如何在亞馬遜上賣衣服

你有興趣進入亞馬遜的服裝市場嗎？ 這家公司主導著在線領域。 許多世界上最大的品牌都在亞馬遜上開設店面，但小公司和個人賣家也有足夠的空間。

在這個網站上賣衣服可以非常有利可圖，而且非常有競爭力。 為了取得成功，您需要走得更遠，而不僅僅是申請賣家賬戶並放置一些物品。 成功需要研究、堅持和對市場趨勢的深刻理解。

本文告訴您在亞馬遜上銷售需要了解的內容。 從頭到尾閱讀以深入了解如何在亞馬遜上銷售衣服或使用下面的鏈接瀏覽文章。

• 為什麼在亞馬遜上賣衣服？
• 如何在亞馬遜上賣衣服
• 在亞馬遜上賣衣服的技巧
• 最後的筆記

為什麼在亞馬遜上賣衣服？

那麼，為什麼要在亞馬遜上賣衣服？ 答案似乎很簡單。 如果你對賣衣服感興趣，你可能想賺錢。 無論您是想全職在亞馬遜上賣衣服還是開始副業，在亞馬遜上賣衣服都是一個有利可圖的機會。 下面，我們將討論為什麼亞馬遜尤其可以成為銷售服裝的好平台。

亞馬遜是賣衣服的好地方嗎？

亞馬遜是該國最暢銷的服裝。 它輕鬆擊敗了 Etsy 等其他平台，以及大型商店和知名服裝連鎖店。 很大一部分人可能在某個時候從亞馬遜訂購過衣服，還有許多其他人經常使用亞馬遜購買他們的衣服。

在亞馬遜上賣衣服能賺多少錢？

2020 年，店面在亞馬遜上銷售服裝的收入為 410 億美元。 預計這一數字將繼續上升。 超級賣家每年有可能賺取數百萬美元的收入，而其他成功的賣家則可以拿回豐厚的薪水。 歸根結底，你在亞馬遜上賺了多少取決於你賣什麼、你的商業策略和市場需求等因素。

如何在亞馬遜上賣衣服

1. 選擇一種履行方式

顧客將如何得到他們的衣服？ 您在這裡有兩個選擇：商家履行 (FBM) 和亞馬遜履行 (FBA)。

在亞馬遜 FBA 上銷售衣服意味著亞馬遜處理庫存存儲、包裝、運輸、客戶服務投訴和退貨。 您需要支付這些服務和費用，但這意味著您自己的工作量會減少。 您還可以使用其他銷售功能，例如 Amazon Prime 資格。

同時，FBM 路線讓您可以更好地控制運輸和客戶服務。 您可以在訂單中添加個性化註釋，確保商品包裝安全等等。 這意味著你需要做更多的工作，但你的店面會有更高的利潤。

2. 選擇商業模式

這是一個關鍵的決定，所以花點時間在這裡做一些研究。 您有四種基本型號可供選擇：

自有品牌：您將開發自己的服裝品牌，並在網站上作為第一方賣家運營。 此選項需要大量初始投資，您將負責建立品牌知名度。

手工製作：這是“工匠”選項，您可以在其中銷售獨一無二的服裝，而不是您開發的多個系列。 您將被收取固定百分比而不是每月賣家費用。 如果您選擇 FBA，還會產生配送和倉儲費。

零售套利：在此模型中，您將從一個市場以折扣價購買經認可的服裝產品。 然後這些可以在亞馬遜上轉售以獲得加價。 零售套利，如自有品牌，需要一個不錯的起始預算。

批發：在這裡您批量購買衣服並通過亞馬遜的履行設施出售。 對於要提供的每個品牌，您可能需要獲得亞馬遜的批准。

3.創建亞馬遜賣家賬戶

為此，您需要一個與您的亞馬遜買家賬戶不同的賬戶。 該網站將引導您完成開設亞馬遜商店的步驟。 確保您閱讀並理解服務條款和相關費用。

4. 申請在亞馬遜上列出服裝

設置帳戶後，您仍然需要亞馬遜的批准才能列出服裝。 提交必要信息後，可能需要一段時間才能收到回复。 這是進行市場研究或處理您的產品列表的好時機（見下文）。

5. 創建產品列表

產品列表是客戶點擊的產品頁面。 您可以包括：

• 條形碼和標籤等產品標識符
• 商品價格和運輸選項
• 可供出售的物品數量
• 服裝狀況
• 產品詳細信息，例如它所屬的類別、詳細說明和更多照片

在亞馬遜上賣衣服的技巧

做市場調查

亞馬遜營銷研究是確定您的目標人群、確定未來趨勢甚至警告您市場已經飽和的關鍵。 您需要特別注意可以定位的大量關鍵字。 不要忘記這些搜索字符串的常見拼寫錯誤，它們仍然可以轉化為銷售。 所有這些信息都可以幫助您使用亞馬遜的搜索引擎算法並提升排名。

優化您的產品列表

在眾多選擇中，您的衣服需要一眼就能脫穎而出。 創建產品列表時，選擇吸引人的高質量照片至關重要。 確保一切都在焦點上，項目完全展示，並且它在一個真實的模型上，而不是一個衣架。

接下來，標題中有 200 個字符可用於向顧客介紹服裝。 您可以提及品牌名稱、材料、顏色、尺寸或其他主要銷售特徵。

在列表的正文中，使用項目符號和簡短段落來擴展這些功能。 將您的目標關鍵字自然地應用於該區域。

最後，您最多可以添加 4 張圖片，以從不同角度、不同顏色或不同型號展示商品。

推銷您的產品

亞馬遜的服裝專區具有足夠的競爭力，您可能無法通過僅針對搜索引擎進行優化來獲得。 您將需要製定營銷策略。 這可能包括：

• 在亞馬遜上設置您自己的促銷活動，例如商品推廣和按點擊付費廣告
• 與外部營銷服務合作
• 通過社交媒體活動、谷歌廣告等將外部流量引導至亞馬遜。
• 與目標人群中的影響者合作
• 在您的郵件列表中提供折扣券

不要害怕嘗試創新策略。 但是，請注意投資回報率。 在效果不佳的廣告活動中很容易損失大量資金。

提供卓越的客戶服務

如果您註冊了亞馬遜物流，他們將負責等式的客戶服務方面。 否則，您將負責管理問題、處理退貨和退款，否則，請照顧您的客戶。 這是您的額外工作，特別是對於大型而繁忙的服裝企業。 但是，您可能能夠提供比亞馬遜的普通護理更好的服務。 您快速而有禮貌的響應和開箱即用的解決方案可以使您的店面在競爭中脫穎而出。

最後的筆記

亞馬遜是美國最大的服裝市場。 數以百萬計的美國購物者去那裡買衣服，賣家可以獲得巨額利潤。 然而，這個市場也競爭激烈。 為了取得成功，您的商店需要看起來很專業，緊密關注您選擇的品牌和客戶群，並提供一流的客戶服務。

當您自己做所有事情時，很難在競爭中領先。 這就是 Helium 10 等商業軟件的用武之地。這套工具旨在幫助您設置和優化您的亞馬遜店面。 您可以快速研究產品和關鍵字，有效地管理您的業務，並通過優化的列表爬上搜索引擎的結果。 聯繫我們了解更多關於 Helium 10 能為您做些什麼的信息。

最後更新於 2022 年 3 月 30 日上午 8:50