Как сделать маркетинг недвижимости в Pinterest за 11 простых шагов

Pinterest может быть не первой платформой, которая приходит на ум, когда вы думаете о маркетинге недвижимости в социальных сетях. В конце концов, когда мы говорим о Pinterest, на ум приходит мода, кулинария, проекты домашнего декора своими руками и т. д.

Реальность, однако, немного более тонкая, чем это. Это потому, что эта платформа может похвастаться разнообразной пользовательской базой, которая охватывает практически все демографические группы, интересы, услуги и продукты.

Все еще не уверены, подходит ли вам Pinterest? Учтите: покупательское намерение среди пользователей Pinterest ОЧЕНЬ высокое, и более 90% пользователей используют его для принятия решения о покупке новых продуктов.

Конечно, для большинства людей недвижимость — это не то, что можно купить импульсивно. Для большинства из нас дом — это самая дорогая вещь, которую мы когда-либо покупаем. Итак, как вы можете использовать социальную сеть, ориентированную на мгновенное удовлетворение, в ваших интересах как агента по недвижимости?

Ответ намного проще, чем вы думаете.

Что не так с Pinterest?

Pinterest — это социальная сеть, в которой пользователи изучают, делятся и хранят визуальный контент, который они находят вдохновляющим, полезным или просто интересным.

В некотором смысле вы можете думать о Pinterest как о виртуальном альбоме для вырезок, где каждый может «прикрепить» (добавить) свои маленькие вырезки на доску или скопировать эти булавки и поместить их на свои собственные доски (папки). Затем эти контакты и папки могут быть доступны другим пользователям Pinterest.

Этот процесс — забавный и увлекательный способ для людей отслеживать булавки, которые они хотят увидеть снова или вернуться к ним позже. На самом деле, это часть привлекательности Pinterest: находить и закреплять новые элементы, связанные с вашими интересами.

Агенты по недвижимости могут воспользоваться этим, создав доски для сбора и представления интересного контента, который они сами создали или нашли в другом месте. Это позволяет агентам зарекомендовать себя как источник информации по любой теме, которую они хотят курировать.

Но, как и в случае с любой формой маркетинга в социальных сетях, ваша главная цель — не просто собрать самую красивую доску или самую захватывающую ленту новостей. Вы делаете это не просто для удовольствия, вы хотите, чтобы ваши усилия превратились в реальную прибыль.

И, как и в случае с ЛЮБЫМ маркетингом в социальных сетях, основная общая стратегия одна и та же:

1. Вы привлекаете много желаемого трафика на свой профиль в социальных сетях
2. Вы используете призывы к действию, чтобы направить этот трафик на ваш сайт.
3. Вы конвертируете трафик своего сайта в потенциальных клиентов с помощью целевых страниц, дополнительных призывов к действию, контент-маркетинга и т. д.

Как НЕ использовать Pinterest

Распространенная ошибка, которую могут совершать агенты по недвижимости с Pinterest (и, честно говоря, со всеми социальными сетями), заключается в том, что они рассматривают его как еще одну MLS. Другими словами, эти агенты по недвижимости просто размещают свои объявления в своих аккаунтах в социальных сетях и надеются, что это привлечет покупателей.

Пожалуйста, не делай этого.

Помните, что маркетинг в социальных сетях — это СОЦИАЛЬНОЕ взаимодействие. Вы должны сосредоточиться на налаживании связей и повышении узнаваемости бренда вашего бизнеса в сфере недвижимости. Если все, что вы делаете, это публикуете фотографии своих объявлений, вы просто не добьетесь этого.

Это не означает, что вы никогда не должны публиковать какие-либо объявления. Но делайте это экономно и в качестве дополнения к вашим усилиям по созданию бренда.

Теперь, когда мы разобрались с этим, первое, что вам нужно сделать, это создать учетную запись Pinterest.

1- Создайте бизнес-аккаунт

У вас уже есть аккаунт Pinterest? Если нет, то это первое место, чтобы начать. Прежде всего, перейдите на Pinterest.com и откройте новую учетную запись (если у вас ее еще нет).

