise
• Accès à des communautés d'apprentissage prédéfinies
• L'acquisition de clients est beaucoup plus facile

Ces plates-formes vous offrent tout, d'une page de cours hébergée au marketing et à la promotion, ce qui réduit votre investissement initial dans le démarrage de votre propre site Web, mais vous devrez payer une commission de vente à la plate-forme.

Étape 5 – Décidez du prix de votre cours

À présent, vous devriez avoir choisi la plateforme pour héberger votre cours en ligne et être prêt à lancer votre boutique.

Mais avant de le mettre en ligne, vous devez décider du prix de votre cours - vous ne voulez ni le surestimer de manière à ce que les gens ne s'inscrivent pas, ni suffisamment bon marché pour remettre en question la valeur du contenu et réduire votre rentabilité.

Voici quelques facteurs que vous devriez considérer lors de la tarification de vos cours -

• Buts et objectifs : créez-vous des cours pour la vente ou pour les consommateurs de vos produits ? Si c'est pour vos consommateurs, gardez-le gratuit ou facturez des frais très minimes. Si c'est uniquement pour la vente, fixez un prix que les gens voudront payer.
• Durée du cours : Combien de temps dure votre cours ? Plus la durée du cours est longue, plus vous avez dû consacrer de temps à la création du contenu. Alors, fixez le prix en conséquence.
• Compétition : Existe-t-il d'autres mentors proposant des cours sur le même sujet ? Si tel est le cas, vous voudrez peut-être analyser leur tarification, puis fixer un prix qui vous donne un avantage concurrentiel.
• Valeur du résultat : Quelle est la valeur de votre cours ? S'agit-il d'un cours pour débutants ou d'un cours avancé ? En fonction de cela, vous pouvez définir le prix de votre cours. Les cours avancés sont destinés à ajouter de la valeur à la carrière professionnelle des personnes; vous pouvez donc facturer des prix élevés pour de tels cours.
• Marque, crédibilité et autorité : dans quelle mesure êtes-vous connu dans votre espace ou votre secteur ? Si vous détenez une forte autorité dans votre domaine, les gens seraient prêts à payer plus que le prix du marché pour apprendre de vous.

Vient ensuite le modèle de tarification - comment voulez-vous facturer le cours ?

En règle générale, vous pouvez choisir parmi trois modèles de tarification pour votre cours -

• Paiement unique - Cela permet aux étudiants de payer des paiements initiaux ou des versements pour accéder à votre cours pendant une durée limitée ou à vie.
• Paiements récurrents - Si la durée du cours est supérieure à quelques mois, le plan de tarification récurrent (mensuel/hebdomadaire/annuel) peut fonctionner pour vous.
• Adhésion - Vous pouvez offrir des avantages d'abonnement tels que des sessions individuelles, des webinaires en direct, etc., parallèlement aux cours pour proposer un plan d'adhésion. Cela vous créera un revenu passif.

Enfin, la création d'une stratégie de tarification pour votre cours consiste à trouver un équilibre entre la valeur de votre cours en fonction de la qualité, des attentes, de la concurrence et des objectifs de revenus.

Alors, prenez votre temps, calculez vos investissements dans le cours et trouvez les meilleures options de tarification que vous pouvez proposer à vos étudiants.

Étape 6 - Pré-lancer et lancer votre cours

À présent, vous devriez avoir choisi la plateforme pour publier votre cours en ligne et la structure tarifaire idéale. Ensuite, vous voudrez peut-être faire vivre votre cours et commencer à inscrire des étudiants.

Au lieu de cela, si vous avez déjà créé une liste de diffusion, je vous recommande de pré-lancer votre cours en ligne parmi vos abonnés et supports existants via une newsletter. Vous pouvez utiliser un logiciel de newsletter par e-mail pour envoyer des newsletters hebdomadaires ou quotidiennes autour de votre cours à venir et encourager les abonnés à s'inscrire au cours.

D'un autre côté, si vous avez construit une marque personnelle sur les réseaux sociaux, faites savoir à vos abonnés que votre nouveau cours en ligne arrive et invitez-les à s'inscrire gratuitement ou offrez-leur une réduction pour les lève-tôt.

L'objectif de ce pré-lancement devrait être de faire en sorte que votre cours en ligne atteigne un public défini pour tester et partager ses commentaires avec vous. De plus, sur la base de leurs commentaires, vous pouvez découvrir des informations telles que -

• Les attentes de votre public cible
• Modifications ou ajouts à l'interface utilisateur ou au contenu du cours, le cas échéant
• Le niveau d'intérêt ou la volonté des gens de payer pour votre cours

Grâce à ces informations, vous pouvez improviser le contenu du cours et le diffuser à nouveau au public à grande échelle.

