如果您有機會免費為您的網站帶來數千個合格的潛在客戶，您會接受嗎？

“當然，我願意！”，你可能會說。 “我為什麼要拒絕呢？”

然而，每個房地產經紀人都有機會這樣做：以幾乎零美元的價格將數千個合格的潛在客戶帶到他們的網站。

但這怎麼可能？ 如果是，有什麼問題？

通過內容營銷帶來大量新的網絡流量

首先，讓我們解決一件事：雖然內容創建可以用很少的錢（甚至免費）完成，但這並不意味著它沒有成本。 內容營銷策略的主要成本是時間。 你需要有足夠的意願、能力和紀律，以保持定期製作高質量的內容。

但是內容營銷有效嗎？

是的！ 或者當然可以。 事實上，大多數美國頂級製作代理商，如Ryan Serhant 、 Egypt Sherrod和Pat Hiban都有強大的內容營銷策略，而他們成功的很大一部分是他們的內容營銷策略。

事實上，具有積極內容策略的代理商網站比那些沒有的網站擁有更多的流量並吸引了更多的潛在客戶。 內容營銷策略之所以關鍵有一個簡單的原因：房地產過程很複雜，購房者和賣家對此有很多疑問。 像我們其他人一樣，客戶首先會去尋找答案的地方之一是谷歌。

目標是了解買家和賣家經常遇到的問題類型，以便您可以創建回答這些問題的內容。

然後可以對這些內容進行搜索引擎優化（SEO），使其在搜索引擎（如 Google）上的排名盡可能高。 這樣一來，您的內容更有可能成為回答買家和賣家問題的內容。

如果您是解決他們問題的人，那麼您將證明您的房地產專業知識，並且當他們有更多房地產問題時，您更有可能成為他們求助的人。 最終，當他們需要房地產服務時，他們將有更大的動力去找您，而不是其他人。

所以現在我們知道為什麼內容營銷如此重要，讓我們來看看內容創建過程，你應該製作哪些內容，以及你應該如何交付這些內容。

什麼是內容創建過程？

內容創建過程有3 個主要步驟：

1. 查找並定位許多購房者和賣家所面臨的問題。
2. 創建一段內容，為這些問題提供解決方案
3. 在那些購房者​​和/或賣家面前獲得這段內容

這真的很簡單。 其他一切都只是細節。

買賣雙方都想解決什麼問題？

具體來說，房主想知道如何：

• 增加他們家的價值
• 如何更快地賣掉他們的房子
• 如何選擇合適的房地產經紀人
• 作為房主做出正確的決定

購房者想知道如何：

• 獲得最優惠的房屋價格
• 以最優惠的條件獲得抵押貸款
• 選擇合適的房地產經紀人
• 決定買房還是租房

當然，這些只是幾個例子。 但一般規則是，買賣雙方都有與他們的財務、房屋所有權和生活方式利益直接相關的問題。

選擇正確的主題

嘗試這個; 拿出一支筆和一張紙，然後寫下您在掛牌過程中遇到的所有擔憂、誤解或問題。

接下來，考慮一下您的房地產利基市場。 你在哪裡知道其他代理人沒有的知識？ 您可以通過哪些方式展示您的經驗和專業知識，這是其他人無法做到的？

不夠具體？ 別擔心，我們已經為您提供保障。 我們有幾篇基於博客創意的文章，您可以將其用作指南。

72 搖滾房地產博客創意與示例

使用 Google 新聞獲取無盡房地產博客創意的 5 種策略

前 50 名 COVID-19 房地產博客創意

什麼內容最適合房地產？

那裡有幾十種內容類型，隨著時間的推移，會出現新的內容類型。

但對房地產最有效的三個是：

1. 博客/文章
2. 信息圖表
3. 視頻

1. 博客/文章

博客文章和文章是最流行的內容類型之一。 事實上， WordPress 報告稱，僅在 WordPress 上每個月就會創建 7000 萬篇新博客文章。

雖然這個數字可能看起來很嚇人，讓你覺得你有零機會閱讀你的內容，但這裡有一些令人放心的事實：

首先，互聯網對內容有著無法滿足的胃口。 內容的供應量可能很大，但需求量更大。

其次，大部分新內容寫得不好，對搜索引擎的優化也很差。 最糟糕的是，大多數內容並沒有提供足夠的價值來讓讀者回頭看更多。

換句話說，您的內容絕對有可能找到受眾，特別是如果您的內容適合您特定的當地人口統計。

博客/文章的最佳實踐

成為一名優秀作家的最快方法是研究專家並效仿他們。 我們不是指徹底的抄襲，而是關注他們如何構建他們的思想。

這是我使用的過程：

1. 為你的文章創建一個大綱——在你寫一個段落之前，弄清楚你想要提出的主要論點。 您希望讀者從您的文章中獲得什麼？ 然後，將您的論點按邏輯順序排列，並將它們放入您的博客格式中。
   