Затем потратьте некоторое время на то, чтобы привыкнуть к его пользовательскому интерфейсу, и научитесь создавать контакты и доски.

Вот несколько руководств, которые помогут вам сделать это.

Если вы хотите в полной мере использовать Pinterest, вам нужно будет создать бизнес-аккаунт. Это потому, что в отличие от персональной версии, она дает вам доступ к широкому спектру маркетинговых инструментов.

К ним относятся аналитическая платформа и функция платной рекламы. Оба они необходимы для более глубокого изучения вашей аудитории и для помощи в реализации целенаправленной и хорошо продуманной маркетинговой стратегии.

Но не волнуйтесь, создать бизнес-аккаунт в Pinterest очень просто.

У Сары Нгуен есть отличный учебник по этому вопросу.

2 – Решите, какие доски создавать

Прежде чем вы начнете создавать контент, вам нужно немного спланировать и подумать о том, чего хочет ваша аудитория.

Вы агент покупателя или продавца?

Сосредотачиваетесь ли вы на новых покупателях, сокращающих предприятиях, инвесторах?

Вы занимаетесь коммерческой, жилой, промышленной недвижимостью?

Что ваша целевая аудитория находит ценным, интересным и достойным распространения?

Вот несколько идей для рассмотрения:

Идеи по благоустройству/ремонту дома: создавайте булавки, демонстрирующие улучшения или ремонт дома, которые могут повысить стоимость их дома. Вы также можете включить учебные пособия для летних или зимних проектов по покраске дома, фотографии домов, которые вы помогали реконструировать, и т. д.

Ресурсы района : Какие рестораны в вашем районе лучше всего предлагают еду на вынос? Где можно выпить лучшую чашку кофе? Какие бесплатные мероприятия на свежем воздухе можно сделать в вашем районе? Какие ваши любимые магазины с дырками в стене?

Ресурсы для покупателей и продавцов: какие кредитные учреждения в вашем районе предлагают лучшие ставки? Кого из профессиональных стейджеров вы порекомендуете? Каковы ваши главные советы по переезду?

Хобби: почему бы не поделиться некоторыми ресурсами о хобби, которые вам нравятся, которые некоторым людям в вашем районе было бы интересно попробовать?

Какие еще идеи? Вот список из 72 идей для блога, которые можно легко превратить в булавки.

3 – Создайте согласованность бренда с помощью своих булавок

Как и в большинстве социальных сетей, пользователи Pinterest постоянно борются за ваше внимание.

Фактически, Pinterest является одним из самых злостных преступников в этом отношении. Лента новостей, как известно, переполнена, и обычного пользователя ежедневно встречает море булавок.

Единственный способ выделиться в этом пространстве — создать визуально привлекательный бренд, привлекающий внимание аудитории.

Этого можно добиться, используя сочетание привлекательных и легко узнаваемых цветовых схем, шрифтов, изображений, логотипов и других визуальных элементов. Это позволит вам не только выделиться из толпы, но и создать свой собственный уникальный и узнаваемый визуальный образ. Таким образом, не будет никакой ошибки, какой материал был произведен вами.

Конечно, это легче сказать, чем сделать. Трудно понять, с чего начать, если у вас нет точки отсчета и если вы сами не графический дизайнер. Вот почему это отличная идея — посмотреть, что делают ваши конкуренты, а также хорошо зарекомендовавшие себя эксперты по маркетингу недвижимости Pinterest, и позаимствовать у них некоторые идеи.

Хорошим примером фирмы по недвижимости, которой удалось создать узнаваемый и стабильный бренд на Pinterest, является The Rental Girl.

На странице компании представлены два ключевых элемента, которые составляют основу визуального бренда Rental Girl: профессиональные фотографии элитной арендуемой недвижимости и минималистское домашнее искусство.

4 – Помните о SEO

Я знаю, я знаю… Вы, наверное, устали слушать про SEO и все его чудеса. Но мы постоянно его поднимаем, потому что это просто необходимо, если вы хотите, чтобы поисковые системы находили ваш бизнес.