Conseil de pro - Vous devez collecter les avis et les témoignages des personnes impliquées dans le pré-lancement et les exploiter pour l'épreuvage social sur votre site Web et vos campagnes marketing.

Étape 7 – Commercialisez votre cours en ligne

À présent, votre cours devrait être en ligne et prêt à accueillir les étudiants. Cependant, les gens ne découvriront pas eux-mêmes votre cours. Alors, ne vous asseyez pas encore les mains jointes - vous devez commencer à promouvoir votre cours auprès de votre public cible.

Voici quelques-unes des meilleures façons de commercialiser votre cours en ligne -

1. Construisez votre marque personnelle

Tout d'abord, il existe des tonnes de contenus éducatifs gratuits et de cours en ligne disponibles sur Internet, pourquoi quelqu'un choisirait-il de vous payer ?

Eh bien, la réponse courte est - votre marque personnelle. Une marque personnelle forte peut vous aider à vous démarquer des autres créateurs de cours et à renforcer votre crédibilité auprès de votre public en tant qu'expert et mentor.

Alors, commencez à construire votre marque personnelle et faites sentir à votre public que vous savez de quoi vous parlez et que vous pouvez leur apprendre quelque chose qu'ils ne savent pas encore.

2. Concentrez-vous sur les médias sociaux

Les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter sont parmi les meilleures plateformes pour créer votre marque personnelle et promouvoir vos cours.

Sur ces plateformes, vous pouvez atteindre votre public de manière organique ou lancer des campagnes publicitaires payantes pour cibler les utilisateurs susceptibles d'être intéressés par votre cours. Ces plates-formes vous permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, de leur âge, de leur emplacement et de nombreux autres attributs, vous permettant ainsi d'atteindre des étudiants potentiellement intéressés dans le monde entier.

3. Diffusez des annonces de recherche

Plus de 90 % des achats sur Internet commencent par une recherche sur des moteurs de recherche tels que Google et Bing. Les annonces de recherche vous permettent d'être visible en haut des pages de résultats de recherche et de générer du trafic vers vos sites de cours. Cela vous donne l'opportunité de faire connaître votre cours et de convertir les visiteurs en étudiants.

Google, Bing et presque tous les moteurs de recherche populaires vous permettent de diffuser des annonces payantes sur les pages de recherche et de générer plus de ventes pour votre cours.

4. Démarrer le programme d'affiliation

Il s'agit d'une autre stratégie marketing efficace pour promouvoir les cours en ligne. Dans cette stratégie, vous incitez vos étudiants, influenceurs et créateurs de contenu existants à référer vos cours à leurs groupes de pairs et communautés.

Il s'agit essentiellement d'une stratégie visant à encourager les autres à commercialiser vos produits en échange d'une récompense pour chaque vente réussie générée grâce à eux. Pour en savoir plus sur cette stratégie, vous pouvez lire notre guide complet sur le marketing d'affiliation eCommerce.

Êtes-vous prêt à lancer votre cours en ligne ?

L'un des impacts durables de la pandémie de Covid-19 sur les comportements des consommateurs est une forte dépendance à l'écosystème en ligne. Les gens préfèrent désormais acheter en ligne, apprendre en ligne et organiser des réunions d'affaires en ligne dans le confort de leur domicile ou de leur bureau.

Donc, si vous avez le potentiel d'apporter une contribution significative à l'écosystème e-learning via vos cours en ligne, vous ne devriez plus attendre pour lancer votre cours. Commencez tout simplement !

Bien que nous ayons discuté de plusieurs options pour organiser des cours, si vous ne savez toujours pas où vendre vos cours, voici mes 3 principales recommandations -

1. LearnWorlds - Meilleure plateforme pour créer une école en ligne à part entière (Lire la critique)
2. Enseignable – Idéal pour les cours en ligne et les prestataires de coaching
3. Podia - Idéal pour les cours en ligne avec un seul instructeur (Lire la critique)

WordPress peut être un excellent choix pour quelqu'un qui est à l'aise avec la plate-forme et qui possède déjà un site Web existant auquel il souhaite ajouter des cours en ligne. Sinon, les plates-formes énumérées ci-dessus pour nos marchés de cours seraient une meilleure option à considérer.

J'espère que ce guide vous a aidé à créer et à vendre des cours en ligne. Si tel est le cas, veuillez nous informer de vos cours en ligne via les réseaux sociaux - mentionnez-nous simplement @ecomsutra dans votre message sur Twitter, Facebook et Instagram et nous y verserons notre amour.