2. 為您的文章使用經過時間考驗的模板——還記得高中的 5 段文章嗎？ 我們的英語老師堅持教我們如何寫一篇 5 段的文章是有原因的。 這種格式在提出令人信服的論點來回答一個問題時非常有效和有效。 你想證明為什麼從長遠來看，選擇可調整利率的抵押貸款比固定利率的抵押貸款更好嗎？ 在第一段中介紹問題，在第 2、3 和 4 段中提出三個論點，並在第 5 段中總結你的論點。
3. 做你的研究——從支持你的論點的專家和權威人物那裡找到事實和引用。
4. 寫你文章的初稿——記住你的初稿就是這樣，初稿。 這是您將在進行過程中不斷努力和完善的東西。
5. 完成初稿後，返回並潤色您的文章——分解文本塊。 在線發佈時，切勿在單個段落中寫超過 5 個句子。 此外，通過使用補充你的論點的圖像、視頻和圖表來分解文章。
6. 睡在文章上——離開一兩天后重新閱讀。 根據需要進行更改。
7. 在你發表你的文章之前——讓朋友或同事閱讀你的文章，然後給你 2 美分。 採納他們的建議，並使用它們來整理您的最終草稿。
8. 發布您的最終草稿 -跟踪您的文章的成功，並使用您學到的知識來改進您未來的文章。

提高寫作技巧的最佳書籍

有很多書可以教你如何提高寫作技巧。 這裡是我的前 3 名，而不是用大量的列表壓倒你：

• 關於寫得好
• 風格元素
• 論斯蒂芬·金的寫作

雖然學習和學習如何寫作非常重要，但提高寫作技巧的最佳方法是實際寫作。 你做的越多，你就會越好。

2. 信息圖表

信息圖表是可共享內容的聖杯。 它們很容易在社交媒體上分享，可以嵌入到您的文章中，並且可以將更多流量引導到您的網站。

如果有人喜歡您的信息圖表，他們可以分享它們、鏈接到它們，或將它們插入博客文章或網頁中，您將獲得更多流量和網站可見度的好處。

信息圖表的最佳實踐

信息圖表本質上是快速事實、寓教於樂和統計的混合體。 重點關注以下內容很重要：

• 美麗的設計——一切都是為了展示。 一個好的和吸引人的設計會吸引更多的注意力，並會鼓勵你的觀眾分享它。
• 有價值且有意義的統計數據——信息圖表可以在一個壓縮包中顯示大量有價值的信息。 確保引用權威網站的統計數據，並以有趣的方式呈現它們。
• 品牌– 明確您的房地產公司是創建信息圖的公司。

如果您想閱讀更多信息以及獲取優質照片的一些建議，這裡有一份完整的信息圖表指南。

在哪里分享您的信息圖表

信息圖表的力量來自於它們的可共享性。 您應該在哪些社交媒體上分享它？

• Pinterest – Pinterest 是關於圖像共享的。 這就是為什麼它是分享您的信息圖表的理想場所。
• Facebook——儘管它的吸引力繼續減弱，但 Facebook 仍然是社交媒體之王，尤其是在 X 一代和年長的社交媒體用戶中。
• LinkedIn – LinkedIn 面向業務關係。 但是，如果您有一個經過充分研究並且具有正式語氣的信息圖表，那麼在 LinkedIn 上分享它是完全可以的。
• Instagram – Instagram 在千禧一代和年輕人群中非常流行。 如果他們是您的目標人群的一部分，那麼在此處分享您的信息圖表是個好主意。

3. 視頻

視頻以一種寫作根本無法競爭的方式結合了視覺和音頻。

在當今繁忙的世界中，人們希望快速消費他們的內容； 他們想要懸崖筆記。 這就是為什麼你會看到所有那些“一個秘密”和“快速修復”類型的廣告。 速度是人們想要的。 通過快速、有力的視頻充分利用這種願望。

視頻最佳實踐

說到視頻，很多初學者認為，製作價值越高，視頻就越好。

視頻要好，最重要的是其內容的價值。 Neil Patel、Gary V. 甚至 Tom Ferry 等營銷大師都使用“一個人在鏡頭前說話”的簡單格式取得了很好的效果。 為此，您不需要電影製片廠。 您所需要的只是您的智能手機和一個好的腳本。