Pinterest — это очень наглядная социальная сеть с довольно продвинутыми функциями поиска изображений. Но многие пользователи начинают поиск в Pinterest с помощью панели поиска Pinterest. И угадайте, что? Этот принимает текстовый ввод.

К счастью, включение хорошего SEO в ваш маркетинг недвижимости Pinterest — относительно простой процесс.

Какие методы SEO вы должны иметь в виду?

Выбор правильных ключевых слов, а также имя пользователя и URL-адрес, оптимизированные для SEO, являются одними из самых важных.

Прежде всего, выберите SEO-дружественное имя пользователя. Другими словами, выберите имя пользователя, связанное с вашим бизнесом в сфере недвижимости и/или с тем, что будут искать ваши клиенты.

Затем напишите краткие и богатые ключевыми словами описания пинов для каждой фотографии, которую вы публикуете. Это облегчит поиск вашего контента в поиске Pinterest, а также в Google.

Но не просто спамьте свои пины ключевыми словами. Убедитесь, что ваши описания звучат естественно и реалистично.

Вот пример описания пина, правильно оптимизированного для поисковых систем.

Как видите, это описание удовлетворяет всем основным требованиям SEO. Это прямо к делу и содержит два хорошо изученных ключевых слова в сфере недвижимости: «Покупатель дома впервые» и «Покупка дома».

5. Используйте хэштеги, чтобы определить идеальную аудиторию

Как и остальные платформы социальных сетей, Pinterest использует хэштеги как способ классификации контента и облегчения навигации для пользователей. Вы можете использовать эту функцию, чтобы вашей целевой аудитории было проще находить ваши контакты.

Хотя есть несколько методов, которые вы можете использовать для поиска эффективных хэштегов, просмотр того, что делают другие в вашей нише, остается самым простым и практичным вариантом.

Анита Кларк отлично справляется с использованием нужного количества хэштегов в этом пине. Они имеют отношение к обсуждаемой теме (более 220 причин, по которым продавцам жилья нужен РИЭЛТОР). ), и она не использует их чрезмерное количество.

6 – Реализуйте долгосрочную контент-стратегию

Одна из основных причин, по которой многие маркетологи ничего не получают от Pinterest, — это настойчивое стремление создавать короткий контент. Другими словами, широкий контент, который должен понравиться большому количеству людей.

Легко понять, почему это может показаться хорошей идеей. Но такой широкий подход не работает. Мало того, что в макроэкономическом пространстве доминируют крупные агрегаторы веб-сайтов, такие как Zillow, Pinterest не очень подходит для такого типа контента.

В отличие от Facebook или Instagram, контент Pinterest может занять некоторое время, чтобы начать привлекать потенциальных клиентов. Это потому, что основной способ получить новых лидов — привлечь их на свой сайт с помощью призывов к действию на ваших булавках.

Рекламировать виртуальный день открытых дверей, который состоится через 2 дня, особого смысла нет. Но предложение контента с более длительным сроком хранения, такого как список 10 лучших новых районов, в которые стоит инвестировать в ваш район, с гораздо большей вероятностью вызовет интерес в долгосрочной перспективе.

7 – Придерживайтесь графика публикации

Визуальный аспект вашего бренда — не единственное, в чем вы должны быть последовательны. Одним из ключей к ЛЮБОЙ успешной стратегии контент-маркетинга на Pinterest является соблюдение графика публикаций.

Начните как минимум с 3-5 пинов в день и убедитесь, что ваши сообщения распределяются в течение дня.

Хорошая новость заключается в том, что вам не придется делать это вручную. Есть несколько инструментов, которые могут помочь вам планировать публикации максимально эффективно. Один инструмент, который мне особенно нравится, — это приложение Tailwind.

Это простой инструмент, который позволяет за считанные минуты создать персонализированный график публикаций. Он может похвастаться интуитивно понятной приборной панелью, в которой легко ориентироваться, и для ее использования не требуется особых технических условий.

Tailwind не только помогает планировать публикации, но и предоставляет ценную информацию об активности и охвате вашего профиля.