只要您提供了很多價值，您的觀眾就會保持參與並會回來獲得更多。

如果你能負擔得起擁有巨大的生產價值，那就去做吧。 畢竟，視頻是一種視覺媒體，所以你的視覺效果越好，你的最終產品就越好。

這是我們在 AgentFire 使用的流程：

1. 確定視頻的核心信息
2. 創建故事板來總結您的觀點和信息
3. 決定你希望觀眾如何看待你（舉止）
4. 繼續拍攝，直到你做對了

如果您沒有攝影經驗，5 分鐘的視頻可能需要幾個小時才能完成。 但是你做的越多，你會得到的越好，整個生產過程也會越快。

如果您沒有公開演講經驗，請嘗試加入 Toastmasters 。

使用講故事

“你可以講述一個故事，它佔據了某人的靈魂，成為他們的血液、自我和目標。 那個故事會感動他們，驅使他們，誰知道他們可能會因為它，因為你的話而這樣做。 那是你的角色，你的禮物。” ——艾琳·摩根斯坦

為了吸引房主的觀眾，你表明你是人。 你的寫作也是如此。 為了讓您的讀者信任您，他們需要感覺自己認識您並了解您的論點來自哪裡。

講故事就像對立的拇指一樣人性化。 事實上，有研究表明，我們的大腦天生就擅長講故事。 因此，如果您將知識與講故事相結合，它會為人們提供一種記住您和您教給他們的東西的方式。

您的博客文章是在回答問題還是問題？ 通過讓讀者沉浸在你為什麼決定寫這篇文章的故事中開始這篇文章。 您是否有一個客戶很難決定是買房還是租房子？ 告訴您的聽眾該客戶的經歷如何促使您回答該問題。 您的客戶是否擔心在當前經濟形勢下出售房屋？ 以這個故事為起點，解釋現在賣房的利弊。

隨著您將越來越多的講故事技巧整合到您的內容中，您自然會睜大眼睛和耳朵，以便在未來講更多的故事。

但是，不要忘記講故事是您工具包中的另一個工具。 如果您要回答一個簡單的問題，最好直接找到答案，而不是進入史詩般的故事。 你也需要尊重讀者的時間。

有趣的部分來了。

房地產內容創作工具

你有正確的想法。 現在你想要破解。 是否有任何工具可以幫助您更有效地創建房地產內容？ 絕對地！

無干擾寫作

有數以百計的寫作工具可以保證您在一個無干擾的環境中。 在我看來，最好的之一是 ZenPen 。

此應用程序適用於 Mac、PC、Android 和 iPhone。 它提供了一個無干擾的環境，類似於在您面前放一張白紙，讓您可以直接從鍵盤輕鬆選擇所有格式。

但是，並非總是可以完全擺脫互聯網，尤其是在您引用文章或需要引用權威來源的情況下。

在這種情況下，您可能需要使用Freedom等應用程序。 Freedom 允許您在特定時間內有選擇地阻止某些網站、阻止某些應用程序、阻止整個互聯網以及安排寫作時間。

印象筆記

正如最近一篇文章中提到的，Evernote 可能是目前最好的筆記工具。 它幾乎可以在任何設備上使用，讓您可以從任何地方訪問您的筆記和待辦事項列表。 您還可以附加 PDF、收據、圖像、整個網站、錄製語音筆記等等。

如果您想要一個可以幫助您在任何設備上隨時隨地進行頭腦風暴、寫作和學習的工具，Evernote 是一個特別好的工具。

只需打開您的手機並為以後寫一個便條，它也會保存在您的計算機上。

書記員

對於那些喜歡寫超過 500 字的人，Scrivener 可以幫助您設定寫作目標並堅持下去。

除了文字處理器，Scrivener 還是一個以作家為核心的寫作平台。

我認識一些人在 Scrivener 的幫助下寫出了成熟的書籍。 它有一個很酷的系統，可以讓你為你的寫作建立一個結構。

PomoDoneApp

我們在 AgentFire 的幾個人已經將番茄工作法整合到我們的日常工作中。 這種技術將您的工作量分解為生產力塊（稱為番茄鐘），然後短暫休息。

這項技術在幫助您保持精神集中，並提高您的整體創造力和生產力方面非常棒。

使用番茄工作法的最佳工具之一是 PomoDoneApp。

內容研究工具

我們懂了。 您正在花費寶貴的時間來創建您的內容，並且想知道它會有多成功。 謝天謝地，我們有內容研究工具。 您可以使用以下方法通過文章獲得的分享數來確定文章的受歡迎程度。

BuzzSumo

在內容創意研究方面，BuzzSumo 幾乎是一個標準。 它允許您搜索房地產內容並查看獲得最多份額的內容。 您可以按日期、國家、內容類型和社交網絡細分結果。

因此，如果您專注於 Facebook，您可以確定在那里而不是到處表現最好的東西。

注意：在您必須為高級版本付費之前，您的搜索量有限。

阿雷夫斯

Ahrefs 是我們選擇的內容創意和關鍵詞研究工具。 需要一些時間來適應它並有效地使用它。 但是，一旦您弄清楚如何使用它，它將成為您內容營銷工具集中的重要工具。

雖然 Ahrefs 通常被認為是 BuzzSumo 的競爭對手，但它有許多 BuzzSumo 上沒有的工具。 這些工具更適合搜索引擎優化，可以為您提供查找高性能關鍵字和高需求博客創意所需的所有數據。

如何撰寫殺手級標題

無論您創建哪種內容，您都需要優先考慮提出一個吸引眼球的好標題。 我們的標題是人們首先看到的。 這就是說服他們點擊或繼續前進的原因。 那麼，我們如何說服人們點擊您文章的標題而不是您的競爭對手的標題？

這一切都與情緒反應有關，包括其中一些：

• 陰謀——標題承諾瞭如此引人入勝的敘述，並以如此懸念而告終，以至於人們忍不住點擊它以獲得一些心理解決方案。
• 興奮——標題向讀者承諾了一些有價值的東西。
• 娛樂性——標題使讀者發笑，並提供一些輕浮。
• 震驚——標題是如此不同尋常，甚至可能是負面的，必須讓人相信。
• 憤怒——讀者的正義感、道德感或先入為主的觀念受到了極大的挑戰，以至於他們必須閱讀文章來證明它是錯誤的。

使用上述一種或多種情緒來提高您的房地產內容的開放率和可共享性。

如果您的內容聽起來不有趣或在您試圖聯繫的人中激起情感，您可能根本無法聯繫到他們。 這就是我們自己使用這些工具的原因（請小心憤怒）。

AMI 標題分析器

使用這個工具，我能夠在我為自己的公司博客寫的第一篇文章中獲得 560 次分享。 簡而言之，結合高質量的內容和推廣，它可以成為一種有效的工具。

請記住， 89% 的內容從未共享超過 100 次。 （對於 560 股，我將零美元用於促銷，只是體力勞動）。

A/B 測試

A/B 測試是目前最好的營銷工具之一。 它本身很簡單：您發送相同內容的 2 個版本（例如電子郵件、廣告等），然後查看哪個版本的效果更好。

然後，你把你學到的關於表現更好的內容的知識，用它來做一個新的 A/B 測試。 沖洗並重複。

Buzzfeed等媒體公司一直在使用這種策略，無論您對它們的看法如何，他們在提出引人注目的點擊誘餌標題方面都是 WIZARDS。

在推廣新內容之前，他們會創建分段的電子郵件列表來嘗試相同標題的不同變體。 這使他們可以看到什麼標題將獲得最多的份額。

有時結果是戲劇性的。 完全相同的文章可以通過不同的高性能標題獲得 10 倍以上的分享。 使用您的電子郵件提供商（我們使用 MailChimp）在上線之前對您的標題進行 A/B 測試。

使用久經考驗的文案公式

外行人對專業人士有一個普遍的看法（不管是哪個領域）：他們創作的傑作是無與倫比的頭腦的產物，可以將一張空白的畫布變成一件藝術品。 但這根本不是事實。 這些傑作建立在經過時間考驗的原則、最佳實踐、捷徑和良好經驗的基礎上

業內最好的撰稿人也是如此。 他們從不從頭開始寫一篇文章、一篇廣告文案或一個標題。 他們使用有效的公式來提供一致的結果，然後根據他們的直覺和經驗對其進行調整。

當你寫標題時，不要修復沒有損壞的東西。 使用文案公式。 這是一篇涵蓋所有房地產專業人士從今天開始應該使用的4 個文案寫作公式的文章。

綜上所述…

就像您一樣的房地產經紀人正在將成千上萬的房主從他們的社區帶到他們的博客和 Youtube 上查看他們的內容。 如果與您的其他營銷和推廣工作相結合，這些觀點、分享和喜歡的資產每年可能價值數千或數百萬美元。

您可以用您的特定房地產知識解決哪些問題？ 提供信息，回答問題，並用自己獨特的聲音來做。 投入工作以確定您所在地區的房主真正在尋找什麼。 創建、優化您的內容，然後推廣您所創建的內容。

會有很多試驗和錯誤。 但通過正確的內容、促銷和課程修正，您將比其他房地產經紀人的營銷內容領先光年。

使用此信息和您可以使用的所有工具。