Эти данные включают в себя показатель виральности, который измеряет количество репостов ваших пинов в вашем профиле, показатель вовлеченности, который оценивает уровень взаимодействия с вашими пинами в расчете на каждого подписчика, а также уровень вовлеченности, который измеряет, насколько ваш контент резонировать с аудиторией в целом.

8 – Участие в советах по недвижимости

Создание бренда на Pinterest невозможно в вакууме. Ведь это социальная сеть.

Присоединение к различным группам и взаимодействие с сообществом имеет важное значение для роста вашей собственной аудитории. Будучи активным участником этих групп и делясь высококачественным контентом, представляющим ценность для сообщества, вы сможете привлекать постоянный приток новых подписчиков.

Вы можете присоединиться к советам, которые занимаются недвижимостью в целом, или тем, которые занимаются отдельными рынками. Независимо от того, какой вариант вы выберете, темпы роста Pinterest в сочетании с его огромной пользовательской базой гарантируют, что у вас никогда не закончатся новые доски для присоединения.

9 – Используйте платную рекламу

Несмотря на то, что есть несколько способов бесплатного продвижения на Pinterest, мы должны признать, что платная реклама всегда должна иметь свое место в вашей маркетинговой стратегии.

Рекламные функции платформы очень продвинуты, и нет причин не использовать их для охвата максимально широкой аудитории. Что еще более важно, Pinterest позволяет вам ориентироваться на демографические данные в зависимости от местоположения, что является критическим фактором, когда речь идет о маркетинге недвижимости. На выбор предлагается несколько видов рекламных кампаний.

Из того, что я понял после просмотра нескольких тематических исследований, кампании по привлечению трафика кажутся идеальным вариантом, если вы новичок на платформе. Эти кампании не только просты в настройке, но и являются наиболее рентабельным типом рекламы, поскольку они взимают плату только за количество переходов на ваш веб-сайт.

10 – Сотрудничайте с другими пользователями

Сотрудничество с другими агентами по недвижимости имеет важное значение для вашего успеха в качестве агента по недвижимости в реальном мире. То же самое можно сказать и о маркетинге Pinterest.

Когда вы сотрудничаете с влиятельными лицами и агентами по недвижимости со значительной аудиторией, вы сможете привлечь часть этого трафика по-своему. Это может быть беспроигрышной ситуацией для обоих, потому что вы также будете отправлять трафик в их сторону.

Найти кого-то для сотрудничества должно быть довольно легко. Вот как это можно сделать, выполнив несколько простых шагов:

• Ищите местные доски Pinterest по недвижимости и влиятельных лиц, у которых много последователей. Присоединяйтесь к этим доскам и обратитесь к этим влиятельным лицам.
• Отправьте запрос на добавление в друзья выбранным вами влиятельным лицам. Имейте в виду, что вы также можете связаться с ними на других платформах или по электронной почте.
• Просмотрите контент инфлюенсеров и попытайтесь понять их интересы и предпочтения. Это позволит вам персонализировать вашу презентацию.
• Начните свое сообщение с дружеского приветствия, чтобы задать положительный тон.
• Говорите кратко и по делу, обязательно сразу же опишите, что вы предлагаете. Предложите продвигать их бизнес на своей странице или в других социальных сетях.

11 – Будьте организованы

Pinterest посвящен визуальным эффектам и может быть немного не впечатляет. Но это также означает, что платформа предоставляет множество творческих возможностей, когда дело доходит до публикации и обмена контентом.

Вот почему так важно организовать свои контакты. Начните с создания отдельных досок для каждого аспекта недвижимости; одна доска для кварталов, одна для рынка жилья в целом, одна для благоустройства дома и т. д.

С другой стороны, это также означает, что пользователи, которые не смогут создать визуально привлекательную ленту, останутся позади. Хотя вам не нужно изо всех сил использовать цвета и эффекты при настройке своего профиля, вам все равно нужно держать все в порядке и организованно.

Нижняя линия

На момент написания этой статьи Pinterest все еще недостаточно используется в маркетинге недвижимости. Это определенно одна из тенденций, которую вы должны учитывать. Pinterest — это ценный инструмент, который идеально подходит для налаживания отношений с потенциальными клиентами и представления ваших услуг нужной аудитории.

Если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.